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第四章 让企业成功，让自己成（13）
市场经济的鲜明特点就是以经济利益为杠杆的优胜劣汰机制。为了在这个机制中胜出，大到国家、企业，小到个人，都需要拼命创造出尽可能多的财富。有了财富，才有企业的发展壮大，才有个人的安居乐业。
公司雇用你，最直接的目的就是希望你为公司创造收益，你不能替公司赚钱，老板雇你干什么呢？公司为你提供舞台，你的个人收入是你为公司创造收益的副产品，你为公司赚得越多，你的收入自然也会水涨船高。你是否热情、是否勤奋、是否进取、是否充满使命感……最终的体现在于你能否创造财富。获取财富虽然不是我们工作的唯一目的和收益，但却是衡量我们工作成绩重要的量化工具之一。一个好员工必然是能为公司创造财富的员工。
“皮之不存，毛将焉附？”公司的利益如果不能得到保障，那么你的个人利益就成了无源之水。因此，尽自己最大的力量为企业创造更多财富，这是每一个员工的使命。企业这个大的团队得到了好的发展，作为其中一员的你才能获得更多的利益。
站在企业的角度思考问题
大卫刚进入一家公司的时候，他的上司很器重他，把他派到了非洲做开辟市场的销售经理。为了不辜负上司的信任，他毫无怨言地离开美国，去了那块陌生而又不发达的土地。
在非洲，大卫努力克服水土不服、生活不适应等困难，并积极主动地展开工作。可是，他发现一个人远离了公司是多么的势单力薄，但他却必须去开拓一片空白的市场！他所难以忍受的是比孤寂更大的工作压力，不仅要代表公司去谈业务，还要亲自去码头取货、送货，可他没有一句怨言，把这一切当作了总部对他的锻炼。
然而，在非洲这块土地上，无论他怎样辛勤地劳作，都没能获得在本土时一半的成绩，两年多以来，他成了同事中进步最小的、业绩最差的一个，上司对他的表现非常不满，对他的工作支持也没有了多少热情。
辛勤努力，换来的并不是上司的赏识，而这种赏识对大卫能否在非洲坚持下去至关重要，这使他在一段时间里感到了一种悲凉的心境，他觉得前途黯淡。
然而，他最终选择了坚持下来。他并没有去埋怨上司，而且与上司保持着沟通，并尽力站在上司的角度来看待自己的委屈。虽然自己对工作确实非常努力，可是自己远在异乡的上司看不到，看到的只会是业绩，所以不要责怪上司不理解自己。自己需要做的是坚持下去，直到上司看到自己的努力。
终于，市场有了重大的转机。经过大卫的不懈努力，非洲市场已经成为公司很大的一块利润来源。
国际人力资源管理顾问安东尼博士，有一次在上人力资源管理课时说：“企业家是世界上最苦、最累、最孤独、最不容易的人。当你将一件事看成是事业的时候，就算有千万种困难，你都必须去克服；就算再苦，你都得坚持下去；就算和你一起战斗的战友一个个舍你而去，只要你一息尚存，就必须熬下去。”
很多时候，我们总是将工作关系理解为纯粹的商业交换关系，认为相互对立是理所当然的。其实，虽然雇佣与被雇佣是一种契约关系，但是并非对立。从利益关系的角度看，是合作双赢；从情感关系角度，可以是一份情谊。不要认为老板就是剥削你的人，你可曾看到他们的责任和压力？遇到委屈的时候，试着站在他们的角度去想想。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 让企业成功，让自己成（14）
站在企业的角度思考问题，你才能成为企业需要的优秀人才。同时，你也会因为视角的不同，为日后的成就奠定坚实的基础。
和老板分享你的想法
多跟老板沟通，绝对是有好处的。
杰克从小就被父母教导，要埋头苦干不要夸夸其谈，这招儿在学校挺灵验。到了公司，杰克依然不怎么跟人说话，他谨守父训：事业是干出来的，不是用口夸出来的。部门会上讨论项目，杰克也总是躲在角落，虽然他觉得那几个口若悬河的家伙，说了许多废话，提的建议也不怎么高明，可他也不愿出风头去与他们争辩。但部门经理特别喜欢那些发言活跃分子，对于埋头苦干的杰克常常视而不见。时间长了，看到身边的同事不是涨工资，就是被提升，杰克觉得很郁闷。于是他尝试改变自己。
他努力和领导进行沟通，把自己的新想法告诉上级，并且让上级给他提出建议。一开始，上级并不重视，可是后来发现杰克是个很有智慧的人，采纳了他的建议。由于杰克的建议给公司创造了业绩，上级越来越重视他，他也越来越敢于和老板分享自己的想法，形成了良性循环。他现在变得非常开心。
在现实生活中，能够准确、完整地表达自己的想法才能获得别人的好感和信赖。我们从小学到中学，又从中学进入大学，生命中的很大一部分时间都是在学校度过的。可是你回忆一下，做了这么多年学生的你，是否了解老师的心思呢？是否知道最令老师失望的学生是什么样的呢？
也许你觉得是成绩不好、调皮捣蛋的学生最令老师感到失望，我也一直这么认为。但事实并非完全如此。前一阵子，从一位高中老师那里得到了令我惊讶的答案。老师对学生最感到失望的莫过于当他问“你的看法如何”时，得到的是沉默或者“跟刚才的人说的一样。”你应该学会表达自己的看法。即便是与别人意见相同，也应该用自己的语言把它表述出来。
作为员工，也同样如此。如果你不能或者不愿将自己的想法表达出来，那么你就很难与老板进行友好的交流，而一个不能清晰表达自己的思想、不善于陈述自己想法的员工也很难得到老板的欣赏和信赖。老板需要的是充满活力和热情的员工。你若沉默不语，通常会被理解为漠不关心。
人与人之间需要沟通，其重要程度往往超出你的想像。对于你的企业，你的工作，你可能会有各种各样的意见和建议。你不应该只是发牢骚或者只是想想而已，你的这些意见和建议需要让老板知道。多和老板分析你的想法，会让你工作得更开心。只是，你需要注意的是，跟老板交流意见同样需要技巧。
员工小张总是受到年轻的部门经理的斥责。为了缓和这种不协调的上下级关系，一次周末，小张邀请经理与自己共进晚餐。美酒佳肴下肚以后，小张开始掏出肺腑之言：“你对我经常动辄就加以指责，使我常处于羞愧与愤怒之中，心情很不愉快。老实说，你的指责有点过分了，我的过失并没有你说的那样严重。我的确有点怀恨在心，想找个机会报复你。可是后来冷静一想，你对我的种种指责，毕竟说明了我确有不妥的地方，正是指责让我看到了自己身上的缺陷和不足。我们相处这么多年，你的确使我进步了许多。所以，现在我觉得，我不仅不应该记恨你，还应当感谢与你相处而带来的种种好处呢。”
这番看似自我检讨的话，事实上是对上司的巧妙提醒。后来不仅上下级之间的关系得到缓和，而且两人还成为了可以信赖的朋友。
和老板分享你的想法确实是需要一点技巧的。你需要斟酌谈话的内容和表述方式，只有经过深思熟虑，才会懂得如何巧妙地沟通。这关系到你是否能得到提拔，是否会被委以重任，能否取得一个更好的发展机遇。
老板要办的事很多，但人的精力总是有限的。而且，智者千虑，必有一失。如果员工提出的建议，能让工作进展得更好，他心里当然会感激员工。
如果你是一个不善于陈述自己想法的人，那么你从今天起就一定要尽心尽力地学习并掌握这种能力，因为这是你获取老板信赖必不可少的条件之一。千万不要轻视这种能力。在与老板相处时，若能恰到好处地陈述自己的想法，那么老板在了解你内心想法的同时，还会更加了解你、欣赏你、信赖你。
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第五章 不找借口找方法，不换脑袋就换人（1）
不为失败找借口，要为成功找方法
在工作中，我们都曾遇到过这样或那样的困难和问题，此时常常有这样两种人：一种是碰见困难避而远之的人；另一种则是迎难而上，主动去寻求解决方法的人。可以说主动去寻找方法解决问题的人，是职场中的稀有资源，更是经济社会的珍宝。于是，后者成为了成功者，前者沦落为失败者。同样，成功必有方法，失败必有原因。近年来，关于“成功”的书籍数不胜数，形形色色。然而，一个人要真正地取得成功，仅靠立志成功那是不够的，还必须有实际有效的方法才行。
企业里的所有员工都明白：只有遇到任何困难和糟糕处境，都能想尽办法去解决的员工，才是企业和组织真正需要的人才。不管是在古代还是现代、国内还是国外，主动寻求方法解决问题的人都会像金子一样光芒四射。哪怕他没有刻意去追求机会，机会也会主动找上门来。
福特汽车公司是美国创立最早、最大的汽车公司之一。1956年，该公司推出了一款新车。尽管这款汽车式样、功能都很好，价钱也不贵，但奇怪的是竟然销路平平，和当初设想的情况完全相反。
公司的管理人员急得就像热锅上的蚂蚁，但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。
这时，在福特汽车公司里，有一位刚刚毕业的大学生，却对这个问题产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。
当时艾柯卡是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销售毫无关系。但是，公司老总因为这款新车滞销而着急的神情，却深深地印在他的脑海里。
他开始不停地琢磨：我能不能想办法让这款汽车畅销起来呢？终于有一天，他灵光一闪，于是径直来到总经理办公室，向总经理提出了一个自己想出的方法，他提出：“我们应该在报上登广告，内容为：‘花56元买一辆56型福特’。”
而这个创意的具体做法是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需先付20％的货款，余下部分可按每月付56美元的办法逐步付清。
他的建议得到了采纳。结果，这一办法十分灵验，“花56元买一辆56型福特”的广告引起了人们极大的兴趣。
因为这种宣传，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人留下了“每个月才花56元就可以买辆车，实在是太合算了”的印象。
奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了：短短的3个月，该款汽车在费城地区的销售量，从原来的末位一跃成为冠军。
而这位年轻的工程师也很快受到了公司赏识，总部将他调到华盛顿，并委任他为地区经理。
后来，艾柯卡不断地根据公司的发展趋势，推出了一系列富有创意的营销策略，最终脱颖而出，坐上了福特公司总裁的宝座。
从艾柯卡身上我们能够看出：在工作中主动去想办法解决问题的人最容易脱颖而出！也最容易得到公司的认可！
在美国，年轻的铁路邮务生佛尔曾经和许多其他的邮务生一样，用陈旧的方法分发信件，而这样做的结果，往往使许多信件被耽误几天或更长的时间。
佛尔不满意这种现状，想