；你却对我说报价三万整。其实我当时就知道了；是内德打电话给我的。他让我与他合伙挤对陈先生；把价钱抬起来；等生意做成之后分利润。可是我没那样干。我不令没那样干；反而佩服你的精明。你说的三万整；是把运费除掉了。你觉得日本到中国路途近；三万我准能接受。我很赞赏你做生意的态度；所以我接受了。但是；我不仅没有从那笔生意中得到一分钱的利润；反而赔进去六百中国币。这些年我都没说破；生意来往；理解尊重很重要。我希望陈先生。。。"；
寿亭有些尴尬："；都哪年的事了！"；
滕井接着说："；还有一件事我要告诉陈先生。元亨染厂的贾小姐常用关东军来压我；我给他们厂的布价格是低一点；但陈先生不知道；我给他们的每件布都少二十米。这样算来；比给你们厂的布还要贵。中国没有海关商检；他们也没发现；就是发现了也拿我没办法。可我给你的布都是足重足长的。所以三木常对我说；与陈先生交易；获得的利润最少。我不是今天有难处；才故意这样说；我是在有意识地保护陈先生的利益。陈先生；我不到万不得已；是不会说出这些话来的。"；
寿亭一听恍然大悟；但很沉下脸来："；让你这一说；这些年我欠你情欠大了。"；
滕井低下头："；我不是让陈先生领情；我是请陈先生帮忙；寿我个人的忙。"；
寿亭点上支烟："；滕井先生；我不要你的货吧；你会认为我不帮忙；可我要了这船布；将来你会认为我这人太狠；用这么低的价钱买走了你的货；事后你会越想越心疼；越想越生气。你会觉得我乘人之危；这样反而伤了咱们的感情。滕井哥；我看你还是运回日本吧；或者找个地方囤上二十天。二十天之后；这股子风也就过去了；咱们还是朋友。"；
滕井站起来；两眼通红："；陈先生；我宁可送给你。因为这船要去运军粮。"；
寿亭佯装大惊；也跟着站起来；大瞪着眼怒吼："；你怎么不早说！嗨；你这个老滕井！你让我说你什么好！咱俩什么话不能说；你还藏着掖着；绕来绕去的。咱们这么多年的朋友；我能见死不救吗？你还绕着哪门子圈子！你倒好；从民国八年一阵子给我弄到民国十八年；又是买机器又是大洋马的布少二十米；。全他娘的没用！"；寿亭拉着滕井坐下："；你这个老滕井！我也就是看着你比我大两岁；要是你比我小；我一脚踹出你去！你负了咱俩的交情；不就是那船布吗？有什么大不了的？今天；滕井哥；我给你玩一把'破了头用扇子扇'！我一口吞下去；那船布归我了。"；
滕井拉着寿亭的手；用力地摇着；热泪盈眶。二人齐感叹；随之滕井从提包里掏出合同。
寿亭很警惕；借着开玩笑说："；和我签合同不行；我不认字。"；
滕井笑笑："；陈先生；数字你是认识的；别的我都填好了；填上个数就可以；只是要你按个手印。"；
寿亭夸张地点头；滕井抽出钢笑；填上数字"；35"；。寿亭用眼瞄着；等他填好了；寿亭才说："；35少点吧；要不你再加一点？就算我的意思。"；
滕井鞠躬："；我已很感激陈先生；不加了。陈先生按个手印吧。运到什么地方；运费都由我负担。"；
寿亭从抽屉里拿出印台；印上手印；叠起合同放进抽屉："；你心病是好了；滕井哥；该我着急了。明天早上我派人去你商社；至于怎样处理这些布；我想想再说。滕井哥；今天夜里你是睡着了；该我睁眼了。你看看你那些*兵；他们占了东北；咱这合法的买卖；倒和贩大烟似的。钱；明天一早就给你送一些去；要是凑不足；差个一星半点的；你也先将就着；我四处找人暗着卖；四处里给你淘涣钱；五天之内准能付清。"；
滕井笑起来："；可以；陈先生的信用我是知道的。这件事情我会常记着。"；书包 网 。 想看书来
4。欲使拖刀计；反中回马枪
东俊大宅正堂；带罩的电灯吊在八仙桌上方；东初东俊分坐两侧。东俊面色温和；平静自然。东初却有些焦急："；大哥；你说陈六子下午就能来电报；可都这时候了；也没回。我回家之后；又打电话问了厂里；电报还是没来。大哥；我看这事不能总抻着；别抻出别的事儿来。"；
东俊给弟弟倒茶："；三弟；陈六子好弄险；咱再抻他一晚上；要是明天晌午他还不来电报；咱就认了。咱要一万件；剩下的那一万就按他说的；先存在咱的仓库里。"；
东初站起来："；不行；大哥；这事你玩得有点儿过了；不能这么个抻法儿。陈六子不是等闲之辈；咱总这样抻着；非出麻烦不可。大哥；这事儿我不能听你的；我这就去电报局给他发电报。放了这个机会太可惜。"；
东俊过来摁下他："；东初；我知道这抵制日货长不了；但眼下正在风头上；陈六子再能；也找不到买主。你就听哥的吧。他就是降下一块钱来；一万件就是一万块。这买卖的额大；咱不能不算呀！三弟；现在咱三元染厂确实是大厂；山东省除了苗哥；大概没人比得上。可是；你别忘了；我带着伙计们没白天没黑夜地干；一块钱一块钱地攒。三弟；咱了陈六子不一样。他是从染坊到染厂；咱家是从种地到开染厂。陈六子虽然是要饭的出身；但是他看一万块钱很小；咱就把一万块钱看得很大。为什么？咱得想想；咱地的多少辈子挣一万块呀！"；说着用关节讥敲敲桌子；"；别的不说；就说咱老家博山；一万块钱差不多能买一千亩地。三弟；整个博山一共才多少亩地呀！三弟；你应当常想着这些；想着咱的出身。当然一万块对咱来说；现在也不算什么事儿了；但是赚一万；就比赔一万强；这一反一正就是两万。关键是；不能陈六子说多少钱就是多少钱。他又不是税务局；不能还价儿。听我的；三弟；抻着他；保证没错儿。我就不信他不降价。"；
东初无奈地一甩手："；大哥；咱要是总想着种地；这买卖就别干了。你总想和陈六子见个高低；这实在没必要。大哥；陈六子是很刁；可是对咱；还算说得过去。上回青岛刮大风；轮船靠不上岸；咱给人家硫化青那么贵；人家直说咱帮了忙；根本没提价钱的事。大哥；陈六子傻呀？他当初要说借咱四十桶硫化青咱能不借？可是人家没那样干。后来我问了家驹；其实硫化青运到青岛的时候；大风早停了；船也卸下来了；咱那硫化青根本没有救了急。可是人家根本没提这事；如数给了钱。大哥；人家不欠咱的；是咱欠人家的。你觉得陈六子找不到买主；我看未必。他从十五岁就当掌柜的；走一步看三步。咱就说个最笨的办法；他把两万件布装上火车；沿着胶济铁路一路向西卖；这一路上多少染坊？多少布铺？就那个价钱；甚至到不了潍县就能卖干净。大哥；抓紧定下这事吧；我也好去发电报；这时候电报局还关不了门。"；
东俊认为有理："；沿着胶济铁路卖；这样的办法他能想出来。可我觉得他不能那样干；他没有那么笨。这样吧；明天；就到明天中午。三弟………"；他按下东初；"；做买卖和做人一样；要泰山崩于前面不改色；处变不惊才是本事。陈六子就是不和咱做了；他也会打个电报来；这一点放心。"；东初又想发言；东俊按下他；"；这船布他之所以想和咱做；另一个用意就是把他那一万件布放在咱仓库里。这就是他将来在济南开染厂的压仓布。我之所以敢抻着他；倚仗的就是这一点。我想了一晚上了；他没不降价的道理。"；
东初无奈地站起来；要走："；大哥；该说的我都说了；但我把话放在这里；咱就等着后悔吧！"；说罢；头也没回就出去了。
东俊的太太一直在屋里听着；听见东初走了；这才从屋里出来："；他爹；他三叔毕竟上过大学；看得远；他说的那些话也挺有理的。"；说着过来给丈夫添茶。
东俊冷冷地哼了一声："；书生之见；不足为用。"；
太太把茶壶放下；坐在刚才东初那把椅子上："；买卖上的事；我不懂。可你得说说他三叔；他三婶子穿着制服裤；包着腚；那不是个样儿………街上没有看别人的了！"；
东俊自嘲地笑笑："；读了几本书；就不知道天高地厚；不在家里好好呆着；还去什么妇女建国会。今天下午她到厂里；让我捐点钱；说是救济难民；我根本就没抬眼看她。"；
"；你给她了吗？"；
"；差点让我骂出去。给她个屁！"；
太太拔下簪子来；拢拢头发重新插上；小心地对丈夫说："；他爹；我说个事你可别着急。"；
东俊一斜眼："；什么事？"；
"；她三婶子买了辆自行车；让我给你说说；她想骑着车子去上班。"；
东俊忽地站起来；怒目而视："；你怎么管的家？嗯？"；
"；我。。。"；太太后撤；进入防御状态。
"；你什么？"；他指着太太；"；你这就去北院；把她给我叫来；让她把那车子也推来！伤风败俗！都是老三掼得她。快去！"；
太太满面惧色；赶紧站起来说："；我去；我去。"；
"；把老三一块儿叫回来。这是什么家风！"；
东俊本来就心烦；一听自行车的事；气得脸都黄了；一摔门去了书房。 txt小说上传分享
5。运筹惟幄中；了然于其胸
早上；老孔拉着寿亭在厂门停下。寿亭边和门房打着招呼；边往厂里走。这时候；他看见白金彪在仓库外边墙上弄电线；就大喊："；白金彪；你干什么？"；
金彪听见喊："；赶快放下电线从梯子上下来；快整跑过来："；掌柜的。"；
"；你这是干什么？"；
"；掌柜的；好几天了；我就看见这电线上冒火花。昨天后半夜下雨；我就走出来看看；吓了我一跳；整条电线全漏电；咝咝地冒火星子。虽说是仓库外头；可是我怕这旧线的包皮带着火掉下来；烧了仓库；就把线掐断了。这不；我想换上条新线。嘿嘿！"；
寿亭盯着他看；金彪有点慌："；掌柜的；我干得不对？"；
寿亭没说什么；叹了口气："；你去账房领十块钱。"；
"；为什么？"；
"；夜里下雨；还惦记着线路；这就该奖。"；说着走了。
金彪想说不要；又不敢撵上去说；站在那里表情很乱。
寿亭走进办公室；呈先生跟着进来。老吴想问昨天谈判的结果；还没等他说话；寿亭就说："；你等一会儿下去；把姓刘的那个电工辞了。"；
老吴问："；为什么？"；
"；仓库墙上的电线都脱了皮；他也看不见；要这样的电工没用。你想着；奖给白金彪十块钱。夜里下雨；还想着起来查电线；这样的伙计就该奖。"；
老吴答应着："；好好；这样的伙计是该奖。"；接着提醒道；"；掌柜的；那姓刘的可是市长的亲戚；咱要是辞了他。。。"；
寿亭的眼瞪起来："；什么？市长的亲戚？就是韩复榘他姐夫也得辞！照我说的办！"；
老吴一看事不好；赶快答应；随之递上热茶；赔着笑问："；掌柜的；和滕井谈得怎么样？"；
寿亭脱下外面的夹袄往椅子上一摔："；嗨；还是他娘的没修炼到家！"；
老吴担心起来："；没谈成？"；
寿亭放下茶碗："；那倒不是。滕井一见我；就装可怜相；�