在变相搞促销送折扣，他们的这个楼盘没有太挨近地铁，自然不受益了。
来到售楼处，大厅只坐着三四个客户，而且还显得犹豫不决的样子。
“你们开发商为什么交定金不能退？这不合理的，万一我不想买了，这钱不是浪费了？”一位客户问道。
“这不是我们定的，是开发商定的，我们只不过是销售，你看好了再买吧，反正定金是不能退的。”销售员据理力争。
“太不合理了，现在是买方市场，你们得意了，等哪天房子卖不动了，你们就不会这样了。”客户很气愤。
“阿姨，不能这样说话，你不买不要影响大家！”女销售员气得脸红红的。
没有客户争相购买，客户的心理也大变了，他们用各种方式希望开发商能再打点折扣。张裴军心想二期销售如果每天都是这样一个情况，肯定要大打折扣的，任务完不成，老板肯定是生气，必须得想想办法。
张裴军立即召集销售员一起开了一个会，商量明天开盘的方式。
“我的建议是买房送一年物业管理费，或者是送香港游。不促销不行，现在的房子不太好卖了。”一个销售员建议道。
“我看还不如直接打折。”张裴军说道。
“二期开盘是温吞水是自然的，周边楼盘那么多，大家都有的挑，再也不急了，我看开发商是不是考虑降一下价。”销售员们七嘴八舌的。
张裴军一点点记下了，他能感觉到销售员比较心急，卖得好不好也和她们的收入直接挂钩，她们当然希望房价能降。
回到公司，他把情况向张强反映了，张强的反应很淡漠，在他看来，价格肯定不能降，因为合同明文规定均价，跌了只能由代理商来承担。
4。出力并不讨好（2）
陈宣很支持张强的想法，并且让张裴军尽快想出一个更好的办法来刺激销售。
这个难题可大了，明天就开盘，哪里还容想招儿呀？张裴军像是热锅上的蚂蚁，团团转。
既然价格不能降，那就来一些增值性的服务，提升楼盘的档次或者概念，那究竟该如何实施呢？思前想后，张裴军头皮抓了又抓，最后，他想了一个最简单的办法——“人海战术”，他赶紧给陈宣打了一个电话：“陈总，现在没有太高技术含量的招了，只能运用非常讨巧的人海战术，召集一些人到售楼处门口进行排队，我们以放号的形式制造热销，挤压现场想买的客户。”
“哈哈，好，张裴军你牛啊！”陈宣很高兴。
经过紧急召唤，现场叫来了将近一百个人，他们都是临时被叫来排队的，排一天队五十元一个人，何乐而不为。
有一些来买房的人一看，现场壮观呀，排成长龙，既然热销了，就赶紧下订单。来不及思考，很多业主就纷纷交款。陈宣在那里偷着笑。
只有张裴军陷入了一种沉思，虽然方法是他想出来的，但他并不想这么做，因为有很多买房的人都是被现场给忽悠住了，买起房子来也不理性了。还有的业主，为了买到好房子，赶紧买个号，一个号几百元、上千元照样有人毫不犹豫地买，就像买菜一样。
张裴军心里想，现在看来上海人真是有钱，买房子连看都没看过，就买了。其实也是一种可悲，这是一个不规范的市场，操纵的都是卖方。
买到房子的客户像是得了大奖一般高兴，一家人都笑得合不拢嘴，销控台时不时传来“恭喜某某号业主成交”的话，然后现场就是一阵掌声。和着音乐、人群，还有紧张的气氛，二期五十套房源一天之内全部销售干净，最后又是天远、刘民在那儿乐得其然。
然而没有不透风的墙，让人排队制造气氛的事情还是让一些媒体记者知道了，有一位记者全程都在售楼处跟踪，一个整版报道了天远置业开盘请人排队的事件。媒体一曝光，事情就变大了，一会儿是工商来查处和罚款，更有大批的业主来要求退房，天远的声誉一落千丈。
先是刘民拍案而起，他找到陈宣要求终止合作，并出面通告整个事情的过程都由海岛经纪有限公司负全责。
陈宣急了，对他来说这可是件性命攸关的事。他把责任全推到了张裴军的头上，张裴军哑巴吃黄连，这个点子确实是他想出来的。
张裴军整整一个晚上都没有睡，仿佛整个世界就要崩溃了，突如其来的事件让他感觉到自己已经没有退路，他拨通了刘民的电话。
“刘总，这个事情是我一手策划的，我承担全部责任。”张裴军很诚恳。
“张裴军，现在说什么也没用了。要紧的是好好地把事情处理好，不要让天远的名声臭掉，做事情不能太急功近利呀。你们陈宣做事就是光想利益，他想过我们没有？！”刘民气得声音发抖。
“刘总，既然事情因我而起，我会想一个两全其美的办法，既补回你们的名誉，也让你们好做。”
张裴军把电话挂了后，开始了新的行动计划，他要做一个事件营销的案例，通过这件事让全城关注天远，使天远恢复名气，这事的难度可想而知。
张裴军首先写了一封道歉信，并将道歉信登在了社区的论坛上，这封道歉信署名是一个叫天方的房客，他在信中表明了他是专门卖号谋生的炒房团，为了有利可图，他专门找一些人来成为他们炒房团的临时雇员，给他们一定的酬劳，从卖号中获取利益。这封信经网络登出来后，大家一片哗然，很快这封信被四处转载，媒体纷纷发表言论，指出黄牛损害了消费者的利益，应给予严惩。
从排队购房的事件中，天远一下子成为了大家关注的焦点，没想到前来售楼处看房的人更多了。由被动转为主动，刘民意外地笑了，他心想张裴军这小伙子还真是可用之才。
然而陈宣却不高兴了，张裴军处理这件事的整个过程并没有告诉他，他直到最后才知道。他作为老板却对员工的所作所为一无所知，心里甚是气愤。
“张裴军，整个事件主要因你而起，天远和海岛因此损失巨大。我想你还是暂时不要负责这个案子了吧，楼盘由张强跟进。你就到外地市场作一些调研，我们准备做一个新的案子。”陈宣没有商量的余地。
张裴军失落地走出了办公室。在上海这片天空下，短短一年时间，从满腔热情，到现在的落难，就像做了一场梦。他的脚步疲惫沉重，前方的路一片迷茫，究竟自己的路在何方？
txt小说上传分享
5。失意走南昌（1）
收拾行李，张裴军来到了南昌。这是海岛房地产经纪公司有意接触内地市场，计划进一步发展的二线城市。但是有很多员工并不希望来二线城市发展。
来到南昌，张裴军首先是熟悉当地的环境，了解这里的风土人情。南昌虽然是省会城市，但是没有什么产业，消费也不是很高，当地的房地产市场才刚刚起步，楼盘的单价基本上在2000元出头，不温不火。
在南昌，张裴军更觉得孤独，每天回到家中基本上没有说话的人，对着墙壁百般无聊，他想起了童年在海南的那段时光，想起了自己的大学时光，想起了毕业后的从业经历，每一步都那么充满艰辛。但是现在，英雄无用武之地，张裴军万般失落。
张裴军来到了赣江边，极目远眺，浩浩荡荡的江水给人一种很豪迈的感觉，希望重新在他心中燃烧起来。
张裴军很快又振作起来，他跑遍了一个又一个的楼盘，看了每一处楼盘的特色，他感到二线城市虽然地产市场不理想，但却又是一个潜力巨大的市场，如果能把上海的开发理念带过来，一定能引起小城市的轰动。
经过二十天的调研，张裴军写下了厚厚的调研报告，他背起行囊又回到了上海。
坐在陈宣面前，张裴军并没有说什么话，他直接把报告交到了陈宣面前。
陈宣翻起报告，时不时地点点头。
“报告总体上不错，不过你还是要回去跟进开发商的一些想法，我会和开发商联系好，然后你找时间和他们去沟通沟通。”陈宣的话不痛不痒。
张裴军又一次赶往南昌。火车上他摇摇晃晃地进入了梦乡，在梦里母亲捧上一碗热汤给他，告诉他日夜都在盼着他早点儿回去。
第二天醒来的时候，张裴军的眼角依然潮湿，他觉得对不起母亲，他在上海没有立足，满心落魄。
“母亲，我会回来的，一定会风风光光地回来！”看着窗外风驰电掣般闪过的青山，张裴军喃喃自语。
张裴军风尘仆仆地找到了这家开发商，这家开发商规模很小，整体装潢也很一般，并没有什么理念，架子也很大。
“你们公司对我们的项目有没有兴趣？”身为这家公司总经理的陈天问道。
“我们公司还是很感兴趣的。不过需要大家进一步洽谈。”张裴军道。
“我们给你们的佣金不会很高，但要求人能长期驻在南昌，而且要非常熟悉南昌的同事运作，否则你们一天一个跑来回，浪费时间。”陈天眼睛停留在他的文件上。
“贵公司的意见，我们会考虑。”张裴军看着陈天，希望从他眼里读出点什么。
“还有，你们要有一个提案报告，详细谈谈你们做这个案子的想法。”陈天依然没有抬眼睛。
“好的，陈总这边有什么意见，也多多提。”张裴军心里打鼓。
“希望你们下次提案的时候，陈宣能亲自来一趟，打过一次电话，也没来过，是不是不太重视？”陈天抬起头笑眯眯道。
5。失意走南昌（2）
“好的，好的，我一定跟陈宣提。”张裴军诚恳道。
二线城市的开发商，开发房子的想法有些简单，不会运用很多的理念，张裴军想在江边的这块地打造一个南昌的顶级楼盘，因为这里一般的楼盘都不缺，缺的就是高档楼盘。
“贵公司对这个楼盘打造成南昌顶级楼盘有什么想法？”陈天试探地问。
“顶级楼盘是可以，但是建议不要成本太高，我们的资金有80％来自银行贷款。资金是偏紧的，成本高意味着要高投入，希望你们能适当考虑我们的需要，只有速度快，销售量才能上去。”张裴军说。
“好的，我们会考虑你的想法。”陈天心里有些佩服他了。
带着开发商的想法，张裴军又回到了上海。
经历过了销售风波后，刘民对陈宣已经不再那么热情，陈宣也开始寻找新的个案，公司准备在新的区域商谈一些个案。张裴军此次提的一些建议，大家都不是太关心。
张裴军只有孤军奋战了，厚厚一百多页的报告里他写道，南昌是一个初级市场，房地产市场还不发达，对于精品住宅的概念还不是很强烈，所以在南昌这块地上要建造一座真正的高档精品楼盘，给南昌市民一个惊喜。
陈宣对张裴军所做的功课有些认可，他决定和张裴军一起亲自至南昌拜访一下客户，顺便把整个项目个案进行提报。
“哦，陈总，好久不见，别来无恙？”陈宣热情地伸出手。
“承蒙老弟关照，一切都好，只不过需要你多光顾我们这里呀。”陈天话里有话。
“哈哈，应当，应当。此次过来就是为贵公司精心准备了一个策划要案，请陈总过目。”陈宣老到地说。
“听说你们在上海做的一个楼盘很优秀，希望贵公司也能在南昌打造一个经典。”陈天寄予了很高的期望