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梁博文抬头往天空看了看，只有刺眼的白。低头再走，想到最近出现的工作业绩，心里暂且踏实了些。值得高兴的是，在梁博文正处在失望里时，王科长居然打来电话说：“小梁啊，经过我们公司郑重的考虑与研究，对于你公司产品，我们还是决定试用一下。”很肯定的语吻。梁博文一听，心里还有些如似不服气。还寻思着在去这家公司时，就想去了一定有门。如今真的变成现实，心里激动，还好在多年学习和经历里，让这种激动很快又进入了沉静。梁博文回：“您好，王科长。公司产品能被你们公司接受，还得多多感谢您呀！”心里考虑对方接受价格问题。她还没提出，王科长就开始问起最低能售出的价格。梁博文在公司提供给需求方的价位中，说了最低限位。王科长一听，居然很高兴的答应：“好，好，就这个价格吧！”话机里传来牛经理话音：“好，那就这个价位吧！”无非也是同意接受梁博文说得价位。梁博文听说过这家公司运转，和收益的问题。确定如果对方收下货物，会按她们公司规定，必须收货款比例的最高比例去付。再考虑到牛经理接受产品，是看到他们公司在成本价上，能大幅度除低。出于公出于私，在公司实际成本降低情况下，还是不会如自己为难自己，去刻意扣供应方货款吧！如此一来，从信用角度来说，出现不合理付款，还是会让牛经理威望受到影响。王科长这时一口应下：“咱们其他的就按你们公司规定的来办吧！小梁啊，要是再有什么事，你就直接打我电话。再见！”没容梁博文去提货款支付问题。梁博文听到对方电话挂断。她愣着，不知所措。过后，电话放下，深深地吸了口气。电话讲过几钟，她心里想：“货物在很短地时间内，就会走出我们公司了。”只要送出，就会只考虑供应对方货物问题。她就会象现在突然又充满信心，走向奔另外一家公司的路上。事情说完，梁博文感觉一阵轻松。因夜晚来临，天再亮时，就能和王科长和牛经理碰过面，协商供货合同，完全决定业务事项，不再存在口头协议。货物送过去，业务方自然增加一家。第一批货物送过去时，梁博文考虑：“我是公司新员工，在业务上还是不熟悉。如果供货协议不能达到最完美，会影响到我在公司的声誉。这趟去，还是得请销售管理部最高层一同前往呀！”公司在当地是大型企业，员工相处融洽，内部组织关系，从员工对管理者的态度，完全可以看出很是尊重。梁博文想着这些，看着窗外。窗外风起，路旁树上叶片轻轻摇曳。她抬手，拉开车窗，任风吹在脸上，感受风清凉。心里默默说：“再过了这个晚上，再看到太阳升起，梁博文就会把牛经理公司定得第三批货物送出去了呀！真正的我，真正的梁博文要走的路，才刚刚开始吧！”话意也有叹息。
梁博文从公交车上下来，抬手轻轻摅了下额前吹乱的头发。看着座落在马路对面那家公司。迈步走过马路，进入所属公司范围。门前警备人员看到梁博文走过来，主动问：“请问您是要进公司么？您要找哪位？如果有事，请先登记。要是有预约，我们可以为你与预约方联系。”一本登记册拿在手里，再双手递在梁博文站的询问桌上，平铺一空页。梁博文微微躬身，微笑着回：“谢谢。”接过笔，在签到公司外来人员册上，写下了来访人，来访原因。然后，才迈步进入这家公司。梁博文按照寻问，直奔化验室位置。走到门外，看到确实是化验室，抬手敲下了虚掩地门。敲几下，没回声。听到背后有人经过。梁博文转身问：“请问你们是、、、、、、”话未说完。工作人员回：“你如果有约，直接进去吧。可能正做实验呢！”走向另一间挂着实验室的门。梁博文应着：“好。谢谢。”推开实验室门，走了进去。进到实验室，里面还有一间挂着实验室字样的门，关得很严实。门上写着“非工作人员，禁止入内”的字样。她走到门前，觉得心有些慌。站定了一会，才抬手轻轻叩门。里面有工作人员把门打开。梁博文递上名片和公司简介，如实介绍公司情况，和本人身份。实验人员说：“你把样品拿进来，放在实验桌上吧。”手上拿着实验用品。梁博文应着：“好，谢谢。”跟在后面进了实验室。实验室桌上放着很多样品，与她拿的试验样品相同。梁博文看了，心里很没底。再细看，看到了生产厂家标签，心里才稍微平静了些。她想到依事论事，公司生产产品完全可以做到有求必应。相对看到样品的几家来说，实力和在用量上都占优势。公司产品全，产品在性质上多样化，正针对这种公司规模而生产。现在这家公司规模大，需求地货物品种多，正适合合作。相比很多家已经用到她们公司产品的公司来说，供应多样化完全可以代替几家用货单一的小公司用量。如果想达到这种公司要求，从管理角度来说，最怕和最担心的就是质量稳不稳定。这些厂家在生产产品时，不会一次性把产品一条龙似的模式给生产出来。生产过程在质量检验时，多多少少会出现一些差异。这些，都是梁博文进入公司后，对本公司和外需求公司的了解。梁博文在实际工作中，又做了真实的考证，把整个过程打听得清清楚楚。但是在外需求公司生产环节后，关键的一点是产品有检验这一关。检验过后，这些产品就会分出等级。等级出现，在算成本，再算出总收益，达到固定价位就卖出，也不会造成厂家损失。梁博文寻思着，把整个实验室内看了个大概。实验室工作人员，看梁博文拿的产品上有标签，看过，对梁博文说：“过几天你再来看实验结果吧。要是出来了，我也可以打电话通知你。至于用不用，那还得看销售科。”又开始动手做实验。梁博文把名片拿出，递给一直在旁边帮忙的一位实验人员。正做实验的实验室工作人员停了停，转过身，看着梁博文说：“你是梁博文吧。我就是张志。”说明了他正是这家公司质量过关，把握着产品进入这家公司生杀大权的那位。梁博文看着张志微微笑过。张志顺着梁博文看实验室的全景方向，若有所思。看过，端详梁博文，叹息似的说：“你们公司我们也有所了解。以前也有你们公司的销售人员，到我们公司来过。可是出于某些原因，没能合作成。”对梁博文很是陌生，可有种似曾相识的感觉。梁博文看再等下去，也不会有她想要的结果，谦躬地说：“希望我们能有认识的机会 ，也会有合作的机会。”话语真诚，有如万分拜托。张志往实验室门外走，思量着说：“本来是有来过，可是后来他们没再来。”不明原因，话只能说到点到为止。梁博文知道这事经过，有些无奈地说：“你看我现在不是又给您添麻烦来了么？以后还得请您多关照。”跟着走出实验室。张志送梁博文走出门，犹豫了一下，话音稍大：“你回去后，如果有时间，你再把你看到的那几种产品送过来，让我再做个实验吧。”一脸严肃。梁博文看着张志，应着：“好的，我会尽快按您说得办。那就先说到这。”和张志握手告别。
梁博文走出实验区门，往供应处走。她把一张名片拿在手上，上面人名和职务看过一遍，记下。然后，整了整上衣，迈步踏上了办公楼台阶。进办公楼，上楼梯，转过弯，走到供应处门外站定。供应处门开着，里面有几位工作人员在。她迈上前，敲了敲门。门内有人看到，但是没有人应声音。有一位穿着白色衬衫，裤子相同原白色，脚上同样色系皮鞋的男士，从座椅上站起身，向外迈出几步。然后问：“你找哪位呀？”打量梁博文。梁博文看着眼镜后面那双本来很大，因眼镜原因显得更大眼睛的李煜，微笑着说：“李煜你好！找的就是你了。”伸出手和李煜握手。李煜握着手，依然打量梁博文，只觉得面熟，却想不起在哪见过。梁博文就在李煜想事迟疑的状态下，简单地说出了这趟来的目的。李煜听过是公事，把想法暂时搁下了。李煜说：“你请坐吧。”看向坐在他临桌的一位女士。梁博文客气着，刚坐下，一杯纯净水端在了跟前。梁博文看着端水的女士，急忙说：“谢谢。”双手接过水杯，放在桌上。这位女士目光直视梁博文，如利剑有冷光刺来，很是冷若冰霜。梁博文对视，在对方转出细致微笑后，平静微笑回应。李煜走回办公桌前坐下。梁博文说：“我们公司样品已经送去了你们公司的实验室。结果要出来，可能得等几天。结果如果出来，到时还得麻烦赵经理在供应问题上帮忙。”依然淡淡地微笑。李煜心一颤，眼前有李心蕾笑脸一闪。再看梁博文，一口冷气吸进了口里。随后，满脸笑意，心里一阵释然。李煜笑着问：“梁博文呀，这是毕业了？”心里有些酸涩。办公室里工作人员进进出出，也有各忙各，并没有几人理会他们谈话。好事者也有一人，正是倒水那位女士。她眼睛依然盯着梁博文，乌黑眼眸不转动。静静听着，一双眼睛如兔眼溜圆。梁博文听别人叫她方芳。感觉里属于办公室里比较有见识的位。她肢体语言过于丰富，看谁都象要看到些什么。就象现在，目光就是不放过梁博文。梁博文把事情简略到最详细说完，起身告辞：“这次实在是麻烦你来了。与公与私，你都得拿着当回事。”和李煜往门外走。李煜说：“那就等结果出来。咱们看结果再说话。”想到李心蕾，知道是件推诿不过的事情。梁博文说：“你别送了，请回吧。”想到一些事情，转过身，微笑着没有回头，向办公楼楼梯口走去。她径直走下楼，走出办公楼，向公司大门走去。走到公司门前，在进公司签过字的最后空白格处，写了她的名字。还标注这时准确时间。这时，天空有些灰蒙蒙。梁博文觉得吹来风，有些凉爽。寻思着哪里下过雨了，这里似乎也要下雨了。心里一空，才发现这个夏天很少有雨天。也许雨有，来得快，去得也快。梁博文只记得有雷声很响。雷声响过一阵，在瞬间就消失。
晚上，梁博文躺在床上，看袁小杰写来的信。袁小杰在信中说：“再过几天，就要进入新的环境学习了。陈明艳在这段时间，到Y市来过一趟。有公司业务在这里。处理完后，刚巧遇到周末，就在奶奶那里吃过晚餐，停留了一天。工作上一切都顺利。”再往下看，就是再提到她时，心里感觉着，生出些不明来由的酸酸的感觉。陈明艳和袁小杰说：“如果梁博文那个城市里的一位代理商，能把代理权拿下来，她们公司就会在梁博文所在城市有了一个办事处。到时我也能看到梁博文了。”如实告诉工作中的事情。话意还有想梁博文，可是没机会见面。因看不到梁博文，两人在相处时，就说着梁博文在信里提的一些情况。说过，如同梁博文用不同方式，写了两份内容差不多的信件。陈明艳在离开Y市时，还让袁小杰和梁博文多通通信。梁博文看着，想着。看过，再看，如现三个人在交谈。不由得眼里蒙胧一层水雾。袁小杰还