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如果陈子轩这一次能在金阳县打破这个绝对垄断的市场格局，填补这个份额空白，那将是整个华夏联通集团都为之震撼和激动的事情，其中的战略意义，远远大于价值意义。
当陈子轩把自己的想法与他的上级领导，金城市分公司销售经理当面交流时，听到陈子轩的这个大胆想法，王经理足足有一分钟没有说话。
因为他知道，南方省市的政府用户市场，对于华夏联通而言，是一个牢不可破的碉堡，公司花了许多力气，在许多地方都有过尝试和公关，但是都没办法拿下来。残酷的竞争事实证明，这是一个不可能实现的想法。
王经理语重心长的对陈子轩说：“小陈啊，年轻人敢想敢干，是好的，但是这一件事情，说实话，是费力不讨好的。为什么这么说呢，因为至今为止，整个华夏联通集团的南方省市，没有人做到过。花费大量的人力财力资源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在别的方面。”
陈子轩说：“王经理，我知道我们华夏联通在南方市场的固话宽带业务，的确是处于劣势，特别在政府市场，还是一个空白，但是现在金阳县的这一次‘信息化升级’项目，就是一个打破这种铁板局面，实现零的突破的好机会。现在金阳县工信局已经对外公示，要对宽带升级项目实行公开招标……”
“小陈。”王经理打断陈子轩的话，说“你知道我为什么要反对你去做这一件事情吗？”
陈子轩摇摇头，表示不明白。
“如果说，你要去争取政府机关里某一个部门或者某一个办公室，让他们换成我们华夏联通的宽带网络，这个可能性还是有的，但是你要整个县委县政府所有的机关部门，都统一更换成我们华夏联通的，这种可能性，为零！”王经理语气很认真，也很肯定。
“您为什么这么肯定，可能性为零呢？如果为零，那县工信局还要搞什么招标呢？”陈子轩还是有些不服气。
“呵呵，年轻人啊，还是对这个社会缺乏了解和认识啊！”王经理拍拍陈子轩的肩膀，用神秘的口吻说：“工信局要招标，只是一个幌子，走一个过场，我们去投标，只会是个陪衬。他们只是借着招标，来敲打敲打华夏电信，顺便做做秀，这里面涉及到地方政府和央企背景公司之间的利益之争，不是那么简单的。”
陈子轩很不同意王经理的这种说话，反驳道：“虽然华夏电信以前有央企的背景，但现在都是市场化经营，开放竞争，我就不相信，这政府市场就真的是铁板一块，就算是铁板一块，我们也有钢牙，总能磕下那么一小块来的！”
王经理望着陈子轩，看了许久，说：“小陈啊，你上个月的业绩不错，我也很看好你，接下来的一个多月时间，你还是把主要精力放在移动业务方面和家庭用户方面，这才是我们的优势，政府宽带市场这一块，你要去做，我也不拦你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不会有什么特殊的政策和支持。”
陈子轩张了张嘴，哑口无言，对于基层做销售业务的而言，政策和支持，是至关重要的，如果这两个月没有陈子轩提出的跨区拉单的特殊政策激励，他们金阳片区是不会有现在这么好的业绩的。而现在王经理已经很明显的提出来，对于政府宽带业务方面，他不会给予陈子轩特殊的政策和支持，这无疑告诉陈子轩：你要去冲锋陷阵，可以，但是我给你的只有几个人，几条枪，不会有地面炮火支持，更不会有空中打击支援。
陈子轩认真的想了想，虽说王经理的态度已经很明显，就是让他捡软柿子捏。华夏联通在家庭固话宽带方面和手机移动方面，都具备一定的价格竞争优势，这是能够做出业绩来的部分，而在政府宽带市场，华夏联通那微弱的价格优势，就不成为优势，那是一块十分难啃的骨头，最好不要去碰。
虽说先易后难的道理，陈子轩也懂，但是在销售上，市场的份额，就是那么大，我多争一块，你就少一块，你要是完全放弃，那整块蛋糕就等于拱手让给人家。做市场，如果总是挑容易的做，那永远没办法成为行业的老大，永远没办法打破市场的垄断局面！只有不断攻坚，把那些难做的，做不下的一步步做下来，把不可能变成可能，把空白市场变成竞争市场，才有可能最终成为行业大佬，具有行业的话语权和控制权！
在陈子轩的心里，金阳县这一次的“信息化升级”项目，就是一次攻坚的绝好机会，如果不去参与，或者即使是参与也是被动参与，敷衍了事，那毫无疑问的，无法获得成功，但是如果好好准备，认真面对，说不定还是有一丝机会，即使这个机会只有百分之零点零一，但这就是和买彩票一样，中奖的几率非常低，但是总有中到头奖的人！对中不到奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是零，而对于那唯一的那个中了奖的人而言，百分之零点零一的几率，就是百分之百！
陈子轩的顶头上司，年近四十的王经理，能爬到现在的职位，靠的是稳扎稳打，圆滑稳重，他早已经没有年轻时候的锐气，但是陈子轩不一样，他经历过前世三十岁后的消沉和低迷，深深了解一个人年轻的时候，要多去尝试，多去拼搏，不要怕失败，路是闯出来的，一个没有背景的大学毕业生，要想出人头地，爬上高位，就必须要有野心，要敢去拼敢去闯！
陈子轩对王经理的态度，有一些失望，但是他能够理解，对于大多数的普通人，王经理的经验和做法，是四平八稳，规规矩矩的，按照他的想法去做，至少能保证不会失败，但是也不会有大的成功。
但这不是陈子轩的目标，华夏联通，并不是他职业生涯的终点，他的目标，不是三十岁以后升到部门经理的位置，四十岁以后，升到分公司总经理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的顶端！
所以，陈子轩做了两个决定：一是不管王经理支持与否，他都会去竭尽全力的去参与这一次的项目招标。二是不打无准备的战，既然从王经理这里已经要不到政策支持，那么他准备向金城市分公司的总经理，直接申请！
第一卷 第二百四十章 宽带专线
“小艾，你和阿珍从现在开始，着重盯着县**‘信息化升级’这个单子，利用你父亲的关系，打听一下这件事情，我们到底有没有机会，争取找到突破口……”
“嗯，我明白。”
“阿珍，你要把县**的招标方案研究透，做出初步的投标书来，尽可能的详细，还有，最好能搞到华夏电信他们的标书内容，就算搞不到，至少要了解到他们的布网方案和价格底线。”
“好的。”
陈子轩在自己的办公室，召集李小艾和专门负责县**机关一线的业务员喻珍，为竞标**的“信息化升级”工程做准备。因为这一次招标的竞标日期定在11月初，所以这件事情将作为陈子轩11月份的工作重点，在10月底就要开始着手做准备。
10月份的销售业绩，陈子轩已经不需要太过操心，有特殊的激励政策，再加上国庆假期出色的促销活动，这个月的月度业绩同比去年增长100％应该是没有问题的，陈子轩现在担心的，是9、10两个月的特殊政策期过后的11月份，可能会出现业绩的大幅下滑。因为业务员和促销员手中能够利用的资源和网络，都已经运用了，前两个月冲的销量很猛，第三个月很可能会陷入一个低谷。
按照陈子轩想在华夏联通秋季业绩考评中，夺得全国业绩增长冠军并打破历史最高季度增长记录的双重目标，11月份的销售，就至少要保证同比与去年持平。但是11月份没有什么可以操作的业绩点，10月份的销售旺季已过，下一个旺季要到元旦前后，如果不另辟蹊径，11月份300万的保底销售额就会有点悬乎。
对于陈子轩而言，金阳县**搞的这个“信息化升级”的项目，便是一块恰逢时机的大肥肉。如果能够拿下这个项目，那么金阳销售片区11月份的业绩，就百分之百能够保证不低于去年同期，甚至还有可能再次大幅增长。如果是这样，陈子轩就有可能创造出季度业绩同比增长100％以上的神话！
目标摆在那里，果子非常诱人，但是要摘到，却绝非易事，这个果子现在距离陈子轩头顶，还有一段距离，看得到，但是够不着，就算陈子轩跳起来，也够不着。如果没有金城分公司销售部经理的特殊政策支持，只采取常规的集团客户政策，这一次招标，就很难有与华夏电信的一争之力，陈子轩只能仰着头，望着那红艳艳的果子叹惜。
陈子轩虽然想到要和金城分公司的总经理廖钟直接面谈申请支持，但如果就这么冒冒失失没有一点准备的就去见老总，只怕也会碰一鼻子灰。因为销售部王经理说的那些话，原本就是事实，公司如果为了这件事情，投入大量的人力物力财力，结果却打了水漂做了炮灰，那就得不偿失，陈子轩必须先了解整件事情，找到关键的突破点，然后再向分公司的廖总申请，才有可能获得他的支持。
关键的突破点，在哪里？怎么样才能在竞标中胜出，让县工信局决定抛弃华夏电信的现有宽带网络，而采用华夏联通的网络？
陈子轩为了此事，几日茶饭不思，好在这几天，陈子轩晚上摸牌的手气还是不错，黑桃、红桃、梅花轮流抽到，有三美轮流侍寝，倒也是美事一桩。
施施、小樱和灵珊三个不同性格的美女，都看出来陈子轩有心事，而且知道他是为工作上的事情操心，三个人表现出三种不同的态度。
施施会悉心的给陈子轩做一些清淡可口的饭菜，避免秋燥上火，晚上两个人一起独处的时候，也会体贴的询问陈子轩工作上遇到了什么难题，看自己能不能够给些意见，一起解决，分担他的烦忧。在陈子轩思考问题的时候，她会温柔的靠在他肩膀上，安静的陪着他。她相信自己这样，能或多或少分担陈子轩的一些压力。
小樱则是想尽办法的讨好陈子轩，她每天都会把自己打扮得漂漂亮亮的，绝不在家里穿着睡衣散着头发，不管是在外面还是在家里，陈子轩看到的都是精装版的小樱，而到了夜深人静的时候，更是豪华**版本的小樱。她偷偷的去买了几套情趣内衣，上床之前穿上，让陈子轩每一次都看得鼻子快喷血，什么工作，什么项目，什么烦恼，通通的丢一边，眼前这娇媚的人儿，才是最重要的。
看到陈子轩每次都在自己身上心满意足，小樱也觉得非常有成就感。能够让她心爱的男人，暂时的乐不思蜀，忘却烦恼，享受快乐，她做到了。这是小樱为陈子轩分忧的方式。
灵珊的年纪小一些，对陈子轩工作上的事情，也帮不上忙，但她对陈子轩的服侍，却是三个女人之中，最最周到的，这小丫头专门去图书馆，查阅资料，自学来了一套中医按摩的手法，给陈子轩放松筋骨，舒缓神经，特别是陈子轩这段时间长时间开车和呆在办公室，腰椎和颈椎有时候会有些酸，经过灵珊的一番调理，倒是舒服了许多。在那男女欢好