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她刚一出门，小杨就对我说：“她怎么叫这么难听的名字，鼻涕！。”
我差点把喝到嘴里的水喷出来，“拜托，人家叫Biti好吧。”
“哎呀，都差不多了。”
“哈哈，差远了吧。”
“我说的是谐音。”
“我们还是小声点吧，让人听见多不好。”
“不过，看起来公司规模蛮大的，我们的报价是不是太低了？”
“不是太低，是低的可怜。报高了也没用啊，业务员不是说了，他们能接受的价格才四千块，我们报五千，他肯定会再杀杀价，那我们不得不做点让步以显我们的诚意，估计到最后四千块都难到。”
“她说她们老板是从美国回来的，你信吗？怎么从美国回来的这么小气啊。”
“别听她瞎掰，我还说我从加拿大回来的，谁信啊？”
我和小杨正拿着我们的报价单研究的时候，Biti领着一个男人进来了，她介绍说是另一家公司的业务，等她出去，我们聊了一会，人家递给我和小杨一人一张名片，我们只能说名片忘带了。这个时候我才觉得我们像个傻冒一样，去见客户的时候除了拿了两张报价单，除此以外连个包都没拿，更别说名片，有名片也不能把公司的名片递上去。那个人拎了个业务包，包里还装了笔记本，就连掏出来的报价单纸张都比我们高级，从厚度上来看，不仅仅是报价单，应该还有策划书。看来这三千块和一万块就是不一样，后者付出的成本比我们大得多，而我们几乎不用什么成本，别人能理直气壮，我们就做不到。这个时候我真想马上站起来走人，看到这一切，我们就该预知到结果。我们拿什么与人家比？人家有的我们都没有，这还用比吗？胜利肯定不属于我们。但是，即然来了，不管怎样也得坚持到底。
过了一小会，Biti领着一个中年男人进来了。拍了两下手说：“给你们介绍下，这是我们李总，刚从美国回来的。”
李总微笑着对我们说：“叫我Bigen就行了，大家坐，坐，有什么问题都可以提问我。”
Biti一一给我们发了他们公司的资料，我们也把自己的报价单递上去，等我们坐定，Biti对我们说：“你们手上拿就是我们公司的资料，Bigen呢，也是刚从美国回来，所以我们唯一的要求就是不要把网站做得一看就是中国人做的，希望偏向西方一点，让人一看就觉得我们公司是走国际化路线的。”
我和小杨都没说话，心里想：“靠，那你还找中国人干嘛，去找美国人做好了。”不过我没吭声，坐在我们对面的那个男人，也是我们的对手，他先开口了，“这个你放心，首先我们公司是家很专业的网站设计公司，虽然规模不大，但技术方面我可以保证，因为我们公司的设计师都是从一些大公司挖过来的，你要什么样的感觉都能做得出来。”
Biti转向我们：“你们呢，有问题吗？”
小杨是程序员，对设计也不太懂，只能我开口发言，“没问题，我们可以先给你设计个首页让你们确认风格。”说完很想说行就行不行拉倒，想想这样有些不妥，然后改成：“然后你们再做定夺。”我知道很多大公司是不会免费为客户设计首页的，如果非得先设计个首页，那也要预付款才会着手设计。这点和客户有很大的冲突，客户看不到东西是不会付钱的，而他们见不到钱是不愿做些无谓的资源浪费的，我也只能从这点着手才有可能取得一小点的胜利，除了这个，我们没有什么可以和人家PK的。虽然对这个客户没什么好感，但也想证明下自己，做不做是我的事，先拿下来再说。
“那就这么决定了，你们两家先做个首页出来，我们比下稿，看看哪个更适合我们。”
Biti刚一说完，那个业务员就沉不住气了，“我们公司是要先付20％的款才会给设计风格的，而且……”
没等他说服，Bigen又开口说话了：“今天之所以把你们两家公司都招集到一块，一是想从price
上做个比较，另一方面也是给你们Pressure ，让你们知道我们还有别的Choice而并非离了你不行。你们的报价单我都看了，价格不是问题，但我们要物有所值。”
从这句话可以听出来，他有点不高兴，不过也让我们看到了希望。看到希望的同时又有点失望，他说的是“你们两家公司”难道在此之前Biti没听他说明吗？我们是以个人的名义给他们做的，即没有合同，又没有发票。现在他这么说，别搞到最后不得不给我们公司做了，白忙活了，每个人只能等到那么一小点的提成，那不是太郁闷了。 txt小说上传分享
失而复得的单子
我正想着，对面那个家伙又说话了：“公司以前是没有过这样的先例，如果贵公司诚意想做的话，我们可以考虑你提的建议。”
听他这么讲，Bigen才显得高兴了点，继续往下说：“这个东西要一步一步的来，不能急，我们先做好index，把风格确定下来以后再一个page一个page的往下做。”说完又对Biti说：“这个以后就交给你来跟进。”
后来又谈到一些关于程序方面的问题，小杨也一一给了解答，解除了他们后顾之忧。最后Biti说：“那今天就先这样，你们这两天把做好的首页发给我，我跟Bigen确认下，然后再决定由你们谁来做。”
Bigen站起来说：“Biti啊，你看看Bigou回来了没，要回来的话，让他开车把他们送到地铁站。”
我们都说不用了，然后一一向他们道别，从那家公司出来，我们都松了一口气。
在回去的公交车上，小杨问我：“你说这个客户有希望吗？”
“无所谓了，看他们也不是省油的灯，肯定到时候麻烦事不少，先做个首页给他们，行就行，不行拉倒。”
“我看也是，那个老板装腔作势的，生怕别人不知道他是从美国回来的。”
“他还不如直接用英文说好了，一会说中国话，一会又说英语，正宗的骚包型。”
“我最奇怪的是他们的名字，一个Biti，一个Bigen，一个Bigou，晕，他们是不是B氏集团啥的，怎么都是B开头的？”
“BT呗。”我说完，两个人相视而笑，公车的人奇怪的看我们，他们可能觉得我们要不是病了，要不是疯了。
首页提案后，针对首页做了N加N次的修改，都是一些鸡毛蒜皮的不成问题的小问题，比如让我把新闻内容里的假字换成他们指定的新闻文字啦，比如首页不要显示哪个公司设计的啦。发邮件的时候我都已经给他们说了，要他们确认风格，不是文字内容，结果还是在这些问题是浪费时间。
我再一次发邮件申明他们可以对设计说NO，但不用对文字说NO。最后Biti又发来一封让我哭笑不得的邮件，内容如下：
王娟：
你好，首页已经基本上这样了，不过对你还有点小小的要求。
1、您先制作首页面，内部的页面只需要先搭一个框架。（PS：这还用她说？）
2、用ppt的方式，把您对网站的做法和后台的管理功能大概用图＋文字的方式描述出来（创意图示）。
3、我们收到您的创意图示后，开会讨论，确定对网站的意见和修改意见。
4、最后制作全部网站。
我们公司的老板们都是从XX出来的高管，在美国生活、工作了几十年，他们喜欢的风格很美式化，所以请您多多费心在这上边考虑一些，尤其在细节方面要多下功夫。（其实我们当时考虑贵公司也是因为你们两个小姑娘做事情会比较细致）
关于合同的问题，我们可以在确定首页后给你打一半的预付款，以便保证你的后续工作。
Biti于2006年12月25日
这封邮件要是Bigen发的还有情可愿，因为他不知道到底是公司做还是个人做，如果公司的话，这些要求并不过分，甚至比这更过分的要求都可以提，就算你不提，公司也会给你用PPT提案，以便引导你上他的贼船。私人做的话，都是空闲之余赚些外块，说白了，我高兴干我就干，我不高兴我就可以不干，这钱，我高兴赚我就赚，不高兴我就可以不赚。设计师有可能会花很多时间在设计上，但不会花很多时间去弄这些虚假的玩意。
就这封邮件，我简短的回复了她：你好：首先我再申明一次，是让你们确认风格并非文字内容；再次，PPT我不会用，所以关于你说的这些我无法完成；最后，我们的报价（最后定为3800）是由我们个人给你做，这你事先也是知道的，也是你要求的。你可以出高价让我们公司做，不用说PPT，就算FLASH的也会给你做，只要你肯出钱。
事到如今，我已经不对她报任何希望了，我甚至想直截了当的拒绝她，但我说不出口。平时打电话她态度很好，也很热情，所以我无法对这样的人说NO，但我又不愿意无底线的改下去，我就说这些，爱让我做就做，不让做我也不会怎样。
邮件发出去如肉包子打狗——有去无回，我想这次是真的丢掉了这个包袱，过了一个又一个月也没音信，我都从公司走了，小杨也走了，那个业务员甚至离开了上海去了深圳。我们都把它遗忘了，它突然就冒了出来。
我接通电话：“喂，你好。”
“王娟吗？不好意思啊，这么长时间才给你打电话，那个网站我们决定由你们来做了，也不改了，PPT也不用做了。”
我哦了一声，根本容不下我说话，她又接着讲：“你现在就可以开始做了，不过我们老板说了，不管是个人还是公司，他都要看合同，也要发票。”
“这个比较困难，我上哪去弄合同和发票去？”
“这个好弄，你用哪个公司的名字都无所谓，到时候汇钱还是汇到你帐户上去。”
虽然拿到手三千块，前两天老弟打电话问我手头有钱没，我哪能说没有，就算没有也不能说没有，硬着头皮说有，也不问他要钱干嘛用。从内心里我一直觉得亏欠他，所以我想补偿他，何况他也很少往我要钱，既然要了，就得给，多的给不起，给得起多少就给多少。结果我把三千块一分不剩的都给了他，就剩185给我发的那几百块钱的工资维持生活。
现在钱送到我面前了，我什么也顾不上了，早把之前的麻烦忘得一干二净，见她这么诚心，真有点非得让我做不可的架式。我想这段期间，他们肯定不会闲着，不知道找了多少家公司多少个私人给他们提了多少案，最后比来比去，要不觉得我做的东西应他们的口味，要不觉得我这个人不错，愿意和我打交道，总之，他们得图我点啥，要是我一点不占，他们也不会在经历这么长时间又回过头来找我。书 包 网 txt小说上传分享
250
看在钱的份上，我接下了这个麻烦连天的单子。为了不让185发现我“吃里爬外”，我得把我自己的电脑搬来，资料放在自己的电脑里比较放心。终于在我的软磨硬拽下，年轻的王先生勉强答应陪我去搬电脑。
王帅看到185的时候，潜意识里倒退了一步，无论在外表还是在阵势上185都盖过他，不过他这一举动是想对我说：�