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于是鲁肃引从者径投南郡来，到城下叫门。赵云出问，肃曰：“我要见刘玄德有话说。”云答曰：“吾主与军师在荆州城中。”肃遂不入南郡，径奔荆州。见旌旗整列，军容甚盛，肃暗羡曰：“孔明真非常人也！”军士报入城中，说鲁子敬要见。孔明令大开城门，接肃入衙。讲礼毕，分宾主而坐。茶罢，肃曰：“吾主吴侯，与都督公瑾，教某再三申意皇叔，前者，操引百万之众，名下江南，实欲来图皇叔；幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔。所有荆州九郡，合当归于东吴。今皇叔用诡计，夺占荆襄，使江东空费钱粮军马，而皇叔安受其利，恐于理未顺。”孔明曰：“子敬乃高明之士，何故亦出此言？常言道：物必归主。荆襄九郡，非东吴之地，乃刘景升之基业。吾主固景升之弟也。景升虽亡，其子尚在；以叔辅侄，而取荆州，有何不可？”肃曰：“若果系公子刘琦占据，尚有可解；今公子在江夏，须不在这里！”孔明曰：“子敬欲见公子乎？”便命左右：“请公子出来。”只见两从者从屏风后扶出刘琦。琦谓肃曰：“病躯不能施礼，子敬勿罪。”鲁肃吃了一惊，默然无语，良久，言曰：“公子若不在，便如何？”孔明曰：“公子在一日，守一日；若不在，别有商议。”肃曰：“若公子不在，须将城池还我东吴。”孔明曰：“子敬之言是也。”遂设宴相待。斋
宴罢，肃辞出城，连夜归寨，具言前事。瑜曰：“刘琦正青春年少，如何便得他死？这荆州何日得还？”肃曰：“都督放心。只在鲁肃身上，务要讨荆襄还东吴。”瑜曰：“子敬有何高见？”肃曰：“吾观刘琦过于酒色，病入膏肓，现今面色羸瘦，气喘呕血，不过半年，其人必死。那时往取荆州，刘备须无得推故。”周瑜犹自忿气未消，忽孙权遣使至。瑜令请入。使曰：“主公围合淝，累战不捷。特令都督收回大军，且拨兵赴合淝相助。”周瑜只得班师回柴桑养病，令程普部领战船士卒，来合淝听孙权调用。
我发现这些人都是谈事情而不怒火的，这些谈判和人反正就给你一个答复，将事情说圆了就好，能推就推，能拖就拖。为了己方的利益，但在后方的指使人却骂个不听，非要立马做过决定，把事情给完全的解决掉。是马上就彻底的解决好呢，还是一人让一步达成一定的协议好呢？
我们的生活里，工作中，有些事情就象上面说的那样，一拖再拖，推几推就没下文了。有些呢，按协议进行，如果不行，到时候再协商。这样处事处世，做老板的肯定很开心。但吃亏的那一方，可能就恨不都将对方大卸八块了！
想想我们身边的事情，朋友之间谈了谈，过一段时间后，大家就都忘记了。或者不了了之。无论你是哪一放，你什么心态？你对这样的朋友，又有什么看发呢？
ANYWAY，过好每一天吧。心里不爽，就唠叨唠叨，发发脾气吧。记得别对着自己的爱人和亲人。
AWAKE ALL NIGHT LONG， MISSING YOU， JUST LIKE THE FLOWERS MISSING THE SUNSHINE！
TO MY BELOVED！
《我的三国演义》第五十二回，唠叨完。
BEMBEN CHAN
广州 – 白云山
2009年7月9日星期四 txt小说上传分享
第五十三回 关云长义释黄汉升 孙仲谋大战张文远
第五十三回 关云长义释黄汉升 孙仲谋大战张文远
我看《三国演义》，并不是很喜欢看打打杀杀的场面。可能是以前看电视看了好几遍了，反而现在看不进去这样的场面了。然而如果看三国不看战场，三国也没意思了。在这第五十三回里，刘备可是不断的夺取了城池，事业向前发展。
其实，攻占一座城池和我们现在的做一张单子，争取一个业务成交，获得一个项目，做一笔生意是差不多的。计谋的运用和我们谈判，谈单子的的沟通和办法等应该是差不多的。知识他们用力论武功高低，我们做生意，做业务，是用脑，用技巧，用沟通效率，工作效率，优质服务来争取生意的成功。以前刘备的战役里，无论防守，以前是将就着，来什么做什么，该打的打，不该打的也打，打不赢就走人。这样是很失败的，我这两年的心态也是这样，一直到现在我依然是这样。我感觉很迷茫，因为我被现实，被这个社会，被别人牵着鼻子走。虽然很迷茫，但我不敢放松，让自己堕落，所以，也就找事情做，让自己忙起来，但这样的忙碌让我的身心健康日渐下降，今年开始发现自己的身体机能和健康开始和以前大不一样了。我也知道这样的情况是迟早会出现的，只是没想到这么快。所以，现在在慢慢的调理好自己的健康。
很多人不知道我在忙什么，为什么那么忙，生意却那么差。这个我也在找原因，不断的反思自己，审视自己。一个人，其实，很累，无论做什么，都是一个人想，一个人处理的日子，我知道这是很失败的。缺少交流，缺少空间，缺少氧气，缺少火花，缺少并进的激情和方案。我一直让自己忙着，不停的忙着，是为了不让自己放弃自己，不让自己消沉，堕落，精神崩溃。当我没有方向感的时候，当我感到很困惑的时候，当我踌躇慨叹的时候，当我痛心疾首的时候，当我恨铁不成钢的时候，当我进退两难的时候，当我感情挫折的时候，当我一个人孤独的时候，当我为了感情而伤心的时候，当我想起家中的父母的时候。。。。。。我只有用这个办法来让自己觉得自己活着，还在做着些什么，该做什么。
我做了这么长的时间都没把事业搞好，我知道我是在某些态度和问题上没做好，也说明我有很多方面做的很不好，缺乏经验。我是时候该好好的总结一下了。这一回里，就当是自己给自己这两年多写一个失败的总结和教训吧。
1） 机会。做事情，人生，创业，工作，机会是很重要的。在机会面前，你如果没有把握好，是失败的。我在这两年多里，其实是有两次很好的机会的，至少现在看来是个很好的机会，可我那时候就是没有处理好，没有抓住，白白的失去了。我那时候就那不在乎，自以为然的态度，让自己陷入了现在的这个困境。记得第一个机会是在07年，那时候是我的第一单，金额不大，但那是我的希望也是我那一年唯一的收入。记得那一票货，我是那么的积极，客人要样品，自己马上叫工厂做了样品，收到后马上亲自带样品去了一趟YJ，给客人看样和跟客人了解情况，然后就是交易会的来临，客人来了广州，直接再次拿样品去客人下榻的酒店给客人看，那时候比较呆，也没和客人交流太多，但我知道客人看了样品后，还是很满意的，单子自然就成了。可惜我在后期去工厂看货的时候，产品质量完全没有达到我的要求，我没有坚持自己的原则。其实，也不能说是原则吧，那时候只想着快点出货，甚至看到了我原来挑出来的问题产品，工厂依然没换重新包装装箱。我完全的只想着快出货，而完全的忘记了自己的责任，自己对客人的承诺。所以，尽管产品有比较多我都接受不了的问题，我还是让大货装柜给了客人。这样的货，这样的供应商，那样的我，让我痛失我的第一个客人，也让我失去了这个客人接下来的订单。接下来的单子是回签了合约的，最后，客人还是不了了之。虽然客人没有说什么，也没有解析什么，也没有抱怨什么，但我很明显的知道我做错了，客人要走了。另外一个原因，也是我的问题，我没有给他们中国代理回扣。这也让那代理很不爽。
我对这件事一直耿耿于怀，我恨那时候的我怎么就那么笨，我也恨自己为什么那么傻，我也更加恨自己为什么就那么不在乎自己的态度。关于态度问题，我现在想来，这是我的一个很大的缺点。对于一些不好的事，难处理的事，让人家和自己都很不开心的事，自己只是呵呵的傻笑应付，心里很在乎，但在语言上就鬼上身了似的说算了，很不关心，很不在乎的样子。我真TMD继承了我们陈家的这个基因细胞。 我很不喜欢这样的我。特别是现在！我如果不把这个鸟态度改掉，我一辈子也就这么废了。
是啊，态度决定一切！这道理我懂。但一直在我身上，在处理自己很关心，别人也很关心，但大家都很不爽快的时候，我却那个不在乎的鸟样子，却发神经的出现。我能不把自己给整死吗？今天总结，我是一定要改变的。关于这个鸟态度问题，我该怎么改变呢？这是我现在很头疼的一个问题。
第一， 三思而后说，别只听人家的。在遇到不满意的时候，还是想好了再说吧。经过大脑思考后，想几次后再说。随便人家说什么什么原因，什么什么困难，那不是我搞出来的。
第二， 心狠手辣，说到做到，言行一致，只为己方利益着想，自己为重。在遇到类似产品不好，对某事不满意，不符合自己的要求时，不样再考虑到对方的解释和说法，自己一心软，迷糊就傻笑笑答应了对方，说什么没关系，以后改就可以了。什么鸟蛋没关系，我怎么就这样做事情的呢。不好就不好，好就好，都说出来了，怎么又让跟人家说没关系了呢。靠，鸟蛋的我，没关系还说那么多，那么不满意啊。欠揍啊？！我顶我个肺。我服了我自己。
第三， 别再傻呼呼的傻笑了，也别让自己太随便了。太随便了，人家不当你是一回事。该客套的客套完就是礼貌了，再随便说太多就把自己的形象变成了市井小民了。
第四， 见客人和供应上的时候不要说太多话，发表过多的意见，自己的经历等。不停的说太多，是为了什么呢？为了给他们说明，我见识很广，很有学问吗？我靠。吃饭就吃饭，谈生意就谈生意。谈完就走。再谈其他我就成了聊天，对生意来往不好。最多就应付的说一两句吧。规定以后对一个问题，最多就三两句。我何必那么长气呢。我那么好为人师干什么，正一SB。
第五， 多做事情，少说话。 无论什么时候，多做该做的事情，帮该帮的人和事，少说话，少聊天，少评论政策决定好坏。吃饭的时候就多吃，说那么多干什么鸟。让人家比你吃多啊，让人家学习啊。我算是笨到家门了。都没人肯教你呢，你却那么愿意教人家。
第六， 学会倾听。无论什么见面，会议等还是少点发言，尽量鼓励人家说话，发表意见，那样自己才可以了解别人和想法和意见，从别人那么学到东西。我要学会从别人的意见和想法策略里学习，总结和更新自己的想法。完善自己的策略，从而获得成功。
第七， 锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施于人。
第二个机