检修- 第1节

　　前言　今天，你检修了吗？　　　

　　不停地遭遇问题与解决问题，是管理者最基本的日常工作。　　　

　　当然，这并不是什么灰色的论调。而真正灰色的是，如果这些问题得不到及时、有效的解决，我们就会遭遇管理的天花板……　　　

　　当我们终于找到了忠诚而又有能力的下属的时候，他们竟然准备辞职；　　　

　　当我们恨铁不成钢，埋怨下属没什么长进的时候，谁会想到自己正是妨碍下属成长的重要原因；　　　

　　当我们收不住手脚，连下属的工作都揽过来做的时候，谁会想到忙死忙活的自己，竟然会成为下属们最厌恶的那种管理者；　　　

　　当我们一次次地对下属说〃我只要结果〃的时候，不争气的下属们还是在不断地惹麻烦，而且，很多问题是一而再、再而三地出现。　　　

　　与此同时，身为管理者的你，是否也遇到了晋升的天花板呢？　　　

　　诚然，没有哪个管理者愿意遭遇这样的天花板。然而，能够冲破天花板，迈向更高管理职阶的永远都是少数人。　　　

　　为什么，自己就难以加入他们的行列呢？很多管理者总习惯于从他人身上找原因，将未能晋升归咎于运气不好、助手不行、未遇明君、没有背景、企业晋升制度有问题等等，很少有人愿意将目光投向自身……　　　

　　当我们专注于技术时，就会疏于对团队能力的激发和对团队的管理，而一头狮子是很难带领一群羊去作战的；　　　

　　当我们左思右想，总认为可以找到更完美的解决问题的办法的时候，却错过了最佳时机；　　　

　　当我们做出最终决定的时候，却没有获得大家的共识和支持。缺乏大局观和下属支持的管理者，是很难走得更远的。　　　

　　然而，不经历风雨，怎能见彩虹。或许，遭遇管理之难，正是管理者们得以审视自我、检修自我、寻求突破的契机。　　　

　　现在，就让我们开展一场实现提升自我，提升团队绩效的检修运动吧！　　　

　　管人篇　　　　

　　第1课　留住优秀下属的〃圈马术〃　　　

　　在影视作品中，我们经常看到这样的情景：当主人遭遇险境的时候，他们的良驹不仅会和〃驱马〃之人一起战斗，甚至在主人将死之时，赶都赶不走；而另一些所谓宝马，要么根本驯服不了，要么就是暂时驯服了，却总想着挣脱缰绳，跳出圈栏，急不可待地逃跑。　　　

　　在日常的管理工作中，我们也可能时常碰到类似的情形。那么，当我们的左膀右臂，公司里的优秀员工提出辞职的时候，我们应该怎么办呢？　　　

　　故障·故事　　　

　　柳依该怎么留住副经理　　　

　　柳依是鼎新房地产公司的营销部经理，她最近遇到了一件烦心事：副经理屈佳向自己提出辞呈，要走。　　　

　　助手要走，留得下就尽力留，留不了，合作的缘分告一段落就是了，可柳依为何会心烦呢？　　　

　　这事还得从头说起。　　　

　　鼎新房地产公司是房地产业的新军，不过起步不凡：手上握有一块2000多亩的宝地。　　　

　　项目亟待启动，人才严重缺乏。在这种情况下，鼎新老总〃三顾茅庐〃，将在另外一家公司任营销部经理的柳依高薪挖了过来。　　　

　　不过，柳依也有许多顾虑：其一，鼎新公司由其他行业转行而来，在房地产的开发及运作理念上，从上到下都难免存在一些认识上的问题，而要和这些问题作斗争，难度不会小；其二，鼎新公司属于家族企业，里面既有跟随老板多年的创业元老，也有〃皇亲国戚〃，难免会牵涉到派系斗争，玩〃政治〃的压力不会小。　　　

　　面对这些问题，如果自己孤身前往，单兵作战，难免形单影只，力量太过薄弱。一定要有个助手，要有个可以倚重的〃自己人〃。　　　

　　可是，项目地点在600多公里外的异地，该找谁来帮自己呢？柳依想到了老部下屈佳。　　　

　　屈佳与柳依交情不错，个人能力也挺强，以前在一起工作的时候，屈佳十分支持柳依的工作。可问题是屈佳刚刚新婚一个多月，她能抛开老公，到600多公里外的地方工作吗？　　　

　　事实上，柳依多虑了。　　　

　　面对高出三倍的底薪，面对可以从所有售楼人员的头上提成的机会，面对营销部副经理的职位，屈佳很快做出了到鼎新公司与柳依并肩作战的决定。　　　　　　　　　

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第2节：第1课　留住优秀下属的〃圈马术〃（2）　　　　　　　　　

　　屈佳的到来，确实让柳依轻松、从容了不少。可在随后的两个多月中，随着营销部与工程部、人事行政部等部门斗争的不断显现，随着不放心自己的老公在电话里一次次地催促〃赶快回来〃，屈佳挺不住了，动了辞职想走的念头。　　　

　　柳依心想，屈佳这一走，倒不会太影响售楼人员的日常培训、管理及售楼部现场的管理，通过几个月的观察，从售楼人员中提个现场经理做自己的副手问题不大。问题是，这个人能与自己一条心吗？就算能与自己一条心，她又能具备屈佳那样的跨部门协调能力，以及和自己一起搞政治斗争的决心与能力吗？　　　

　　这个屈佳也太不成熟了，我还不是和老公两地分居，她回去能找到这么好的工作，能有这么高的收入吗？而且，项目就快开始销售了，有销售就有提成拿啊！为什么不多拿点钱再走呢？　　　

　　但现在的问题是，自己好像在破坏屈佳家庭幸福似的。如果屈佳既没赚到钱，又把家庭搞的不和睦，自己岂不是有些对不住她？　　　

　　在柳依的心里，想办法让屈佳留下来的声音要更大一些。　　　

　　可是放不放她，柳依说了也不算，还得靠屈佳自己做决定。　　　

　　柳依简直为屈佳要走的事儿烦透了心。　　　

　　检修·思路　　　

　　我需要倚重的人为何想辞职？　　　

　　留住人才，请先想清楚四个问题　　　

　　如果我们也碰到了柳依所面临的问题，我们该采取怎样的措施呢？别忙着做决定，最好先想清楚下图所示的四个问题。　　　

　　为什么要留住人才　？　能不能留住人才　？　怎样留住人才　？　准备怎样的留人预案　　　

　　1。　　　

　　为什么要留住人才？　　　

　　对案例中的柳依来说，她之所以要留下屈佳，主要的原因不外乎两点：其一，暂时找不到能够代替屈佳的人，而自己却需要这样的人；其二，朋友情谊。　　　

　　实际上，对于中国人来说，朋友要走，当然得做出挽留的表示；从前，呼朋唤友一起打拼天下，现在，朋友连钱都没赚到就要走了，而且还影响到了人家的家庭生活，难免令人心生愧疚，从而希望自己的朋友能够留下，多赚点钱作为补偿。　　　

　　这是再正常不过的事情了。　　　

　　然而，对于更多的管理者来说，除了柳依所考虑的问题之外，之所以要挽留要走的人，还可能有其他方面的考虑。　　　

　　比如，这个人确实是个优秀员工，走了太可惜；再比如，这个人还牵涉到许多客户、许多生意，而这些尚未顺利地过渡与交接；还比如，这个人掌握了不少的商业机密，放出去了，怕对自己不利，等等。　　　

　　显然，在多数情况下，要留下某个人，更多考虑的是要走之人的价值。　　　

　　2。　　　

　　能不能留住人才？　　　

　　与能不能留下某个人的问题直接对应的是：我们能不能找到改善甚至是彻底解决，要走的人之所以要走所面临的问题。　　　

　　当然，在很多情况下，我们不一定非要改善要走之人所面对的所有问题，而只需做出去改善、去解决的姿态，再加上一些实际行动，并让他们看到我们为留下他们所做出的努力，这样就可能解开要走的人做出离开打算的心结。　　　

　　对柳依而言，她找到了屈佳为何要走的两个主要原因：一是屈佳的老公不放心几百公里外的屈佳，更何况他们新婚不久；二是屈佳厌烦了鼎新房地产公司的政治斗争。　　　

　　她要做的不是让这两个问题不再存在，而且，她也做不到这一点。　　　

　　但是，如果柳依想要留下屈佳，她就必须想办法减轻这两个问题之于屈佳的压力。　　　

　　柳依不仅要做屈佳的工作，还要做给屈佳施加压力的人的工作。　　　

　　3。　　　

　　怎样留住人才？　　　

　　柳依为了留下屈佳，在许多方面都做出了积极的努力。　　　

　　柳依首先为自己对屈佳关心不够而主动向屈佳道歉，以同样也远离老公几百公里的自己为例，谈人生，谈家庭，谈感情，谈职业生涯的发展规划。推心置腹以情动人，激发出屈佳向职业生涯新高峰冲刺的雄心。而屈佳要实现新的发展，就必须以积极的心态去应对企业政治等各种问题。　　　　　　　　　

。§虹§桥　虫　工　木　桥　书§吧§　　

第3节：第1课　留住优秀下属的〃圈马术〃（3）　　　　　　　　　

　　柳依还提出让屈佳老公过来探亲，往返交通费由她来出，其实，屈佳能让柳依负担这些费用吗？　　　

　　在屈佳老公探亲期间，柳依积极在他面前做出〃我会看好屈佳〃的表示，并就屈佳的收入与个人发展跟他进行了很好的沟通。　　　

　　柳依甚至还做了鼎新公司老总的工作，让老总表达公司对屈佳的认同和重视，并做出公司负担往返机票让屈佳过段时间回家探亲的决定。　　　

　　这些努力，都缓和与减轻了促使屈佳之所以要离开的问题之于她的压力，坚定了她继续留下来与柳依并肩作战的决心。　　　

　　柳依挽留屈佳的行动中蕴藏着一个有益的启示，值得许多管理者借鉴，那就是……　　　

　　我们要想留住某个人，就得在乎这个人，并且在乎他（她）所在乎的。　　　

　　4。　　　

　　准备怎样的留人预案？　　　

　　人才实在留不住怎么办？现在的人，甚至是我们自己，都可能仅仅因为〃想换个新环境〃而辞职。　　　

　　在这样的情况下，即使我们留住了想留的人，万一他呆不了几天又要走，又该怎么办呢？这些，都是无法回避的问题，因此……　　　

　　不管我们能不能留住想留的人，我们都需要做一份留人预案。　　　

　　比如，对柳依来说，在自己的不懈努力下，屈佳最终答应在鼎新房地产公司继续工作下去。但我们应该清楚看到的是，柳依并没有办法从根源上解决促使屈佳离开的那两个主要问题，她的努力不过是在一段时间内缓和、减弱了这些问题对屈佳的压力而已。　　　

　　而对屈佳来说，她之所以会答应留下，可能是因为家庭矛盾得到了暂时的缓和，也可能是因为柳依……她既是自己的朋友，又是一手提携自己的领导，她那么诚恳强烈地要求自己留下，怎么也得给几分面子。还可能是因为屈佳尚未找好工作的下一站，需要一段时间来缓冲，从容地〃骑马找马〃。甚至可能因为连屈佳自己也没有下定是否离开高薪单位的决心，需要更多的时间来考虑。　　　

　　因此，我们还需要对所留住的人能留多长时间，做出比较清晰的判断。而这样的判断，将会切实地影响到我们管理工作的绩效。　　　

　　检修·笔记　　　

　　我从前用过的或正准备实施的留人办法有哪些？