原创--洗心改命(励志)- 第11节

　　老麦说：“但是，我们哪有那么多本钱呢？”

　　我赶紧跟那些个体户联系合作，但他们表示必须见货付款。我们再准备筹钱时，听说已经有人在海口专门雇人带货过海，在海安交货给钱，不久，国家就采取了新的限制措施。

　　还有一宗生意很有意思。

　　我留意到每年师兄师姐们毕业时，都拿一本毕业纪念册来给我们签名留念。那时候，在书店、小卖部，我经常看到好多毕业生选购纪念册。

　　我合计一下，每年毕业几十个班，过千名学生，如果我统一征订，每人一本，每本十至二十元，那就一两万元生意额，假如利润按至少20％计，那就很可观了，因为当时，“万元户”就是最牛的了。

　　但是这样做，学校是否允许呢？

　　我想起，深圳当时流行的一句话：遇到绿灯赶快走，遇到红灯绕道走。

　　我认为，没有规定不准搞的事情，就是说可以搞的，而且要提前搞，如果大家都搞起来了，你就没得搞了，只要不犯规不犯法而又有意义，为什么不敢为人先呢？

　　于是，我赶紧去调查，直接跟厂家联系，原来从厂家进货只要五折，而且只要有学校盖章，可以货到付款。

　　说干就干，我通过团委盖章，各种品种先要了几本样本，然后，去与各个毕业班的班长、团支书联系，复印一份通知和价格表，说：

　　“为让大家一辈子留下美好回忆，特为毕业同学统一订制，印有烫金校名的精美毕业纪念册，并且预定可以享受八折优惠……”

　　四年同窗，面临毕业，人人都十分珍惜这份同学情谊，毕业纪念册无论如何都要买一本。而且，大家都会计算，征订的价格比书店、小卖部便宜，而且选择品种多，还印有自己的校名，所以，很多人都订了最好的，而且都预付了现金。

　　这样下来，一下子就订了几百本，半个多月时间，我和另一个伙伴不仅各自赚了上千块钱，而且为大家提供了独特的精美纪念册和满意的服务。

　　拿破仑&；#8226；希尔说：“思考致富！”

　　我要补充说：“观念致富！”

　　我想：只要我有强烈的意愿要赚钱，就算我不能在建筑工地做小工，也不能像老宋一样去卖血，但我总能不断突破思维，用创新的眼光去发现，致富之路永远就在脚下。

　　心灵感悟：观念决定行为，行为决定结果。一个人能否赚到钱归根到底不是方法问题，而是观念问题。赚钱不等于贪财，崇尚赚钱可以推动社会发展。

　　发掘自己：（1）闭上眼睛想一想，一直以来，你内心中认为赚钱有那些好处和坏处？把它们一一写下来：

　　赚钱的好处：1、　　　　　　　2、　　　　　　　　　3、　　　　　　　　　4、　　　　　　　

　　5、　　　　　　　6、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　赚钱的坏处：1、　　　　　　　2、　　　　　　　　　3、　　　　　　　　　4、　　　　　　　

　　5、　　　　　　　6、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（2）先看完下一场再继续做练习。txt电子书分享平台　

原创……洗心改命18
第十八场　　先行后知——踩单车环珠三角社会调查

　　我和同学两个人身揣50元，骑着单车走访了珠三角十多城镇，回到学校时，我们还有20元。这是人生中一段最难忘的经历之一。

　　读万卷书，不如行万里路。

　　在中专三年级寒暑假，我和老麦、阿贵先后两次踩单车环珠三角做社会调查，这是我学生时代的一件大事，对我后来的创业也产生了巨大的影响。

　　那是在寒假期间，我与老麦同行。我早已是有“车”一族，可老麦没有单车，我看到老师宿舍楼梯下有一辆烂单车，没有轮胎，长期无人动用。我问过老师，去把它搬过来，找个路边修单车的维修一下，安上一个新轮胎，这样，老麦也算有车了。

　　要做社会调查，谁愿意接待我们呢？

　　老麦说：“要是有单位的介绍信，我们出去就有很多方便。”

　　于是，我去找校团委书记，把我们的雄心壮志给他说了，请他帮我写一封介绍信。

　　书记想了想，说：

　　“现在是党领导一切，到外面，党委的介绍信更有影响力。”

　　然后，书记帮我找领导填写了一张盖着校党委公章、连存根还有骑缝印的正式介绍信。

　　出发之前，揭老师给我借了一个打气筒、一把钳子、两个军用水壶，我们买了两张地图，各自带了几套衣服，数了数口袋里的钱，总共只有50元，清晨就从广州出发了。

　　经佛山来到顺德，我们找过县委书记，县委书记给我们写了几个字，要我们去找县委办公室，办公室的工作人员热情地接待我们，还开着摩托车带我们去调查。

　　在顺德乡村，我们看到了那些一盆盆挂满橘子的年橘，还以为是塑料做成的，最贵的一盆标价3880元，我们简直不敢相信，摸都不敢摸，赶紧在旁边合影。

　　顺德人一向敢为人先，当时顺德就有两个率先：一个是农业规模经营，一个是大力发展乡镇企业。

　　农民可以大片承包农田开展规模产业，养鱼、种蔗、栽花，往往一年就能成为万元户。在我心目中，万元户就是有很多很多钱的人家。

　　我不知道种花为什么可以赚钱，那些种年橘的花农就告诉我，过年的时候，很多人要买年橘，到时一盆年橘就可以卖到十几、甚至几十块钱。

　　看到顺德的农村，我就想到自己的家乡海南临高，同样搞联产承包责任制，海南包田到户，家家搞小单干，结果搞不起规模化经营，离现代化农业越来越远。而顺德就不同了，种花的一大片地，养鱼的一大片塘，种甘蔗、香蕉的又是一大片田，可以进行农业机械化经营。顺德农田不全是种水稻，他们不一定什么都自己干，他们请长工、短工，吸引外地人来打工，他们养猪养鱼，种菜种花，开展多元化经营，让不同的人干自己喜欢干的事情。

　　除了农业规模经营，顺德还有一大超前之处就是办乡镇企业。县府办的人向我们介绍容声冰箱、美的电风扇等等先进产品，当时顺德乡镇企业生产出来的电器已经开始在全国流行。

　　“你认为，顺德经济发展这么快的主要经验是什么呢？”我问县府办给我们带路的同志。

　　他想了想，说：“敢为人先。改革开放给了我们机会，更重要是敢于创造机会。”

　　“你能不能举个例子？”

　　“比如说，美的电风扇厂，以前是个‘北滘公社塑料加工组’，在1968年，由负责人何享健，带领23名街道居民集资和贷款5000元创办的，原来生产塑料瓶盖，后来一听说汽车都要安装刹车阀，就投入生产汽车刹车阀，当时占领了国内大半市场，后来多人竞争，他们就改生产柴油发电机，后来在1980年看准电风扇市场前景，马上开始生产金属风扇，现在美的风扇已成为全国知名品牌了。”

　　就是当时我们参观的美的风扇厂，后来在1992年3月组建成“广东美的电器企业集团”，并进行股份制改造，更名为“广东美的集团股份有限公司”；1993年，“粤美的”股票在深交所上市。

　　目前，“美的”是我国最大的空调和小家电生产厂商之一。2007年“美的”品牌价值已达亿元，美的集团整体实现销售收入达570亿元。按照规划，“美的”将在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团。

　　在顺德龙江镇，我们看到路边都是家具店，我们走进家具厂，现场看到员工做沙发，做席梦丝。

　　通过社会调查，我们感受到，这就是改革开放，改革开放就是让人们富起来，南海、顺德、中山的改革开放走得快，所以那里富得也快。我一看到这里的农民住洋楼、开摩托车，甚至还有些开小车，心里就羡慕不已。

　　那时我们心里最强烈的愿望就是要去做生意，要成为万元户，我们相信，只要敢于去做，大胆地去做，敢为人先，就会有机会。

　　这次社会调查，还有一大收获就是接触到了社会的最底层人群。

　　为了省钱，我们想方设法找当地同学家寄宿，而且，有时白天骑单车，晚上睡车站，有时晚上骑单车，白天睡公园，极少花钱住宿。

　　有一次，我们在一个小招待所，花4块钱买了两张通铺床位，和我们一起住的有算命的，有玩魔术的，有街头耍杂技的。

　　我们觉得很有趣，就主动跟他们交朋友。有个在街头表演功夫的卖艺人，听说我们是学生，很高兴，马上当场表演他的拿手好戏——吞铁球、铁剑穿喉，我们不断掌声喝彩。但看来看去，也不明白他为什么那样厉害。

　　另外一个朋友不怎么说话，我就主动热情地问他：“请问你是做哪一行的？”

　　他说：“我呀，说出来吓你一跳，我是大师！”

　　“啊？大师是什么？”我在学校没听说过，天真地问。

　　“算命的！”那个卖艺人还没等他回答，就大声插话。

　　“算命？命真的能算吗？”我又问，当时根本就不相信算命。

　　“那当然啦，你不信，你们姓什么不用告诉我，我都能算出来。”大师冷冷地说。

　　“那我们试一下。”我又好奇，又觉得好玩。

　　于是，大师要我按照他的要求翻牌子，牌子上有很多种姓，他问我，我不说话，只用点头摇头表示牌上有没有我的姓，结果问了两三次，他拿出姓林的牌，说：“这个对吧？”

　　“太厉害了！”我赶紧给他鼓掌。

　　“那算什么，小菜一碟，给两块钱就行了。”

　　“什么两块钱？”我想不到他还叫我给钱。

　　“废话，你叫我算命不想给钱啊？”大师很生气的样子。

　　我有些害怕，赶紧说：“对不起！我不知道你要收钱。”我真的以为像卖艺人一样，大家玩一玩。

　　“废话，我不收钱，我吃什么？”大师真的生气了。

　　“对不起，我们是搞社会调查的学生，我们哪里有钱？”我赶紧说。

　　“我不管你是什么人，今天我收工了你还叫我算命，哪能不给钱？”

　　看着大师的一脸凶相，自己出门在外，真的很害怕，正在不知如何是好的时候，突然有人说：

　　“算了吧，他们是我的朋友，学生哪有钱啊，不要难为他们穷学生了。”

　　说话的人声音洪亮，正是卖艺人。大师一听，瞪了他一眼，说：“算了，今天算我倒霉。”

　　我松了一口气，心里想：看来大师还是算不出来自己今天倒霉！

　　就这样，10多天时间，我们骑车走过了番禺、佛山、南海、顺德、中山、江门、新会、台山、开平、鹤山等市县。

　　睡觉的时候，全身痛疼，最难受的是会*和大腿内侧，那里被单车坐垫磨破了，解决的办法就是每次出发前买点爽身粉。赶路时，我们常常吃的是干粮，饮的是自来水，遇到有同学的地方，才有机会美餐一顿。我们总是把吃住费用控制在最小的范围里。这次社会调查，带出去只有50元，还剩下20元回来。

　　暑假，我又和阿贵踩单车，再去做了一次环珠三角社会调查，收获同样很大。

　　社会调查是我人生