《爱恨楼市》

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爱恨楼市- 第3节


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  海洋公园到处种满了高大的棕榈和椰子树,在靠近湖这里种得特别多,树下摆放着大量休闲座椅。还有一个小小的儿童游乐场,陈设着一些简易儿童玩乐设施。果然是有特色,不知道活着珊瑚礁又如何搬到在这湖里来,这湖里的水是海水、还是自来水加盐?高原心想:如今的开发商做楼盘十分花心思,也确有通天之能耐。

  海岸线售楼部的造型居然是贝壳造型,仿悉尼哥剧院,真是帅呆了!酷毙了!高原心说:烧钱啊!

  售楼部里在布置一新,上空挂着彩旗和各种海洋动物的气球,真是颇费心思,只是甲醛味太浓了,在空调房里内一时难以消除异味。高原估计为了今天的开盘,大部分员工忙了一个通宵。

  售楼部里设了一个主持台,上面摆放着巨大的一个巨大的花篮,主持台旁竖着一个大牌子,上面写着各套房间的编号,每个编号后面都留一个小格子。

  下面坐满了购房者,约有一多百人,因为空间有限,所有的人都坐在可折叠的椅子上,密密麻麻很拥挤。俊美的男女售楼员穿行其间,一手拿着装满杯子的托盘,一手拿着咖啡壶,给购房者倒饮料。还有一部分购房者围在沙盘面前,指点品评。

  大厅里正播放着钢琴曲《天空之城》,主持人站在台上,踌躇满志地看着购房者,脸上露出幸福的微笑。开盘是他的节日!前期几个月的辛勤工作,就是为了开盘这一天。不仅是他,所有人全部工作的成败都看开盘这一刻!

  主持人关掉音乐,试了试麦克风的音效,然后朗声道:“现在我们美景海岸线正式开盘,首先感大家的到来!预祝大家购房成功!我们首先进行开盘的第一步——摇号,今天我们共推出一百套单位,请已付订金的客户抽取选房号码。大家请排好队,第一排的先生和女士们请先上来。”

  一个个的购房者鱼贯上来抽号,高原在一旁拍照。同时,开发商也有一位专业摄影师在拍照。有些人打开号码,面有喜色,估计是抽到前面的了;有些人脸色平静,看不出来表情;还有个别人,双眉微锁。很快所有的号都抽完了。

  主持人又说:“请大家按我念到号上来选房,一至三号请上来。大家请注意,每位购房者有五分钟的选房时间,只有五分钟!如果在五分钟内没有选中,必须放弃优先选房的机会。等到前面一百位全部选完后,如果还有房子未被认购,您今天还有一次再次选房的机会。你只有五分钟的选房时间,请抓紧!请抓紧!”

  一至三号购房者走上前,拿着销售资料看了看,售楼小姐又带着他们去看看沙盘。

  不到一分钟,主持人又开始叫号了:“四至六号请上来选房。”因为购房者早就来看过几次,所以不用一分钟便下定。在他们选中的房号后面,销售员马上贴一个圆点,表示已被认购。

  排号靠后的购房者引颈长望,恐心仪单位被人挑走。

  突然有一个挑房者引起高原的注意。高挑、白皙、高鼻大眼、长长的大波浪卷发,气质高贵似归国华侨,身穿白色套裙,年龄约摸三十出头。此人正是高小棉的老板白兰,待白兰挑好房子后,高原便上前跟她打招呼。白兰看到他后,微微一愣,然后笑道:“高记者,是你啊!”态度甚是亲昵。

  其实他与白兰仅有一面之缘,半年前他去美容院找到姐姐,刚好碰到白兰,白兰请姐弟俩吃过一顿饭。高原知道白兰是未婚女强人。

  女强人都喜欢白面书生,像白兰这样的未婚女强人更是如此:“你是不是要写开盘新闻,特地过来看看?”

  高原点点头。

  白兰继续关切:“你是怎么过来的?”

  “坐公交车。”

  “忙完了吗?不如坐我的车一起回市区。”

  高原想坐公交车确实麻烦,要转几趟车。

  “白总,等我一下,我过去跟策划经理打个招呼就来。”

  高原到售楼部里面的办公室和策划经理打了一声招呼,策划经理塞给了他一个红包,对他说:“高记者,我们这边已经把稿子写好了,一会儿我把稿子和照片发到你的邮箱,请你再润润笔。”润笔的意思就请不要删减。

  “好。明天一早一定发出来。”

  没有红包的稿子和收了红包的稿子有大的区别。收了红包的新闻图文并茂、情节饱满,通常在头条,未收红包的新闻均是三言二语,放在不显眼的位置。不过收了红包的新闻就像是化妆太浓的女人,总有一些不真实感;没有收包的新闻,反而因为言简意赅,十分真实。

  高原同白兰一起走出售楼部,他看到白兰的车是红色的宝马敞篷跑车,十分拉风。

  白兰看到高原背着相机,一时兴起:“我想在这里照几张像。”高原只好从命,给白兰拍了多张照片,然后二人一起回到市区。

  坐在宝马里比坐公交车上舒服多了,深圳的道路上爱种鲜花,那些鲜花的高度刚好与坐车上的人视线一致,感觉就像在花丛中飞驰一般,他突然理解了现在的女孩宁愿坐在宝马车里哭,不愿坐在自行车后笑。

  一路上白兰同高原聊楼市:“高记者,你看今天这个楼盘有没有升值空间?”

  “现在只要是楼盘就能升值。更何况这个楼盘是日光盘嘛。”所谓的日光盘,就是开盘当日即全部销售完的楼盘。

  白兰哈哈一笑:“满城皆是日光盘。所以不能仅从日光盘来判断升值潜力。”

  “前不久政府规定每个楼盘70%以上的户型不得超过九十平方米。联排和双拼别墅更珍贵了。”

  “我也是这样想的,就买了两套。”

  高原也很了解一下购房者的真实心理:“白总会不会来这里小住度假?”

  白兰摇摇头:“不会。过些日子来再转手卖掉。”开发商深知购房者的想法,所有的楼盘都是低开高走,首期最便宜,后续期期上涨。开盘当天最便宜,第二天就提价。

  “如果真的想来海边玩,住酒店就OK了。”

  高原点点头,表现认同,这个楼盘好则好、美亦美,但是这里实在太偏僻了,简直是荒无人烟,生活配套基本没有。倒是这附近有几间度假酒店,供游客海边度假所需。

  高原突然感叹,含着几分苦涩:“炒楼是成功的标志。”

  白兰身为炒楼获利者,一点也体会不到他的苦涩心情,反而觉得高原率性幽默,和他聊天十分愉快:“没错,我认识的老板个个都炒楼。”

  虽然内心有几分苦涩,高原还是进一步奉承:“白总,你真有眼光,几年前就料到房子会升值。”做了三年记者,他颇懂人情世故。

  很快就到公司的大楼前,高原向白兰道谢后就活力十足地走进去了。白兰看着高原的背影,很是羡慕他们姐弟情深、守望互动,不像她前半生只顾名利,后半生想念亲情,迟了,始终是孤家寡人一个。她想以后要多和高原接触,说不定可以……,白兰自有她的打算。

(一)
高原刚返办公室,就接到雨露的电话,他提前下班去接她。

  回到农民房巷子的入口处,只见雨露身着鹅黄色的连衣裙,明眸晧齿、艳若桃花,脚边放着两箱行李,东张西望在等他。高原突然没有由来的担心,这样美丽的女子住在这里,会不会不安全?

  他走过去,提起行李箱。雨露挽着他的胳膊,一路聊天。

  “要去那间公司?”

  “去开发商那儿做销售员,明天就报到。”

  高原大吃一惊,他以为她还是做会计,只是想跟离他近些,才换了间公司。完全会错了意,她不仅是换工作,而是改行。

  “售楼员比会计辛苦多了,收入也没有保证。”

  “售楼小姐一年就可能赚到会计一辈子的收入。”

  “只有少数售销员可以发达。”

  “我要做销售冠军!”

  “售楼员是吃青春饭,会计师越老越值钱”。

  “没错!过几年我不年轻了再做回会计师。”

  高原想,世事又怎能皆如人意呢,不是想着发达就能发达。但是事已至此,多说无益。如果售楼不成功,再重新去做会计也不迟。

  “为何突然改行?”

  “上周碰到高中同学黄莉莉。她高考落榜后,当了几年售楼小姐,现在有房又有车。”

  到了农民房里,高原放下东西,雨露说:“现在我们在一起了。”听到这句话,高原马上用最快的速度打开电脑。

  “很急的工作要完成?”

  “突然来灵感了。” 高原听到“我们在一起。”,发现这句话可以作永大太阳城的新组团的广告语,既然两套可以打通,就命名为双子座,广告语就是“我们在一起。”

  他马上构思了一个电视广告:一个男人和一个女人各住一套别墅,他们相爱了,把两套房子打通,在宽广的客厅里举行了奢华婚礼。这个电视广告很容易演绎成报纸、广告牌等不同媒体的广告,只需要请两个男女模特来拍摄,后期制作就十分容易了。这样做就可以体现“既清晰又含蓄指出两套可以打通”。他又想了想,改一下广告语:“爱加爱,我们在一起。”爱加爱的意思是就一套别墅再加一套别墅。

  正写得起劲,小棉来电话了,问他们今晚是否过去。高原忙碌起来,居然忘了与姐姐的约定,他说以后再去,雨露要去新公司报道,他要做私单。

  夜深之后,雨露却不愿跟高原睡在一张床,她说没法在这种环境里献出自己的初夜。为了安全,她要睡上铺。高原刚开始想到同居大是兴奋,现在也不以为意,他最近几天奔波劳碌,不停地赶稿,早就筋疲力尽了。同时觉得雨露这样保守,也极其可贵。他倦极,上床即熟睡。

  
  陈雨露开始准备售楼小姐的工作。

  售楼小姐,这四个字眼充满无限的想象空间,金钱、美色、暴富、交易、内幕,真是一份既让人羡慕、又让人轻视的职业。

  雨露去了才知道要培训十天,并且像军训般严格。如何走路、如何坐、如何对客人说“请”,都有严格的规定。

  “您好”、“请”、“请进”、“请您到这到里看看”、“再见”、“欢迎再来”,每个词配有严格的动作。

  第一天晚上雨露回家也不停地练习,对高原说了几十声您好、请进。高原看她象只轻盈的燕子,在小小的笼子里面飞来飞去,模样甚是惹人爱怜。他又幸福又辛酸,让这样美好的女子,住在这样差的环境里,惭愧!

  一群俊美的年轻男女在会所练习了好多天标准动作。又花了几天时间学习房地产销售的基础知识,还背熟了《客户一百问》。但凡客户可能会问到问题,公司都想到了,考虑十分周详。

  最后一天是考试,上午笔试,下午先口试,最后动作考试,把前些天里学习的动演作示一遍。全部考核结束,已经快到了下班时间,销售主管陈春枝突然宣布淘汰三分之�
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