“拉钩就拉钩，骗人就是小狗！”
两只小母指紧紧钩在一起，室内是一阵欢呼声。
第三十一章 偷进中央政府推销
北风肆无惧惮地狂扫着整个首都，美丽的大都市弥漫于烟雾霭霭的暴风雨天幕下，失去了被许多人推崇的“美丽的超级大都市”的美誉。酝酿了一天的气流总算开始凝固，各种花草树木的叶子干干净净的，一动也不动；那高耸云霄的烟囱里冒出的股股浓烟像大蟒蜿蜒爬行后留下的足迹缓缓上升，直达云霄，一同与那凝固成云的液滴交混在一起，使整个天幕处于混混沌沌的状态下。天更阴了，更暗了，也更低了，美丽的首都即将迎来每年一现的冬雪……
“再给你最后一次机会，要是还空手而归，明天你就给我滚蛋，我们的忍耐是有限的，不要给你机会你不要，懂吗？”三天以来他一直空手而归，那四瓶拉芳、四瓶彩黛美、五盒面膜，仍然原封不动地放在他的包里。经理阳田冬已经是第三次向他发出了类似的警告。这三天来，他分文不沾，上厕所都进单位或学校，吃饭钱都是一直记在账上，经理为此十分恼怒。
“大山里的孩子是最能吃苦耐劳的，我相信你一定能成功！”“这包我已经挎了三年了，整整三年，我从未有过怨言。”“人的一生最重要的是能坚定不移地走自己的道路，不因一时的挫折而放弃它！”“我是灵魂的船长，我是命运的主宰。”“生命不息，奋斗不止！”
燕雄海把啃了一半的馒头推到一旁。饭店里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着啃了一半的馒头，那些有史以来困扰着每个推销员的问题又向他袭来。
“为什么人们不愿听我说的话？怎样才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他们就恶狠狠地把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？难道这个小区的人都那么穷吗？但不像嘛，他们的衣着和抱犊峰的人相比，不知要高贵多少倍。要是他们喜欢我的产品，可又买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再去？我推销不出去的洗发水，师哥师姐们怎么能推销出去，甚至要价还更高。每次要敲门的时候，心中就怦怦跳过不停，这到底是怎么回事？怎么才能克服内心的这种恐惧？我是不是比别人卖得贵？人们都说我的产品是假的，那是不是真的？要价太高，又会有人买不起，说得太低，又说我的货是假的，我到底该怎么办？”
他摇摇头，对自己的失败很不满意。也许我不适合做这行，也许我还是应该给建筑师挑灰浆，去干那一天至少可挣到20元钱的苦工。要是我能卖掉洗发水，哪怕一瓶，回去见到晓霞，那该多么风光呀！那我在她心目中的地位将是不可估量的！我为什么要为她的话而努力去推销，我为什么要听从别人的话，我就应该为自己而推销，为自己而好好活着，将来去走自己的推销之路。我何必居人于篱下，任人指挥，替人卖命。但晓霞为什么对我那么好，她该不会别有用心吧？她待人一向都很好，对我又更特殊些，难道正如师哥师姐们暗地里所说的——她有点喜欢我。但这种感觉似是而非的，从情理上来说，她不可能喜欢我这种孤陋寡闻的“土包子”，我也不敢去奢望这种不切实际的男女之情。我天生就是一个倒霉透顶的“土包子”，可徐娟对我也不错，好像也有喜欢我之意。我还有自己的学业，还有妈妈等着我买药回去，我为什么不好好干，老想这些不切实际的感情，我还是人吗……
我同样有我的思想，有我的生活方式，我应该自由去实现我的理想。我不该一直对舅妈耿耿于怀，为她的闲言碎语而拼搏，更不因畏惧阳田冬而自暴自弃，而应该立志干好这推销工作，好好积累点工作和生活经验，以便将来闯出一片蓝天。
当然，这回他得使出浑身解数，巧言说服大家，卖个好价钱。每碰到一个就如此这般地说一遍，也许很快就能带着钱回公司了。他一边啃着剩下的馒头，一边想着谢晓霞：她年轻有为，又热情，是个很不错的好女孩。她一定会对我感到满意的，因为我没有半途而废，失败而归。如能在四天卖光这包化妆品，时间是长了些，但他心里明白，这次能用四天时间卖光，以后就能用三天时间卖光，然后两天……最终他就不会荒废这段打工生涯，精神上的富有这就已经足够了，何况还能挣点钱给妈妈买药呢……
先前嘈杂的小店，此时仅剩下他一人。他举步向鑫星小区的胡同走去。阴沉沉的天空中下起了淅淅沥沥的小雨，雨丝中夹着片片雪花，大街小巷上的行人加快了步伐，纷纷往家里赶，一场持久性的冬雪已经来临。街头各个角落散发着各种喷香的食品，人们都沉静在这雪花纷飞的都市里，到处充满着节日的欢乐气氛。雄海虽吃下了那剩下的半边馒头，但由于街头巷尾飘来的香味，他不禁饥饿漉漉，口中的唾液在不断增多，为了不至于打湿衣服，他多次强行将其咽下。虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小区，但他还是坚信，“只要决心成功，失败总不会把我击垮。”每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没生意可做。可是晓霞曾经不是在这一带做出去好多产品了吗，也许已经事过境迁了，再说了，晓霞在公司毕竟是个一流的推销大师。他也曾听师哥师姐们说过，亲眼看到谢晓霞在公交车上将一个普通的苹果以10元的价码推销给了一个乘客。而事实上那个苹果只值5角钱。晓霞说过，至少有4％的人会买我的产品。这难道是真的吗？晓霞要我每天至少会见300个客户，那我每天也就能推销出十来户。一想到这么乐观的结果，他的兴致大增，以饱满的热情挨家挨户地推销。天空中由夹着片片雪花的小雨夹雪逐渐变成大雪，有梅花般大小，纷纷扬扬，落在他的头上，湿湿的。
挨家挨户地进去后，人们只是摇头。他无奈地走了出来。他走进一家较为豪华的服装店。
“多少一瓶？”一蛮汉不屑一顾地接过他手中的拉芳洗发露。
“10元一瓶，老板！”雄海答得很认真，也很客气。
“8元，同意我就买一瓶试试看。”
“老板，最低价就是10元。当然，我实话告诉你，这个价钱仅赚你一元。”初见有人向询价，他甚是欣喜，忙将洗发水挤出一点在指尖上，丝线一下就拉了很长都没断。这是正宗的拉芳洗发水才能做到的。额前的一颗颗水珠流入眼中，他顾不得去擦，只是拼命地眨了两下眼睛。“如果你不放心质量，可以先洗一下看看，你觉得满意后再买，怎么样？”他渴望这位蛮汉能为他买去这瓶仅卖10元的洗发露。
“8元，卖的话留下，不卖你就走人吧！我可没工夫和你啰唆！”说着他转身回到座位上继续啃那吃了一半的猪脚。
雄海有些绝望了，他蹒跚地走出这家名曰锦兴服装店的铺子。对面的一家烧烤店人很多，他打算最后再到那里碰碰运气。如果还是一无所获，那也就决定他的命运了——明天离开直销公司，重新寻找新工作。
“各位好！打扰你们一下，我给你们看一下我们公司的产品。”雄海迅速解下包，从包内取出四天以来一直原封不动的洗发露。旁边的一对年轻人拼命摇头，还不时往店内退，示意他赶快走开，以防他头上的水珠滴在他们的裘皮大衣上。雄海哭丧着脸，心里暗忖道：“我又不是麻风病人，干吗这么害怕？”
一辆复康车疾驰而过，水花四溅，污水一圈圈地印在了人们的裤脚上。“这么下贱的司机真不得好死，小心血光之灾！”受害之人纷纷骂道。
一个花白胡须的大爷注意到了他，“小伙子，你推销什么东西？”
“洗发水。”
“有多少？”
他将所有包内产品数落了一遍。
“一共多少钱？”
“拉芳每瓶10元，彩黛美每瓶8元，面膜每盒5元，一共97元。”对老大爷问他多少钱，他不知他到底想买哪一种，便将价钱一一报了一遍。
“付钱，我们全要了。”老大爷对一旁的老太太说。
“昨天不是刚买过一瓶吗？”老太太不解，“给一瓶拉芳吧。”她把10元钱递过去。
“我不是说过全买下吗！”老大爷有点不耐烦了。
“全买下？”
“当然是全买下了！”
“这么多，我们怎么用得完，再说了，我们又从不用面膜。”
听老太太这么说，雄海也弄不明白，老大爷为什么要全买下。他是又兴奋又怀疑。“该不会是逗我玩的吧？”他心里暗忖着。
“孙女们每人一盒吧！”老大爷看着大雪纷飞中的雄海，很受感动，“我就是喜欢这种年轻人，这种能在大雪纷飞中无怨无悔地为自己的事业而追求的年轻人，他们是最能吃苦的一代人，像这样的一批年轻人，我相信十年、二十年后他们将是最有作为和富有的一代。因此我要全买下！”
不知雄海是激动还是感激，眼帘酸酸的，泪水簌簌而下，一滴、两滴混入雪中。烧烤店的老板在拼命地叫喊着，“喂，年轻人，你们的鸡腿……”原来，老大爷身旁穿着裘皮大衣的那对年轻恋人，不知何时悄悄消失在小店外。
雄海向老大爷和老太太深深地鞠躬，“谢谢你们的鼓励和支持，我会谨记你的话的……”他目送他们远去，直到消失在模糊的视野中。
他呆呆地伫立于鹅毛般的大雪中，雪人一般，一动也不动……
啊！这是一个多么温馨的冬夜！
……
没想到几天以来一直不开张，现在一开张竟然把鼓鼓的一包全卖完了，第一次自己打工就挣了这么多的钱，雄海信心满满，真是多么可观的业绩呀！
“按照这样的速度，不消二十天，我不但能给妈妈买药，还能为我的科研经费和学费积攒不少钱呢！”雄海揣着那一百元的崭新大钞，心里乐滋滋的！斗志达到空前的高涨。除了早上吃过点馒头外，他的肚里再也没进过任何的食物了。
雄海在胡同的街边大排档处要了一个大碗面，如饿狼般吃得津津有味，一口气连汤都喝得一滴不剩。他虽从小家境贫困，但因消化不是太好，吃得也少，所以从高中起体重基本没有增加多少，平时又不爱喝汤，所以很瘦弱——一米七的个，体重却才有五十来公斤。
几天以来的推销，让在校园里很少走路的雄海的脚上长了许许多多的红泡，晚上睡觉时，脚趾偶尔被师哥们踹了一下，痛得他眉毛邹成一团。疲倦仍然向他的肩背上，手臂上袭来。他浑身酸疼，而且四肢无力。但想想才一周多，自己就苦到了两百多元，还学到了不少为人处世的学问，觉得推销挺有趣的。想起白天好险的那一幕，不禁倒吸了一口气。
雄海伺机在政府官员的后面，高度戒备于中央政府大门旁的两名卫士，双手紧握全自动钢枪，全神贯注地巡视着进入口的人群，他无法混入其中。几分钟后，两名卫士转身到门旁的火炉中加炭，他立即紧跟其后，进入那威严的中央政府。他正向一位女士推销，不想监控器看到了他的一切行踪。两名卫士奔来，一个擒拿动作就将�
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