“看来你是个挺有上进心的人，这很好啊。”朱总经理说句。
“谢谢朱总的鼓励，还请朱总鼎力相助呀！”韩晓婉娇柔地说道，“说真的，这是第一次做公关工作，不希望遭遇失败呢。”
“我也是做公关出身的，很清楚第一次成功有多重要，所以我能理解小韩的心情。”谭经理盈盈一笑，举酒道，“朱总，我敬你，希望你能跟我们公司合作。请相信吧，我们一定会合作愉快。”
说完这句话，谭经理把酒杯贴到朱唇上，将酒一饮而尽。
朱总经理干过酒，默然会儿，转眼看向李总经理，含笑道：
“李总，我也很乐意跟佳丽时装合作，只是有些地方我们之间还需要好好沟通沟通一下，争取到最佳的合作方案。你说呢？”
“朱总的意思我明白，不过我们公司确实是已经拿出了最大的诚意，现在就希望朱总能够理解我们的诚意了。”李总经理沉稳地说了句，接着又举起酒杯笑道，“朱总，我敬你，一口闷。”
“行，一口闷，感情深嘛。”朱总经理举起酒杯，爽快应道。
李总经理把酒杯伸过去，同朱总经理碰了碰，然后一仰脖子，咕咚一声把酒全喝了，还有意向他亮了亮杯。朱总经理也把满满一杯酒全干了，很随意地向李总经理亮过杯底，便拿筷子夹菜。
过了会儿，朱总经理的女秘书笑盈盈地举酒敬李总经理。敬过李总经理后，她又敬谭经理，最后敬韩晓婉。一连喝过三杯酒后，她白净的面颊就飞起了红晕，给人一种娇艳欲滴的感觉。
“白秘书，你真漂亮呀！”韩晓婉盯着白秘书，夸赞句。
“过奖了。”白秘书谦虚道，“比起你来，我简直就是丑小鸭。”
“什么呀，白秘书，别这么夸张嘛。”韩晓婉格格一笑道，“我倒觉得跟白秘书你一对照，都快不好意思出门见人了。”
“哎，你们二位美女这么自贬，难道不觉得会让二位总经理难堪吗？”谭经理用开玩笑的语气说了句，接着又呵呵一笑。
“是呀，像朱总这样的青年俊才，身边的秘书绝对是超级美女嘛。”李总经理看着白秘书，笑道，“所以说，白秘书，你说自已是丑小鸭，朱总会不高兴的，因为这会让朱总很没面子嘛。”
第0232章 谈判
“说的没错，我朱总身边怎么能跟着只丑小鸭呢！”朱总经理笑呵呵地看着女秘书，“小白，别在小韩面前不自信，明白吗？”
“你抬高我了，朱总，是我在白秘书面前不自信呢。”韩晓婉笑眯眯地说道，“白秘书这么年轻就当上了朱总的秘书，实在令我自愧不如，在白秘书面前，我都快抬不起头了呢。”
“从现在的情况来看，你的确不如小白。”朱总经理说道，“不过，小韩，以你的才貌，加上李总的精心呵护，你很快就能晋职的。秘书对你来说不是问题，坐上部门经理的位置也不难。”
“高看了。”韩晓婉谦虚地笑道，“不过得谢谢朱总的激励。”
“小韩的确是个人才，若能够得到李总的细心培养，进步肯定神速，到时我会主动让贤的。”谭经理颇有意味地说了句。
“小谭，小韩是你们公关部的人，自然得由你这个经理来细心培养，你可千万别推卸责任哪。”李总经理明白谭经理的意思，就一本正经地说道，“至于我嘛，能帮小韩，那就会尽心尽力帮。”
“谢谢李总。”韩晓婉乖巧地向李总经理道了声谢，又看向谭经理，一脸诚恳地说，“谭经理，还请你以后多多指教哟。”
“李总下达的命令，我能不执行吗？”谭经理笑着说。
朱总经理看了看李总经理，从他的眼神里察觉到了什么，莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒，他看着韩晓婉，有意味地说句：
“小韩，李总当你面表态了，你还用担心什么呢，好好干吧。”
“是呀，我是想好好干，拿出成绩来报答李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说，“可这要看朱总肯不肯给我机会了。”
朱总经理像被刚才李总经理的眼神触动了某根神经，当下就决定要给韩晓婉的机会，却又不想直截了当的答应她，就笑道：
“我倒是很想给美女你这个机会，就怕李总不乐意呀？”
李总经理一听这话，就明白了朱总经理的意思，便呵呵笑道：
“朱总，你这是借小韩向我施压，把球踢到我这边来了呀。”
“我可没这意思呀，李总，是你跟我合作的诚意还不够。”朱总经理答道，“如果你能拿出诚意来，这合同现在就可签了。”
“之前我已经说过了，我们佳丽时装是拿出了百分百的诚意，来跟你们朱氏集团合作，以使双方互利互惠，实现双赢的局面。”李总经理呷了口酒，认真地说道，“遗憾的是，朱总没有理解我们的一片良苦用心，只一味地强调你们公司的利益，这……”
“做生意嘛，讲究的就是互利互惠，共同发展。”韩晓婉插嘴道，“就像刚才李总说的那样，如果朱总不能照顾我们公司的利益，双方的合作就难以开展起来，就无法实现双赢的局面了。为此，我们佳丽时装错失了一次绝佳的机会，同样朱总也失去了一次绝佳的机会，彼此双方都会感到很遗憾的。正因为这样，我希望朱总能够本着互利双赢的原则，做出适当的让步吧。”
“真是伶牙俐齿呀，我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道，“只是事关公司利益，我不能因为你出色的口才而有所改变。”
“朱总是公司总经理，当然得以公司的利益为重，这点不仅无可厚非，而且还证明了你是个非常称职的总经理，我打心里就佩服你。”韩晓婉坦诚地说，“不过，我要斗胆向你提个建议，那就是在考虑本方利益的同时，也要考虑对方的利益，找到双方都能接受契合点，这样就能实现互利双赢了。朱总，你说是吧？”
还没等朱总经理开口，白秘书就带着丝傲气，含笑着答道：
“朱总是商界奇才，哪能不懂如此浅显的道理，还用得着你来提醒吗？现在问题的关键，就是你们公司开出的条件高了。”
“小白说的没错，问题的症结就在这。”朱总经理说道，“小韩，我很佩服你的口才，也能接受你刚才对我所说的话，但这并不能改变我的决定，因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”
“谈判都是妥协的产物，我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想，面带微笑地说，“如果朱总一味地坚持自已的决定，而不愿作出应有的改变，那我们的谈判就没法进行下去了。”
“其实，应该作出改变的是你们佳丽时装，而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道，“所以小韩，请你劝劝你们的李总吧。”
“白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑道，“其实你们朱总也很清楚，我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的，如果你不相信的话，请再进一步做市场调查吧。”
“是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿出了百分百的诚意，来跟朱氏集团合作，这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说，“所以说，朱总，我希望你能考虑我们公司的利益，别再坚持了。”
“我深知商业合作是建立互利互惠的基础上，因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是，你们公司忽略了我们公司的正当利益，一味坚持自已的主张，从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道，“李总，你也知道，我这人耐心不怎么好，要是今天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。”
李总经理知道朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道：
“倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”
“其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点，李总，你心里应该非常清楚吧。”
朱总确实是个精明人，一句话就说到了问题的关键之处。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到进一步发展和壮大，力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。
尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易做出妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道：
“交易是建立在对双方都有利的平等基础之上，并不存在一方依靠另一方的不对等。没错，我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场，提高国际竞争力，使本公司能够得到更大的发展。不过，你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益，并不存在白白替我们作嫁衣的情况，所以说这是平等交易。”
“你说的没错。”朱总经理坦白道，“生意不是做慈善，当然得获取利益，只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多，因而是一桩不平等的交易。所以，我希望李总能让利于我们。”
“不是不平等，是朱总想借机得到更多的利益，原因在于朱总固执地认为，我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说，“不过，我可以明确地告诉朱总，如果我们不能合作成功，佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你，我们一定能找到合作公司，而且不比你们朱氏集团差。当然，我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”
这话的确是绵里藏针，相当有力度，让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚，如果不能与佳丽时装合作，公司就会失去一笔数目相当可观的收入，就会让自已的业绩大打折扣，到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。
为了公司的业绩，为了能够得到父亲的赏识，更为了能够使总经理的位置稳如泰山，他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步，这倒还是钱的问题，纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬，这会儿向他妥协，那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此，他坚持道：
“如果李总不想作出妥协，那我们此次的谈判又将无果而终。不过，我不想看到这种结果，因为我是诚心想跟贵公司合作。”
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