信息化是企业管理的翅膀，谁能真正拥有并掌握这一先进的工具，谁就如虎添翼，所向披靡……
心态决定事态，思路决定出路。成功是干出来的，也是想出来的。用系统思维来分析问题、通盘谋划、协同配合，是走向成功的必要条件。
——作者
※虹※桥※书※吧※。
第32节：思路决定出路
思路决定出路
俗话说：“屁股指挥脑袋。”具体工作中，本位主义不仅仅产生矛盾，而且在一定程度上影响了企业的发展。和市场部门的朋友在一起聊天，销售不顺时大家抱怨最多的是产品：“价格高、质量不稳定，新产品太少、拳头产品不多。哎，市场难做呀。”和生产部门的朋友聊天则是另外的观点：“我们的产品质量稳定，性价比优势明显，只是新产品开发速度慢，对市场支持不够。”和研发部门的朋友在一起，又是另一种说法：“我们新产品开发速度非常快。关键是面对新的市场怎么做好营销策划。”其实任何企业生产与市场，市场与研发的矛盾都是永恒的——对立、统一。但是在这一对矛盾体中，市场处于主导地位。优秀的市场主管都是坚持两手抓：一是就现实的产品如何做好营销策略，扎扎实实做好销售。二是根据市场走向，提出新产品开发计划和价格建议方案，提高企业未来的竞争力。总的来讲，我们不得不承认这样一个现实，任何时候都有企业赚钱，有企业亏本，有企业开张，有企业关门。做不好的理由和做得好的办法同在。关键是你怎样选择。所以就有了这样的说法：“没有滞销的产品，只有滞销的人；没有疲软的市场，只有疲软的心。”世界上很多事，换一种思维方式，就会找到另外的一扇门。思路决定出路，面对很多不可能的事，你要走出自我的狭窄地带，积极去探寻其他途径，尤其要目光向外，借用外部的资源。只要认真去筹划，就能找到方法；找到方法，努力去执行，就会成功。俗话说：“天下无难事，只怕有心人。”看看下面这个故事，也许能给你一点启发：
有一位优秀的商人叫杰克。有一天他为自己聪明漂亮的儿子设计了一个奇特而大胆的“营销”方案：
杰克：“我已经为你选好了一个女孩子，我要你娶她。”
儿子：“我要娶的新娘我自己会决定。”
杰克：“我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”
儿子：“哇！那这样的话……”
在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。
杰克：“我来帮你女儿介绍个男朋友吧。”
比尔·盖茨：“我女儿还没想嫁人呢。”
杰克：“但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁喔。”
比尔·盖茨：“哇！那这样的话……”
接着，杰克去见世界银行总裁。
杰克：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁：“我们已经有很多位副总裁，够多了。”
杰克：“但我说的这位年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”
总裁：“哇！那这样的话……”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。
知道吗，生意通常都是这样谈成的，但事前你要认真设计好方案，用中国人的话来说，癞蛤蟆想吃天鹅肉是异想天开，用杰克的思维方式则是顺理成章。看完这则故事，我们应当明白一点：抱怨难以推动别人改进工作，放飞自己的智慧才能走向成功。我们的各路精英们，能否跳出昨天思维的藩篱，用大智慧去指点江山，用金点子去攻城略地，实现新的飞跃，创造新的辉煌。
企业是一个利益共同体，是物质资本的“瞎子”背着人力资本的“瘸子”，大家同舟共济，群策群力，才能驶出波涛汹涌的海洋。
——作者
虹桥书吧。
第33节：悟者生存
悟者生存
“企业经营”、“商业活动”——不同的国家有不同的解释，不同的人有不同的理解。但是迄今为止，对这个概念表述最生动、形象、深刻的还是我们老祖宗发明的一个词——做生意。对这三个字可以有一万种解释，但最直接的翻译则是：“做”是从事，“生”是生存，“意”是意义，也就是说经商的第一要义是能活下去。事实上，自从世界上出现企业以来，经营者都在寻找活下去的良方。从某种意义上讲，不论多么高深的企业管理、企业战略都是在探索和研究“做生意”的规律，谁猜透了个中奥妙，谁就是成功的生意人，谁就能开心地和死神捉迷藏，让企业维持下去，并不断发展。那么，我们这些凡夫俗子怎么才能悟透“做生意”的道，也一砖一瓦地弄出个百年老店来呢？佛祖说：“人人皆可成佛，悟即是佛。”可是一个“悟”字难住了多少英雄好汉。纵观商界精英辈出，群星闪耀，可一转眼，大都黯然陨落。其实天下路千条万条，悟道之路只有一条——“悟”字不就是“吾”和“心”吗？放下“我”即是悟。为了把这个道理阐述得通俗一点，让我们看两则故事：
（1）从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐——一根渔竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴搭起篝火煮起了鱼，很快他狼吞虎咽地连鱼带汤吃了个精光。但好景不长，几天后，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也用完了，最后只能望洋兴叹，遗憾地撒手人寰。
明眼人一看便知，这两位仁兄缺的就是悟性，一点不懂“做生意”的道理。心中只有自己，放不下“我”字。这样的人只看得见树叶而看不到森林，更不会有周全的计划和长远的打算。得到鱼的人只想到现在可以饱餐一顿，而没想到明天靠什么活下去。得到渔竿的人只想到海边可以钓鱼，但没想到怎么才能活着走到海边。
（2）另外两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。他们没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩相携相扶，向着共同的目标前行。为了保证能走到海边，每次只煮一条鱼。他们经过艰难的跋涉，终于来到了鱼虾丰盛的海边。两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，各自有了自己的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
后两位也和我们一样是凡夫俗子，只是他们明白了“做生意”的道理。他们眼中除了自己还有别人。用现在流行的话来说就是充分利用了共有的资源，形成了合力，发挥了协同效应，因而增强了抗风险（死亡）的能力。能够合理地使用有限的资源——鱼，一天吃一条，让两人活着走到海边。这就是现代企业战略中讲的：做好核心业务，解决吃饭问题即生存问题。到了海边钓起鱼来，那是创新业务开始产生效益了。
听故事，必然是仁者见仁，智者见智。但是给人的启示也许有一点是相同的，即做企业首要的问题是生存。只有在自己能够生存的前提下，才能有机会去谈发展。只有在生存无忧的前提下，才能去扩张。不论企业大小，不管从事什么行业，只要是企业就每时每刻都面临“死亡”的风险。如美国安然这样世界500强中的庞然大物，轰的一声就倒下了。如果我们不认认真真去读生意经，不小心谨慎看好手中的渔竿——在具体工作中不扎扎实实抓住成本、降低费用、创造利润、实现正向的现金流，悬崖和沼泽就在脚下。
华为总裁任正非说：“华为的冬天迟早会来的，现在我们就要准备好过冬的棉衣。”有人说任正非是中国最杰出的企业家，其实还不如说他是一位悟出了“做生意”真谛的生意人。
一个企业的价值甚至生存在一定程度上，取决于你的客户。有什么样的客户，你就有什么样的未来。
——作者
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第34节：企业价值反思
企业价值反思
怎么样去判断和发现一个企业的真正价值？这是一个非常复杂而又特别有趣的问题。目前国际上对企业价值的评估有许多方式，但最通行和常用的有三种方法：收益法、成本法和市场法。
收益法是将企业预期收益资本化或折现至某特定日期以确定其价值。其理论基础是经济学原理中的贴现理论，即一项资产的价值是利用它所能获取的未来收益的现值。收益法关注的是企业的赢利潜力，考虑未来收入的时间价值，是立足现在、放眼未来的方法。因此对处于成长期或成熟期并具有稳定持久收益的企业较适合采用收益法。收益法关注的重点是企业的价值创造能力。
成本法是以企业资产负债表为基础，通过合理评估企业各项资产价值和负债，从而确定企业的基本价值。其理论基础是重置成本法，即假设在此时此刻重新构建这样一个企业，总体投入减去该企业资产的三项贬值（实体性贬值、功能性贬值、经济性贬值）后的价值。成本法重点是关注企业现有资产负债，通过客观的重置对比分析，对企业目前的价值作出真实评估。收益法和成本法着眼于企业自身的资产状况和赢利状况，就企业本身评斤论两，是一种内观法。
市场法是将评估对象与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估对象价值。其应用前提是假设在一个完全市场上相似的资产一定会有相似的价格。市场法中常用的方法是参考企业比较法、并购案例比较法和市盈率法。市场法体现了评估中的替代原则，类似的资产应该具有类似的价值。市场法有别于收益法和成本法，将评估重点从企业本身转移至行业，完成了评估方法由内及外的转变。市场法较之其他两种方法更为简便和易于理解。其本质在于寻求合适标杆进行横向比较，当我们面对的企业未来收益又无法确定的情况下，市场法的应用优势凸显。可以说市场法的评估过程就是对影响企业价值的因素进行分析、评价、对比和调整的过程。分析影响企业价值的因素，并对被评估企业和可比企业进行对比，从中找出差异，这正是市场法的基础。市场法最突出的特点是相类似企业在市场上的价值，是一种外观法。
以上三种方法能帮助我们发现企业现在应有的价值。作为一种投资，运用好这三种方法，可以远离风险，可以理性地做出决策，可以获得较好的回报。但是，仅仅采用以上三种方法，很难发现企业的潜在价值，收益法是对现有赢利的评估，成本法是对现有资产的评估，市场法是对现有市场价值的评估。我们千万要牢记，最好的投资和最高回报的投资，一定是企业潜在价值尚未被发现的投资。风投公司从种子期开始进入的投资，成本很低，但成功�
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