担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
第
一
章
心
想
才
能
事
成
15
存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那
些应该得到帮助的千千万万人。
1 9 9 2年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过
演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一
个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务
的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很
大程度上归功于这一观念。
回想起来，那一幕仿佛就在昨天。您生动地
讲述了亨利· 福特的故事。他没受过正规教育，
没有钱， 也没有有权势的朋友， 却达到了事业巅
峰。在您的演讲还未结束的时候，我就下定决心，
无论跨越多少艰难险阻， 也要闯出自己的一片天
地。
成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学
校。就像我从您那儿得到的帮助一样，他们也需要
得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向
何处，该做什么，以开始今后的生活。你可以告诉
他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问
题。
今天在美国， 有数不清的人想知道如何将理
念变成金钱，而且他们都是白手起家， 没有经济
基础。如果说有人能帮助他们， 那么此人非你莫
属。
16
第
一
章
心
想
才
能
事
成
17
如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立
即得到一本有你亲笔签名的书。
此致
诚挚的祝福
詹宁斯·伦道夫
那次演讲3 5年后，也就是1 9 5 7年，我怀着愉快的心情
又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次， 我
被授予荣誉文学博士学位。
自从1 9 2 2年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成
长为一名国内一流航空公司的高级经理人， 一位极具鼓舞
力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。
只有想不到，没有做不到
第二章
欲望
一切成就的起点—致富第一步
5 0多年前，当埃德温·巴恩斯在新泽西州的奥兰治跳
下货运火车时， 就像个流浪汉，但他却有着国王般的宏图
大志！
他沿着铁轨步行前往爱迪生的办公室。一路上，他的
脑子一直在思考。他真的站在爱迪生面前， 请求爱迪生给
他一个机会，让他实现那个魂牵梦绕的强烈欲望，也就是
要成为那位伟大发明家的事业伙伴。
巴恩斯的欲望不是一种希望，也不是一种愿望，而是
一种热切的激动人心的欲望。这种欲望的力量超过了一切，
清晰而明确。
几年后，巴恩斯再一次站在了爱迪生面前，还是在第
一次见到大发明家的办公室。这一次，他的欲望变成了现
实。他和爱迪生开始共事，一生的梦想终于实现了。
巴恩斯之所以成功，是因为他选择了确定的目标， 并
为实现这一目标倾其所有，不遗余力。
巴恩斯追寻的机会过了5年之后才出现。除了他自己，
对别人来说，他不过是爱迪生事业车轮上的一个齿轮， 但
在他的心目中， 从他和爱迪生一起工作的那一天起，每时
每刻他都是爱迪生的事业伙伴。
这个例子有力地证明， 一个确定的欲望有着无穷的力
量。巴恩斯实现了目标，因为他想成为爱迪生事业伙伴的
欲望胜过了一切。他制定了达到目的的计划，但同时破釜
沉舟，切断了所有退路。他的欲望从未减弱过，直到这种
20
欲望变成一生的执着追求，最终成为现实。
他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要说服爱迪
生给我一份什么工作干。”他说：“我要见到爱迪生，让他
知道，我想成为他的事业伙伴。”
他没有说：“如果我不能和爱迪生共事，还可以考虑别
的机会。”他说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就
是成为爱迪生的事业伙伴。我要破釜沉舟， 用一生作为赌
注，去实现这个目标。”
他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就
是死路一条。
这就是巴恩斯成功的秘诀！
破釜沉舟的人
很久以前， 一位伟大的战士面临的形势使他作出了一
个决策，而这个决策确保了战事的胜利。他要指挥军队与
敌人作战，而敌人在人数上占优。他让士兵上了船，然后
驶入敌国。士兵们下了船，卸下装备，然后他下令将来时
乘坐的船只烧毁。在第一次战役打响前，他对士兵们说：
“你们看到了，船只已被烧毁。如果不打胜仗，我们就休想
活着离开这里！ 现在我们已经没有退路—要么战胜， 要
第
二
章
欲
望
21
么就是灭亡。”
结果他们胜利了。
每个想取得成功的人都必须甘愿破釜沉舟，切断退路。
只有这样，才能保持一种强烈的取胜心态， 而这正是成功
的根本。
燃烧的欲望
芝加哥大火发生后第二天早晨， 一群商人站在斯泰特
大街，看着眼前仍在冒烟的灰烬，那里曾是他们原来的店
铺。他们开会决定是该重建， 还是离开芝加哥，到国内更
有前途的地方另起炉灶。他们决定离开芝加哥，但只有一
个人除外。
决定留下重建的商人指着自己店铺的遗迹说：“先生们，
我要在这个地方建立世界上最兴隆的商店， 不管再发生多
少次火灾，也不能动摇我的决心。”
那已经是近1 0 0 年前的事了。他的商店开设了，而且
至今仍在那里， 它像一座纪念碑，象征着一种心态，那就
是燃烧的欲望。对马歇尔·菲尔德（Marshall Field）来说，
最容易做到的，可能就是和他的商人朋友一样，离开那里。
当处境艰难，未来暗淡时，那些商人选择了更容易的道
路。
要记住马歇尔·菲尔德与其他商人之间的不同，因为
22
这个不同决定了成功与失败。
每个人到了明白金钱重要性的年龄， 都希望得到它。
愿望不能带来财富。但是如果有一种欲望， 并把对财富
的欲望变成一种执着的追求， 然后制定取得财富的明确
方法和途径，并以决不失败的毅力做后盾， 就一定能成
功。
欲望变黄金的六个步骤
把追求财富的欲望变成金钱的方法， 包括六个明确、
实际的步骤：
首先，在脑子里设想一下自己想得到多少金钱。只对
自己说“ 我想要好多好多钱” 还不够。要说出
一个确切的数字。（这种确定性有其心理学上的
道理，下一章将对此加以讨论。）
第二，明确自己能付出多大努力，去换取想要的财富。
（“天下没有白吃的午餐”。）
第三，确定得到梦想中金钱的日期。
第四，制定一个实现梦想的明确计划，然后不论是否
做好准备，立刻开始执行。
第五，列一份清晰、具体的清单，写下你想得到的金
钱数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的
第
二
章
欲
望
23
代价，以及积累这笔财富的明确计划。
第六，每天把这份清单读两遍，睡觉前读一遍，早晨
起来读一遍。读的时候，让自己看到、感觉到
并且相信自己已经拥有了那笔财富。
按照以上六个步骤行事非常重要，其中第六个步骤尤
其重要。你可能会抱怨说，如果没有实际拥有财富，“根本
不会想像到自己已经有了钱”。如果你真有得到钱的欲望，
它是你挥之不去的梦想，那么你就会真的认为自己能拥有
那样的财富。目的是让你感觉到，你想得到钱，让你坚定
地相信，你一定会得到。
把自己想像成百万富翁
对于那些尚未入门的人，那些不了解人类内心活动原
理的人， 这些做法也许看似不切实际。不过， 如果告诉
那些认识不到这六个步骤的重要性的人，这六个步骤来
自安德鲁· 卡内基，那么或许对他们有所帮助。因为卡
内基本人尽管出身贫贱， 曾是钢铁厂的一名普通劳动者，
但他正是利用这些原理， 为自己创造了百万美元以上的
财富。
如果告诉他们，在此提出的六个步骤曾接受过爱迪生
的悉心检验，那么他们会更受启发。爱迪生认为，这六个
24
步骤不仅是积累财富的必经之路，同样也适用于任何目标
的实现。
这些步骤不需要付出“艰苦劳动”，不需要作出牺牲，
也不会让你显得荒唐可笑、妄自尊大。但是成功地运用这
六个步骤，需要足够的想像， 让你看到，让你明白，金钱
的积累不能靠偶然和运气。一个人必须认识到，要得到巨
大的财富， 必须首先拥有梦想、希望、愿望、欲望和计
划。
读到这里， 你一定明白了，如果没有对金钱的强烈欲
望，并且真正相信自己能够拥有财富，那么你永远不会得
到它。
伟大梦想的力量
一心追逐财富的我们应该知道， 我们生活其间的这个
变化的世界需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新
发明、新的教学方法、新的营销方法、新书籍、新文学、
新的电视特色和新的电影创意。要得到更新更好的事物，
必须有一个条件， 那就是明确的目的，也就是知道自己想
要什么，以及得到它的炽热欲望。
渴望积累财富的我们应该记住， 世界的真正领导者是
这样一些人，他们能发现尚未出现的机会中蕴藏的无形力
量，并将其运用于实践，把这种力量（或者说这种意念的
第
二
章
欲
望
25
冲动）转化为摩天大厦、城市、工厂、机场、汽车以及给
人们提供方便、使生活更美好的任何形式。
如果你打算得到属于自己的一份财富，就不要受任何
人影响从而嘲笑梦想家。要在这个变化的世界里成为大赢
家，必须学习过去那些伟大开拓者的精神。他们的梦想赋
予文明应有的价值， 他们的精神是我们国家的生命血液。
有了这种精神， 你我才能有机会发掘、展示我们自己的才
能。
如果你想做的事情是正确的，而且对此深信不疑， 那
么尽管放手去做！放飞你的梦想，如果遇到暂时的挫折，
不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道， 每
一次失败都蕴含着成功的种子。
爱迪生梦想制造一盏用电控制的灯，然后着手将这一
梦想付诸行动。经历了一万多次失败后，他终于把梦想
变成了实实在在的现实。脚踏实地的梦想家决不轻言放
弃！
惠兰梦想开连锁烟草店，然后采取了行动，现在联合
烟草连锁店已经遍布美国的大街小巷。
怀特兄弟梦想一架能在空中飞行的机器。现在，全世
界都能看到他们的伟大梦想带来的影响。
马可尼梦想找到一种方法，以控制空气的无形力量。
他的梦想没有落空，现在全世界每一台收音机、电视机都
是他这个梦想的结果。有一点你可能很感兴趣，马可尼的
26
“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查，因为他宣布自己
发现了一个原理，能不通过电线或其他看得见的直接通讯
手段，而只借助空气传递信息。相比之下， 今天的梦想家
可是幸运多了。
世界上有无数机会，而过去的梦想家是不得而知的。
让梦想起飞
“想成为什么人”、“想做什么事”的强烈欲望，是梦想
家起飞的基点。梦想不会来自冷漠麻木、游手好闲和不思
进取。
记住，那些取得生活成功的人最初并不顺利，他们历
经无数次艰苦卓绝的奋斗之后，才到达了梦想的彼岸。那
些成功人士的生活转折点通常源自某个危机时刻，�