相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道
“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议， 尤
其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去
商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字， 那些数字代表
在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把
这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。
4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金
钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴，罗伯
特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰· 盖
第
三
章
信
心
55
茨，摩根讽刺他为投机商，却用他如工具。第四位就是施
瓦布。他对钢铁制造和销售的了解， 胜过当时的任何人。
整个会议从头到尾，匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施
瓦布说一家公司值多少钱，那它就只能值那么多。他还坚
持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并，不应该有
重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩
扛下他们的公司，他也不会同意的。
黎明时分， 摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个
问题了。
“你认为你能说服安德鲁· 卡内基卖掉他的公司吗？”
摩根问。
“我可以试试。”施瓦布说。
“假如你能说服他出售，我会来做这件事。”摩根说。
到目前为止，事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗？
他会要求多少出价（施瓦布认为大约是3 。 2亿美元）？他会
接受何种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？ 没
有人能筹募到3亿多现金。
1月份，在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石
南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全
身裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话，
以振作精神。但对于生意上的事，谁都只字未提。最后两
个人来到附近的卡内基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。
施瓦布拿出令大学俱乐部8 0位百万富翁倾倒的说服力，把
56
他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的
财富，以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张
纸条上写下一个数字，交给施瓦布说：“好，这就是我们要
卖的价钱。”
这个数目大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3 。 2亿美元
为基础，再加上预计未来两年约8 00 0万美元的增值确定
的。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上， 这位苏格兰
人懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元。”
“如果你开口， 你现在早就得到那一亿美元了。”摩根
愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄笑。一位英国记者
报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁
大学的校长哈德利则宣称，如果不立即规范托拉斯行为，
在“未来2 5年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明
的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚
值—有人估计约为6亿美元—一眨眼间便被吸纳了。这
样，卡内基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“ 混
乱”中获得了6 200万美元的利益，而所有的“兄弟们”，从
盖茨到加里，也都得到数百万的回报。
3 8岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公
司的总裁，掌握着公司大权，直到1 9 3 0年。
第
三
章
信
心
57
财富始于意念
你刚读完的这则大交易的故事， 是个绝佳的例证， 它
展示了将欲望变为实际等价物的方法。
那个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了
其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人
的心里。他的信心、欲望、想像力、毅力，是成就美国钢铁
公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂
和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析，就会发现
一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，
就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。
换句话说， 查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构
想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美元的利润。
对于一个构想来说，这可是个不容小视的数目！
美国钢铁公司事业兴旺，成为美国最富有、最强大的
公司之一。它雇用了数千名员工，研发钢铁的新用途， 开
辟新市场。因而可以证实，施瓦布的构想创造的6亿美元利
润已经赚到了。
财富真的始于意念！
只将意念变成行动，那么财富的数量会受到限制。信
心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什
么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以
以满意的价格得到想要的东西。
第四章
自我暗示
影响潜意识的媒介—致富第三步
所有的暗示和自行实施的刺激， 通过五种感官而到达
大脑，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自我暗示就是
对自己的暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的意
识部分与产生行动的潜意识部分之间。
通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还
是积极的并不重要），自我暗示的原则会自动将这些意念传
达给潜意识，并对它产生影响。
造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完
全控制到达潜意识的内容。但并不是说，人人都能从容地
应用这种控制力。相反，在大部分实例中， 人们并没有应
用它，这正是很多人终生贫穷的原因。
回顾起来， 感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上
你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示
其实就是一种自我控制，通过它，个人可以根据意愿在潜
意识中，种下创造性的意念； 也可能由于疏忽漠视，而任
由破坏性意念在这片心灵沃土中生长。
想像、体会金钱握在手中的感觉
在“欲望” 一章里， 我们讲到六个步骤的最后一步，
是每天把自己写下的梦想大声朗读两遍，朗读你对金钱的
欲望，并且想像、体会金钱握在手中的感觉！按照这些指
示，你就能以充分的自信，直接将欲望目标传递到潜意识。
思
考
致
富
60
不断重复这一过程，你就会自动形成化欲望为金钱对等物
的意念习惯。
继续读下去之前，先回到第二章提到的六个步骤， 再
把它们仔细地读一遍。然后（当你读到时），再仔细阅读
“精心策划”一章中，教你组织“智囊团”的四项要求。把
这两项要求与自我暗示的内容相比较，当然，你会发现这
些要求和应用自我暗示原则有关。
因此，要记住，大声朗读你的欲望时（你在努力通过
朗读培养自己的“金钱意识”）， 只念那些字是没有结果
的—除非你在念的时候，融入了自己的情感或情绪。
这一点的确非常重要， 所以有必要在几乎每一章中都
重复提到，因为大多数人正是缺乏对这一点的了解，所以
在利用自我暗示原理的时候，达不到预期的效果。
平平淡淡、毫无感情的字句影响不了潜意识。如果不
将充满激情和信心的意念或有声文字注入到潜意识，那么
你不会得到期望的结果。
第一次尝试时，如果无法成功地控制、指挥你的情绪，
也别气馁。记住，天下没有免费的午餐。你不能欺骗自己，
当然也许你很想这样做。想获得影响潜意识的能力，其代
价是坚持不懈地应用在此提到的原则。付出微薄的代价，
不可能得到你想获得的能力。你，只有你， 来决定你为之
奋斗的回报（即金钱意识），是否值得你为之辛苦地付出。
使用自我暗示原则的能力，在很大程度上取决于你能
第
四
章
自
我
暗
示
61
否专注于已有的欲望，直到你为它魂牵梦绕。
提高专注力
当你开始实施第二章提到的与六个步骤相关的提示时，
将有必要使用专注原则。
我们在此提出一些有效利用专注力的建议。当你开始
实施六个步骤中的第一步时， 也就是让你“ 在心中确定你
想得到的金钱准确数目”，这时，用专注力将意念集中在那
个数目上，或者闭上双眼以集中注意力，直到你能真切地
看到那笔钱的样子。每天至少重复做一次。做这些练习的
时候，按照“信心”一章的要求，想像自己真正拥有了那
些钱。
这里有一个重要事实—潜意识会接受任何在绝对自
信状态下传达给它的指令，当然这些指令经常需要通过反
复传递，一遍一遍地呈现出来，潜意识才能接受。按照这
种说法，可以考虑对潜意识耍个合理的“小把戏”。由于你
自己深信不移， 你可以使潜意识相信，你一定要拥有你所
看到的财富，相信这笔属于你的财富正等着你来认领。如
此一来，潜意识自然会拱手把具体的计划送给你，供你去
获得属于你的财富。
把上一段提出的思想传达给你的想像力， 看看你的想
像力能或者会作出什么反应， 以实现你的欲望，让你制定
思
考
致
富
62
出积累财富的可行计划。
不要等计划明确出现后，再根据计划以提供服务或卖
出商品的方式， 获取想像中的财富，而是应该立即看见自
己坐拥这些财富，同时要求、期待潜意识提出一项或多项
计划。密切注意这些计划，等它们一出现， 就立刻付诸行
动。计划出现时，它们可能通过第六感，以“灵感”的形
式“闪”入你的内心。要重视它，而且在感受到它时， 立
即作出回应。
六项步骤的第四项，要求你“制定一个实现梦想的明
确计划，然后立刻开始执行”。你应该用上一段所说的态度
遵循这项指示。在实现欲望的过程中，要制定出积累财富
的计划，不能相信你的“理智”。因为，你的理智有时会怠
惰，如果完全依赖它，可能会令你失望。
当你看到希望得到的财富时（闭着双眼时），也同时试
着看到自己正为得到这笔财富在提供服务， 或卖出商品。
这一点非常重要。
刺激潜意识的三个步骤
现在，把第二章提到的与六个步骤相关的指示加以总
结，再加上本章讲述的原则，整理如下：
第一，到一个不会被干扰或打断的地方（ 最好是晚上
第
四
章
自
我
暗
示
63
躺在床上时），闭上双眼，大声朗诵你写的那份声明（这样
你才可能听到自己的话），其中包括你想积累的金钱数量、
时限以及为得到这笔钱， 打算提供的服务或卖出的商品。
履行这些指示时，要想像到自己已经有了这笔钱。
举例来说：假设你打算在5年后的1月1日积累5万美元，
而且你打算以销售人员的身份，付出个人的服务以得到这
笔钱。那么，你的自我目标声明应该这样写：
在××年1月1日前，我将拥有5万美元。在此
期间，这些钱将不断以不同的数额来到。
为得到这笔钱，我愿尽我所能提供最有效的服
务，作为一名销售人员，提供尽可能多和最优质的
服务（描述一下你打算提供的服务或商品）。
我相信我将拥有这笔钱。我的信心十足，现在
眼前就可以看到这笔钱，手也可以触摸得到。为了
得到它，只要我提供想要付出的服务，它就会立刻
转化为同等比例的利益。我在等待一个�