“这个……”何主任有些犹豫。
可欣看见何主任听了孙军的话，有些犹豫，就接过话来说：“您不要因为我爱人刚才的话，有所顾忌。我们父母那里，等舞厅开业顺利之后，我们会告诉他们的，我们只是不想让大人太操心了。至于您给我们帮的忙，我们也一定会铭记在心的，等我们挣到了钱，也一定不会忘记您的。”
何主任笑而不语。
孙军接着说：“是呀！我们只是想自己的事情自己做，请何主任多多理解和支持。”
何主任喝了一口茶，还是笑而不语。
可欣和孙军相互望了望，也都各自喝了一口茶。
大家沉默了一会儿，何主任开口说到：“如果你们父母不同意你们承包这个舞厅，到时候怪罪下来，我怎么担当的起呀！”
孙军说：“我知道您的顾虑，这个请您放心，我老爸老妈只是怕我把单位搞掉了，这个舞厅只是晚上营业，我们白天还是照常上班。再说签合同是以我媳妇的名义和您签，反正她在企业单位上班，单位不稳定，上班又那么远。如果生意好，她也可以不上班了，您说是不是？”
可欣见何主任还在犹豫，接着说：“您对我们的帮助，我们会在舞厅开业之后，找适当的机会给我们爸爸说的，如果这个舞厅办的很好，我想他会理解和支持我们的。也请您相信我们的能力，我们孙军在这方面本来就很有天赋。他在县里帮忙策划和参与了很多文艺演出，他完全有这个能力协助您，也是协助我们工人文化宫，把我们县的群众文化生活给丰富起来。这样对您，对我们都有好处。”
“哈哈！没想到你这个丫头，还很会说话的，你说这件事，对我有什么好处？”何主任笑着说。
可欣也笑着说：“如果我们把这个舞厅经营好了，一、我们会赚到钱。二、您会有很好的政绩。三、因为是您给机会让我们赚到了钱，您将是我们创业起步的第一个恩人。您说是不是大家都有好处。”
“哈哈哈！”何主任开怀大笑。
可欣见何主任很开心，赶紧说到：“何主任，那我们就来谈谈承包细节吧！”
何主任说：“你们想怎样承包，你们说说看。”
“我们怎么反客为主了？这里是您的地盘，还是您先说吧！”可欣说。
何主任喝了一口茶，说到：“这样吧！我不想操心，一切都交给你们。你们一个月给我们单位交一千二百块钱的承包费，但你们必须保证，我现有的东西不受损坏。回头，我叫财务来与你们清点一下物资明细，你我双方签字确认，你们说怎么样？”
孙军回答说：“这样可以……。”
可欣打断了孙军的话，说到：“这样是可以，但是承包费用您还是要帮我们再考虑考虑，帮忙再少点。”
“哈哈！已经很低了，你还要我怎么少？你看我有这么多音响设备在里面。另外还有架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是我们花了很多钱买回来的。这些东西折旧又快，我还要担心你们给我弄坏了，到时候我无法交代。我冒很大的风险呀！”何主任作出很无奈的样子。
可欣见机会来了，赶紧说：“架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是您们花了很多钱买回来的。这些东西折旧是快，我们说不定到时真的给弄坏了，您真的无法交代。您看这样好不好？您们把这些乐器收起来，自己保管，不交给我们。这样您们自己单位做活动时，就不需要来找我们借，也可以方便您们自己呀！”
“你们不要乐器，我倒是乐于接受。我们文化宫和总工会经常举办一些活动，是经常要用这些乐器，把舞厅承包出去了，我是还在担心要用乐器不方便了。”何主任说。
“就是嘛！我们不要乐器给您减少了很多麻烦。同时我们还可以给您提供很多方便。如果您们平时要组织活动，只要是白天，我们可以把舞厅的场地和设备，无偿地交给您们使用。您说怎么样？”可欣看着何主任。
何主任想了想，说：“这样对我是有好处。”他看了看可欣继续说到：“你自己说吧！你想出多少钱来承包？”
可欣看了看孙军，假装思考了一会儿，说：“孙军，你说我们每个月出八百块钱的承包费，高不高呀？”
孙军也假装犹豫了一会儿，说：“不知道呀！八百块钱？是你半年的工资了！管他的，老人说了，‘要得发，不离八’，我们就出八百块钱试试吧！”
“哦！就出八百块钱吧！”可欣转过来看着何主任说：“何主任，就这样，每月交八百块钱的承包费吧！”
“哈哈！没看出，你这个丫头还蛮精明的！”何主任笑着点了点头。
第三十节、有私房钱
回到家里，两个人都兴奋极了。
孙军笑着说：“我觉的一千二百块就很便宜了，就准备答应的，没想到你还讲到了八百块，哈哈！你蛮厉害的了。”
可欣说：“做生意本来就要学会讨价还价，我的心里价位也是一千二，没想到他只开价一千二，我当然要还价呀！哈哈！节约了几个人的工资。”
孙军说：“幸亏我们没有先开价，不然一千二他也许还不会同意。”
“是呀！”可欣想了一会儿说：“明天你一个人去，看他的合同是怎么写的，看过之后，把合同先拿回来，不要急着签。”
孙军说：“你怎么不一起去呢？”
可欣说：“如果合同有什么不妥，我们都在那里，当即回绝他，怕面子上过不去。你一个人去，还有个回旋的余地。如果合同上有什么不妥，我们在家里还可以仔细研究和修改。万一不放心，还可以请懂行的人帮我们看看，你说是不是？”
“哈哈！你跟谁学的？还鬼机灵的！”孙军笑到。
可欣做了一个鬼脸，说：“一是跟电视上学的，二是跟我老爸学的。哈哈！厉害吧！”
孙军申起拇指说：“嗯！厉害！看来我还要对你另眼相看了，是不是？”
“哈哈！你不要夸我了，后面的事情就要靠你了，我就不懂了。”可欣说到。
孙军说：“我想呀！歌碟直接到武汉去批发，先少买点，等生意好了再去买，这样可以不断地更换新歌。我们把家里的摄像机拿过去，可以在歌厅里搞卡拉OK现场直播，这样可以热闹气氛，如果有结婚的或者别的什么包场项目，我们可以提供免费摄像。你说怎么样？”
“嗯！好主意。”可欣说。
“另外还要做些广告，一是传单广告，二是电视广告。”孙军说。
“传单广告花不到什么钱，可以做。电视广告就要花很多钱，我们恐怕做不起吧！再说我们歌厅开业就还差钱，电视广告就不忙着做，你说呢？”可欣犹豫了一会儿说。
孙军也犹豫了一会儿说：“是呀！我们必须先凑钱让歌厅开业，我存折上只有四千块钱，是这几年我们单位补文创收发的奖金，结婚的钱都是老妈出的，我就没有动。但是这个钱交三个月的房租后就不剩多少了。万一不够，我撒个谎找个理由，回去找我妈借点。”
可欣说：“不要找妈妈借，我们不是说好了靠自己的吗？我这里还有六千块，是我结婚前自己挣的。本来是准备买嫁妆的，但我爸爸没让用。他说你们家太有钱了，我们家和你们家的金钱消费观念有差异，怕我在你们家跟不上形式，叫我自己留着备用，我看这次可以派上了用场。”
“哈哈！我们两个人都还有私房钱呀！开业要花的钱不是问题了。”孙军说完又笑着问到：“你怎么还有这么多私房钱呀？还是你自己挣得？你怎么挣得呀？”
可欣笑笑说：“我抽放假的时间，跑到汉正街进了一些小东西回来，在街上摆着摊摊卖，这样挣得。”
“哈哈！你好厉害呀！怪不得你和何主任谈生意时有模有样了，原来你经过训练呀！哈哈！”孙军敲了一下可欣的脑袋。
可欣捂着脑袋说：“我要是一点钱都没有，哪有底气去承包歌厅呀！你还说，你自己还不是有私房钱？”
孙军说：“我留私房钱是怕我们结婚后，就不好意再找老妈要钱，我还不是怕你跟着我受苦呀！”
“哈哈！我们两个人的私房钱，加起来就是个万元户了，我原本担心还差钱的，哈哈！这下好了，让歌厅顺利开业没有问题了。”可欣笑着说。
“是呀！我可以当老板了，你就是老板娘了。”孙军高兴地站起来大声说到。
可欣赶紧制止到：“你小点声，邻居听见了不知道是怎么回事。”
两人相互做了一个鬼脸，欢笑声弥漫了整个屋子。
第三十一节、顺利开业
按照他们的意愿，卡拉OK厅顺利开业了。生意非常火爆，月底一算，居然净赚了几万块。
可欣和孙军每天晚上都去歌厅值班，虽然非常辛苦，但是收益不错，两人非常开心。
吃过晚饭，孙军感觉很累，就叫可欣一个人去歌厅。可欣与往常一样，泡了一杯清茶，坐在大厅最后面的一排位子上，看着前面的一切。
今天的生意依然很好。
服务员走到可欣面前，说：“老板娘，前面第一张台的客人说要见老板，好像是县里的领导，老板不在，要不您过去一下？”
“好的！我知道了。”可欣应声站了起来，跟着服务员走了过去。
服务员对客人介绍说：“我们老板今天不在，这是我们老板娘。”
可欣与大家礼貌地打过招呼，一位客人站了起来说：“孙军好福气！找了这么好的老婆，肯不肯赏脸与我们局长唱首歌？”
可欣笑着说：“我唱的不好，要不我叫我们的主持人小彭过来和领导合唱？”
客人说：“那不行，她那有你的面子大，不行，服务员，点一首《心雨》，让我们局长和你们老板娘合唱。”
服务员看了可欣一眼，说：“好的。”
客人又拉着可欣说：“先陪我们局长跳一曲吧！”然后又小心翼翼地对他的领导说：“张局长，老板娘请您跳一曲。”
张局长站了起来。
到张局长和可欣唱歌了，主持人将话筒递了过来。可欣拿着话筒刚唱了几句，突然感觉有人在后面用力拉她，回过头来一看，是街上出名的女混混屈燕。屈燕一把抢过话筒，恶狠狠地说：“你自己开歌厅的，还像八辈子没唱过的，到一边去，让我来陪领导唱歌。”说完把可欣推到了一边。
可欣第一次受到这样的待遇，自尊心一下接受不了，她看了看屈燕，没敢反抗，跑到卫生间，关上卫生间的门，眼泪不由哗哗流了下来。
可欣在卫生间里呆了很久才将自己平息了下来。她擦干眼泪，进了大厅。自己把茶水续满，依然坐回了后排。
屈燕和她同来的几个女人，都坐到了一号台位上。她们非常主动地请张局长和客人跳舞，但是张局长坐在那里没动。
过了一会儿，张局长站起来走向了吧台，他问服务员：“你们老板娘了？”
服务员指了指可欣坐的地方说：“她在那里。”
张局长向可欣走了过来，自己拉了一把椅子，坐在可欣身边说：“我不是和你唱歌的吗？怎么换成了那个女�
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