盟军的真正的主攻方向。此外，德军所能得到的情报是可以交叉验证和加强的——德国间谍在英国的观察，双料间谍对德军最高指挥部的密报，德国的空中侦察结果，截获的虚假无线电通讯，以及盟军对加莱的轰炸——这一切都可以丝丝入扣。最后，在诺曼底登陆之后很久，欺骗活动都还在加莱继续进行，从而使多佛吸引了德军更为长久的注意力。
第六章 出其不意美林证券公司
瞒天过海：美林证券公司推出现金管理账户CMA有迹象表明，美林证券公司在20世纪70年代推出现金管理账户CMA时，就用了瞒天过海之计，以阻止其他证券公司的竞争。
CMA将经纪账户、货币市场基金、支票账户和信用卡等多种金融功能融为一身，是一种全新的资金管理账户。CMA突破了传统商业银行的业务，并且，当时的商业银行根据规定只能为储蓄账户提供5％到5。5％的利率，而CMA却能够给客户带来125％的利率，所以，美林证券公司从零售银行和商业银行手中夺取了数量相当可观的市场份额。
显然，商业银行绝不肯善罢甘休，他们以CMA触犯了美国格拉斯…斯蒂格尔法案为由，纷纷提起诉讼。［译者注：格拉斯…斯蒂格尔法案，Glass…SteagallAct，也称《1933年银行法》，该法案是在参议员卡特·格拉斯（CarterGlass）的提案及众议院银行与货币委员会主席亨利·斯蒂格尔（HenrySteagall）的修正案的基础上被国会通过的。该法案提出了严禁商业银行从事证券业务的4条理由：即商业银行的证券业务是导致股市崩溃和大萧条的主要原因之一；商业银行的证券业务引发了银行业体系的崩溃；商业银行与其证券部门在资金配置上侵害了储蓄客户的利益；商业银行在证券促销活动中存在着不正当经营的行为。此法案在商业银行与投资银行之间设立了一道业务分离的“防火墙”，规定以吸收存款为主要资金来源的商业银行，除了可以进行投资代理、经营指定的政府债券、用自有资本有限制地买卖有价证券这3种投资性业务以外，不能同时经营证券投资等长期投资业务。同时，经营证券投资的投资银行也不能经营吸收存款等商业银行业务。］首先发难的是一个商业银行集团，美林证券公司刚开始在丹佛（Denver）的一家报纸上宣传CMA，这个集团就跳了出来，打响了对美林公司诉讼案的第一炮。很快，商业银行的领导者们就开始大肆宣扬，国家必须出面禁止CMA，而且事实上，1981年，在犹他州（Utah），CMA就险遭被禁。甚至，当时美国联邦储备委员会主席亚瑟·伯恩斯（ArthurBurns），都公开表示怀疑CMA的合法性。
然而，美林证券公司却把这种论战视为瞒骗未来竞争对手（在极具吸引力的CMA市场上）的一个大好机会，并非常高明地把媒体的注意力吸引到那些诉讼案上去。表面上看来，美林证券公司这一举动过于大胆，但是事实上，CMA在设计之初，就重点考虑过不得有违那些联邦证券法，因此，美林公司心里很明白，出台对CMA的禁止政策的可能性其实是微乎其微的。而且，美林证券公司还做出了正确的预计：与自己呈竞争关系的经纪商不可能会投入大量的人力物力于每一个诉讼案的每一个结果，而且，竞争对手们也不太可能在CMA的合法性还存在疑问时，就致力于相应竞争产品的研发。
此外，在CMA大举攻城掠地时，纵然是官司缠身，麻烦不断，美林证券公司也极少提到CMA其实根本没有违背任何一条证券法这一事实。这种有选择性的信息公布虽然会产生不良的诉讼影响，但却能有助于阻碍未来的竞争者提供相似的产品，从而使美林证券公司在利润丰厚的CMA市场上取得了整整5年的领导地位。若干年之后，《华尔街日报》把CMA的推出誉为20世纪最有影响力的美国商业行为之一，它写道：“1982年，其他券商终于赶了上来，但此时，美林证券已经卖出了53。3万个CMA，总价值为320亿美元之巨。”
领导力课程美林证券公司很巧妙地利用了媒体，使得竞争对手们不愿下功夫去收集他们自己的第一手资料。竞争对手们想当然的以为媒体是一个精确且公正的信息来源，然而，美林证券公司的信息发布却是有选择性的，只把他们希望竞争对手看到和听到的信息公布出去。尽管，美林公司既没有明确地公布虚假信息，也没有夸大CMA的研发费用，同时也没有明确地缩小CMA最终通过司法审判的可能性，但是，这客观上造成了竞争对手们对研发成本估计过高或对CMA成功的可能性估计过小。如此高明的春秋笔法，再加上CMA诸多诉讼案带来的不良影响，使得竞争对手们相信他们研发自己的CMA的前景堪忧，就这样，美林证券公司得以独享自己所创造出来的利润丰厚的机会。
第六章 出其不意案例综合分析
尽管在上述的几个案例中，取得“出其不意”效果的途径略有不同，但是其中的共同点却向我们揭示了有关这个机动战第三大指导性原则的几个洞见。所有的案例都涉及对信息的管理，都是通过削弱敌方决策能力，隐蔽己方意图和到关键时刻才发动等一些方法来营造有利于己方的竞争环境。在5个案例中（萨姆·休斯顿将军在圣·哈辛特的大胜，百事可乐公司的“红色代码”，“沙漠风暴”中的联军，诺曼底登陆和美林证券公司推出CMA），我们都可以看到，在进攻时实施信息控制能出奇效。而另一个微软公司的案例却告诉我们，在进行防御时，也有一种威力无穷的战术，即隐藏真实的信息且释放烟雾弹以迫使竞争对手们慎重对待。此外，在圣·哈辛特之役和诺曼底登陆前的准备工作中，我们可以认识到：企图进行奇袭时，在组织内部成员中保持高度的纪律性和机密性是多么的重要。最后，微软公司和美林证券公司向公众发布的信息，说明了媒体完全可以成为影响竞争对手行为的利器。
出其不意……向海军陆战队取经海军陆战队很清楚信息在21世纪的冲突中将处于越来越中心的位置，并且在近年来，为支持其机动作战的实践，海军陆战队大力提倡一种体制化的、正式化的信息管理系统，即我们耳熟能详的“信息战”。信息战是指运用基于多元化信息平台的行动去“对抗，恶化，分裂，毁灭或是影响敌方指挥官的意志，手段，指挥和控制部队以及通知目标受众的能力”。这些行动包括欺骗、电子战、心理战、物理摧毁、信息安全、公共事务、军民行动（civil…militaryoperations）和计算机网络战。
尽管信息战的概念比本章所涵盖的内容要宽泛得多（公司不太可能会去互相阻塞彼此的网络或是利用电脑病毒互相攻击），然而，这一概念还是可以有效地指导我们如何在商业环境中取得出其不意的效果。如同“出其不意”此计一般，信息战也涉及对信息进行管理以营造竞争冲突。除了这些基本的相似点以外，海军陆战队已经开始高度重视信息战这一概念了，所以，信息战对于有志于机动战的实践者来说，无疑也是值得关注的。海军陆战队业已在信息战上投入了大量的人力物力，并将其与任务的计划和执行正式地整合在一起了。结果，支撑着机动战的信息管理已不仅仅是一个好的理念了，它现在已完全融入了海军陆战队的一切战场运作。
信息战单元信息战发端于“信息单元”（IOCell）在人力物力上的投入，并且，正是这样一个个小的“信息单元”支持着一个大的战场运作。信息单元由专门的信息战军官所领导，是一个由来自于不同背景的专才所组成的多元化集团，这些专才的所长各不相同：或是战场计划，或是情报收集，或是电子战，或是火力支援，或是信息交流系统，又或是公共事物。他们对这个信息单元的投入程度各不相同，但是他们都有一个共同点，即对其所负责的那一方面承担核心责任。
信息战计划信息战单元在指挥官的领导下，营造即将到来的战场条件，并以此为基础，对基于信息层面的种种行动进行组合，且对其做出一个明确的战场规划。同时，信息战单元还必须和战场计划内的其他单位紧密合作，不断地完善这个计划，并确保其能和战场的整体时刻表完全融为一体。这种成功的整合须满足以下几个条件：在这个互动的战争游戏中，其他作战单位必须进行广泛的合作和参与，而且，信息战计划既要具备一定的弹性，也要具备一定的稳定性。
信息战计划若是由如此严酷的过程所磨炼出来的，接着便可以被整合进全面行动命令（operationsorder，OpOrd）了。但是，为了突出其重要性，信息战计划依然会在行动命令中拥有自己的“私人空间”。
信息战的实施信息战单元的责任是相当广泛的，而并不仅仅局限于完成行动命令中的信息战部分。在战争期间，信息战单元必须监控其工作的有效性，尽可能地对演变中的战场态势进行反应，并做出正确的调整。因此，可以这样说，从始至终，信息战单元都参与了战争的任何一个方面。
商业应用若想要在商业环境中做到出其不意的话，你也许会发现，海军陆战队的经验以及信息战的实践并不能百分之百地适用于你现在的状况，但是，我们还是可以从中得知：在精心利用信息以改变竞争冲突的规则的同时，必须严格地把接下来的每一步做好。
以下的战略分别由行踪隐秘、云遮雾罩和瞒天过海发展而来，你可以在竞争对手准备不充分或是困惑不堪及失去平衡时运用它们。
隐藏自己的意图，或是调整你的动作，使得你第一步的行动不会暴露你初始的攻击时间和攻击方向，或不会阻碍你下一步的行动。
宣布一系列似是而非的行动，并只有在你的竞争对手被迫对这所有的行动进行反应时，选择其中的一部分真正开始实施；通过如此手段，你可以在竞争对手困惑不堪的时候，为自己提供更多的选择。
利用一切可能的渠道，故意发布经过挑选的信息，从而影响竞争对手的行为；媒体可能就是最有效的渠道。
只有在煞费苦心之后，你才能够奇袭你的竞争对手。记住，一个最微不足道的失误可以完全毁掉一个最完美的计划。
由于军事信息日益繁复和凌乱，以及电子监视和其他形势的情报收集变得更为有效，所以，在战争中要做到行踪隐秘、云遮雾罩和瞒天过海也越来越困难了。同样，由于信息技术的广泛运用，财务信息披露的要求和频繁的员工流动，使得这三种出其不意的方式在商业环境中的应用也越发困难了。不过，若是你的竞争对手利用你方松散的信息管理，使得情报收集工作更为简单或更有成效，则你依然难辞其咎。
每当你的组织发布一个公告，在网上建一个网页，参加一个展销会，甚至是邀请一位客户时，你都为你的竞争对手提供了一个窥视你下一步行动的机会。你仔细检查过这种信息泄露吗？如果你没有亲自检查所有的信息（你也不可能做到），那么，你必须有一个细致的规定和全面的监管系统，以检查由这些渠道所释放的信息。而且，你还应该花更多的时间去考虑如何利用这些渠道以迷惑、