从零到亿万- 第10节

　　　　和田一夫迅速召开了职员紧急会议，为大家鼓劲说：“不论对方强弱，都有取得胜利的可能。关键是制定好的策略。”

　　　　要制定出好的策略，契机何在？和田一夫在苦苦思索着。

　　　　常常有心急的干部过来打断他：“社长，有良策了吗？”

　　　　和田一夫总是沉稳地回答：“快找到了。”

　　　　契机终于出现了！

　　　　伊藤羊华堂的一张广告宣传单，飞到了和田一夫手上。和田一夫顿时心生一计，眉开眼笑，他连叫：“有了！有了！”

　　　　原来，伊藤羊华堂准备在开张期间推出一批货品，廉价销售，作为争取顾客的第一步战略。

　　　　和田一夫看到了这份打着廉价货品价目的宣传单，就像拿到了有利的武器。

　　　　和田一夫马上组织特别小组，马不停蹄地照这张货单进货。

　　　　他还赶印了10万张宣传海报，抢先在伊藤羊华堂的生意目标区域内全面派发。

　　　　一个秘密的大行动正在紧锣密鼓地酝酿和准备着。

　　　　伊藤羊华堂开张的前一天，八佰伴张灯结彩，喜气洋洋地展开了廉价的大售卖！广告惑人，价廉诱人！全是伊藤羊华堂准备推出的商品，价钱比它们还要便宜！

　　　　“快来买呀，八佰伴大降价了！”“机会难得，抓紧啊！”便宜的价格，优质的货品，撩得人心花怒放！

　　　　抢购便宜货品的人从四面八方赶来，一时竟造成了交通大堵塞！创造了一大奇观！这是富士市前所未有的。

　　　　电台敏锐地发现了其中的新闻价值，迅速播报了八佰伴大廉售引起交通受阻的消息，富士市为之哄动！

　　　　商家竞争，顾客得利。抢购商品的顾客络绎不绝，把八佰伴挤得水泄不通，到下班时间仍无法关门打烊。

　　　　一手制造了这场轰动一时的抢购旋风的和田一夫，成了台风的中心、热点人物，一时尽人皆知八佰伴的总经理姓甚名谁。

　　　　台风的中心安静的时候，和田一夫却隐约觉得有些不好意思。商场如战场，来不得怜惜和手软。可战胜了对手时，被称为“仁商”的和田一夫，心头却泛上了一种隐约的不安与失落。也许这正是他天性纯良的一面、”

　　　　八佰伴这场有轰动效应的廉售大行动，余音袅袅，影响不绝如缕。

　　　　伊藤羊华堂正式开张后，人潮远比不上前一天八佰伴卖特价品那样热闹。

　　　　富士市的市民，从此对八佰伴有了深刻的印象，觉得八佰伴的商品一流，售价却很低廉，极大众化。

　　　　这一印象千金难买！顾客是商家的衣食父母。有了富士市民的认可，八佰伴断无倒下来的道理！

　　　　八佰伴获全胜，打了一场漂亮的大仗！事后，连行家都称道不已：这是一场成功的策略战。

　　　　是什么原因令八佰伴反败为胜，又是什么原因使它遇弱不强，遇强不弱呢？和田一夫很有感触！他发自肺腑地说：“是两次失败的教训，帮助我赢了一场大仗！”

　　　　失败是成功之母。失败的淬火，令强者更具刚性！和田一夫已锤炼出一双奋翼腾空的翅膀，他在呼唤和期待着更广阔的翱翔天地！
第06章　生死存亡　海外突围拓新途
　　　　60年代中期，日本百货超级市场进入全面改革新时代。八佰伴不归附大集团，就面临倒闭；如果归附，又意味着八佰伴的名字从此在地球上消失。生死关头，何去何从？和田一夫出奇兵海外突围，到大洋彼岸的巴西开设海外第一间分店，迈出国际化的第一步。

　　　　和田一夫说

　　　　据说企业之大小，是由领导人的胸怀来决定的。

　　　　那么，领导人的胸怀又取决于什么呢？我认为，设想和决断力，能衡量领导人的胸怀。

　　　　60年代中期，日本的百货超级市场进入了一个全面改革的新时代。

　　　　合并、归属，势如破竹；划分区域、称王称霸，亦如风卷残云。

　　　　地方型的百货超级市场，如富久屋、赤暖廉及大和小林等商店，联合起来组成了NICHII集团，成为遍布多县、势力强大的百货超级市场企业。

　　　　另一些中小型商店，如西川屋等，也形成了一个联合组织，即UNY百货超级市场集团。

　　　　各地小商店纷纷加盟成为关连集团的成员。

　　　　一时间，改革之势，风起云涌。日本的地方型小商店，从此走出了家庭式的独立经营，它们形成组织化之后，以集团的巨大实力，走向大型超级市场的新时代！

　　　　各地小商店的联营、重组，带来的巨大变革，给了大企业以不小的刺激。一些原本规模不小的企业如西友集团和大荣集团，亦马上着手调整原来的经营政策。

　　　　西友和大荣两大集团从此时起，迅速展开巨大的发展计划，要把业务伸展到日本全国的大小市镇去。

　　　　也恰在此时，日本的经济陷入了空前低迷！进入了一个不景气期。

　　　　这对于未投靠有组织联营集团的中小型超级市场来说，实在是屋漏偏道连夜雨，立即处于举步维艰、窘态百出的境地！

　　　　静冈县内，几乎所有的中小型商店都面对相同的困境。

　　　　和田一夫尽己之能，采取了应急措施。在八佰伴改为百货超级市场之后，着意在县内及；临近地方，吸收了许多愿意加入八佰伴成为地区分店的同行，形成了静冈县内一个最大的百货超级市场企业集团。

　　　　只是这个集团因为财力所限，只是形式上的松散组织，无法在计划、资金上统筹安排，跟西友、大荣、NICHII、UNY这些有规模、计划周全而资金人力又充足的大集团自不可同日而语。

　　　　所以，八佰伴集团虽在县内可称为最大的百货超级市场组织，但要跟全国性的大集团相比，真是小巫见大巫了！

　　　　大集团凶猛压境而来，静冈县的其它小商店自忖无力抗衡，纷纷缴械投降，成为大集团麾下的成员。八佰伴的力量，也不足以成为大集团的对手与之较量。

　　　　很多相识的朋友，都好心地劝告和田一夫，赶快加入大集团算了，那样可以节省经营成本和确保生意的持续，否则只有死路一条。

　　　　和田一夫站在命运的十字路口，思忖着是依附，还是独立？举棋不定，抉择两难。

　　　　从感情上说，当然是万难舍弃八佰伴。

　　　　一夫的父亲、母亲在这个问题上，意见极为一致：他们都不愿意把一手辛苦经营起来的商店并入别的大集团里去。

　　　　平心而论，和田一夫更不愿意看到八佰伴的名字，在日本超级市场行业中消失！它是和田一夫人生的第一份也是赖以生存的事业呀！

　　　　和田一夫还想到了靠八佰伴吃饭的无数职员。他时刻铭记着这些把青春和生命都奉献给了公司的职员，是他们的努力工作，才使八佰伴得以生存、发展！

　　　　和田一夫一想到要把这些为八佰伴工作日久的职员，像卖猪仔般全体转卖给别人时，便忍不住心痛如刀绞！

　　　　但和田一夫理智上非常清楚，在这个大不景气的时代，小规模的百货超级市场，如果要单打独斗，不找大集团做靠山，处境十分危险！在利润过低的困境中经营，只能苟延残喘，随时可能周转不过来，只能宣布倒闭。

　　　　这么多中小商店选择了并入大集团的道路，是有原因的。

　　　　八佰伴怎么办？怎么办？——和田一夫绞尽脑汁，为八佰伴谋求着生路。

　　　　行内的朋友，好心地规劝他，仍是一句话：和田君，聪明些，认清形势，还是及早并入大集团为好！

　　　　和田一夫不假思索，仍是一个“不”字！

　　　　和田一夫并无良策，他只是咬紧牙关，想以非凡的定力，再捱一段时日，想想办法。

　　　　和田上夫苦无良策！最苦恼时，他终日在办公室烦躁地踱来踱去。

　　　　一天，他偶然踱出室外，清新的空气令他昏胀的头脑感到一阵甘冽清爽，心中的不快顿时拂去了大半，人也变得生气勃勃了！

　　　　自然现象给了困顿中的和田一夫以启迪，他顿时豁然开朗了；何不走到外面去，对，到国外去闯荡闯荡？

　　　　日本的地域狭小，商家林立，竞争自然激烈，与其困在国内，作一只因兽，何不向外发展，逃离困境呢？

　　　　这个“胆大包天”的想法，立即与和田一夫少年时当外交官的理想接上了轨。

　　　　和田一夫的商人理想是：终有一日要在太平洋区域建立一连串的八佰伴分店。这是他“环太平洋构想《的初露端倪！

　　　　以当时八佰伴的窘境，来高谈阔论“冲出日本，走向世界”的理论，迹近于痴人说梦。

　　　　最天才、最够胆的预言家，也不会料到，这个近乎荒唐的梦想会自此后一步步地变成了现实。

　　　　无怪乎和田一夫总强调人的信念和信心，似乎只要敢想，就没有做不到的事，其实真理过头一步就变成荒谬，中国人再熟知不过的“人有多大胆，地有多高产”的荒唐论调就造成了可悲的后果。

　　　　区别在于，要拿出能实现理想的科学、稳妥、可行的策略与行动。

　　　　“向国外发展”这一念头，电光火石般在和田一夫的心中闪现。他福至心灵地立刻抓住了它！在当时是抓住了一个倏忽而逝的灵感，后来的事实却证明，是为八佰伴找到了一条生存、发展的出路！

　　　　这个大胆的设想，令和田一夫激情澎湃。

　　　　他自言自语道：“既然职员上下一心要守八佰伴，与其在国内你死我活地激烈竞争，不如到海外去打天下。这样一来可挽救八佰伴国内的危机，同时也开始把八佰伴升格为国际企业。”

　　　　从多日的靡顿、苦闷中解脱出来的和田一夫，思维触角格外的敏锐，他的思想已拨云见日，看到了光明的未来。

　　　　他乐观地坚信：进军海外，在眼下来说，是为了保持八佰伴不受劣势所逼被并入别人的大集团，从长远来说，它会成为八佰伴走向世界的一个最佳开端！

　　　　计策初定，和田一夫不由得思前想后。他想：假如把这个想法告诉家人与朋友，他们一定会大吃一惊，甚至会指责我想入非非的。想到这，和田一夫脸上浮现出了一丝顽皮的得意神色。

　　　　但他马上又平静下来，反躬自问：这计划果真不切实际，很吓人吗？但他内心非常平静，毫无恐惧不安，隐约倒觉得有一丝捻熟。

　　　　和田一夫拍拍脑袋，自语道：“想起来了，这情形，就跟当年大火灾时一模一样！”

　　　　当年，那场热海大火把和田一夫的老家和小商店付之一炬。全家陷入了困境。但正是和田一夫凭着不服输的精神，把火灾的困境，当做新转机，不但重建了家园，重新挂起八佰伴的招牌，而且生意越做越旺。

　　　　和田一夫从此便认定，在真实的世界里，总有希望存在。凭着善意，加上有计划的努力，就可以抓住希望，把希望变成现实。

　　　　前事不忘，后事之师。回忆给和田一夫增添了信心和力量。

　　　　和田一夫主意已定，脸上浮现出调侃的微笑：

　　　　“没有企业家会有心情在国内问题未解决的危急关头，去想向海外投资的事。”

　　　　“我作了一个别人做梦也想不到的决定！”

　　　　和田一夫很是得意，得意于自己的“异想天开”与“胆大包天”。他不惧怕与众不同，相反，他从来都主张做一个独一无二的企业家！