明洗礼的缘故，东阳三建在上世纪70年代末80年代初的社队企业时期，其市场半径就超出本县、本市和本省。
早在1970年，16岁的楼忠福跟着当时的城关修建社到嘉兴做建筑小工，嘉兴是浙江东北部一个地级市。其后城关修建社不仅走出东阳和金华，还走出浙江，到湖北、江西等省承接工程。1984年楼忠福出任经理前，城关修建公司在浙江的磐安、义乌、富阳、德清和江西、安徽、湖北都有业务开展，虽然业务量不大，但是涉足的地域范围却相当广泛。
楼忠福在1984年底出任经理并承包经营后，东阳三建在市场领域的拓展上更是雄心勃勃。公司过去的活动范围也不算小，但几乎都是些偏远落后的地方，而且常年都是东奔西跑，打一枪换一个地方，“游击半径”挺长，但市场占有量不大。1984年中国改革开放的重心回到城市，全国上下都在大兴土木，其形势可就完全不同了。
楼忠福上任后，很快就提出“从游击战向阵地战转变”的战略调整，并大胆地把“吃饭的筷子”伸进浙江建筑市场最大的两张“八仙桌”——省会杭州和第二大城市宁波。在新战略思路的指导下，东阳三建一方面继续巩固东阳本土及周边传统领地，一方面用重点力量攻占制高点杭州和最大的新兴市场宁波。
楼忠福在1987年被评为金华市优秀共产党员的时候，曾在发言中引刘邦的话说：“连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”在上世纪80年代的东阳三建，如果有韩信的话，堪称韩信者则非公司副经理吴小伟莫属了。他虽然也来自农村，但出身于见过世面的家庭，从小机敏老练，见多识广。东阳三建能够立足杭州市场，最初的局面就是吴小伟一手开创的。
1985年初吴小伟领命“攻占”省会杭州，当时东阳三建在杭州一点根基都没有，几乎是一块陌生、空白的市场。惟独吴小伟1984年在那里打过“游击”，所以楼忠福继续让他来领军。这样，吴小伟带着200人的队伍扎进杭州，租了两间农民房作为据点展开战斗。他每天骑着自行车，东跑西闯，既管理工地的事情，又得去找信息、接业务、建关系。杭州是省会，建筑市场在高度、难度和质量方面的要求都要高于其他地方。一个三级乡镇建筑企业在刚开始的时候很难取得市场信任，因此通过与国营大建筑公司搞联营，逐渐锻炼队伍和建立信誉，是立足市场的不二法门。
经过一两年的苦战，吴小伟在杭州立稳了脚跟。1986年楼忠福决定成立杭州工程处，仍由吴小伟负责，当年在杭州的产值达到1400万，占公司全年产值一半的份额。
宁波市场的开拓则没有杭州这么顺利，因为宁波毕竟不是省会，而是浙江11个地级市之一，所以市场的排外性要比杭州强。东阳三建进入宁波的时候，连在当地注册成立独立公司的机会都没有，只好跟当地国有企业联营。待到跟当地政府管理部门和行业内公司的关系建立起来后，公司才解决了注册和独立经营问题。其后因为业务发展很快，引起当地国有建筑企业的不满，加上公司自身管理上不断出现漏洞，所以一度困难和波折颇多。通过调整人马，并改善与当地政府和国有建筑企业的关系后，艰难局面也逐步改善，并在市场上立稳了脚跟。到1988年，宁波也成长为东阳三建的重要阵地。
吃饭筷子可撑船（2）
当然在阵地战取得节节胜利的同时，乡镇企业擅长的传统游击战也捷报频传。到1988年，东阳三建的“吃饭筷子”已经伸进了北京、上海、江西、安徽、湖北、陕西、青海等七个省市，在浙江省全部11个地级市中也处处开花结果。在体制的条条块块随处可遇的上世纪80年代，一个资质为“三级”的乡镇建筑企业的“吃饭筷子”能够伸得如此远的，在浙江之外的中国其他地方恐怕并不多见。
楼忠福这些浙江人在市场上让人感觉意外的，还不止能够在国内伸长筷子吃饭，他们的筷子还可以撑着船儿漂洋过海，让他们够得着异国他乡的美味。
1987年年底，中国建筑工程公司一局第四公司在苏联海参崴承接了几项工程，需要从国内招募一批建筑施工人员参加工程建设。因为东阳三建的施工队曾经在杭州跟第四公司有过合作，也给他们留下了很好的印象，所以第四公司就向负责杭州工程处的吴小伟“抛出绣球”，吴小伟立即向楼忠福汇报。
“刘邦和韩信”经过一番运筹后决定接下“绣球”，派队伍跨过长白山，挺进海参崴。尽管这趟远征千里迢迢、人地生疏且利润不厚，但楼忠福希望通过这一次“借船出海”的远征，能够为将来的东阳三建开辟一条乡镇企业搞跨国工程承包的“国际航道”。他们在公司数千人的队伍中挑选了最精锐的工人组成“远征军”。那时候中国人出国相当困难，更不要说农民子弟了。所以公司和当地镇政府都隆重其事，搞了盛大的欢送仪式为这批即将跨过乌苏里江的农民子弟送行。
这批东阳子弟确实没有给家乡父老丢脸，在天寒地冻、生活环境完全陌生的海参崴，他们以苏联人感到吃惊的速度和质量完成了工程。那时候苏联还没有解体，70多年计划体制“大锅饭文化”的熏陶已经让苏联人对高昂的士气、吃苦耐劳的精神感到陌生。当地的《海参崴日报》用了很大的篇幅来介绍和宣传这些来自浙江的中国工人不可思议的敬业精神。后来，其他几个海参崴的单位慕名而来，找东阳三建承建工程。
除了这次远征海参崴的尝试外，楼忠福和东阳三建的将帅在上世纪80年代末90年代初先后到中东、中国香港、新加坡和美国考察，并于1993年在美国波士顿成立了一家分公司。
尽管东阳三建对国际市场的开拓，要到上世纪90年代后期才真正取得比较可喜的成绩，但是80年代末的尝试，却早已充分显示了这个浙江人在市场视野上的无远弗界。
一个企业的市场半径，决定着一个企业到底能够做到多大。浙江人在延伸市场半径方面的天赋才能，是中国任何其他地方都无法比拟的。改革开放一开始，浙江人这方面的天赋就立即得到充分发挥。这些面有菜色、衣衫褴褛的农民，操着满口浙江各地农村不同的乡音，带着最简单的吃饭家当从浙江的农村出发，以别人鄙视的姿态走街串巷，渗透到全国各地，甚至是世界各地。他们与广东人完全不同，讲究体面和速度的广东人，只在有成熟市场的地方西装革履、油头粉面地做生意。浙江人则毫不在乎别人的眼光，不仅能够在有市场的地方做生意，而且能够耐心地在每一个有人而还没有市场的地方做市场——不管沿海、内地，不管富裕还是落后。
十几二十年后，当一批在市场上呼风唤雨的企业家从这些栉风沐雨者当中蝶化而出的时候，其他地方的人才恍然大悟，并瞠目结舌地惊呼——浙江人的吃饭筷子可撑船★。
走后娜拉的天花（1）
挪威剧作家易卜生的《傀儡家庭》是一部寓意非常深远的作品，因此鲁迅和顾准都一再拿剧作中的主人翁娜拉来说中国的事。“为整整一代中国知识分子挽回了一点尊严”的顾准，虽然早在上世纪50年代就坚决地从理想主义的“泰坦尼克”号中跳出，孤鸿一般寂寞地飞落在经验主义的冷沙洲上，可惜天妒其才，1974年底，他就像一片凌风的黄叶一样被狂飙卷走。因此，曾经问过“娜拉走后怎样”的顾准，没有机会在1978年后亲眼目睹“出走后的娜拉”。
如果把中国1978年后的改革看成“娜拉的出走”，那么在第一个十年中，“走后的娜拉”都是极为兴奋而日见其好的，但是在随后的三年中，新生的娜拉显然得了“天花”。
1989年夏天，中国大地上旱涝共见。“娜拉的天花”，就在那个闷热的夏天爆发。不管在这场“天花”中持什么样的立场，任何一个负责任的中国人都无法否认这是一个国家的痛，就像无法否认稳定压倒一切一样★。
“天花”让“娜拉”变得极其脆弱，潜藏着的“病毒”也乘虚而入，企图将“娜拉”置于死地。当时，东欧、苏联那边也是风起云涌、雷电交加，一幅前所未见的“国际政治的气象云图”正在形成。
习惯了阶级斗争和宏大想象的人物在这幅“国际政治气象云图”前，“明察”了“大地起风雷，精生白骨堆”，他们大喊“妖雾重来”，从老屋中拿出尘封已久的“千钧棒”，磨刀霍霍，准备披挂上阵去为“玉宇澄清万里埃”。
中国的舆论环境为之一变，阶级斗争的旧式“放大镜”和“显微镜”不断地聚焦在1978年后蓬勃生长起来的每一只“白猫黑猫”身上，“姓资姓社”的冰雹不断飞落在改革开放的百花园里。此时苏联的轰然解体，更让这些“孙大圣”们理直气壮起来★。
一时间，中国改革开放的大潮顿失滔滔。一部分人倒是突然兴奋起来了，另一部分人则感到彷徨，但更多的中国人在沉默、在观望，这其中包括已经退休在家的邓小平。
最彷徨的是那些走在改革开放最前沿的实践者。在珠三角，一度有不少港台投资者把工厂关门走人了。在温州，很多个体或者私营老板也逃往国外了。在广阔的中国大地上，更多的私营企业主则像四川的刘永好那样，整天都提心吊胆，并随时准备对政府官员说“把我这个企业送给集体好了”。
楼忠福并没有提心吊胆，因为他所经营的是一个基本安全的乡镇集体企业，不过在“姓资姓社沙尘暴”笼罩的改革天空下，楼忠福也难免疑惑了起来。恰在这疑云满天的风口上，一个完全意外的浪头扑了过来——他的家遭洗劫，妻子王益芳被打断七根肋骨，生命垂危。小小的东阳县，立即满城风雨，有意无意的谣言化作有意无意的箭镞，射向楼忠福这棵“秀木”。厚重的黑云一下子布满了天空，他感觉到空气的凝重，他嗅到了一丝似曾相识的味道。他内心彷徨起来，而往事却如烟般飘出，儿时的记忆再现了父亲被五花大绑的身影。身边的亲人和朋友则在不断劝他急流勇退。
“算了吧，忠福！赶紧上岸了吧，现在形势这个样子，继续做下去不知道是福是祸呢。你看哪里的谁谁不是曾经很红吗，现在不是栽下来了吗？中国的事情很难说呀，政策说变就变。昨天可能还说你好好的，但明天你就可能成为批判和打击的对象了。这样的事情，这么多年来还少吗？”
这样的劝告声音，在1989年到1992年初邓小平开口说话之前，多次在楼忠福的耳边响起，当然也在很多改革前沿的实践者们的耳边响起。大家都在左右顾盼，大家都竖起耳朵，大家都显得缩手缩脚，像草原上一群察觉了危险的斑马。听力早已经不大好的邓小平，虽然每天都跟儿孙呆在家里，但这些声音他显然也“听见”了。
他也许不是亲耳听见的，而是从疲软的经济增长脚步声中“听”出来的。1989年中国GDP只增长了，1990年更低，只有，1991年有所好转，达到，但这主要是得益于国有部门的投资增长。不仅整体增长速度前所未有的慢，而且非国有经济的增长速度更慢。从1988年到1991年，国有经济的增长速度连续4年高于非国有经济的增长速度�