的那一切背景，但是我有你们的雇员所没有的，比如我的华裔背景和东南亚文学/文化的背景。我还在中国北大的时候，你们美国研究生院的一位院长只跟我面谈了二十分钟，就毫不犹豫地给了我五年的奖学金；我在美国已经呆了七年了，现在我跟你谈话可不止二十分钟，你就不能给我一次机会吗？我一定能够干得很好的。充其量，不发工资。好用了后，再发。
美国人是很容易被感动的，只要说话能说到点子上。其实，这么多话，我当时根本就不可能有条理、很清楚的说完。但这些话，确实每天盘旋在我的脑子里，就象秃鹫，白天黑夜地琢我，不让我有片刻休息。这大老板后来告诉我说，你是一个能把自己劣势变成优势的人，而且你能准确地表述自己，说明脑子好用。思想和语言几乎同步，这是一个天赋。后来，我发现这个“天赋”，是助我职场成功的一个绝对优势：华尔街的千里马，那些手执公司亿万资金、气势轩昂的交易员，是最最没有耐心的。但我的语速，赶上了他们的交易速度。包装他们，两句话说不到点上，他们就没有时间和兴趣跟你聊了。多年后我明白了一个道理，就是，精英和精英打交道，其实是天赋之间的对撞。认同你，你就是他们圈子的人；不认同你，你就永远进不了这个圈子。
在雇主和雇员之间建立认同感，成为我职场成功最为关键的一步。
总之，华尔街很难进，为了进华尔街，很多人都经过了七八次面试，所以尽管大老板对我感觉很好，我还是得等着。不过，这一次等的时间就短了。几个小时后他们的人力资源部给我来了电话，通知我面试。
一头撞进华尔街（4）
打电话那天是星期三，第二天是星期四，就要去面试。我放下电话，飞奔到外面的麻省大道上买了一套西服裙。我离开大学才几天，身上哪里有钱？那时，一周的伙食也就50美元。就是有点节余，我也绝不可能从我丈夫和女儿的口中掏钱给自己买漂亮衣服穿。所以，在麻省大道上这家被我女儿称作“my toyland” 的旧货店（我常带女儿去那里玩，女儿最喜欢的是旧货店的绒绒马，一块钱买好几个）买的一套西装套裙，在我看来真是淘到宝了。其他颜色的西装跟我的身段不相合，只有那一套姜黄色的我能够穿，而且看着还挺好看的，就买下了。
第二天去的时候，我特地戴了很大的贝壳样式的乳白色耳环，在发髻间晃呀晃的，脖子上也栓了一条黑丝带，缀着一块白石头，觉得挺性感的，那以前我是从来不戴首饰的。在学校穿的都是破衣烂衫，最好的牛仔裤上有个洞，那叫校园文化。后来秘书告诉我，当我进去的时候，她们见我这样，都吓了一跳，手中拿的咖啡杯或浪漫小说什么的，都差点掉地上。公司主管面试的人说：“你知道我们公司是干什么的吗？我们是给华尔街A…list超级大银行推荐精英的。银行靠的是什么？银行靠的是公众信任。我们之所以能够得到银行的客户，也是因为银行对我们的信任。着正装，是获得信任的努力之一。这身穿戴不是一个华尔街成功人士的穿戴，更像一个pop star——搞摇滚乐的。”
原来，无论是男士还是女士，去华尔街面试，一定要穿深色的服装。男士的深色西装，代表着身份和地位，里面要衬白色衬衣，显得干净整洁，并配一条红色领带表示激情。女士大致也是如此，配着小小的耳钉。我哪里知道好马更要配好鞍？
记得那天下午第一次面试出来，站在128州际高速公路旁，看着川流不息的车辆，我一点声音都听不见，整个世界在我面前展开，车辆来来往往，可是就是没有声音，我觉得好奇怪？两手使劲儿揉耳朵，也什么都听不见。后来我才明白原来我们的感官会被我们的欲望控制。工作，工作，工作。那天，我的心里只有一个欲望，那就是工作。这个欲望是如此强烈，最终导致我失聪。太阳在不远处挂着，天，蓝蓝的，街对过的五星级希尔顿酒店，那么气势磅礴，塔楼上还有一个大挂钟，现在还记得，当时是三点三十五分。后来我去上班后，才觉得那个地方其实是最吵闹不过的。
我一共有七次面试——这些面试，都写在了《职场政治：华尔街人力资源案例》一书中（作家出版社，2003）。对10多位面试官的提问，我是一问三不知。我完全是一个外行，就连什么叫做外汇交易吃时间差赚钱，我都不懂。我的脑子里，那时还全都装着古典名著，《神曲》 《唐吉柯德》 《玫瑰的浪漫史》 《女皇》 《失乐园》 《红楼梦》 《金瓶梅》。刚完成博士论文的我，还没来得及洗脑换脑，就撞进了金钱的世界。
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一头撞进华尔街（5）
几年前我在清华大学的一堂演讲上，一位同学问：裔老师，你怎么从“爱的寓言”掉进“钱的漩涡”里的？同学都笑了。这个问题问得好：那是因为市场所致。1992年的美国就业市场，不需要红学家。我的博士论文《红楼梦：爱的寓言》，无法替我找到一份工作，更无法让我过上我想要的那种体面生活：在一个美好的小区，有一座独立美好的小房，白色栏杆围住的四时花园里，蹦跳着我爱得要死的小花猫和忠诚得让我落泪的金色大狗，就像好莱坞电影里的典型美国家庭，也像《林格风英语》中的玛丽和伍尔夫——他们的雾都生活，让我在16岁时入迷英语。当然，还有一个可爱的孩子和两辆漂亮的名车。可当时的现实是：90％的家庭，都需要双收入来维持，而且还是最基本的生活，就像今天——2008…2009年金融风暴的现实。我知道如果我爱这个家，我就要担起这个家的担子，至少扛上属于我的那一副担子。义无反顾。
其实，短期目标总是为长期目标服务的。一时的妥协，不是一生的妥协；一时的追求，不是一生的追求。重要的是不要轻易的忘记自己的梦想，也不要不听人劝告，一意孤行地专牛角尖，做不成的事，偏要在做不成事的那个时间段去办。成就自己或与自己过不去，是我们选择的结果，没有人把枪搁我们头上逼我们。后来，我在华尔街的经验告诉我：学非所用，真还能给人带来意想不到的惊喜。让我体验了生活的好多方面：从人间到人尖，从华尔街高层“猎头”到项目的资金配置，从报纸专栏的写作到华尔街三部书中文版的完成和《海尔之路》英文版的完成与获奖（合作）。这些经历让我感知人生的不易和不断重塑自己self…inventing的无比乐趣。条条道路通罗马。成功不只一个模式。中国改革开放30年的经验和许多排行榜，不是向我们展示了成功的多条道路、多种模式？
总之，公司决定让我参加为期六周的培训。经过培训，再从培训班里选拔出来。然后再进行六周的训练，最终才能正式进入公司。好在挑选是逐步进行的，不是一下子就把我给否定了。
进入华尔街是有潜规则的，那就是获得同事的认同。我觉得我最大的优点就是真诚和富有激情，这使得大家对我感兴趣。就是靠着真诚和对人的激情，我才能够进这家公司，而且在很短的时间就给公司带来五家华尔街的大客户，雷曼兄弟（Lehman），高盛（Goldman），摩根士丹利（MS）、摩根大通（JPM）； 瑞银集团（UBS），这些公司全是我给公司签下来的。
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职场成功的捷径（1）
职场成功的捷径
——性格与工作对接
上班后的第一天，人力资源部的一位穿着得体、十分低调的金发碧眼姑娘妮可带我去“换装”（makeover）。她把我带到波士顿最时尚最昂贵的一条街Newberry Street去修指甲和剪头发。以前，要么我先生给我剪头发，前前后后剪得整整齐齐的，很像“五四青年”，要么我就不剪头发，长长的披在身后。当那位“明星理发师”给我梳理头发时，当我享受着耗资150美元的服务时，我突然想到了王熙风。
在我写毕业论文时，有两个人物我一直想写，但在我的论文中却用不上，一是王熙凤，一是西门庆。在我看来，两人是“四大奇书”中最有看点的一对美男美女，如同出一辙：伶牙俐齿，讨人喜欢，对人两张脸，胆大心恨，还贪得无厌。两人确实都发了一把，但都好景不常：王熙凤放高利贷得来的金子，最后因张华还不起欠王熙凤的债，被逼身亡，闹出命案，贾家因此获罪——“治家不正”，全被抄走；西门庆靠女人搞重组，娶一个女人圈一笔财富，有明的，还有隐形的，还花钱买官，最后也人财两空——爱妾潘金莲，心肝五脏都被武松挖出来挂树上，其他就别说了：死的死，散的散，卖的卖。整个一个空。归纳起来，西门庆无度，什么事都要做过头；王熙凤则是不懂装懂，也落得一场空。一想到王熙凤那个下午天，整个大观园昏昏沉沉午休去了，瞅见宝玉走来，于是叫宝玉来来来帮她算个账，真让我好生同情！空有一身漂亮羽毛，全是借来的。我想她才应该来这里换装，先在服饰dress code上和华尔街接轨，然后去哈佛把脑子装满，再去资本市场做投行。到那时，看她还会不会投资失误，闹出人命来？
把盘在头上的青丝剪成秀美的齐肩发；三寸长的绿色葱管美甲，修得三厘米长——那种在华尔街女士中流行的法式，涂成淡雅的乳白色；垂在两颊晃晃荡荡的纯金耳环也换成若隐若现的耳钉；脸上的浓妆改换成雅诗兰黛的自然妆，清纯得雾中看花；浑身的绫罗绸缎、烫金烙银，也换下来，昂贵低调，含而不露。不见人先听声的王熙凤，虽然改装后，性格却依然，是华尔街要的那种具有“4As”的”Natural” 自然的投行明星： attractive引人注目； articulate吐词清楚； assertive声情并茂； affable讨人喜欢。她拉着我的手，嘻嘻哈哈上哈拂。六个月上完必修课，学会所有的关键词，然后去花旗银行实习半年，武装到牙齿，最后空降中国资本市场。
18年后的2010年，把中国的银行拿到纽约证交所，成功挂牌上市……。
我的头发在理发师的手中又剪又染，王熙凤就在我的脑袋里换着身份走马灯一样出现，我俩还优劣势互补。我读的书比王熙凤多，但不是金融；王熙凤不识字，更别说讲英文了——全球商业用语，那我教她。（这也是为什么我后来写了《走进华尔街：金融英语》（北京大学出版社，2004）做高利贷，胆子要大。胆子大是华尔街操盘手的第一要素，我的胆子没有她的大，但我可以模仿她。重塑性格是第二要素，纽约大学医学院的一个研究证明：21天就可以改变一个人的性格。方法：一天一点点。后天的知识很重要，但被排在了第三位，在自然天性和性格重塑之后。王熙凤没有专业知识，我也没有，但可以学。我俩上哈佛——学去！借人100两银子只给80的道理，哈佛和银行都会教我们：20两扣下来做了管理费，律师费，手续费，等等。这样一来，不就控制了部分借贷风险？借给人100两银子指望别人还120两，现实吗？张华的抵押的在哪里？KYC——know your client，王熙凤了解张华吗？
张华的财务，王熙凤当然一点不知道。张华生意做砸了�