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第一财经：想法不一样。
“这些，你怎么摆得平呢？而且这样下去的话，规模大了以后，管理上一定会有问题的，即使短期发展没问题、看不见，那长期发展呢？”
第一财经：早晚是个问题。
“是的，早晚会有问题的。当时由于自己的能力不够，水平也不够，而且发展机会又太多了，一个人根本干不过来的。所以我就动员我们周边的几个亲戚朋友，我们要向社会开放，要把人才引进来。原来我投100万都是我的，现在大家一共投了1个亿，我按持股比例占有其中的200万，多了一倍了，股份少又有什么关系？”
1998年，南存辉再次挥舞股权魔杖，但这次不是以物质或资金形式入股，而是以“知识”和“本领”入股—通过给管理、技术、经营人员等配送股份，正泰的核心股东扩充到118位。此时，南存辉个人股份下降到总股份的20％，南氏家族股份下降到总股份的40％，但正泰集团的迅速发展却使南氏家族的财富急剧增加。
第一财经：如果正泰还100％是你们南家几兄弟的，它会不会发展到今天这么大？
“温州人的观念很有意思的。比如我说分点股权出去，大家都觉得，我是主人，他也是主人，都一起来干。按照专家的话来说，‘三感’就来啦—贴心感啊、成就感啊、压迫感啊，这样一来的话，他就拼命干了。所以大家就可以不断地建设这个团体，不断地把能力继续放大。”
加法与减法
南存辉认为，在中低端市场做减法，在中高端市场做加法，是正泰今后唯一的出路。
业内常用“两大一小”来描述国内电气市场格局。“两大”指国有电气企业和跨国电气大鳄，它们以做附加值高、技术含量高的高压强电为主；“一小”指以正泰、德力西为代表的民营电器企业，它们以做附加值低、技术含量低的低压弱电为主。
在250亿人民币的中国低压电器市场中，正泰占据了28％的份额，连续多年位居第一，但正泰始终面临来自“老乡”和“老外”内外夹击的困境。“老乡”是同处柳市镇的德力西、人民等民营电器企业，它们的武器是同质化的产品和低价格战；“老外”则是以GE（通用电气消费与工业产品集团）、施耐德等跨国电器巨头为代表，它们占据着高端市场，并不断向中低端市场施压。
南存辉认为，在中低端市场做减法，在中高端市场做加法，是正泰今后唯一的出路。
“也就是说，老外会从高端、金字塔顶端往下走，我们则是从低端往上走。所以在当中的这个阶段，竞争将来会越来越激烈。”
第一财经：跟外国企业竞争和跟国内企业竞争，你用的招数是一样的，还是不一样的？
“完全不一样。比如我们常常出口到欧洲、到美国，对手就给我们来一个标准提高，制造技术壁垒。标准一提高，我们得重新改标准，也使我们的水平得到进一步的提高。”
第一财经：逼着你……
“逼着你往上走。在低端市场没有碰到过这个问题。原来在国内，你便宜，我比你更便宜，这样一来，弄得大家到最后没有办法投入再研发、再发展。我们后来就想，跟他们去拼，倒不如让给他们，我们将更多精力投向国际市场，投向大工程、系统工程，到高端市场去竞争。”
南存辉：减法做大，加法做强（3）
2004年，正泰在国际市场的销售额只占总销售额的10％。但到2005年前几个月，这个数字已经有较大增加。南存辉认为，正泰的产品不仅能在质量和技术指标上达到国际要求，服务和价格更是制胜的法宝。
“现在来看，大公司、跨国公司，其服务一般走的是上层路线。”
第一财经：怎么解释？
“上层路线就是说，公司太大了，项目经理怎么可能到下面与具体的办事人员去接触呢？不会接触的。”
第一财经：也就是在服务方面可能会有问题。
“所以比较而言，我们的机制比较灵活。我们就派出项目经理，也就那么多的项目，一人盯一个或一个团队盯一个。你那边有什么信息，我这边立刻知道；你那边有什么需要，我立即快速反应。我就告诉我们下面所有的经理，客户永远是对的；假如错了，服从第一条，没有商量的余地，你必须照改。所以我们的服务比起大公司来，有很多优势。技术一样，质量一样，服务相对来讲还有优势，还有第四个更大的优势，就是价格对比优势。我们的员工一年的平均收入，大约是人民币2万元。”
第一财经：普通的流水线工人？
“是的。因为是计件工资，跟国外，尤其是与西方一些国家相比，我们的效率比他们高得多了。因为工人们年轻，动作很快，与高端企业对比的话，我们的成本要低得多。”
第一财经：多到什么程度？
“我举一个很小的例子，在欧洲的一个投标当中，我们报的价格比国内的价格高了6倍。”
第一财经：这已经是暴利了啊。
“结果所有的外国大公司全部退出了，为什么？因为他们的价格是国内市场的12倍，比我们高得太多了。这样一来，老外急死了。所以现在进入高端市场的话，我们不怕老外，我们怕的是老乡。”
第一财经：老乡又去杀价，是吧？
“是。但我们现在参与国际竞标的话，应该说，我们的竞争力还是非常强的。”
不仅在低压电器领域加强竞争，正泰大规模提升产业层次的战斗已经打响。南存辉计划在7年内投资160亿元，利用温州的集聚效应、上海和杭州的信息科技优势，打造出跨地域的先进电气制造基地，最终使正泰从低压弱电走向高压强电，并将“发、输、配、变”的整条电气系统都纳入到自己的未来版图中。
第一财经：这样有没有风险？你把国内该让的也让出去了，最后在国际市场上，比如因为一些技术壁垒，或者其他一些原因，你没有取得想象中的成果；或者也不是因为外国人，而是老乡们又一片混战打到国外去了，你会不会就一下跌入上下不接的困境？
“我们为这个计划做了10年的准备。为什么做了10年的时间，现在才开始正式有动作？我们充分评估了这些风险，所以我们以前没有付诸行动，而是在准备我们的专利技术，准备着高水平的产品，现在成系列了，一个系列都出来了，而且还在不断地投入。现在我们提出来要建立国家级的研发中心，以及全球性的研发体系，不断地开发高新技术产品来支持我们向中高端发展，向这些被跨国公司巨头封锁的领域进军。那么对于低端、中低端的产品，也不是一刀切下来不管了。中低端市场，我们现在强调要提升它，所以提出科技化、国际化、产业化，作为我们近三五年的一个战略发展方向、指导方针，我们称之为‘三化战略’。” 。。
南存辉：减法做大，加法做强（4）
取经借力
南存辉认为，GE拥有世界一流的技术和管理水平，与GE合资将是正泰借力国际品牌，迈上国际化道路的重要一步。
作为南存辉产业战略的一部分，2005年2月15日，由正泰电器股份有限公司与GE合资新建的“通用正泰电器有限公司”正式挂牌。这家公司今后将借助GE的技术，生产中高端低压电器产品，并采用GE和正泰的双品牌销售方式。在586万美元的总投资金额中，正泰以49％的股份“屈居”二股东。
第一财经：你跟GE合作，到底是吃亏了，还是占便宜了？怎么外界总猜测你让步让得太多了呢？
“应该说目前我们是搭GE的车。在这个项目上，我们双方的股权比例是它51％，我49％。这个项目很小，在小项目当中，我们有我们的想法。当初我们想全面合作，提出的股份合作比例是50％对50％，但后来我们认为还不到时候，不具备这个条件。GE太大了，单是一个工业消费品部，去年的销售额就140多亿美金，我们才有多少？所以我们就建议先搞一个小项目，开始合资。”
目前，GE在全球电气市场中排名第一，正泰虽然仅次于西门子、ABB（Asea Brown Boveri Ltd。）和施耐德之后排名第五，但其14亿美元的年销售额，却只是GE电气年销售额的1％。GE看中的是正泰在中国市场拥有的强大产能和出色的*络，而GE中高端的市场定位又与正泰的发展目标不谋而合，因此双方得以联姻。
南存辉认为，GE拥有世界一流的技术和管理水平，与GE合资将是正泰借力国际品牌，迈上国际化道路的重要一步。
“经过短时期的接触之后，我们就发现我们很多很多的习惯都在改变。”
第一财经：现在已经有感受了？
“老早就感受到了。GE最牛的是哪里？是法律部门。最牛！牛得不得了！就是GE的总裁来到中国，我们坐下来谈判，谈好了，签意向，对方总裁讲，对不起，我还不能签，我要打电话到总部去，请教律师，我要跟他谈这个意向，看我能不能签字。按照我们原来小企业的思维，我是老板，我自己投资，还要问律师？开什么玩笑！面子都过不去，脸都拉不下来。他不是的，他说，我一定要问律师，律师说行，我就签，说不行，我就不能签。他们是很规范的，在我们看来很官僚，但是很有用，尤其是大企业。对大企业而言，安全是第一位的。所以现在我们要求我们的法律部门，一定要向国际大公司学习。”
第一财经：能吗？法律部门在你这儿能发挥这么重要的作用吗？
“是的。现在我们已经发了一个文件，马上要发第二个文件，再次强调所有的部门、所有的公司负责人的所有协议、意向，第一时间要同步到达法律部门。而法律部门要把关，要审查，要能够符合WTO游戏规则的要求，包括解决好后面的一些知识产权问题。所以经过这次合资合作谈判之后，整个团队都得到了一些提升、提高，尤其是法律意识的增强。因此我觉得，我们合作的意义不仅仅在于合资企业的本身，而是一直延伸于它之外，这种收获是非常大的。”
第一财经：假如这次合作的试验比较愉快、比较成功的话，你会将整个正泰与GE合资吗？会有这种可能吗？有类似这样的计划吗？
“拿我们整个正泰合资，现在我们还没有这样考虑。除了GE之外，还有其他的一些跨国大公司，我们也都以不同方式分别在接触、合作。”
南存辉：减法做大，加法做强（5）
第一财经：很多媒体就会有这样的联想，这个模式接下来会不会发展成正泰很多其他产品也都跟GE共用品牌走向国际市场？
“不会。”
第一财经：难道GE也不会？
“GE不会干，我也不会干。我现在在动员跟我们进行合作谈判的这些大企业，把它们在欧洲的，甚至国外的工厂全部关掉，或者干脆把大基地搬到温州来。温州是最好的基地，成本低，效率又高，水平还可以，质量也不错，能达到国际化的要求，多好啊！”
第一财经：有人动心吗？
“有啊，现在都在讨论当中。所以我们提出目标，要把正泰所在的温州建成一个全球最具竞争力的低压电器的大基地。这是我们的梦想。”
“败家子基金”
南存�