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第7章确立一种风格：措辞斟酌要严谨
第二部分创建一次演讲：基本原则
肯尼迪总统于1961年1月20日在他的就职演说中说了这句话，它编排了处处与他有关联的强有力的词汇。
卡彭特认为，对于词及其顺序的选择能让一句话流芳百世。他的证据在哪里呢？卡彭特把著名的引用语与肯尼迪说过的话作了对比，在1960年9月6日的一次竞选中，肯尼迪说道，“新边疆不是我许诺为你们所做的，新边疆是我要求你们为国家所做的。”
这句话会出现在肯尼迪的纪念碑上吗？毫无机会。但实质上，这句被长期遗忘的话说出了与名言相似的事情，可见，词汇的选择和编排至关重要。（需要另一个例子吗？那就想想以“1987年以前……”开始的盖茨堡演讲。）
用强有力的词汇阐明强大的论点
交流管理顾问吉姆·卢卡斯沙斯基也强调词的作用，作为卢卡斯沙斯基集团的主要负责人，他为整个美国的大公司排解企业纠纷，给行政官员的建议大多牵涉到他们如何能更有效地使用语言。
吉姆把词分为三类：废话、特色词汇和强有力的词汇。
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第31节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨（2）
废话正如你所预料的，即乏味的，索然无味的填料，不引人注意地填充空间，例如“好的”。
特色词汇存在于另外一个领域，很生动，能引起情绪上的反应。下面举几个例子：“有缺陷的”、“犯罪的”、“贪婪的”、“被洗脑的”和“恶化的”。“特色词也会给你制造麻烦，”吉姆解释说，“每个听众对它们有不同的理解，其势头有可能盖过你讲的其他事。”
强有力的词汇其实没有表达具体意思，却会吸引人们的注意力，这正是为什么吉姆建议使用如“有趣的”、“不寻常的”、“决定的”、“热的”、“令人兴奋的”、“新的”、“关键性的”、“紧迫的”和“强制的”等强有力词汇的原因。
他有证据吗？“如果我说，‘这很紧急’或‘这很重要’，我没告诉你任何事，却引起了你的注意，”他说，“这就是强有力的词汇的作用。它们总能毫无理由地引起你的关注。”
名副其实的行话
只要与16/32…位OS混合物联系起来，保持简单网络管理协议机构和信息领域的配置，实模式设计的驱动程序很精良，是的，很正确。对演讲中行话的传统想法可以用两个词总结：避免。行话经常很难理解，在你和听众之间制造了障碍。
行话也能产生联系。为了说明原因，我需要介绍一种学术观念：语言的包含和排外功能。这听上去很复杂，它简单来说是指人们组成群体通过使用语言定义自己的方法，就像知道一种秘密口令。如果你讲这种语言，你就在其中（或者被包括在内）；如果你不讲这种语言，就在其外（或者被排除在外）。行话对于每组人来说是独一无二的语言。
每个群体都以定义成员的方式创建自己的行话，因此行话相当普遍。各种行业和专业都有自己的行话，许多公司有自己的行话，俱乐部和协会有自己的行话，甚至家庭里也有自己的行话。
那么，这对于演讲意味着什么呢？意义很大。对于你发言的对象来说，你是一个外人吗？你可以通过使用一些他们的行话来创造和谐的关系。使用行话表明你下了工夫收集关于听众的信息，还说明对于听众你有所了解。要与卫生保健管理行政长官谈话吗？查明共生的意思，在你发言时提到。要与真正的房地产经纪人谈话吗？查明FSBO的意思，将其引入你的谈话。
如果你想在听众不知道的行业或专业中引入行话该怎么办？许多演讲者在使用自己的行话时陷入了麻烦的境地，这正是为什么一般认为应该避免行话的原因。只要你培养好听众，在使用行话时就不会有问题。告诉听众它的意思，这是个秘诀，也是大多数演讲者忘记的一点，即为什么行话名声不好。
除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，缺少感情。别用行话，画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。
构思妙句
妙句通可以引起对关键要点的注意，帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗？打开收音机或电视机，广告里到处都是这样的话。
广告用语在你的记忆中“抓住了”你，这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们，你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。
慎重对待直接从广告中得到的妙句，它们也许已经很老套，会让你的听众厌烦。
妙句的技巧不止局限于广告业，任何人，包括商界领导，都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯（Howard Nations），建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然，近期法律历史的妙句来自于O。J。辛普森（O。J。Simpson）的审讯：“如果这不合适，你必须宣判无罪。”
商界领导也喜欢这个技巧，在一次关于长途通讯发展未来的演讲中，时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷（William Esrey）构思了一个短语来描述电话和电脑的关系，他称其为infonics。对他的妙句进行解释后，在接下来的演讲中他重复用了20多次。
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第32节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨（3）
你也可以用这个技巧来强调你的演讲要点，选择一个重要的观点，根据它创建一个妙句，并不停地重复。“对于我们公司被傲慢自大的中产官僚所控制我感到很厌烦，他们是‘manajerk’，你们知道我的意思是什么。有人认为他们的备忘录对公司的未来至关重要——这是一个‘manajerk’；有人记下你们的观点，放进自己的备忘录中，表示会拯救公司——这是一个‘manajerk’；有人亲吻执行总裁的屁股而不是他们的配偶——这是一个‘manajerk’。”
利用典型的修辞方法
如果你在古希腊进行辩论，将会有一个好消息和一个坏消息。好消息是：没有律师。坏消息是：你不得不为自己的案件进行辩论。这是古希腊人之所以发展了各种各样的修辞方法来提高演讲的原因，他们想获胜。
这一片段展示一些典型的修辞方法，不要担心，它们今天仍然有用。（你的律师可能也在使用它们。）
押头韵
押头韵指的是一个短语里的单词以相同的发音开头。典型的例子是前副总统斯皮罗·阿诺（Spiro Agnew）把媒体描述成“nattering nabobs of negativism”。
你也可以用押头韵的方法来让你的谈话题目更加令人难忘。当我在中学时，一位英语老师谈论起了由她的一位大学同学写的一篇题目为“四个新生父亲”的论文，她说押头韵使得这个标题在她脑海中保存了好几年。我为这一点作担保，因为从中学以来它也一直印在我的脑海中。
隐喻
隐喻是对来自圣经、神话或文学的人、物、事的参考。下面举的例子，出自得克萨斯州商业银行的主席和执行总裁约翰·亚当斯（John Adams）所发表的关于平衡工作和家庭的演讲：
反对平衡工作和家庭者说，雇主不应该过多干涉工人的生活。因为那样做好像打开了潘多拉的盒子，里面是提高了的期望、雇主的责任、隐私的侵犯甚至有对在提供工作——家庭计划方面的不平等的谴责。
隐喻提供了一种利用听众熟悉的事物来解释你的立场的简单方法。“一些投资者说，我们刚刚诞生不可能战胜财富五百强的公司。是的，我们可能是一群巨人中间的一个‘大卫’，但我们会看到谁获胜。”谈话中包括隐喻，要确保你的听众能理解，如果不是这样的话，就作出解释。
对比
对比指的是在一个句子里把两个相对立的事物放在一起。约翰F。肯尼迪（John F。Kennedy）一直使用这种方法：“如果一个自由的社会不能帮助很多贫穷的人，它就不能拯救少数富裕的人。”对比容易让人记住，使得演讲者听上去很有口才。请听听下面的话：
我们发现自己在物质上富裕，但却在精神上赤贫；以高度的精确性到达月球，却陷入了地球喧嚣的混乱。
我们遭受战争，却企求和平；我们被分裂，却渴望团结；我们看到周围空洞的生活，却想要满足；我们看到需要做的工作，却等待人手来做。
听起来不错，对吗？想知道是谁说的吗？理查德M。尼克松（Richard M。Nixon）总统。我个人认为，尼克松因为很多方面而出名，激励人心的公开演讲却不在其中。但出自他就职演讲的这一段却听起来很了不起，这是为什么？对比，对比能让任何人听起来很棒。
纯粹的对比和比较的结构使得对比法成为了有效的修辞技巧。
对比是演讲中最容易的修辞方法之一。当我参加罗纳德·卡彭特（Ronald Carpenter）主持的研讨会时，他甚至提供了一个写对比的步骤公式。让我们来看一看：
1。选择两种对立的事物（词、短语或观念）。
2。用对立事物之一在每半个句子上写一句话。
3。让句子听起来很平衡。（在每半个句子上安排相同数量的词，把对立事物放置在几乎相同的位置。）
4。对立事物放置得越近，对比听起来越扣人心弦。
5。如果一个对比很简短而不是又长又杂乱，通常作用就会更大。（埃德蒙·格文（Edmund Gwynn）的名句就是个很好的例子：“死亡容易，喜剧难。”）
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第33节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨（4）
6。如果对比以一个肯定的语气结束会更加有效。（典型的例子是约翰 F。肯尼迪的“问问你的国家有什么不能为你做；问问你能为你的国家做什么。”让我们反过来说，“问问你能为你的国家做什么；问问你的国家有什么不能为你做。”这样，效果就截然不同了。）
你也可以在普通演讲中使用类比法。如果演讲是为了通过公司的计划进程，你可以说，“我们必须停止谈话，开始行动。”如果展示的是营业的季度效益，你可以说，“我们的销售额提高了，而利润却下降了。”如果谈论的是公司浪费的风险资本，你可以说，“悖入悖出。”
夸张
夸张是用于夸大的俏皮话。人们在日常会话中很自然地使用夸张的语句如：“我花了一年的时间等你打电话。”这是强调演讲要点的好方法。下面的例子出自旧金山喜剧指导约翰·肯图（John Cantu）所做的关于他的喜剧状况的演讲：
我表演的第一个俱乐部是一个又小又黑的地方，黑�