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进了大门之后，两个人慢步向右首的电梯门口走去，柳云涛轻轻地按了按电梯的升降纽，两个人便不约而同地扬起脸来注视着门上电梯运行的显示器。突然，柳云涛感到肩头上蓦地增加了一种沉重的压力，猛然一回头，只见常建军笑嘻嘻地站在了自己的面前；不用问，他的影子欧阳荣肯定也已经到了。柳云涛抬手把常建军蒲扇似的大手推开，开玩笑道：“我还以为在深山老林里遇到了熊瞎子呢！怎么肩膀上的压力这么大，就象是压上了个磨盘似的！”
“看您老兄说的，我有那么可怕吗？我们可是您的阶级兄弟呀！”常建军的恶作剧得逞，得意地笑了起来。
四个人正在电梯门口说笑着，葛忠也越过玻璃大门追了上来。他看见杜民生、柳云涛、常建军和欧阳荣都站在电梯门口，隔着老远就扬手招呼道：“等等，等等，咱们一块上！”
进得办公室后，杜民生、柳云涛、葛忠三人忙着打开门窗透了透了气，又重复关好，这才拉着常建军和欧阳荣坐在外屋的圆桌旁说话。
刚刚坐定，柳云涛便率先声明道：“日本来的龙永泰先生是我连襟的弟弟，说来也算是我的亲戚，大家又同是一块土上的老乡，生意上的事牵扯到双方的切身利益，我不太好直接面对。我想等龙先生来了之后，请常老弟来做这次商务洽谈的主角；不然，分厘毫忽地去讨价还价，我还真下不来这个脸儿！再者说，从实际情况来看，咱们新成立的鱼粉饲料公司既没有麻纺产品的经营范围，又没有自营进出口权，完全由我们公司独立操作有诸多不便，向境外出货，必须借助外贸公司这个窗口，常老弟是外贸公司的老总，又是我们的股东，这个主角由他来唱最合适不过了！”
“哎呀，我的云涛兄啊，您怎么这么客气，咱们都是一家人，只要有利于把生意做成，有利于赚钱，谁出马还不都是一样，您若觉得不方便，我出马就是了。您说怎么办，咱就怎么办！”常建军用异常至诚的语气表明着自己的态度。
欧阳荣这时也来了兴致，微微笑了笑，说道：“柳总，这您就放心吧，建军也算是个老江湖了，广交会就不知去过多少次，外国鬼子他见得多了，何况这次来和我们直接打交道的是个假洋鬼子，这种事他会掌握分寸的！”
杜民生道：“人都把做生意比做雁过拔毛，肉过揩油，要分厘必争，柳总顾虑的有道理，我也觉得常总出面比较妥，就这么定吧。龙会长后天早晚准到，常总先有个思想准备吧！”
“谈是可以，咱本来就是吃这碗饭的，谈我不怵头。只是最近防水麻袋的事都是你们几位跑的，我也没参与多少，怎么把握这个分寸呢？”常建军认真地探询着。
“雨行旧路呗！不就是咱们干外贸的经常讲的产品质量、价格、交期和付款方式这些事情吗！这都是老俗套子了，有什么不好谈的！”柳云涛胸有成竹地鼓励道。
他想了想，又道：“我们现在有两个厂提供的样品，只要样品看好了，质量咱就按封样。我看象这样的产品，也很难在合同上把质量指标显得很具体。交期嘛，一个月要控制在一百万条以内，先按一个工厂的生产加工能力考虑。如果出货有淡旺季节，咱们再想办法调整。付款方式吗？尽量争取让日本给我们开立即期信用证，这样结算货款到的及时些，议付期最多不会超过二十一天。远期信用证也可以考虑，不过资金占用期的费用要考虑加到产品价格里去，这个帐要提前算一算，别的地方也不会产生太大的费用了。若能争取首付一定比例的定金最好；当然，这也不是我们一厢情愿的事，就谈着看呗。至于产品价格？还是由杜总来说说吧！”
“价格是这样的。”杜民生慢声细语地说道：“交阳给我们的报价是每条防水麻袋出厂价两块八，蒲城是两块六；蒲城说如果量大，价格还可再商量，估计潜力也不会太大了，最多再降个三分五分的，没有多大来去。另外，我们需要在这个基础上再加一点，如果按照港*货价算，还要加些运杂费，这个帐大体也就这么个帐。你们三位说说，这个价格怎么定好？”
葛忠道：“象这种出口产品，每条至少要加上个一毛两毛的，我们做这单业务，人工工资、差旅费、招待费等等，花花就太少不了。另外，资金也要我们垫付，有资金占用期的利息，这些都要考虑在内，不能仅仅考虑产品出口差价，如果仅仅考虑这个差价，弄不好就会把帐给算漏了。”
柳云涛道：“大家看这样好不好，基本报价就在交阳两块八的基础之上再加两毛，每条防水麻袋报价三块，因为有蒲城麻纺厂兜底，成交价要稳定在两块八以上，其余的费用要按实际情况另行加进去。你们几位看这样好不好？”
“其他的价格好算，船破还有个底。这到港口送货我看也只能是汽运，不知道一辆货车究竟能装多少货？”常建军苦思得不出结论，便把问题提了出来。
“那就问问交阳和蒲城的麻纺厂，他们肯定有这种运货的经验，交阳不是还做过防水麻袋吗？吴忠信哪儿也可以问问，他也会有这方面的经验的。”欧阳荣提议道。
“那咱们现在首先把能算的帐先算一算吧！”葛忠起身走到自己的写字台边，找了本稿纸，又拿了个计算器，然后一齐放到了圆桌上。
“这有什么能算不能算的，汽运的吨公里价格我们清楚，每条麻袋的重量我们清楚，轧制打包的麻袋比重也不轻，就照吨公里计算就可以了，不会超高超宽的。”柳云涛眉头一皱，立即把这个难点破解了。
算这种细帐是个很麻烦的事，四个人掰扯了好半天，边说边算，边算边说 ，终于把大帐给抠出来了，只要每条麻袋另加一毛钱，什么费用就都出来了。
杜民生见帐已算清，便道：“这样吧，基本价，包括报价和成交价，就按刚才商量的标准定，另外再加一毛钱，由常总负责主谈。另外，工艺上的事能不深谈就不深谈，我们也谈不清，现学也来不及，就拿样品说话吧。再往深处谈，就让老梁来解释好了！”
四个人把初步商务洽谈方案商定之后，由于常建军和欧阳荣忙着要去会朋友，便各自分手了。
第 五 回（3） 探蛎得珠招贤纳才俊 渔郎问津觅踪谢良朋
第五回（3）游子归乡
龙永泰和龙小峰乘坐的飞机是青岛至武汉直航的班机，上午九点四十五分起飞。柳云涛没有乘坐过这个航班，但从自己多年乘坐飞机的经验和地面距离推断，大约有一个小时即可到港；从下飞机到检索行李，再到接机的出口，通共用不了半个小时；总计加起来，有一个半小时足够了。预计上午十一点半就可把客人接到。
星期二上午一上班，杜民生就组织大家洒扫庭除搞卫生，把桌椅板凳擦得锃明瓦亮，又特意找来宾馆的服务生用吸尘器在房间的各个角落仔仔细细地吸了一个遍。看看自己满意了才让大家住手。卫生环境代表着一个企业的面貌，要给日本客人一进门就有个整洁有序的良好印象。
为了给自己公司的脸上贴金，杜民生又从罗凯明的中兴实业公司要了一辆奥迪轿车，以备接送客人之用。
上午九点刚过，驾车的司机从楼下打来电话，说已在楼下的停车场相侯，随时可以出发。杜民生想想从酒店到机场只有不到半个小时的车程，时间尚早，又坐了一会儿，喘了口气，这才拉着柳云涛一起下了楼。
天河机场是武汉新近修建投入运营后不久的机场，虽然规模不大，但从外表看上去还比较典雅。到了机场后，还不到十点半，两个人便坐在候客大厅里相等，一边闲聊着。
本来，龙小峰刚刚到日本不久，龙永泰这次回国不想带他回来，好让龙小峰尽快熟悉熟悉情况，给他独挡一面，又考虑到他与柳云涛之间的亲情关系，带他来接洽事情方便些，最后还是带他回来了。在飞机上，叔侄两个讨论着到武汉后的计划，心里很是高兴。
十一点刚过，机场广播里就播报了青岛航班到达的消息，柳云涛便拉着杜民生挤到了迎接客人的机场的国内出口。柳云涛瞪着两只眼睛，向里面张望着，过了一会儿，便见乘机到达的客人络绎不绝地走了出来。他望着望着，在行李传送带一旁看到了龙小峰的身影，龙小峰正弯着腰从往复流动的轮盘传送带上往下捡行李。
“看，来了，来了！那就是龙小峰。柳云涛欣喜地伸手向前一指，示意给身边的杜民生看，杜民生也伸直脖子向里望着。
又过了一会儿，龙小峰推着行李车开始向外走，在他身边傍着一位身材高大的中年男子，这时，柳云涛已把龙永泰认了出来：“看，来了，来了！在龙小峰身边的大个子就是龙永泰龙会长！”柳云涛又伸手一指，杜民生挺身一看，看了个满眼。
十八年没见，龙永泰还是那么英武帅气。随着双方的距离越来越近，柳云涛已清楚地看清了这叔侄二人的面目。
龙永泰身材高大魁梧，约有一米八零左右的样子。他的身体已经开始发福，显得身高体壮。在他身上穿一套浅咖啡底色，大方红格的西服，颈下着一条大红底色花纹的领带。两道粗大的黑眉在白皙的脸上显得特别入目，两只眼睛炯炯有神，英姿勃发。他一边伴着龙小峰向外走，也一边向外张望着。
龙小峰比龙永泰矮了有半个头，但长得强健有力，与龙永泰面容相仿，只是面色更加红润。他和龙永泰相比，长得最为相象的是那对眼睛。眼珠白多黑少，特别有神，这是血缘相近的最为明显的标志。他穿着一身藏青色的的西服，颈下也系着一条红领带，被里面的白衬衣衬得格外醒目，富士山下的熏风让这位渤海之滨的毛头小伙子平添了几分洋气。他一边推着行李车向外走，也不时地扬起脸来向外张望着。
“大姨夫！二叔，您看，大姨夫在门口等着我们哪！“龙小峰左手扶着行李车的横梁，伸出右手一指，欢声叫道。
这时的龙永泰已然把柳云涛认了出来。成年人不比年少儿童，再有变化也不会变到哪儿去，身形眉目的轮廓是不会变的。人是万物之灵，在脑海中留有的记忆的影象持久不灭，这大概也是人类区别于其他低级动物的特异功能吧！
谈论中间，龙永泰、龙小峰叔侄已走到了迎接乘客的机场出口。龙永泰赶快跑上前来，热情地和柳云涛地握着手，满口京腔的恭维道：“十几年没见，柳哥风采不减当年哪，只是真真地发福喽！”
柳云涛笑道：“发福是发福，可哪儿有你现在潇洒呀！洋面包就是比咱们的白面馒头出息人哟！”
寒暄过后，柳云涛赶忙给杜民生介绍：“这位是我们公司的杜总，杜民生先生！”“这位是龙永泰先生，这是我的外甥龙小峰！”“来，小峰，见过杜叔叔！”
从机场大厅出来的人络绎不绝，四个人不便久停，杜民生便接过龙小峰推着的行李车，带头领着三人向大门外的停车场走去。
从天河机场到市区的机场路是高速公路，平展宽阔，在路上行使的车辆并不是很多，没有什么阻碍，�