页鋈コ苑固负献鳎业比煌纯齑鹩α恕５蓖恚胰缭级粒患妫θ嗫偶降乃担骸坝幸淮稳ハ词旨洌曳⑾挚涨缴隙嗔思该婊澹厦娴橇艘桓龅缒怨愀妫易龉愀嬉丫�4年，头一次看到这种广告形式，觉得太神奇了，立即被它更具强迫性、精准性的媒体行为所震撼，就立刻拨通了上面的电话。”我知道，亮一点发展到已经不是当时的我可以驾驱的地步了，我否决了和薛三多的合作，而是直接向他提出了转让计划：“我还在读书，没有精力也没有足够的能力继续壮大亮一点，如果你有诚意的话，我们可以谈谈把亮一点转让给你。”
薛三多当时没有立刻答复我，因为他根本没料到我会想转让正风火的亮一点传媒，而且我要价200万他当时有心也无力。不过很快他就打电话过来，和我商谈股份加盟，他愿意负责公司的管理经营，同时投资公司50万人民币，要求拥有公司一半的股份，我欣然同意。
薛三多的加入，使亮一点的业绩快速增长，盈利也很快提升上去，整个公司喜气洋洋。薛三多通过特许加盟的模式快速扩张亮一点，使亮一点越做越大，两年的时间，亮一点盈利700万，薛三多找我商量500万购买我手上的全部股份，考虑公司本身就是薛三多一个在负责，而当时自己的另外一个项目正好资金不足，我就同意了。
现在，亮一点在薛三多的带领下越来越大，我相信他的明天会更好！
第十九章 英语的市场
大学期间，一次晚上下课后，在回寝室的路上我看到一群学生围在一起交谈着什么，出于好奇，我走了过去，才发现他们正在用英语聊天！就在我惊讶之极，一口挺流利的美国英语惊醒了他，“e on，join us！”“搞什么？学英语啊？”看我用汉语回答他，知道我是个新手，其中的一个组织者就拉我到旁边谈了起来。
原来，这是一个由英语爱好者在大学校园里发起的英语角，而这些年轻人正是这个英语角的成员，他们正在通过实际的口语交流提高彼此的英语水平。而就是这第一次与英文角的亲密接触，使我对英语有了跟往常完全不一样的感受：原来英语并不是仅仅索然无味的在A，B，C，D中选出最佳答案，更不是一张一张的题海战术中的英语试卷，而是一种可以用来和别人沟通、交流的实实在在的工具，而且这种工具使用起来是如此的有趣。
我回寝室后把这个事情和寝室的兄弟们一说，就有2个跑去加入那个“组织”了。后来那个英语角的发起者还不时组织会员参与“英语party”，他们的英语角越办越大。寝室的那2位兄弟甚至手机也改成了英文版的，有些短信甚至也是发英语交流， QQ聊天大都是加一些外国的朋友用英语交流，而且每天看英文网页的新闻。
我搜索了下，英语角在很多地方都有，从小学到大学，都有这样的人群，为什么英语角会赢得这么多人的喜爱呢？我研究了下，中国英语教学的从业人员可能是全世界最多的，在中国的城市，完全没学过英语的人极少，从幼儿园就开始学，但能用英语交流的人也极少，投入产出不成比例，因为没有语言环境。“英语角”就是提供了这样的一个语言环境，加入这个群体后，就不能再讲一句中文，哪怕你英语水平再差，也必须尝试用仅会的单词去表达，这样的压力环境迫使他们的会员英语潜意识的的得到提升。我想，这大概就是“英语角”得到青睐的原因吧。
后来我去学校食堂打饭，看见一个外教打饭要靠旁边的学生与食堂的师傅做间接交流。我们学校这样的外籍教师和学生有不少，我就想：英语可以与“角”结合成为“英语角”，可以与聚会结合成为英语“英语party”，为什么不可以与吃结合成为“英语餐厅”呢？这样，外籍教师和学生吃饭就没必要这么麻烦，而且很多的英语爱好者也会光顾。
我把个人的想法与懂俊辉商量了，他是英语角的一员，我的提议他非常感兴趣，于是我们决定合作办一个“英语餐厅”。忙活一周后，我们的“英语餐厅”在学校里面开业了，50个平方大小，餐厅的风格与氛围都是英美的，聘请了2个外国语学院的美女当迎宾，要求她们从欢迎语到服务用语等都用英语。餐厅的菜单也是英语的，而且要求进餐厅的顾客必须先用英语简单介绍自己一句，进入餐厅后必须讲英语，如果谁讲中文就会有“餐厅警察”对其进行罚款处理。
“英语餐厅”的开业得到很多英语爱好者的青睐，同时汇集了学校相当多的外籍教师和学生，而且还有些小孩子也被父母带来享受里面的“英语氛围“，常常座无虚席，虽然同样的食物价格相对其他餐馆要高一点，依然挡不住英语爱好者的热情。后来英语角的组织者合作找我们协商，因为毕竟大都是学生群体，资产有限，希望我们可以降低下价格。最终我们协商好英语角会员在“英语餐厅”就餐可以享受8折优惠，这样价格和其他餐馆就差不多，而英语角以后的每次活动都要免费帮助我们做广告宣传。这样双赢的效果非常明显，英语角的会员越来越多，我们的顾客也越来越多。
有了免费的宣传载体，我就想在英语这个市场的其他产品上做下文章，于是我们就代理了很多英语学习的产品，比如疯狂英语、英语周报等。后来附近的英语培训机构也找上了我们，希望我们可以帮忙做广告宣传。
我与董俊辉决定扩大我们的规模，开始在几个大学同时开设分店，考虑市场因素，我们只选择比较有实力的的几所大学进行，效果非常好，因为很多大学都是复制的，所以进行起来也非常轻松，伴随我们规模的增大，我们的广告收入也逐步增加了。
在我们毕业的时候，几个“英语餐厅”的月营业额已经超过了50万，董俊辉要去北京发展，我也要忙着其他的事情，就把“英语餐厅”以500万的价格转让了出去。
作者题外话：最近忙其他事情，更新的慢了点，真是抱歉，今天开始我尽量做到每天一章，谢谢喜欢本书的朋友！ 。。
第二十章 特殊人群的市场
我有个朋友看了我英语餐厅的规则问我：“为什么不讲英语的人都不让进去呢？这样不是减少自己的顾客么？”“因为只有这样才可以让英语餐厅形成自己独特的氛围，才会吸引更多的英语爱好者加入，一旦什么人都可以进入，那么英语餐厅必然会逐步衰落，最终和其他餐厅一样！”
朋友的提问使我想，英语餐厅因为针对独特的人群所以火爆，而独特的人群有很多，是不是还有其他的市场可以开发呢？比如肥胖的人、矮个子的人、左撇子等。于是我到网上搜索这方面的资料，没想到已经有人开发了这方面的市场。
“2001年10月，河北农村的杨凤君，敏锐地发现了胖子们的烦恼，别出心裁地开了一家胖体服装店，专门做起胖人的生意。她从15万元起家，如今已在全国开了200多家胖体服装专卖店，奇迹般地拥有了2000多万元资产。”
“左撇子约占世界总人口的9％，在我国至少有8000万人！因为我们的生活用具都是根据右手习惯设计的，所以生活在“右手世界”里的左撇子们备感别扭。在西方发达国家，一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年，产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等，如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆……而在日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。2001年，一位“北漂”打工妹林薇辞职开“左撇子专卖店”1年多赚了20多万元。”
我就仔细分析了下这里面的商机，现在胖人的衣服不好买，逛商场时，试衣服很难找到合适的，这使一些胖人感到自卑，尤其是女性，所以胖人一般很少外出逛商店，而“胖子专卖店”的推出刚好解决了这个群体的烦恼，哪怕你卖的贵点，他们也不会在意；矮个子群体和胖人的原因差不多，因为难以找到合适的衣服，他们经常不得不在服装店定做衣服；左撇子市场则是因为习惯问题，大部分是生活用具都是根据右手习惯设计，给他们带来了不便，也带来了一篇蓝海。
于是我便考虑也跨入这片蓝海，因为重庆当时还没有这一类的市场，我决定先从胖子服装专卖做起。当时市中心找不到空余的门面，我只好在地下商城里租了一间20多平方米的店面。简单装修后，招聘了两个重庆本地的姑娘做售货员，我的“胖人服装专卖店”正式开业了。没想到并不是开始想的那么顺利，开业一个星期，竟然连一件衣服都没有卖出！我有点傻眼了。到网上再看了下别人的经历，原来自己忘记宣传了，因为胖人因为潜意识的自卑心理，基本不怎么逛商场，而我的专门店还在地下，无人问津也就正常了。
我立即印制了2万张广告小名片，雇佣了几个大学生在人流量大的地方向胖人发放。一开始，我还担心放名片时胖人会因顾及面子而拒绝接受。可令我大吃一惊地是，胖子们接到学生递过去的名片时，都如获至宝。
专卖店的生意很快好了起来，但是麻烦也来了，没有充足的货源。开始的货都是到批发市场慢慢淘出来的，数量有限，根本不足应付市场的需求，自己也没时间精力去跑厂家联系，就让自己的一个表姐接受经营了。在我的建议下，表姐联系了一家当地的小型服装厂，替她设计加工胖体女装。短短半年多，她在几个省市一共开了60多家分店。
胖子服装店的成功，让我看到了特殊人群市场的潜力，可是自己精力有限，只能考虑让别人代劳。我便先自己分别开了一家“小矮人专卖店”和“左撇子专卖店”复制“胖子专卖店”的经营策略，把生意做起来后分别注册了品牌商标，然后招连锁加盟店，收取代理费。
时至今日，3年多过去，仅代理费我已经收了100多万。
作者题外话：今天又有朋友质疑我小说中的项目，他说如果真能赚钱我SB啊还分享给别人。或者因为骗子太多的缘故吧，但是我希望这样的朋友能在看了内容以后再“审判”我，我写的项目都是有人操作过或正在操作的，大家看了以后都可以在网上搜索一下。有朋友可能要问，既然网上都有，我为什么要看你写的？呵呵，如果我不写出来你知道要搜索什么样的项目操作呢？
有很多项目，你看别人操作你也看不出人家赚了多少，只有自己亲自做了，你才知道里面的利润有多大，只YY的人永远都在自己的梦里才赚的到钱！ 。。
第二十一章 “异形”中的商机
大三的一天，班里组织到磁器口去玩，在这嘉陵江畔的古镇街道上，我看到了一种神奇的豆子。这种叫做“爱情魔豆”的豆子上刻有“I LOVE YOU”、“天天想你”、“生日Happy”等字样，卖家告诉我们这些豆子种植十多天后就会发芽长大，发芽的豆瓣上就会显露出原本刻在上面的字样，而且可以存活一两年。这种独特的魔豆驻留了很多女孩子的脚步，我们班当场就有3个女孩子掏钱买了几颗，价格不贵，3元一个。
我从磁器口回来的第一�