“长风，我敬你一杯。”李颖站起身，笑着举杯探身过来。因为电影《阿甘正传》的缘故，在熟人中间大家更喜欢叫甘长风为阿甘。但是，唯一的例外就是李颖，一方面是因为她觉得叫长风更亲切，另一方面也是因为他们相识比别人早。不过这样亲切的称呼自从两个人一起在海兴工作后就不常听到了，今天在这样的场合听到，甘长风还是感到有点意外。
做销售十年了，甘长风少不了喝酒，虽然他的酒量不是很好，但是每一次喝酒甘长风却总能保持头脑清醒，尤其是和客户在一起的时候，那根敏感的神经自始至终都会紧紧地绷着，等待捕捉任何的蛛丝马迹。甘长风觉得，对一个销售而言，这种能力是一种必不可少的基本功。眼下，甘长风那根敏感的神经立刻意识到这个特别的称呼背后似乎有些不一般的深意。
甘长风也笑着站起来，将酒杯送了过去。李颖喝的是啤酒，而甘长风的杯里则是二锅头。两人没有任何的讨价还价，一起干掉了。张力非斜睨着两个人；想说些什么但最终还是咽了下去。
齐国君就在这时候走了进来。齐国君是甘长风所负责的大区的市场经理，根据冠星的建制，大区市场经理是大区最高的市场管理人员，负责产品的广告、促销和品牌的建设工作，一般来讲就是大区的二把手。和甘长风、王军不一样，齐国君没有穿白衬衣，而是穿了一件红色的T恤。这同样也是惯例，在一个IT企业的销售团队里，销售人员一般是必须着正装的，即便是炎炎夏日也是穿衬衣打领带，赶上正式的会议甚至还要穿西装出席。但是市场人员就不同了，公司一般不会做严格要求，一方面是市场人员多数个性鲜明，另一方面其实也是出于他们工作需要，因为做市场的需要经常在销售一线暗访，不管是自己的销售网点、代理店面，还是竞争对手的销售卖场都需要常去看看，穿得太正式反而容易暴露身份，不利于工作。 txt小说上传分享
第一章 鸿门之约（4）
齐国君进门就和张力非大声打着招呼：“张总，我来晚了，来晚了。”
“那你要自罚了。”张力非一边笑呵呵地应着，一边起身拉齐国君在自己左边坐下。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过招呼了。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君便做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比，本质上还是不同的——山东省经理的职位由甘长风兼任。因此，齐国君与甘长风一直不是非常亲近。考虑到目前的山东市场还有很大部分自己尚未摸透，甘长风自然也就对齐国君相让几分。
“张总啊，你那几个新的Sales真不错。”来冠星之前齐国君在外企，所以这个中英混杂的说话习惯还保留着，他一边说，一边掏出一支泰山烟自顾自地点上。
张力非忙用眼神制止了齐国君，嘴上应道：“齐经理，不忙说工作，你来得晚，先吃点菜，垫一垫，待会少不了要罚酒哦，来，吃菜。”
姚晓菲冷冷地看着斜对面的齐国君。自打进入海兴公司，姚晓菲就没断过和齐国君打交道。从心底里说，姚晓菲看不上齐国君，在她看来齐国君太势利，或者说太商人，但是良好的职业素养让姚晓菲一直与齐国君保持着友好的关系。今天下午张力非告诉她晚上要她坐在甘长风身边时，姚晓菲立刻明白了老总的用意。
不过，甘长风留给她的第一印象虽说不上好，但也说不上坏，当然远远好于斜对面的齐国君。看到齐国君的张狂和对甘长风的冷淡，姚晓菲有些不舒服。于是，她端起杯子，大声对甘长风说：“甘总，我敬您一杯。以后还请您多多照顾小妹的工作啊，我们的市场支持您可要多批一点啊，不然张总可饶不过我。”
张力非立刻清醒过来，在这种场合，甘长风才是正神，他不禁暗自感叹姚晓菲的老练。于是，便也跟着打起哈哈：“小姚啊，我哪会为难你呢？甘总不会不给你面子的，我要是为难你，甘总才会不给我面子呢！”
甘长风端起杯子，他深知眼下该如何与这些人相处，虽然张力非这么快就把姚晓菲和自己往一块拉有些太做作，但甘长风也并不讨厌姚晓菲，当然也就顺水推舟，打起了哈哈。
李颖冷冷地看着甘长风和姚晓菲推杯换盏，张力非在一旁对着两人傻笑，她端起酒杯朝对面的齐国君走去：“齐经理，他们俩都喝了，咱俩不得赞助一下啊？”
齐国君忙端杯起身：“谢谢嫂子，我干了。”
李颖故作不满地说道：“吆，这嫂子是从哪儿论的啊？我可要罚你哦，再喝一杯。”
大家跟着起哄，酒也越喝越多。
虽然甘长风没醉，但是头开始疼了起来。每次喝酒甘长风都会头疼，或许是身体的原因，甘长风毫无办法。也就在这时，张力非说出了那段让甘长风直到现在还百思不得其解的话。不过眼前，在这清晨，一支烟抽完，甘长风似乎明白了过来——这是下马威！也是给甘长风出的难题。张力非就是要用最直接的方式告诉自己：“我在代理着维科，你看着办吧。”
一个代理商同时代理几个品牌的事在很多地方都有，多数情况下大家都是心照不宣，如果厂家很倚仗这个代理商的话一般就会睁一只眼闭一只眼算了。对那些基层销售人员来说，大家更不愿为这些事情去和代理商搞僵，因为那样直接伤害的是他们自己的经济利益。所以，多数人就会选择装作不知，任由其存在。
但是甘长风如今的身份是大区经理，张力非作为一个省级代理敢这样明目张胆地向他宣战是不是有点过了呢？在这种情况下，张力非这么做无论如何都不合常理。难道这家伙是要铤而走险，以攻为守吗？
甘长风仔细地回想着自己当时的反应，试图确定自己当时本能的反应是不是正确。他清楚记得刚刚听到这句话的时候，自己愣了一下，但是旋即就拿起酒杯对张力非说了一些感谢他把山东市场做得这么好之类的话，两个人站起来碰杯的时候自己还特意装着趔趄了一下，做足了醉态。
甘长风思考着自己昨天的做法，又冷静地进行了一番分析。张力非是给他出了道难题，这道题该怎么解呢？ 。。
第一章 鸿门之约（5）
球踢过来了，接还是不接呢？
接，那就意味着马上要翻脸，因为这是违背公司政策的事情，也是最不能摸的老虎屁股。而如今刚刚上任，内忧外患尚未摸清的甘长风还不愿意过早地去碰这个最大的代理商，虽然他这次来济南的最终任务就是要除掉这个代理商。可说到底，甘长风身上还背着销售任务，有指标就不敢造次，眼前绝不是最合适的时机。
不接呢？或许正是张力非期待的，那就等于甘长风默认，而且有齐国君和王军在场，甘长风不认也得认。默认了，甘长风以后自然就不能再插手管，否则显然是把自己也绕了进去。
张力非似乎是有些有恃无恐的架势，那么他手上究竟拿着什么王牌让他敢于这么肆无忌惮呢？
甘长风无奈地苦笑了。他很清楚，无论对手手上的牌是什么，眼前都不是翻脸的时候。因为怎么想这都像是一个圈套，所以绝对不可以接。
其实甘长风来到济南的第二周就已经发现了张力非代理维科的事情，但是张力非处理得非常谨慎，甘长风一直都无法找到切实的证据，也就不能下手处理，他想等个时机，可眼前这个时机还不成熟。想到这里，甘长风觉得自己的处理——装醉、示弱还是正确的。权当昨晚喝醉没有听清，相信白天谁也不会再提，等过段时间大家的位置和力量对比发生了变化时再说。
想到这里，甘长风轻松了许多。他又点上一支烟，开始胡思乱想起来。
（4）
不知为什么，甘长风想起了李颖。李颖和甘长风本是大学同学，大学期间甘长风曾经喜欢过李颖，但是却从来没有对她说起过。至于李颖是否也喜欢过甘长风，他就不是很清楚了。大学毕业以后，甘长风去师兄张力非的公司做起了销售，那时的海兴还刚刚起步，是一个靠攒兼容机和耗材销售起家的小公司，李颖则去了一家国企。因为李颖所在的国企电脑不多，她也是单位里第一个计算机专业的毕业生，所以很快她就成为单位里的电脑管理员，当然也就顺理成章地成了甘长风的客户。也就是从那时开始，两个人来往频繁起来。
甘长风在张力非的公司做得不错，由于有众多的同学帮忙，再加上那些年既懂技术又熟悉销售的专业人员并不多，所以他很快荣升为销售经理。世事多变，李颖所在的那家小国企很快走了下坡路，两年后，李颖下岗了。于是，甘长风便介绍李颖来海兴公司，做起了行政。甘长风想不到，这却成为自己最错误的一个决定。当两年后，甘长风离开海兴公司的时候，李颖已经成了张力非的恋人。甘长风自己喜欢过李颖，也觉得李颖曾经喜欢过自己，但是自从李颖与张力非公开关系后，甘长风就决定离开海兴了。于是，五年前甘长风离开了海兴，到冠星做起了济南地区的销售经理，两年多以前甘长风调离济南，远赴浙江担任冠星的浙江省经理，到现在已经快三年没有见到李颖了。
或许李颖和张力非已经结婚了。想到李颖手上的戒指和昨晚俨然老板娘的姿态，甘长风确信自己的判断没错。虽然知道这是早晚的事情，但是甘长风还是有些郁闷。
不知为何，甘长风此时又想起了姚晓菲。昨夜没发生什么吧？甘长风窃笑着想——应该没有，他很清楚地记得张力非怎么安排姚晓菲送自己，自己又是怎么把姚晓菲送回家，然后再返回宿舍的。显然，姚晓菲和甘长风还是有默契的，没有故事。虽然昨天回家的路上他们也聊了很多，姚晓菲也试图让自己对他产生一些好感，但是仍然没有任何故事发生。当然，这只有他们两人清楚。
离开济南的时候，姚晓菲还没有来海兴，所以甘长风不了解这个女孩。但昨晚的初次见面让甘长风已经感觉到她是个不简单的女孩，昨晚张力非的表现很明显是想让姚晓菲来做自己的公关，拉关系。甘长风明白，这一方面是因为姚晓菲是个美女，另一方面，当然也是为了避免让李颖来做这个事情。
想到这里，甘长风不禁笑了笑，看来济南的工作不好做啊。显然，张力非并没有把自己当朋友看待，也没有把自己当成厂家的大区经理，既有防备，又有拉拢。甘长风明白张力非一定是已经嗅到了什么，现在双方还只是简单的互相试探，自己的示弱不知道是不是会让张力非放松戒备。
第一章 鸿门之约（6）
甘长风已经做了十年的销售了，在海兴做了四年多，然后在冠兴做了五年。从销售经理到城市经理，到省经理，再到今天成为大区经理。职位越高，甘长风越觉得这中间奥妙无穷。做城市经理的时候，要解决的问题就是维护客户关系，学会争取更多的企业资源为自己的客户服务，提升销售。面对的客户简单，市场也单一，思考问题也容易。到了省经理的时候要解决的问题就多了，从代理商开发到维护的方方面面都要操心。这里面最难做的就是代理商管理，�