「另一家公司及华盛顿的公司呢？」
「另一家公司已经在跟营销部协商收货付款的事宜了，华盛顿那边的公司表示可以接受我们的建议，但这样的话他们少要三柜的货。」
「那好。AL公司已经出了书面通知给我们表示拒收这批货，我们有权将这批货再做处理。这两家公司叫营销部那边抓紧时间尽快将合约签了，我们就可以发货给他们。念在跟AL公司不是第一次合作的份上，剩下的五柜货，我们可以按降价后的价格出给他们，然后再按合约上的要求向永安重新提九柜的货给他们。这次提货，你一定要亲自带人到永安的仓库里仔细地验过才能让他们发货，否则通知码头那边不让他们进仓库。」
「我知道了，AL那边我会先跟他们联系，看看他们的意思。只是我怕我们再提货的话，永安会再为难我们。」
顾尚伟冷笑了一下，「老范他敢？签的长期合作协议上早就注明如果不按我们的订单要求去发货，我们有权随时提出重新进货的要求。他们已经拒绝了让不符合订单要求的货物进行退货，那我们就有权二次进货。老范就算再怎么无理，也不敢明摆着去违反协议上规定的事项。」
这时候外面有人在敲门。
「顾总，样机拿上来了。」
出去一看，样机和那堆数据都摆在会客厅的茶几上。穿着只有七分干的衣服的男人就站在旁边。
看也没看他一眼，顾尚伟只是冷漠地对小苏说：「拿一些钱让他下去买衣服。」
小苏看他头发还是湿的，然后摸摸他的上衣：「哎呀，你这样要感冒的。」说着，便从钱包里拿出一张提款卡：「这张卡是办给你的，密码是你身分证的后六位号码。财务部会在固定时间汇一些金额进去，平时帮顾总买东西都可以使用这张卡。但就算是买一盒牛奶也好，一定要拿发票回来，财务部那边要进行销帐。你现在先拿这个下去买一套衣服吧，然后到十八楼去洗个热水澡，再享受一下三温暖，免得到时真的感冒了。」
接过卡后放进口袋里，没有再说什么的徐固就走了。
看着顾尚伟那不太自然的脸色，在他身边跟久了的小苏赶紧找些东西转移大家的注意力。「先把样机拆出来吧。」两个工程师急忙动手。
顾尚伟从那堆资料中将放在最上面的说明书拿出来，交给其中的一个工程师：「这是说明书。你们对照着样机一点一点地讲，务必让张律师全部了解这台机器跟永安的有什么不同，最好把永安的说明书也找出来。对了，永安的样机还有吗？」
「技术部没有留底，营销部那边好像有有一台给客户看的样板。」
「叫营销部的值班人员搬过来，一并拆开来让张律师做对照。」
「是。」
然后叫小苏把剩下的数据拿到他办公室里。
昌记的新品还真不少，有几款他觉得不好卖，但也许经过改良后还是有一定的销量，而且有一部分货跟永安的非常接近。虽然他不知道永安抄他们的货这些话是真是假，但从几款目前不但永安没有研发过，市面上也暂时没有类似的货品中，可以看得出他们对研发新品的投入有相当的规模及自信。
只是他们的厂还没有达到可以跟永安抗衡的程度，厂址选在那种交通不便的地方，也很少看到宣传，之前也没有在大型的采购展销会上见过他们的踪影，想必他们还是有资金方面的限制。在这么多不利的条件下，他们还能在永安几近垄断的市场中占有一席之地，而且挣扎生存到现在，看来还是有相当的潜力。
想到昌记的厂房，不由得想到那段难走的路，然后想到……
在小苏敲门进来的时候他才惊觉刚才失神太久了，而且是朝着非常不好的方向进行，想太多的结果是他连刚才小苏对他讲的话都没听清楚。
「我说，」似乎对他在这种紧要关头还心不在焉略有不满，小苏用比刚才大了一倍的音量说：「AL那边表示，如果我们不把那十四柜的货发给他们，他们就不接受二次进货了。也就是说，他们要把原来的十四柜减到只进五柜。」
「随便他们，反正现在能把码头上那十四柜的货消化掉就行了。」顾尚伟有点恍惚地说。
用力吸了口气，小苏才接着说：「我的话都还没说完！后来在我的极力争取下，他们同意按合约上的价格再进五柜的货。也就是说，我们原来要发往美国洛杉矶那十四柜的货现在变成了十九柜了！虽然因为要降价导致毛利降低，但我们所赚的总金额增加了！」
「哦，」还是有些心神不宁的顾尚伟看不出有任何的喜悦之情，「等货款收回后我会叫财务部增加你的当月奖金。」
这还差不多。
「现在美国那批货基本上算是解决了，只要明天签下合约，后天就可以正常发货。明天我会亲自跟永安那边交涉，看能不能提前出那五柜的货，可以的话，就联系船务公司一并发十九柜的货。反正现在不是旺季，应该还会有空的货舱，临时再加货的话，运费应该也会降下来。」
「这个就交给你去办了。」
「我在下午的时候已经通知营销部相关人员今晚要通宵加班了，因为美国那边现在还是上班时间，在他们下班前能把所有的事情确定下来就更好了。」
「等这件事完了之后，我会通知财务部从员工福利基金中拨一些款让他们去南天门玩玩。」
「这样就太好了，现在剩下的只是澳洲那边的问题。我刚才跟赵先生联系过，他在下午已经打电话回总公司，澳洲那边会安排验货人员坐今晚上飞机，明天一早到。」
「好，」顾尚伟总算打起了精神，「到时你安排人直接带他们到昌记的厂房去验货，验完货后马上装柜，记住要由他们的验货人员贴上封条，这样出海关前就不用再重新验一次货了。那里的路面状况不是很好，今天又下过雨。明天看一下情况，问题不大就明天把货送到码头，如果不行就等后天，这次无论如何不能再出状况。」
「还有就是跟昌记的合约问题，你跟他们老总见面的时候，他们有没有说过要怎么进行合作，签合约有什么要求？」
「没有，他们都是口头协议。」
「什么？」小苏大吃了一惊：「二十柜的货怎么能用口头协议的形式？你忘了上次跟老范口头协议的事了吗？」
「老范那次因为是在电话中沟通的，双方都没有第三者在场所以没办法。这次昌记的老总在跟我做最后的协商时，特地叫了一位工程师在场，而我们这边徐固也在。就算是口头协议，如有第三者在场作证，还是具有法律效力的。」
「你竟然让徐固去做见证？那他不是全部都知道协议的内容了吗？你这么快就忘了张雷的教训了？」小苏一副不可思议的样子看着他。
「因为当时能代表我们这边的只有我跟他！」说起张雷，顾尚伟的心开始隐隐作痛，「而且，到时是昌记那边先替我们发货，也没有事先要求收取我们的保证金，有利条件都在我们这边，我也不想去怀疑昌记那边的诚意。」
「有这么好的事？」小苏怀疑着，「怎么说二十柜的货，金额不少啊。」
「因为罗家雄没有把这件事当做是临时性的好运，而是要表现出跟我们唐阳合作的诚意。对他们来说，这件事只是一个开始，他们当然得打响名号。」
「怎么说？」
拍拍桌上那堆数据，「这是昌记的新品数据，包括刚刚投产还未上市的、上半年大卖的，甚至下半年计划研发改良的都有。」
小苏的眼睛都瞪圆了，「这可是一家厂的灵魂啊！他们怎么可以这样就给了你？如果落到其它工厂的手上，他们就不用吃饭了！」
微微一笑，顾尚伟赞赏地说：「其实罗家雄是位非常有头脑而且非常有胆识的人，因为资金不足他们昌记一向只在国内市场打滚，但你想想，国内是多大的市场，而国外又是多大的市场？」
「如果他们自己去打开国外市场的话，不但消耗无法估计的人力物力，而且最重要的是不一定有成效。」小苏开始有些明白了。
「没错，最容易成功且成本最低的方式就是跟长期代理进出口业务，且已经具有一定知名度、每个月都有相当订单量、运作成熟的贸易公司进行合作。目前在国内来说，能达到这种水准的，除了服装、食品、机械器材都有代理的老商家东王朝之外，以专项货品的代理商来说，就只有我们唐阳可以上得了台面。」
「所以他们是抱着就算牺牲二十柜货物也要争取一个跟我们长期合作机会的想法，来进行这次的合作。」
「没错，所以我说罗家雄是个非常有胆识的人。真正做大事的人，就应该具备这样的大气。他应该一早就看中我们唐阳了，只是一直没有机会搭上线。无疑他已经嗅到了我们跟永安之间有问题，就紧紧抓住了这次机会。他确实很成功地引起了我想跟他们合作的欲望，所以我才理所当然地接下这些可以说是商业机密的数据。而且，之前我们都过于依赖永安了，跟昌记进行合作，不但可以增加我们选择货物的自由度，也可以牵制永安，让他们产生危机感。就算这次发生了这么多不愉快的事情，就算我们的新案子准时启动，我们跟永安的合作还是会继续下去。因为毕竟他们是大厂家，在国外也具有一定的市场，追加订单的机会也相当高，我们的很多顾客还是很认同他们。在永安来说，除非他们去找东王朝，否则目前没有其它公司能够带给他们如此庞大的国外订货量。就算他们用尽一切办法去抵制我们的新案子，老范也不敢明目张胆地违反长期合作协议，跟我们彻底撕破脸。」
「可是这样会不会也对我们的新案子产生影响？」
顾尚伟的公司要进行的新案子其实就是要进军制造业，跟永安他们一样成为终端厂家。在长期的代理生涯中，他们对顾客的要求比厂家还要清楚。虽然做为代理商的成本比厂家低，毛利甚至有时比厂家还高。但如果做为厂家直接出口的话，那利润是相当让人眼红的。跟昌记有货没市场的情况不同，他们在国外已经有一定的市场了，就等着出货。直接成为制造商来生产货物，除了可以赚得更多之外，也能减少受制于厂家的情形，更加有利于他们原来的代理业务。
「两者间没有冲突。我们的主要业务还是进出口代理业，进军制造业只是让我们的代理业务锦上添花罢了。」
「到时等美国跟澳洲这两件事解决了，我会安排张律师那边草拟跟昌记的合作协议，是依照普通协议的两年期签还是按长期合作协议的五年期签？」
「两年太短了，五年又太长，叫张律师调整一下我们的合约模板，先签个三年再说。永安的合作协议快要到期了，我们跟昌记的协议一定要在与永安续签之前签好，这样我们才有条件跟永安进行协商，修改相关条款。」
「本来以为这次要损失惨重，没想到努力之后竟然还有捡到便宜的感觉。」
「那是因为大家都很努力，这几天公司几乎三分之二的人都不断地加班，到时我会安排人事部那边对这部分人员支付双倍的加班费。」
「你呀，就这点还算比其它的老板有良心，难怪下面的人几乎都没什么要跳槽的。好了，我先去营销部那边看一下情况。」
看看时钟，已经是晚上将近十点了，顾尚伟便把刚走到门口的小苏叫回来：「看来还有得忙，你看一下还有没有甜品店还没关门的，叫他们送一些可以退火的甜点给加班人员当消夜吧。」
「都这个时候了，行政部那边的值班人员应