或者电器商城、运营商渠道来实现销售。
这个复杂的渠道系统显然SAL是不具备的。
至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，SAL是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。
虽然SAL收购TOMTOM做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同SAL也没有什么直接关系。
一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。
尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“SAL？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”
所以陆云鹏觉得SAL在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。
而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。
尽管陆云鹏现在对于SAL拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面SAL已经在软件上做出了比较彻底的规避。
这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没有什么可说的了，既然大家都有意愿谈一下，桑普森对于将会谈地点定在北京也没有什么意见，而时间就定在后天早上。
毕竟从赫尔辛基飞行到北京要十来个小时，特瑞副总裁不可能刚下飞机就参加谈判。至于谈判酒店，陆云鹏帮忙安排在王府大酒店，这是一家条件很不错的五星级酒店，据说西餐地道，来自法国的大厨水准在北京城还是首屈一指的，想必身为法国人的特瑞会喜欢。
这个事情一谈妥，蔡思强第二天就带着早已准备好的收购团队：董锋、海外并购总监詹少锋以及从欧洲赶来的收购咨询顾问梅克尔和蔡思强的海外事务助理兼翻译杜成义，一行5人奔赴北京准备同特瑞。亨利的谈判。
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第一百九十三章 迷局 下
第但是当蔡思强一行飞到了北京后，事情好像又起了一些微妙的变化。
先是华尔街日报报道了一则市场传言，他们收到了微软洽购诺基亚手机部门的市场传言，从报道来看，这个传言说得有根有据，甚至还有一些细节如报价等核心内容，据说现在微软方面开价90亿美元。
当然微软企图收购诺基亚手机业务的市场传言从2010年以来，基本上一直都没有怎么断过，在2011年更是接近实质性操作的阶段，先是说微软为洽购诺基亚手机业务开价300亿美元，但是旋即又有传言说报价不是300亿美元，而是下调至190亿美元。
不过虽然微软与诺基亚之间的绯闻传言甚嚣尘上，市场却一直没有看到双方什么实质性动作，反而是谷歌率先以125亿美元完成了对摩托罗拉手机的收购，受到这个消息的刺激，市场人士又开始宣称微软收购诺基亚将是最好的一种防守行为，理由是收购的最大目的是阻止任何其他人收购。
微软手里握有大量的现金，190亿美元现金收购都不是什么问题，而微软windowsphone在市场上的份额一直不见起色，作为重要盟友的诺基亚，市场认为微软是绝不容有失的。
因为在移动互联操作系统的市场上，微软的windowsphone已经面临着一种关系其生死存亡的威胁。
除了诺基亚，微软的另外一个重要盟友LG，受控于WP手机销售的萎靡不振，已经在WP和Andriod上开始摇摆，准备也加入日益壮大的Andriod阵营。对于微软来说，在一个移动互联网蓬勃发展的今天，如果不能拥有一套移动操作系统，那么就意味着它有极大的可能在将来的移动互联时代缺席。
因为操作系统是微软的根和灵魂之所在，虽然目前桌面windows系统仍然为微软带来滚滚财源，其收入几乎占据了营运利润一半收入以上。但在过去几个季度中，Windows桌面操作系统每一季的收入都在下滑，显然桌面操作系统市场的空间已经触及天花板开始走下坡路。
如果基于移动互联的Windowsphone失败，依靠操作系统维持的微软营收日渐衰弱就将成为不可逆转的趋势。所以市场人士分析微软势必会想方设法将Windowsphone扶植起来，谷歌收购MOTO移动无疑进一步刺激了微软，面对Windowsphone市场份额逐渐缩小，微软采取大动作的可能性在不断增大。
但是这些不过都是市场人士的臆测分析，人们从来没有看到俩家公司有官方正式的通告，证实俩家公司现在开始正式就收购举行谈判，从而让一切都是朦朦胧胧，难以让人看清楚真相。
同微软纠缠不清的这件事情还没有完，紧接着某金融日报又传出诺基亚和LG之间有意在智能手机方面紧密合作，传闻双方有意携手共同组建一家以高端智能手机为主的公司，将集中俩家主要资源主攻中高端手机市场，通过抱团同苹果、三星这俩个强劲对手进行高端手机的对抗。
想当初LG电子的手机业务也曾经辉煌过，曾经作为全球第三大手机制造商风光无限，与三星并称韩国双雄，但是从2010年以来，LG电子手机业务也开始了持续亏损的不归路，不断进行重大调整和裁员。
由于战略失误，在滚滚而来的3G智能机大潮来临的时候，LG却没有推出一款定位旗舰的智能手机来抗住市场，推出的绝大多数产品仍以功能机为主，价格定位中低端，企图取悦和面向时尚、年轻群体，以数量来取胜。
尤其是在手机的制式上，LG一直将主力固守在CDMA市场，但是这一切并没有给LG带来好的收获，相反，面对中国电信增长的1亿多用户的庞大市场，LG似乎只是沦落为一个看客，远远的站在宴会的边上，看着别人在吃饕餮大餐，自己却夹不到一点菜。
LG在中国兴起的3G手机市场，基本上彻底失败了。后来有市场分析人士分析LG在中国的失意，最根本的原因还在于其市场体制的僵化和中国本土化的不足，这样就导致了战略上出现巨大偏差，忽视了Android异军突起的巨大机遇，导致转向3G智能机上慢人一步，从而棋差一着便处处失意。
LG的处境同死守塞班系统多年的诺基亚正好同病相怜，由于失去了在Andriod上的历史性机遇，俩家都将智能机的希望放到了微软的windowsphone上，从这一点看，如果说着俩个3G智能机市场的失意者想抱团取暖，从逻辑上也说得过去。
等到晚上，蔡思强收到了更糟糕的消息，已经先期赶到北京准备一起参加谈判的桑普斯遗憾地通知蔡思强，特瑞副总裁由于航班问题，将推迟一天同蔡思强会谈。
这一系列的坏消息传来，让蔡思强有些迷惑了，这是什么情况？
这些消息早不出现晚不出现，非等到现在才爆出来，难道说这是诺基亚高层在谈判前放出的烟雾弹？
可是诺基亚至于做出这么没有含金量小花招吗？好歹也是一个几十年的国际化大公司了。如果这一切真是诺基亚高层授意做的，那么不但显得自己有几分底气不足，还显得自己特太小家子气。
一时间收到这些消息的蔡思强也有些看不清形势了。
不过看不明白归看不明白，这一切并没有扰乱蔡思强的思路，已经了解诺基亚实情的蔡思强是任由你千招百式，我自巍然不动。
想着明天没有什么大事情，所以到了晚上，蔡思强干脆就带着团队直扑三里屯酒吧一条街放松去了，毕竟，平日里大家都很忙，难得有机会有时间轻松一下，劳逸结合才是王道嘛。
所以，这一晚，久未入酒吧的蔡思强玩得很嗨皮，董锋甚至仿佛间看到了一个花花公子的回归，好在有了宋师师的蔡思强玩归玩，现在却有了自己的底线，仅仅是在酒精里侵泡了一下，这一行人经过这个小小的放松，大家在第二天变得斗志昂扬，以一种饱满的姿态面对即将到来的艰苦谈判。
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第一百九十四章 开局
第二天一场突如其来的大雪，让北京的温度一下子骤然降低了5度，早上起来看着窗外雪花飘飘，蔡思强笑着对董锋等人说道，“得了，今天哪里都去不成了，看来老天要大伙儿都呆在宾馆养精蓄锐好迎接明天的挑战啊。”
经过昨天小小的放松，今天早上起来大家都变得斗志昂扬，听蔡思强这么一说，大家忍不住也笑了，放松心情以一种饱满的姿态和心态面对即将到来的艰苦谈判。大家轻松地交流着明天可能出现场景的应对方法，不知不觉就过完了一天。
“特瑞先生，希望北京的坏天气没有影响你的好心情。”第三天，面对昨天由于下大雪飞机晚点，现在还有点睡眠不足的特瑞，蔡思强礼貌地问候道。
“谢谢蔡先生的关心，相比赫尔辛基的冰天雪地，北京这点大雪还真算不了什么。”桌子对面坐着诺基亚副总裁特瑞似乎心情不错，微笑着对杜克说道。
今天参加会议的人中，诺基亚方面也是5个人，特瑞副总裁，诺基亚亚太区总裁桑普森，诺基亚投融资总监埃艾里尔？沙里宁，并购咨询公司顾问弗兰克？莫里和翻译里克？玛丽。
“不过，今天我们可不是为了谈论北京的天气。”特瑞话锋一转，直接奔向主题。“我听说蔡先生对于我们诺基亚的手机业务非常感兴趣，但是令人困惑的是，蔡先生同时又拒绝了我们的合资开发建议。转而提出了全面收购诺基亚手机业务的新建议。”
“据我所知，SAL公司前不久才通过融资收购了TOMTOM公司，而现在又展开了一个投资巨大的新项目，现金并不充沛，我非常好奇SAL收购诺基亚手机业务的资金究竟从哪里来？”
特瑞这个问题有些咄咄逼人，显然对于SAL也是有所研究的，其实现在SAL还是一家私有企业，企业的账务是不必公开出去的，要收集SAL公司的情报相对来说比较困难。
但是这世上从来没有不透风的墙，SAL的有些事情也挡不住有心人的眼睛，何况桑普森在国内还有庞大的人脉，SAL一些基本材料，在过去的一段时间中已经收集整理成相关报告，送到了诺基亚高层们的手里。
要不是对于SAL已经有了相当的了解，包括在手机技术储备，过往表现，SAL公司实力等，诺基亚的高层也不会提出同SAL在手机业务方面的合作建议。
正是SAL同金地手机的成功合作才打动了诺基亚高层的心，要知道现在没有一家手机公司拥有像SAL这样强悍的语音识别和控制技术，这个技术在诺基亚高层看来，几乎是现在自己高端手机的一根救命稻草。
是的，同Android平台和iOS平台相比，无论是诺基亚自己的塞班平台也好，还是微软的windowsphone�