《福船商女》

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福船商女- 第108节


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来的,小娘子,清渠楼的果酒可是你们卖给她们的?”
    “没错。”允璎点头,“两位也是来买酒的?”
    “正是。”柳妈妈看着允璎,或许是觉得她不像是主事之人,态度带着一些淡漠,“让你们管事的出来一下,你们有多少酒,我们仙芙楼都包了,以后,有多少要多少。”
    “柳妈妈,这酒……可不便宜呀。”允璎并不在意柳妈妈的态度,生意上门,万没有往外推的道理,至于是什么人,却没有什么要紧的。
    “多少?莫不是你们也要和青渠楼一样,一壶十两?”柳妈妈皱了皱眉,看着允璎有些不耐,“让你们管事的出来谈,你一小娘子想必也不懂这些。”
    允璎闻言,不由失笑,好吧,她去找管事的……
    “两位稍候。”允璎转身,走到库房门前,冲着戚叔招了招手,“戚叔,这两位客人要买酒,招呼一下。”
    戚叔朝着允璎指的方向看了看,带着疑惑上前,他有些不解,她明明自己在谈了怎么还要他去招呼客人。
    “戚叔,这两人是仙芙楼的,要买酒,她们说什么你且应着,不必答应什么。”允璎在经过戚叔身边时,飞快的叮嘱了一句。
    戚叔顿时了然,点了点头。
    这次,柳妈妈和红芙已经到允璎身后。
    “两位,这位就是我们戚掌柜,有什么事和他谈吧。”允璎把戚叔介绍给了两人,就直接回小院去。
    至于这生意,她们不是说要找管事的嘛,那就和戚叔慢慢谈吧,至于卖不卖嘛,价格合适,也不是不可呀。
    小院里,乌承桥正站着,一手抚着轮椅背,慢慢的走着,他的腿伤已然好得差不多,但因是膝盖处,加上许久不曾走路,这一会儿也不敢用力踩,走起来显得有些僵硬。
    “相公,你当心些。”允璎快步上前扶住他,他似乎有些心急了,现在就走,能行吗?
    “没事儿。”乌承桥回头,冲她笑了笑,顺势坐回了轮椅,他走了有一会儿了,确实有些累。
    “相公,你知道仙芙楼吗?”允樱掏出手帕替他拭汗,一边问道。
    “嗯?”乌承桥却惊讶的看着她,“仙芙楼的人?”

正文 148买一送二

“对,她们自称柳妈妈和红芙,是来买酒的。”允璎点头,她之前曾听柯至云说过泗县的四楼,想来,仙芙楼也是其一吧,想到乌承桥对这些楼个个熟悉,心里忍不住一阵翻腾,不过,又很快被她压了下去。
    过去的事,说好不计较的……允璎在心里安慰自己,只要他以后不去就行。
    “仙芙楼与清渠楼在同一条街上,两对门开着,平日便颇多竞争,清渠楼如今的头牌仙芙儿当年就是青妈妈从仙芙楼抢走的。”乌承桥说到这儿也有些尴尬,当初,帮青妈妈抢人的人中,他可是出了不少的力……说到这儿,乌承桥停了一下,关注了一下允璎的神情。
    “哦。”允璎淡淡的应了一句,不作表态。
    “璎儿,我……和仙芙儿并没有什么,你莫听云哥瞎说。”乌承桥按捺不住,伸手拉住允璎,低低的解释。
    “他说的不是事实?”允璎抽回手,挑着眉问道。
    “……是。”乌承桥叹气,他这会儿倒是想解释,可是碍于院中还有其他人,又不便细说,只得叹气,再次伸手拉住了允璎,低语道,“那是以前的事了,年少轻狂……我知道错了。”
    “知道就好,以后,不许理她们。”允璎白他一眼,倒是没真的和他计较,“你给句话吧,要不要把酒卖给她们。”
    “我想,她们能找到这儿,必定是青渠楼有所动,抢了她们的生意。”乌承桥暗暗捏着她的手,温柔一笑,分析起了事情,“仙芙楼里,大多是清倌儿,与清渠楼相仿,素来是你争我夺。实力不差上下,然,仙芙儿去了清渠楼之后,形势便一边倾了。想来,青妈妈用果酒抢了生意,柳妈妈不甘,才寻到这儿。”
    “她们之间怎么争,跟我们也没什么关系吧?”允璎不屑的撇嘴,睨着他说道,“这酒卖不卖才有关系,我方才在街上遇到青妈妈了,她居然没事人一样拦着我打听云大哥的事,还以老主顾自居。想要买酒,这两人就是听到青妈妈的话才跟上我的,你说吧,青妈妈和柳妈妈,这两个相较之下。哪个更无丨耻更可恶一些?”
    “一个……是表面爽快背里阴险,一个是光明正大的小气。”乌承桥一愣,不解允璎的意思,不过,还是老实的回答她的问题。
    “就好像伪君子与真小人的区别喽?”允璎恍然。
    “你想做什么?”乌承桥问。
    “青妈妈诈了柳柔儿的银子,还吃下我们两批货,我咽不下这口气。”允璎嘟嘴。“我想教训教训她。”
    “好。”乌承桥没有犹豫,“那就把酒卖给柳妈妈。”
    “两个都要卖。”允璎却说道,看到乌承桥惊讶的目光,她凑到他耳边低声说了几句。
    乌承桥无奈,看着她失笑摇头:“你呀。”
    “你可别心疼哈。”允璎带着几分得色,冲他扬了扬下巴。
    “我如今。只会心疼你,她人与我何干。”乌承桥怜惜的看着她,笑着说道。
    “我要让她知道知道,得罪小人不可怕,得罪小女人……哼哼!”允璎冲乌承桥得意的笑了笑。转身往库房走去,戚叔招待那两人也有些时候,想来也有些底了吧。
    如今的库房,柜台前面已经隔出一个小区,用来招待客人,此时,柳妈妈和红芙正坐在那儿,戚叔正朝人拱手行礼,往这边走来。
    看到允璎,戚叔快走几步:“东家娘子。”
    允璎暗暗好笑,没想到戚叔也这么会演戏,不过,看到柳妈妈和红芙投来的惊讶目光,她还是挺满意的,让她们看不起人。
    “这两位客人想要买我们的酒,出的价是每壶十两,这事儿我不好作主,还请东家娘子示下。”戚叔有板有眼的说道。
    “戚叔,您去忙吧,两位客人,还是我来招呼。”允璎配合的点头,摆起东家娘子的谱,让戚叔只管去忙,自己走了过来,“柳妈妈,不好意思,我方才以为你只找我们管事的,所以……”
    柳妈妈有些尴尬,不过,很快便调整了过来,收起之前的淡漠,对着允璎说道:“是我们有眼不识金镶玉,还请小娘子莫要见怪。”
    “没啥。”允璎在她们面前坐下,笑着问道,“柳妈妈想以十两买一壶酒?”
    “是。”柳妈妈此时也顾不得许多,直言道,“清渠楼出了果酒,卖的便是十两一壶,偏偏那些客人们图新鲜,都去了那边,这半个月,我们楼中也就剩下几个常客往来,姐妹的生计都……小娘子,只要你能卖我们十壶八壶的,我们一定能挽回一些客人,到时候,我们便可常来常往,做长期的买卖。”
    “十壶八壶?”允璎惊讶,难道她们只拿得出这些银子了?还是说她们也是抱着先试试的心态来买这些的?等有效果了,再常来常往?
    “不瞒小娘子,自打乔大公子帮着青渠楼撑起了场面,我们楼中的生意便一落千丈,如今,烟浣楼新来了几位姑娘,我们的生意更是清淡,几乎……开不下去了。”柳妈妈带着几分苦涩,无奈的说起自己的情况。
    又是乔大公子,怎么哪都有他的事……允璎撇嘴,看着柳妈妈说道:“你真有信心凭着果酒重夺青渠楼的生意?”
    “当然,她会的,我也会,我们如今差的只是果洒。”柳妈妈一听有门,忙说道。
    “成,只要你们真的能打击到青妈妈的生意了,我也不要你们十两一壶,十两,买一送二。”允璎伸出三根手指,“给你们这个价,希望你们不会让我失望。”
    “十两三壶?”柳妈妈喜出望外。
    “小娘子,你为什么……”红芙却觉得有些奇怪,看着允璎问道,“请恕我冒昧,你和青妈妈有过节吗?”
    “过节没有。”允璎淡淡一笑,看着她们说道,“只不过,她使计吞了我两批货,我咽不下这口气罢了。”
    “原来如此。”红芙没有细问,却也恍然。
    “她那些酒等于白得的,你们十两一壶如何斗得过她?”允璎盘算着价,那些酒,从陶伯那儿买过来,也不过是五两一大坛,这一坛能打多少壶?这生意,便是一两一壶都做得,便是这三两……嗯,她就再大方些,做一些精致的包装上去吧。
    “如此,多谢小娘子。”柳妈妈立即明白过来是什么事。
    “你也别高兴,这买一送二的事,也只是我想出口气,等你们生意好了,十两一壶可是你们自己出的价。”允璎留了一手,“我总不能一直这样亏着卖。”
    “行。”柳妈妈一口应下,想到把清渠楼的气焰压下去,她便双眼发亮。
    “小娘子,是否签个契?”红芙显得更谨慎些。
    “可以,不过,现在负责签契的柯公子不在,你们得过两天再来看看。”允璎自己的字实在拿不出手,而乌承桥也不便出面,只好推给柯至云,反正他就是负责接生意的嘛,“还有,如今我这儿还没开始,酒也没到,到时候,你们一并过来取吧。”
    “小娘子,你可不能反悔又应了青妈妈那边的。”柳妈妈一听,有些不确定了。
    “柳妈妈,我也没说不卖给青妈妈那边,只不过,怎么卖,什么价儿,就要看我心情如何了。”允璎淡淡一笑,站了起来,“我还有事要忙,恕不能陪二位了。”
    “可是……”柳妈妈还要再说,被边上的红芙及时拉住,红芙冲允璎笑道,“那就说定了,我们两天后再来,这会儿就不打扰小娘子了。”
    说罢,冲允璎曲了曲膝,拉着柳妈妈走了。
    允璎站在门口,目送她们离开,才转身进入库房,之前的那些酒已经被搬入了最里面的一个小隔间,这一批酒运过来之后,一坛也没卖出去,只是,青妈妈手上有两批,可不比她这儿少,真要打价格战,一时半会儿的,也拿青妈妈没办法,那么……
    允璎想到了包装,那么,不如从包装入手,抬高价格,想前世消费者们不就有这样的购买心理吗?这事儿在她同学那儿就真有遇到过,她那同学在淘宝店上挂了同样一件产品,一个价格定在六角,一个却是十几元的价,结果,偏偏那个贵得销路极好,便宜的反而无人问津。
    贵的就是最好的吗?允璎轻笑,转身前往小院找阿明去了。
    这会儿,乌承桥已经回了屋,正在桌边写着什么,允璎看了一眼,也没进去,直接走向阿明:“阿明兄弟,有个事儿,又要麻烦你了。”
    “小嫂子有什么事只管说,不用这么客气的。”阿明闻言,立即停下手中的活儿,站了起来。
    “帮我先做些木盒子,越精致越好,大概……先做五十个吧。”允璎估算了一下,这卖多少,还不是她说了算,她就来弄一个限量版。
    “什么样的木盒子?”阿明无条件服从。
    “就是这样的。”允璎蹲到过去,随手拿起一根废弃的木屑,在泥地上画了起来,“上面的一面就用抽取式的,能放得下酒壶就行了。”
    “小嫂子,这得按着酒壶大小才能定呀。”阿明提醒道。
    “你先准备着,我这就去找找酒壶。”允璎点头,扔了手中的木屑站了起来。

正文 149淘置材料

允璎再一次出门,这次她没有带任何人。
    她先去了一趟之前的布庄。
    掌柜的见她这么快回来,不
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