美人谋- 第16节

英王却道李侍读早已想明此中关节，点头对他赞许鼓励，尊重他表达自己的观点。李侍读不恃才傲物，给别人留有发挥的空间，如此品性怎能不让英王喜爱？

英王的才华被旁人认同，他欣喜之余，不免为父皇担忧：“来日我夏国收复南方，真相大白于天下，恐怕那些自命君子的迂腐之辈会指责我父皇用卑鄙手段，行不义之师，平添杀戮。”

李系舟不以为然道：“昭国原本就是我夏国领土的一部分，夏国收复失地无可厚非。当今圣上英明贤能，夏国百业兴旺，国富民强；反观昭国，皇帝年幼无知，太后专权，奸佞当道，朝政混乱，贤能离散，民不聊生。如果南征灭昭，就能让昭国治下百姓过上与夏国人一样的富足生活，是为百姓谋福，是民心所向，又怎能称为不义之师？再者开战的真相尚未盖棺定论，舆论需要引导。倘若是那位鲁元帅虽然领兵无能，但忠勇仁义爱惜下属，在刺客行刺之时奋不顾身为旁人挡剑才受伤昏迷，刺客又招认是受命昭国来行刺，真相又作何解呢？”

李系舟信口胡说，在信息爆炸的现代社会，他就算没吃过猪肉也见过猪跑，诸如此类的借口和粉饰手段比比皆是，荒唐乌龙的情节在各种肥皂剧里不断重演，他耳濡目染随便闲扯两句在他看来很正常。当然这番超前的言论再次撼动了英王的神经。

古时信息闭塞，书本能记载的东西很少，英王虽然有才女宁浮萍教导，毕竟见识有限，真正议论时政的机会不多。英王此时已经对博学多才不墨守成规的李侍读佩服得五体投地，他为自己身边能有这样的贤才而庆幸，他下定决心一定要好好表现，争取到李侍读真心辅佐。

李系舟见英王面露笑容，看来是对他说的这段故事很满意，于是贼心不死地开口索要礼物：“英王殿下，桐城的故事说得差不多了，何时打赏呢？”

英王看李侍读一脸市侩模样，与刚才淡定从容高谈阔论判若两人，暗道李侍读这演戏的本事当真一流。正赶上他心情愉悦，索性也扮作不学无术的主子态度戏谑道：“既然李侍读讨赏，本王马虎不得，你想要什么先说来听听。”

李系舟心想要银子最实际，可是拿着人家工资，陪主子解闷似乎再要钱说不过去，倒不如要个值钱的东西，就金银首饰吧，容易脱手。李系舟有些不好意思地说道：“李溪家贫，妻眷一直布衣荆钗，殿下不如赏赐些衣物首饰。”

英王感叹，看来李侍读与妻子很恩爱，讨赏都为妻子着想。有情有义才是大丈夫，英王朗声道：“先不回府了，打道蔡记珠宝行。”

李系舟一听要去珠宝行，顿时心花怒放。小女人爱首饰的天性怎么也掩藏不住，更何况不用自己掏钱付帐，美得他都不知道自己姓什么了。

看样子英王是蔡记的老主顾，英王的车辇一到，蔡记的老板就亲自迎接出来，言谈话语亲切。

蔡老板年过半百，须发皆白，身体有些发福，方头大耳，穿金戴银，一看就像个生意人。他把英王一行请到后堂雅间，让小厮端出上等茶点，自己则垂手侍立，喜笑颜开道：“王爷光顾小店，蓬荜生辉。不知这次是选购什么物件？”

英王笑道：“本王要给李侍读买样礼物，你把上乘的货色都拿出来给李侍读过目，由他挑选。”

蔡老板是个精明人，经常与权贵打交道，做事细心。他先应了英王，又恭敬地询问道：“不知道李大人是自己用，还是带给女眷？”侍读一般没有品级，算不上官员，而生意人都要捧着主顾，言语上当然会做足功夫。更何况李侍读明显是英王殿下身边的人，他哪里敢得罪，就称呼为“李大人”。

李系舟对于称呼并不敏感，他关心的是珠宝首饰。他本想买了自己带，可是之前已经打了妻眷的名义出来，不好再改口，只能说是买给内人。

蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用首饰，放在精巧的木盒中呈现上来。

珠光宝气顿时迷住了李系舟的双眼，他左挑右选，还时不时地在自己身上比划，兴致起来早已忘记自己现在的性别。只见他头上插了金钗，项上戴了珠串，腕间玉镯叮当，可惜没有耳孔，只能用双手持了一对耳环举在耳畔，对英王嫣然一笑，温柔问道：“殿下觉得哪件首饰更好看一些呢？”

李系舟本来就拥有绝世美貌，如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒，难以自持。英王也不例外，他痴痴地看着眼前的美人，心跳加速，理智顷刻间崩溃，喃喃道：“那些首饰都很好，却没有一件能配得上你的容颜。”

李系舟已经习惯自己的模样，能够克制不自恋，臭美了一阵又把那些首饰放了回去。他轻轻叹息，哪一样都舍不得，有心想全买下来，可是又怕英王嫌他贪婪，不敢再带他来，只能忍痛割爱。最后选中了一对玉镯，他客气问道：“这玉镯在下很喜欢，不知道要多少钱？”

蔡老板回答道：“李大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉，温润如水，坚韧如金，最适合女子佩戴，是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾，这对玉镯李大人若看上，老朽就报个实在价，三百两如何？”

李系舟一听要三百两银子，不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王，只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道：“蔡老板太客气了，这玉色上乘，通体晶莹剔透，何止三百两身价？”

蔡老板笑道：“王爷真是行家。这对玉镯，老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人，既然王爷和李大人慧眼识宝，老朽怎敢漫天要价？三百两成交，还请王爷日后多多照顾小店生意。”

对于这种明显的贿赂，大家心照不宣。双方当场交钱收货，蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的首饰盒子包装。

李系舟接过盒子捧在胸前，喜在眉间。心想好运来了怎么也挡不住，天上掉钱偏偏落在他怀里，他这回做梦都能笑出声。

英王并不急着回府，蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银首饰珠宝玉器，还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像，金铸的小屏风，珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有，做工精湛构思巧妙，这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。

在这些珍宝之中，一副玉做的棋盘引起了李系舟的注意。

在夏国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍，这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成，而棋子天然分成两色，在棋盘上形成残谱布局，价值连城。

李系舟忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实，不知道愿不愿意参与新生意？他想到做到，为了早日能赚大钱，他不能放过良机。

于是李系舟稍微整理了一下思路说道：“蔡老板见识广博，不知是否听说过象棋？”

蔡老板主业是经营珠宝生意，蔡记分号遍布夏国各大城市，是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书，但只听过围棋，这象棋倒还是第一次听说。

英王一说起象棋也来了兴致，现学现卖，把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。

李系舟等英王说完补充道：“别看这象棋是件玩物，但是其中隐藏了不少商机。”

蔡老板眼神一亮，问道：“李大人此话怎讲？”

李系舟一看英王并没有阻止的意思，反而用眼神示意他继续说，就放宽心解释道：“象棋简单易学，容易上手，在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小，所需棋子也不多，制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具必然能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄，但是如果能将象棋推广到富贵人家，制作一些用料精良的上品棋具，其中获利空间就很大了。”

蔡老板不愧是个职业生意人，李系舟蜻蜓点水提了两句，他就能心领神会，迅速了解其中奥妙，连连称赞道：“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”

李系舟微微一笑，随便搬了一些现代社会的炒作手段，讲解道：“想要迅速推广象棋并非难事。首先需要投入一定金钱，制作少量的高档棋具，作为礼物免费赠送给有头有脸的人家，让他们先熟悉这新鲜玩意儿。第二步是大张旗鼓举办象棋大赛，邀请那些名人作评委，设立大奖，放低门槛随便谁都可以报名，只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格，这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物，大家的起点是一样的，重奖之下必有人动心钻研，第三步就是分设几轮淘汰赛，选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委，还要设观众席，并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去，观众凭票入场，能在第一时间关注赛况，当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利，象棋风靡一时，大赛如期举行，观众热情响应，光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当，比赛场地，餐饮供应，都用不着比赛主办方掏钱，会有人心甘情愿资助，因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”

李系舟说到这里，蔡老板已经听得目瞪口呆。蔡老板做了大半辈子生意，凭经验而论，李系舟说的这些奇思妙想，并非天马行空不切实际，倘若仔细推敲斟酌，操作成功并不难，最可贵之处是这一连串手段环环相扣，都以利字为核心，用一件简单的玩具能激发大家争名逐利的欲望，有限投入带来无限商机和广阔的利润空间，当真是稳赔不赚的一等生意。

李系舟看蔡老板表情就猜出他多半已经动心了，于是趁热打铁道：“这象棋很容易被仿制，推广的方式别人也一学就会，谁能博得头筹，首先打出市场，树立权威才是关键。”

蔡老板不住点头：“李大人说的没错。不知这象棋生意是谁想出来的？都有谁知道？”

“这象棋是在下的一位朋友发明的，生意的门路也是他突发奇想，可惜他已经去世了。在下是一介书生，对于经商没有研究，只当象棋是件玩物。昨日才刚刚与英王殿下戏耍，今日是第二次对旁人提起。蔡老板觉得这门生意可行么？”

“可行，当然可行。”蔡老板急忙说道，“李大人已经将诀窍如实讲出，老朽不能白听，如果王爷和李大人不嫌弃，不如共同经营这门生意。”

君子爱财取之有道，英王是做大事的人，需要用到钱财的地方很多，他深知有钱能使鬼推磨这个道理。蔡记早年受过宁家的恩惠，有宁浮萍牵线搭桥，英王与蔡记的利益早已绑定在一起。蔡记忠于英王，是英王暗中操控的头号金库，但是所有关系都没有公开，明面上，英王只是蔡记的老主顾而已。蔡记除了赚钱，还凭借珠宝生意之便游走在权贵之间，为英王搜集情报。

这层关系英王并没有对李系舟点破，也正因为他与蔡记这层关系，他才不阻拦李系舟讲出赚钱的法门。英王对于经商只知皮毛，但是蔡老板都认为可以一试的生意，他当然不会拒绝。

于是英王、李系舟和蔡老板三人一拍即合，很快谈好分成，敲定了生意。所有的先期投入都由蔡老板操作承担，英王主要负责在权贵层面推广象棋，而李系舟算是出创意的人负责全盘生意顾问基本上没有具体工作，属于智慧入股。他们三人互相谦让了一下，最后决定生意的利润蔡记占六成