龙起1924- 第62节

查理一声长叹，伸手做了一个请坐的手势，点着一根雪茄，抽上两口后，深有感慨的说道：“不瞒您说，亲爱的陈，我真是对你感激万分哪！”

看着一脸奇怪表情的陈家驹，查理叹息道：“当初，如果不是您及时的将我的机器接手，我没能及时的返回英国去处理遗产问题的话，我现在就成了无根之木，哪里还能如此安稳的坐在这里，早就不知被人给赶到哪里去了！”

陈家驹想道，原来如此。

查理微笑道：“虽然我本人是信仰上帝的，但我知道你们东方人很多人都信佛，讲究个缘分！在我看来，亲爱的陈，您就是我的幸运之神，咱们很有缘分哪！”

陈家驹心想，哈哈，天助我也！正发愁怎么和你套上关系呢，这就瞌睡瞌睡送枕头哪！妙极啦！

陈家驹顺杆往上爬，满是谦顺的说道：“亲爱的查理先生，您说的太对了，咱们就是缘分大大的啊！试想一下，人海茫茫之中，咱们竟然就有了如此让人不可思议的相知相识，这不是缘分是什么？！！！”

查理听的眉飞色舞，连连赞同道：“不错，都是缘分哪！”

寒暄过后，陈家驹抬头打量着查理的办公室，佯装有意无意地询问道：“听说查理先生刚刚接手这个贸易行，怎样？一切都挺好的吧？”

查理经历过莫名的兴奋之后，此时也逐渐恢复了往常的镇定。

查理轻松的点燃一根雪茄后，示意陈家驹几人，陈家驹轻轻摇头。

查理悠闲的吐出一口长长的烟圈后，一脸轻松的说道：“还行吧，我的洋行内部管理还算正规，虽然有些小问题，但现在既然是由我来管理，一切都将向着好的方向发展。”

陈家驹有些佩服查理的直爽和镇定，其实他早已经打探清楚，这个地中海贸易洋行经营上有些不善，有些人心不稳。不过陈家驹对于查理倒是信心满满，仅凭以前的接触就可以知道查理可不是一个商场新人，他也是很有几把刷子的。

陈家驹端起咖啡轻啜了几口，一语双关道：“好，果然很好！”

查理听出了陈家驹的话外之音，满是笑容的看着他，陈家驹也是迎面看去，两人都看出了对方的惺惺相惜，不由相视而笑。

稍顷之后，查理正色问道：“亲爱的陈，不知你此次前来，有何贵干哪？莫不是有要给我带来什么幸运来？”

陈家驹打趣道：“亲爱的查理难不成你也会算卦不成？我这次来还真是给您送来一场大富贵的！”

查理看着陈家驹一脸的认真，也不由好奇起来问道：“哦，一场大富贵？陈，那我可是拭目以待哦！”

陈家驹正色起来问道：“亲爱的查理，你觉得南洋地区什么是你印象最深刻？”

查理思考片刻，缓缓道：“最深刻的还是这里该死的天气，真是太热了，一年四季都是酷暑难耐，烦死人了！”

陈家驹笑了，这个查理还真是挺配合啊，省了不少口水。

“不错，正是这里的热带雨林气候，让那些来自温带和亚热带的人们吃尽了苦头，如果我说，亲爱的查理，如果我能给您带来一个让人们感到凉爽的产品，您觉得这种产品在南洋的市场前景怎样？”

查理猛地站起，满脸不能置信地表情。

只见他盯着陈家驹一字一句地说道：“陈，你可不要忽悠我哦！你有渠道搞到电风扇？我说伙计，要是真的，那你就发啦！这玩意儿在南洋那还不是给捡钱似的！”

陈家驹好整以暇地说道：“亲爱的查理，我要纠正一下，是我们发啦，而不仅仅是我发啦！”

查理不是很明白的看着陈家驹，这等好事，眼前的这个幸运小子难道还要分给我吗？这也太大方了吧？

第一一六章做熟不做生

更新时间：2012…6…111：38：27本章字数：2224

陈家驹看着一脸疑色的查理，抛出大杀器道：“不瞒您说，我接手了您的机器设备后，就开办了一家电风扇厂，经过这大半年年的艰苦创业如今已是顺利建成，准备对外销售了，这不，我第一个就想到了老朋友您，所以我这就来找你啦。”

查理感觉自己像是在听笑话，什么？眼前的这个东方小子居然在说他自己开办了一家电风扇厂！开什么玩笑，今天可不是愚人节！

电风扇再不济也是属于一定含量的技术活，如果说是欧洲或是美国发达国家能够生产出来还说的过去，要是说南洋这个几乎可以说的蛮荒的地方也能生产，那简直就是天大的笑话！

查理看着满脸认真的陈家驹，犹豫一下，最终还是禁不住地问道：“陈，您确定您说的是电风扇吗？”

陈家驹不满地说道：“当然，亲爱的查理，我不会连什么是电风扇都不知道！”

查理倒吸一口凉气，最终还是选择了相信眼前的自己的幸运小子，这种事情一查既知真假，对方没有必要在这种事情上弄虚作假。

查理的确很是震惊，他是知道陈家驹从他手里接手的机床设备，但是他真的很难相信同是一批设备和人员，自己只能生产些简单的锅碗瓢勺，啧啧，这个家伙居然能生产出电风扇！

查理还是不敢相信的问道：“真的能生产电风扇？”

陈家驹耐心地说道：“不错，自从上次咱们分别之后，我就回到婆罗洲从美国进口机器设备和招聘的人手，现在已经是正式投产了。”

查理大喜，两眼绽放出强烈精光，一边搓手一边热切地问道：“不知，年产多少台啊？可以的话，我全部给包销了！”

陈家驹笑着说：“现在产量还不高，年产五万台。不过，亲爱的查理，你可有点儿贪心喽，包销？你的胃口可真大！”

查理急道：“陈，咱们是什么关系，我的实力您还不清楚吗？别说你年产五万台，就是十万台，我也有能力全部给吃掉！”

陈家驹眯着眼睛，慢条斯理说道：“我当然相信您的实力，不过，您也要知道，这可是我们电风扇在南洋打的头一炮，事关重大，如果都交给你的话，我是没问题，可是我身后的董事会可不好通过啊！”

查理一听这话，立马回击道：“不带这样的吧，陈，你刚刚还说要给我一场大富贵呢，你可不能食言哦！”

陈家驹不再逗他玩了，正色道：“好了，亲爱的查理，不开玩笑了，既然我都坐在你的办公室了，你说我还能跑了吗？这样，你我都是知根知底，我也不再遮遮掩掩，我有心将新加坡作为我的莲花牌电风扇亮相的第一站，至少在新加坡，你的地中海贸易洋行就是我们的唯一经销商，你看这样怎样？”

查理有些不太满意，但仔细想想，自己已经占了不小的便宜，虽说自己只获得了新加坡这个弹丸之地的经销权，但是南洋面积虽大，可是真正有消费能力和能使用地方的还真不多，嗯，先将好地方占下来再说。

查理勉强说服了自己点头同意了对方的方案。

眼见查理同意他的想法，陈家驹很是兴奋，在他看来，一地一个经销商那是最好不过，省得将来店大欺主，那就不好看了。

查理搞定了生意很是兴奋，先前的烦心事那是一扫而空，他明白自己捡了一个大便宜，如果不是自己同陈家驹有了上次的一面之缘，恐怕这等好事真轮不到自己头上。

这倒是实话，陈家驹的确是想卖个人情给查理，虽说他在新加坡人生地不熟的，但只要手中握有电风扇这等畅销的大杀器，跟谁合作不是合作？

说来还是陈家驹的老习惯，做熟不做生！

况且查理作为新加坡的地头蛇，又身为英人贵族，既然和他拥有旧缘那还是充分的将这等关系利用上的好。切，说到底，还是陈家驹这个家伙有些懒惰，图省事不是！

查理双手紧搓的激动道：“陈，那就这么说定了，你看我们是不是还签订一个合作协议……”

陈家驹微笑道：“当然，我们都是讲究契约精神的，讲究法制的，既然要合作当然要签订合作协议。”

查理更是笑靥如花了，他连连点头道：“不错，不错，我们都是正规的公司，还是按照规矩来的好！”

好不容易平复了心情，二人探讨起合作的细节来。

查理问道：“不知，陈，你准备将电风扇的市场售价定为多少？给我的价格又将是多少呢？”

陈家驹轻描淡写地说道：“现在南洋市面的电风扇大多是法国货，偶尔有些日本货，它们大多价位在八九十块银元的样子。我的成本要比他们少了不少，我准备将零售价的价位暂时定在七十八块银元，至于给你的供货价就定在六十五块银元怎样？”

查理仔细心算了一下，这样的话一年如果销售个一万台就是十三万银元的利润，嗯，新加坡的市场一年销售个一万台以上是不是有些吃力呢，要是将马来半岛都包含进来还差不多。

查理故作为难状，犹豫的说道：“陈，利润点低了一些，况且新加坡就这么个弹丸之地，一年下来能卖几台呢？要不这样，我的代理范围扩大到马来半岛，我保证每年给你卖到五万台以上，怎么样？”

陈家驹暗笑不已，这个查理还真是贼心不死，非要将市场给包圆了，不过他说的也有道理，偌大的南洋真正有发电设施的地方也就是那么屈指可数的地方，电风扇的市场还真是有些局限性，将他的代理范围扩大一些也无妨，不过栓他鼻子的缰绳可不能松了。

陈家驹思考片刻后果决地说道：“亲爱的查理，你说的倒也是，这样，就将马来半岛的市场划拨给你，正好这里都是你们大英帝国的势力范围之内，相信凭你的身份，将这里的市场给开发起来轻松之至啊！”

第一一七章那就开始吧！

更新时间：2012…6…111：38：27本章字数：2228

查理一脸的喜悦，傲然道：“陈，你说这话我爱听，在大英帝国的势力范围之内，还真没有我办不成的事！”

陈家驹接道：“我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！”

查理有些不解，好奇道：“哦，怎么进行特别说明？”

陈家驹淡淡地说道：“也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。”

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：“我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。”

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：“陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？”

陈家驹笑了：“当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。”

查理眼睛一亮，击节叫好道：“好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就