《红袖闺香 作者:陶苏(起点女生网榜推vip2014-08-01完结)》

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红袖闺香 作者:陶苏(起点女生网榜推vip2014-08-01完结)- 第48节


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    元香便道:“客人也可敷面一试。”

    女客便道:“那你替我打些清水来。”

    她要清水,是因为一般的胭脂,总要以清水才能揉开。

    元香道:“本店的胭脂,不需清水的,客人请试试便知。”

    女客挑了一些在手心中,轻轻揉了几下,果然已经均匀地晕染开,在脸上轻拍几下,脸颊上便似酒醉后的红晕,煞是好看。

    女客只觉鼻端闻到丝丝甜香,正是来自于这胭脂的味道,心里便想着,清明踏青,她与姐妹们约好出城,正好买上一盒胭脂,必能增色不少。这么想着,便问道:“这胭脂作价几何?”

    元香道:“一两银子一盒,今日开业,八折酬宾,只需八十文便可以了。”

    女客顿时吓了一跳:“如此之贵……”

    话一出口,便觉得有些赧然,想着只怕要被这伙计给看轻了。

 81、被围观了(第二更)

    胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。

    按照品质、商家不同,胭脂的价格也有三六九等,最普通的只需一二十文,好一点的五六十文。

    女客乍一听这一盒胭脂得一两银子,就算八折也还要八十文,自然十分惊奇。

    不过元香却并没有像她担忧的那样,露出鄙夷或不满。

    她依旧是笑着道:“客人不知,本店的胭脂,颜色比别家格外饱满厚实,但质地却要更加轻薄,无论是敷面还点唇,都不会轻易褪色。”

    话虽如此,女客自己用了,也知道品质好,但仍是嘟囔道:“那也太贵了一些,就是芷兰轩的胭脂,也不过七十文。”

    芷兰轩正是程家的产业,以售卖胭脂水粉为主,也是十几年的老字号了。

    元香便道:“客人可用过芷兰轩的胭脂?”

    女客并非大富之家,平时不过用普通货色,哪里用过芷兰轩的高档货,便讷讷地摇头。

    元香道:“客人若是觉着价格太贵,不妨先用一下芷兰轩的胭脂,与本店的胭脂做对比。所谓货比三家,一分价钱一分货,本店的价格是童叟无欺,也绝不会狮子大开口。”

    事实上,这是一品天香开张来,元香的第一单生意,她自然也很想做成了,讨个吉利,但既然人家客人觉得贵,她也不勉强。蕊儿姑娘说了,一品天香做的就是高档货,普通妇人买不起就买不起,灵州城不缺有钱人,也不缺识货人。

    女客犹豫再三,也不说买,也不说不买,显然她内心,还是十分喜爱这盒胭脂的。

    元香便道:“客人若难以取舍,不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日,客人若是想买。大有时间。”

    她这么一说,女客便立刻轻松起来,离座而起,又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美,不看的话,她又很舍不得。

    这位女客并非第一个例子,像她一样,不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉,没有一个说不好,但一听价格。却是一个掏钱的都没有。

    一品天香的胭脂。一两银子一盒;妆粉。亦是一两银;胰子便宜一点,也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成,那么香水的价格便是令人咋舌了。

    一瓶琉璃瓶装的香水,竟然要二十两银子。

    而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了,这三瓶是非卖品,只有特邀的试用客人,才能享用。

    其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头,却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。

    这样的情景,蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师,问道:“姑娘、小姐,这可如何是好。咱们的胭脂水粉,价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”

    李安然却不急不躁道:“不必心急,咱们的定位与别家不同,原就是针对富人和贵族的,要的就是普通人买不起。”

    “可是……”

    蕊儿刚想继续说,店门口的一阵骚动。却将所有人的注意力都吸引力过去。

    “是护国侯啊!”

    “护国侯!啊,还有侯府的大小姐!”

    一辆朱蓬大马车,前呼后拥地来到一品天香门外。

    骑着白蹄乌的云臻,带着紫金冠,身着黑锦袍,煌煌的世家贵胄形象。

    从马车里出来的云璐,一袭鹅黄高腰春衫,乌发如云,明眸善睐,更是神仙妃子一般的人物。

    两人在成群婢仆簇拥下,走入一品天香店门。

    李安然和纪师师忙忙地迎出来。

    未等她们开口,云璐先笑道:“两位姐姐开业大吉,云璐特来恭贺。”

    随着她话音落下,红歌捧着一个长条的紫檀木盒子上前,有丫鬟打开那盒子,众目睽睽之下,是一尊白玉双耳双环带链玉瓶。

    顿时周围一片哗然。

    大家惊叹的当然不只是这只玉瓶,玉瓶虽贵重却有死价,但护国侯府的云侯爷和云大小姐,竟然亲自前来祝贺开业,这才是天大的面子。

    这一品天香何德何能,竟然能够攀上这灵州第一豪门。

    云璐的到来,本就在李安然和纪师师意料之中。但没想到,除了云璐,云臻竟然也来了,而且还送来这么贵重的一份大礼。

    两人受宠若惊,一面叫人将这玉瓶收了,一面请云臻和云璐上楼。

    云璐道:“我倒愿意在楼下先看看。”

    她侧脸看着云臻。

    云臻便道:“那便看看。”

    他这么说,自然是要陪着云璐看看的意思了。

    李安然和纪师师不敢怠慢,便亲自陪着他们兄妹,在店铺中转起来。

    云家兄妹所过之处,客人们都是纷纷让路,却又不肯离开,只小心地围在旁边。

    灵州城固然是勋贵众多,但普通百姓也不可能天天跟勋贵们照面,尤其像这样近距离观看,跟勋贵同处一个店铺中,更是十年也碰不到一次的机会。

    瞧瞧,这就是云侯爷哎!

    看云大小姐,多漂亮多高贵,花魁娘子跟她在一起,都只能做陪衬呢!

    看看人家,怎么就长得那么好看,说话怎么就那么好听,一举手一投足,都是贵族风范。

    李安然和纪师师一面给云璐介绍着香水、胭脂、妆粉、胰子,一面却留神注意着整个店铺的动静。

    从云家兄妹进门开始,所有人都不是看商品,而是看他们兄妹了。

    云璐似乎是不在意,只跟李安然、纪师师微笑聊着,对一品天香的商品表现出极大的兴趣。

    云臻却对这样的场景,表现出了一点不适应。

    也不奇怪,他是堂堂护国侯,出行一向都是仆从开道的,哪里被人像猴子一样围观过,还被各种指指点点。

    他脸上不自觉地带出了一丝不耐烦。

    与此同时,他感受到有一道饶有兴味的目光,一直在他脸上转悠,眼珠一动,便看了过去,正好捕捉到对方受惊躲避的一幕。

    李安然!

    云臻眯起了眼睛。

    这个女人,是在嘲笑他吗?

    还躲?嘴角的笑意都没收干净,以为他没看见吗?

 82、斗嘴(第一更)

    李安然并不是故意要嘲笑云臻。

    自从花朝节那日落水之后,她便已经认定,自己跟这位云侯爷一定是八字相克。算算吧,被马车撞、发烧、脚腕脱臼、落水、风寒,每一次碰到他,不是受伤就是生病,总会倒霉就是了。

    所以今日云臻一进门,她就已经打起十二分的小心,刻意地告诉自己,决不能在今天这个日子,出什么意外。

    她只是为了自己的小命着想,才会特别关注云侯爷。

    但没想到,泰山崩于前也面不改色的云侯,竟然会在老百姓的围观之下,露出那么不自在的神情,还脸红。

    她发誓,她只是略微地露出了那么一丝丝笑意,真的只有头发丝那么一点点,一点点的嘲笑而已。

    可是居然就被这个男人逮个正着!

    李安然已经扭过头,故意装着正在给云璐介绍香胰子,却仍旧能够感受到后脑勺被强有力的目光盯得快要烧起来了。

    “这胰子真是好看。”

    云璐的话,适时地将她的注意力抓了回来。

    此时云璐手中正捧着一只白瓷盒,盒子外部是圆柱形,分上下两部分,上面的盖子打开之后,就见里面是一块粉色梅花状的胰子,而且那花型还是立体的。

    云璐凑近脸闻了一下,清香扑鼻。

    “姐姐店里的东西就是好,那兰贵人的香水我是已经用过的,除了香气袭人外,还能提神醒脑;方才看了胭脂、妆粉,也都是一等的好货色;就是我手上这块胰子,也精美异常,难得还做成了花型,叫人爱不释手,哪里还舍得用呢。”

    女孩子自然是喜欢这些精巧的小东西的,云璐虽然已经怀孕,却还是不足二十的姑娘家。

    李安然笑道:“这胰子不单有花型。还有果蔬型、元宝型等等。”她一面说着,一面对元香示意。

    元香熟练地从架子上取来两盒胰子,果然一块是雪梨型的,香味也是果香;另一块是元宝型,颜色竟也是诱人的金黄色。

    云璐就笑起来:“实在好看得很。红歌,每样拿一个来。”

    没等红歌回答,李安然先笑起来:“你真要每样一个?我这店里,可有十种形状款式的胰子呢。”

    这次却不等云璐说话,红歌便抢先道:“李姑娘可别替我们小姐省银子,这么精美好看的胰子。就是小姐自己不用。赏给我们也是好的。我可巴不得小姐多买一些。”

    李安然和纪师师都笑起来,指着她说鬼丫头,云璐也爱怜地在她额头点了一指。

    说话间,云香便真的每样胰子都取了一盒来。用一只锦盒装了,捧着跟在后头。

    云璐参观了一圈,围观的人群便像遛狗一样,跟在她后头被遛了一圈。

    最后,海棠红、玫瑰紫、枝头俏胭脂,各取了两盒;妆粉中茉莉粉和珍珠粉,各取了两盒;胰子十盒;绿袖和兰贵人的香水,各取了一瓶。这便是云璐的全部收获。

    全部加起来,八折。抹零头,一共四十六两。

    红歌当着众人的面,现银现货结清。

    一品天香开业第一单生意,这就做成了。

    围观的人们自然是叹为观止,人家护国侯府的小姐就是大气。买东西都是成打买的,甩手出去就是普通人家一年的嚼用了。

    不过令他们大开眼界的,却远不止这一件。

    就在护国侯府现银现货结清的同时,一品天香门外又来了两辆大马车。

    忠靖侯府大少夫人严秀贞,刺史府夫人杨常氏和大小姐杨燕宁,联袂而来。

    人们简直要疯了。

    这一品天香到底有多大吸引力,一个新开张的胭脂水粉铺,竟然同时得到护国侯府、忠靖侯府、刺史府的光临!

    事实上,严秀贞跟杨家母女并不是一路来的。

    严秀贞虽然也事先收到了一品天香的帖子,但以她的身份,并未打算亲自过来。只是后来受到了云璐的邀请,请她开业日过来捧场。但因为顾及老侯爷,没有跟护国侯府一起过来,而是单独坐车来。

    却没想到,快到琉璃街的时候,跟杨家母女碰到了一起,在别人看来,
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