“一分耕耘，一分收获〃，海信冰箱在技术研发上与营销推广的投入得到了巨大回报。2002年7月，海信冰箱成为第一批拿到进军国际市场的“全球质量通行证〃的冰箱企业。
2003年，海信冰箱已推出6大系列50多个品种，产品由普通数字冰箱发展到外观时尚的电脑温控型高档冰箱，新产品对销售收入的贡献率已经达到97％。在合资公司取得全面盈利的同时，质量工艺、管理规范、存货周转速度等多项工作也取得了长足进步。海信冰箱一年走过五年路，看似轻松，实则是海信品牌多年营销努力和海信冰箱人勤奋工作的结果，正所谓厚积薄发。用海信冰箱总经理王士磊的话说就是，“我们出发晚了，所以我们要快跑；我们积蓄了大量能量，所以我们能跑快。〃
沿着数字之路，海信冰箱还将坚定不移地跑下去。
“出位”点评：
据中怡康数据统计显示，2003年1月，海信冰箱的零售量同比增长达到224。6％，增速惊人，这是通过提供利益优势逐步与消费者建立起长久的、强劲的关系，并博得了他们的偏好与忠诚。在PBI“持续完善”阶段，只有通过持续的产品品质、形象上的改造，增强品牌活力、丰富品牌个性，才能实现产品品牌的永续经营。
附一：海信数字冰箱2周年庆典
与时俱进，开拓国企改革新道路
暨海信雪花合作周年新闻发布会
一、背景以及目的：
。 2002年5月，海信与北京雪花合作，7月1日，海信（北京）电器有限公司正式成立。作为北京市引进外资国有企业振兴北京传统企业进行改造的第一例，海信与雪花的合作也给了北京市传统企业产业结构调整与企业改革与发展的一种新思考，对于此次合作，北京市政府予以高度的重视，北京市市长刘淇、主管工业的副市长刘海燕多次过问。
2。一年后，老雪花发生了巨大的变化。通过输入海信技术、管理、文化，企业从内部经营管理、职工观念到产品、产能、市场地位、赢利能力、经营业绩，都得到提升，焕发出蓬勃的发展朝气。海信（北京）电器的成功证明了当时决策的正确性。
3。海信（北京）电器的成功可以说是北京改造传统企业的新典范，其合作的方式、发展的经验，都值得北京市传统企业学习和探讨。
二、方式
由北京市经委、北京市宣传部作为主办单位，北京隆达集团、海信集团协办，在北京举办新闻发布会。
三、时间：6月26日上午10：00
四、地点：北京国际饭店
五、参加人员：
北京市政府官员
北京隆达集团总经理孙彦昌
海信集团董事长周厚健
经济学家江小娟
海信重要经销商
北京市新闻媒体记者
六、现场布置：
1。现场布置海信冰箱发展状况资料图片展。
2。设立海信冰箱产品展示区，设计为一个苹果形状，表示丰收，摆放海信系列冰箱产品。
七、发布会程序：
1。 9：30－10：00，来宾签到。现场循环播放海信冰箱发展历程记录片。
2。 10：00，发布会开始。
3。 10：00－10：15，海信（北京）电器有限公司总经理王士磊汇报一年来海信（北京）电器有限公司的变化与成绩、取得成绩的原因、未来前景展望。
4。 10：15－10：30，隆达集团领导发言。从隆达的角度讲述海信（北京）电器与老雪花的不同之处。
5。 10：30－11：00，海信集团董事长周厚健发言，从海信集团的战略发展角度阐述海信与雪花合作对于完善3C架构的重要性。
6。 11：00－11：15，经济学家江小娟发言，从企业改革、经济发展角度评价企业改革的正确做法，评价海信（北京）电器的经营管理。现场记者可以提问，交流。
7。 11：15－11：30，北京市经委领导做总结发言。内容为：从海信（北京）电器的发展看北京市的国有企业改革。
8。 11：30，发布会结束。
八、邀请媒体名单：
北京电视台、北京日报、北京晨报、北京晚报、北京青年报、北京现代商报、北京人民广播电台、北京人民广播电台经济台、华夏时报、京华时报等北京市媒体
中国轻工报、中国电子报等行业媒体
案例解析篇数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹（6）
附二：
周年庆典终端推广活动
时间：6月23日——7月1日
活动组成：售货现场内的促销活动
户外的企业宣传活动（只在周末开展）
（一）终端大型展览
主题：动情科技 多彩生活——海信冰箱精品展
形式：各分公司选择人流量较大的商场一到两个，在其公共空间或户外开展小型的海信冰箱精品展，同时制作展板介绍海信冰箱的发展。
展板分三块内容：
海信冰箱发展历程；
海信冰箱生产规模、科研技术展；
海信冰箱未来的三步走战略。
售货现场布置：
1。在商场主要入口处选择面积约30平方米左右的地方，铺放红地毯，进行产品与企业文化展示宣传；
2。展板按照规定顺序进行摆放，在现场布置上注意与产品结合，可采用冰箱与展板间隔摆放的形式或其他能使消费者阅读内容的方式进行布置；
3。展示冰箱在保证蓝贵人系列出样的同时，分公司根据当地销售情况灵活出样，样机总量不低于六台；
4。有条件的分公司可租借带顶棚的展示架，没有条件的分公司充分利用太阳伞在展示区周围摆放，强化宣传效应；
5。在户外展示区必须进行礼品堆码，派专门的人员在现场负责发放宣传单页；
6。摆放音响，在活动前、中播放音乐吸引消费者的注意力。
人员宣传：
1。为了引导消费者认真阅读展板的内容，分公司派专人在展示区开展小型的“过关斩将”的问答游戏：
·设置三关，每关五道题，每关答对三道题就过关，继续答题；
·奖项设置：分公司根据情况设置，主要是引导消费者阅读展板内容。
2。分公司根据展板内容以及宣传单页上的内容，灵活制定问答题，主持人现场问答（串词基调可参考如下）：
主持人：欢迎大家来到海信冰箱的活动现场，今天对于海信冰箱有着特殊的意义，同样对于今天有缘来到这里的各位朋友也会是一个非常的日子。今天是海信进入冰箱行业的纪念日，为了感谢各位朋友的光临，凡是今天来到现场的朋友，只要认真阅读展板上的内容并认真填写宣传页上的问题，均可获得小礼品一份；同时还可以参加海信冰箱定时抽取大奖的机会。
主持人介绍海信冰箱的情况，引导大家填写宣传单页的内容，发放小礼品。
主持人：下面我们做一个问答小游戏，叫“过关斩将”，共设三关，每一关五道题，答对三道就算过关，就可以获得相应的礼品。下面哪位朋友愿意参加：
A。海信冰箱使用了世界销量第一的压缩机，谁能说出该压缩机是哪个品牌？（恩布拉克）
B。冰箱之美是指海信冰箱哪个系列？（蓝贵人）
C。海信冰箱的生产基地在什么地方？
D。海信冰箱在未来三年内的发展目标是什么？（产销量100万台；行业前三强；国际一流的家电制造商）
E。海信冰箱在3·15调查中，荣获什么称号？（2003消费者喜爱的品牌）
其余问题分公司可灵活制定，也可在企业内容的问答中以选择题的形式夹杂一些冰箱常识、智力知识等。
主持人：今天购买冰箱将获得海信赠送的生日精美大礼，有购买意向的朋友可以到海信＊＊＊楼展台前咨询销售人员。凡是持宣传单页到海信展台前的朋友还可以获得一份小礼品。
（二）终端促销活动：
目的：借庆典之际，加大促销与宣传力度，巩固用户关系，带动销售。
主题：海信冰箱＋生日大礼，都给你！
形式：
1。凡是在当天购买海信冰箱的顾客，均可获赠海信冰箱周年庆典精美纪念品一份；
2。事前电话回访，告之用户凭发票可参加海信冰箱的抽奖活动，利用现有的礼品如旅行包、消毒柜进行现场抽奖；
3。建议拿出一款冰箱如205A调低价格，做“贺岁机”特价销售，带动一下销售气氛。
终端布置：
（商场周围）
1。选择主卖场周围插50－100把刀旗，在马路通道护栏上悬挂8米条幅；
2。在商场入口出放置拱门，悬挂条幅，有营销中心的分公司放置飘空气球；
3。在进入商场的主要通道及展区周围派三到四名临时促销人员派发宣传单页，摆放活动指示牌；
4。有条件的分公司可以在商场悬挂巨幅或若干竖幅，烘托活动气氛；
（商场过道）
1。在一进入商场门口的地方，派一名临时促销人员发放宣传单页，口头宣传活动内容：你好，看一下海信冰箱。海信冰箱周年庆典有大幅优惠活动；
2。在楼梯平台上以及通道的转折处，必须摆放指示牌、悬挂条幅，如通道过长的须派临时促销人员进行引导；
3。在主要通道，协调张贴地贴，悬挂横幅，增加活动的宣传度，但切忌杂乱；
4。派三名身材窈窕的临时促销人员着促销服装在主要通道举小型广告牌在商场内流动宣传；
（展台区）
1。产品展台统一用气球装饰，有条件的分公司可铺上红地毯，展台前方悬挂条幅或吊旗；
2。礼品堆码尽量放在公共空间，注意摆放的方式：整齐、大方。精美赠品一定要摆放实物；
3。对于重点机型一定要进行全方位包装，突出生日喜庆氛围。整个产品样机要有层次感，突出重点，视觉清爽避免杂乱；
4。所有促销人员配绶带，宣传口径统一为“你好，海信冰箱，周年庆典大幅优惠”。
海信（北京）电器有限公司
二○○三年六月七日
案例解析篇变频空调 六年称霸解密（1）
“变频风暴” 全记录 ：
海信变频空调上市五个月后，据中消协市场调查，海信空调的市场占有率稳居八强之列； 1997年10月份，经国内贸易商业统计信息中心办公室统计，海信变频空调市场销售量和覆盖率达11％，在空调十强品牌中占第六位。
空调行业杂志《空调商情》将海信变频空调列为“97空调之星”。1998年初，海信变频空调被中消协授予“零投诉”称号，这是中消协成立14年来发出的唯一一个全年无投诉证书。
1998年4月，中国商业信息中心依据全国百家重点大商场信息检测网公告，海信空调的市场占有率进入同