继召开，媒体炒爆了*ST纵横。
第一篇 大洋起舞一向低调的严介和走上“媒台”（2）
力挽狂澜
——太平洋建设上演生死时速拯救*ＳＴ纵横纪事
纵横国际——一个每股亏损额位列上市公司之首、业绩最差的企业；一个就将改写江苏省没有摘牌股票历史的上市公司；一个被业内人士称着千疮百孔、弹尽粮绝几近回天无术的老牌国企。
时间：６个月。退市在即，命悬一线！
２００３年１１月，掌门人严介和领着中国太平洋建设集团入主“纵横”，演绎了拯救“纵横”的生死时速。
２００４年１１月２３日，严介和向媒体郑重宣布：？鄢ＳＴ纵横Ａ股股票将于１１月２５日在上海证券交易所恢复交易。
太平洋建设以无可挑剔的答卷，在中国证券发展史上书写下辉煌一页。
严介和三进“纵横”
用大红、大紫到大黑描写过去的“纵横”，一点也不为过。
纵横国际的前身南通机床公司曾有过昔日的辉煌：那里诞生了中国第一台万能摇臂铣床、中国第一台出口数控铣床，是中国首批机床出口基地之一……１９９４年４月，“南通机床”成功向社会发行了２０００万Ａ股，成为南通市第一家公司。然而，由于公司自身及诸多因素，“南通机床”业绩每况愈下：１９９５年微盈，１９９６年亏损，１９９８年戴上了“ＳＴ”帽子，同年“江苏技术”的重组及随后５０００万Ａ股增发均如昙花一现，２００２年“北京德林海”的股权托管亦知难而退。
２００３年１２月底，公司亏损８１１０万元。因无良方，亏损惯性无法抑阻。证券市场再亮红灯，２００４年６月底前不能扭亏为盈，？鄢ＳＴ纵横将从曲线显示屏上彻底消失。
纵横国际身临绝境，？鄢ＳＴ纵横性命攸关！
掌门人严介和领着中国太平洋建设集团捡了这只“烫手的山芋”。太平洋建设集团控股子公司“中山路桥”与纵横国际第一大股东“江苏技术”签订了６７２０万股国有股的《股份转让协议》。严介和说重组“纵横”是“为名而来”，是身试资本市场，实业报效社会，“带着一颗心来，不带半根草走。”
２００３年１２月８日，严介和一进纵横。这是他出任纵横国际董事长后的第一次就职演说，主题直奔“悲情瘦身”：“‘纵横’这艘船已是千疮百孔、弹尽粮绝，就将面临沉没，多么期盼一部分人作出牺牲，先行上岸，待修好船请你们回来重新起航。”
严介和言辞中恳，平实直白。现场当即就有员工激情表态：“为了纵横再扬帆，需要我上岸，我第一个离开；需要我留在船上，我会义无反顾用血肉之躯堵住漏洞。”
说来容易做来难。老国企，观念陈旧，机制呆板，多年的思想积淀如何一弃了之？太平洋建设是民企，实打实、硬碰硬。改革，进入到利益层面，触及自身疼处，很大一批人受不住了。大刀阔斧的改革自然受阻，情绪对立，矛盾一触即发。
董事长二进“纵横”，“纵横”人印象最为深刻。改革进入攻坚时刻，省、市两级政府及计经委、劳动、人事、财政、民政等相关部门介入支持“纵横”全面改革。严介和不避、不退，直面矛盾。２００４年１月１１日，腊月二十，星期天。早上严介和史无前例地饱吃了两碗刀擀面，只身开着宝马进了“纵横”公司大门，被职工一围即到深夜两点多，不吃不喝还被一些过激者用电风扇吹着。严介和依然与职工面对面、零距离，直击问题，真情感化。
做了１８年法定代表人的严介和太了解中国国企改革的艰难，他留给“纵横”人一句豪气话语：“只要把企业做好了，哪怕明天去死我都会笑眯眯地离去。”
时隔两个星期，１月２６日，新年正月初五，严介和三进纵横，一切全都大变样，春风拂面，江河解冻。“纵横”人为董事长捧上了生日蛋糕，严介和过上了有生以来最为幸福的一次生日晚宴。严介和再次与“纵横”人心与心交换，情与情碰撞，与“纵横”人一起商讨拯救“纵横”的全盘战略部署。
三任总经理“三把火”
三任总经理烧“三把火”，是严介和拯救“纵横”出的奇招。
严氏有个“用旅游的心态做企业”的妙说：“像旅游一样，目标明确，什么时候到北京，什么时候飞昆明，什么时候进海南，一切了然于胸，即使中途遇上暴风雨耽搁两天，也不影响最终的归期。”
甚至在太平洋建设入主“纵横”的第一天，严就明确提出５个月要换三任总经理。乍听起来很玄，然而一切都按着严的既定设想全部实施到位。
第一任总经理蔡渊是个改革派，烧的是“猛火”。面对老牌国企，面对安逸了多年的习惯性陈旧观念，蔡上任便大把添柴，搅沸沉寂多年的一潭死水。立体实施四大“瘦身”计划：
——冗员瘦身。４０００多人大企业，一线人中，产业人员只有８００人，３．５个干部管一个工人。二线比一线工资高；三线四线比一线二线日子好，内耗、不出力、混日子，甚至一天３小时在班上，５小时在班外，养着一批人没事做，而一线的许多事没人做。立体裁员，大刀阔斧，冗员裁减４６％。严介和二进“纵横”更为裁员而来。悲情瘦身，有情操作。社会化安置也好，置换身份也罢，费用一般却比政府规定高出５０％。
——资产瘦身。“纵横”所谓的多元化越走越远，２２家子公司无一例外的亏损，有的已严重的资不抵债。留下了能盈利或经过努力可能盈利的４家，“多余的赘肉”全部砍掉。
——机构瘦身。企业办了很多事业单位，党政工青妇，部门一大摞，庞大臃肿，多头管理，互相倾轧。机构撤并，减少６０％，而且一般的机关部门只设正职，不设副职，全面倾斜一线。
——债务瘦身。按原标准，纵横国际逾期贷款银行基准利率须上浮２０％。太平洋建设是几大总行的ＡＡＡ特级信用单位，太平洋建设义不容辞承载风险为“纵横”存贷担保，银行利率不仅不上浮，反而还比基准利率下降了１０个百分点，一次性为“纵横”削抵三分之一债务。
立体瘦身让整个“纵横”上下滚沸。观念碰撞，利益碰撞，让许多“纵横”人如坐针毡，寝食不安，员工情绪上下波动，诸多矛盾随时都可能激化。第二任总经理于两个月之后把准火候如期走到了前台。
孙建国原为纵横国际董事，对“纵横”做过重要贡献，与“纵横”人相处融洽。他烧的是“温火”，是稳定派。作为总经理，孙建国身先士卒，最早一个到班上，最晚一个踏着工人的脚印回家。温、良、恭、谦、让，政策引导，开渠放水，与员工对话交流，用真情感化高、中、低各层，以插入式、注入式、搅拌式多种形将太平洋建设企业文化渗透到“纵横”人心中。在平稳中实现了“软着陆”，最终完成了四大瘦身计划。生产、经销和资金回笼也都创下了“纵横”历史之最。
第一篇 大洋起舞一向低调的严介和走上“媒台”（3）
２００４年４月１１日，第三任总经理凌卫国走马上任。严介和说：他要烧“恒火”，是一个发展派。严介和在凌就职会上宣布：凌是１００％的总经理，９９％的董事长。
３２岁的凌卫国是从主管销售的副总提拔任职的。凌任职后，“纵横”高层新班底平均年龄是３７．２岁。“少壮派”掌管没有辜负期望，按照全新思路，实施一系列重大举措：盯住重点客户，拓展细分市场；突出新品开发，主攻产品质量；优化生产组织，提高劳动效率；嫁接“太平洋”文化，全面深化了企业内部管理。企业职工的精神面貌焕然一新，生产、销售、开发各项经济指标均创历史最好水平，公司生产经营也上了一个新的发展平台，呈现出良好的发展态势。
难怪严介和总结自己：做了这么多年企业，只管人不管事，只做人不做事。“纵横”这盘棋，人给他用神了，整个棋局满盘皆活。
三大理念换思路
确立主业发展观，一心一意做机床，是严介和让“纵横”人转换的第一个理念。严介和观点：多元化是“馅饼”也是“陷阱”。“纵横”的主业是机床，优势也在机床。一段时间，电子、软件、投资、贸易，无限多元，无关多元，结果无一例外地家家亏损，企业陷入多元的深渊无法自拔。
太平洋建设一入主“纵横”就明确提出做强做大主业。新的经营层重点研究细分市场，把准制造中心向东亚特别是长三角地区转移的契机，机床生产总量月月递增，１～１０月份，生产总量达到了３３１７台，其中数控机床达到４７２台，同比分别增长２６．１％和４３％。数控机床尖端技术研发也有较大突破，已申报国家“８６３”计划。企业正加快向着国内数控机床产业化的龙头企业迈进。
改变“纵横”做加法不做减法、上总量难上质量的做法，是严介和让“纵横”人转变的第二个理念。无度的“加法”使“纵横”全面虚胖，陷入了规模不经济的泥潭。太平洋建设入主后对“纵横”全面瘦身，在得当减法的基础上做加法伸长主业产业链，注入４８００多万优质资产置换不良资产，应用“加上土，夯实；再加土，再夯实”的发展思路，让“纵横”得以健身，直至强身。
让“纵横”人转变最大的是生产经营链条的变化理念。变原先的生产→销售→研发为销售→研发→生产。严介和理论：生产管理的年代已经过去，现今是市场经营的年代。经营老大、研发老二、生产老三、服务老四。过去是生产为大，现在是销售为大。“纵横”确立了销售的龙头位置，以市场为导向，一切市场说了算。“发展派”总经理便是从主抓销售的一线上来。新经营层牵着市场鼻子走，从营销理念、营销模式到研究细分市场、对症用户特点，以市场定研发，以销售定生产，产品始终供不应求。１～１０月份，机床同类产品价格平均上增２０％，而销量增加４３．８％，资金回笼率达到１０３．７％，企业整体进入了良性化发展的轨道。
翻天覆地新纵横
“纵横”变了！不在表象，而在实质，在关键性的可持续发展。
这是一组采自一线的员工直白：
张芳言，副总工程师：做机床主业这路子真正是“纵横”的实际。特别是数控机床起步早，科技含量高，重组前一年只能做到２００台，今年变化大，能做到６００多台，涨幅令人吃惊。作为从事数控机床设计制造多年的老员工，看到企业能够实现坐上国内数控机床龙头位置的梦想实在是由衷的兴奋。
沈锋，正鑫机床有限公司董事长：“纵横”经过了风风雨雨、曲曲折折，这次重组变化最大，思想观念、生产经营、内部管理都换了一个全新的容貌。现在每个月的工作量，２５日前都能保质保量全面完成。就正鑫来说，一季度月产１８０�