三十而富- 第4节

　　　　


第一部分：百万富翁成功的秘密不要满足于一个高薪而稳定的工作

　　　　对大多数人来说，拥有一个高薪而稳定的工作要比自己创业要保险得多，但是，他们想的也就是自己可以高枕无忧地生活下去，但是，他们从来没想过，如果自己创业，也许只要几年的时间所赚的钱就够自己一辈子用了。　　　　
　　　　正是由于他们把创业这种行为看作有危险而产生出相当大的恐惧感。所以，他们宁愿给　　　　
　　　　别人打工，也不愿意冒风险。　　　　
　　　　这种心理状态是比较普遍的，即使是作为自由创业经济的中心——美国，也就只有8％家庭的家长是为自己打工的业主或自由职业者。在中国，这个数字就更少了。这也就是为什么百万富翁那么少的原因。　　　　
　　　　一份高薪而稳定的工作确实可以让你衣食无忧虑，但是你有没有想过，你所创造的价值中很大一部分被雇佣你的人占有了，他给你的薪水只是很少的一部分。　　　　
　　　　其实，很多人都问过自己这样的问题“为什么我愿意当一个拿工资的雇员呢？”甚至有时候自己都不知道这个问题的答案。　　　　
　　　　一个主要的原因是，他们以为有胆量就是没有恐惧感。大多数人相信，他们缺乏胆量，他们希望在冒潜在的经济风险为自己打工时不会感觉到危险和恐惧。他们错了。任何一位为自己打工的成功业主都会有恐惧感，成功的业主面对恐惧的时候，会采用积极的精神方法让自己克服恐惧。所以，创业者的真正含义在于不顾恐惧、凭着胆量“一直做下去”。　　　　
　　　　还有的人认为：胆量是可以继承的，这种看法是不正确的。我们可以发现，许多人在创业之初都会有胆量。而且这种胆量会随着他事业的发展而得到发展，但是，当他们到了40岁甚至50岁的时候，这种胆量就消失了。所以说，胆量是属于年轻人的事，如果在年轻的时候还没有下定决心，那么，等你过了30岁，你的机会就不多了。　　　　
　　　　谁都知道〃麦当劳〃这响亮的三个字，虽然麦当劳只卖汉堡包和饮料，但他是世界十大著名商标之一。（耐克、纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯）。麦当劳的老板到今天已经死了20多年，可是他的子孙却仍然继承着这份产业。他的利润仍然源源不断。麦当劳不但自己发展壮大了，还造就了成千上万的成功者。　　　　
　　　　剖析麦当劳成功的因素，源于麦当劳在全世界开了23000多家分店，每一家分店都源源不断的产生利润。而每一家分店却没有麦当劳一分钱投资。都是合作伙伴一方的投资。因为他是帮人成功的事业。麦当劳为您提供一切设施、场地、技术、原料、员工培训、财务管理等等。合作伙伴会得到保证——每年不会低于100万元的最低收入。麦当劳只拿走利润的5％，其余95％的利润全部归合作伙伴。23000多家分店，每家分店每年至少100万的利润，而这些利润总和的5％是个什么概念，相信只要懂得数学的人就能算得出了。　　　　
　　　　而就是这样一个庞大的企业，它的创始人克罗克在创立麦当劳的时候却是一个奶昔工厂的业务员。在当时，他的薪水可是不低的，不但每个月有固定的薪水，而且每卖出去一台机器就有不菲的提成。但是他并不满足于自己当时的现状，他总是说“我要干一份让全世界人都感到惊奇的事业”。　　　　
　　　　克罗克于1955年开始经营麦当劳公司，逐步使麦当劳遍布全球。至1983年，麦当劳销售额已高达八十亿美元。　　　　
　　　　其实，麦当劳本是由两位叫做麦当劳的先生所创立的，他们是兄弟，哥哥叫莫瑞斯·麦当劳，弟弟叫理查·麦当劳。他们于1930年在洛杉矶开设了世界第一家麦当劳。然而，把麦当劳“一手搞大”的麦当劳之父却是克罗克。　　　　
　　　　克罗克原是奶昔机器的业务员，1955年，在一次偶然的机会下，他发现一家叫做麦当劳的餐厅竟一口气跟他们公司订购了八台奶昔机器（一般店面最多买一、两台而已），好奇的克罗克便前往洛杉矶，探视这家神奇餐厅。他雀跃地去找这家餐厅的老板麦当劳兄弟，向他们讲述“遍地都是麦当劳”的构想。可是，别无分号的麦当劳餐厅一年已能赚上十万美金，让麦当劳兄弟非常满足，他们认为克罗克是个疯子，只有疯子才会提出这样的建议。克罗克没有放弃，最后，麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。　　　　
　　　　虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的、但是变成连锁店却不是一件容易的事，克罗克必须一步一步地建立制度。而根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，这对克罗克来说是非常艰辛的。　　　　
　　　　就在他最难的时候，麦当劳兄弟又火上浇油——偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。这让克罗克非常生气，于是跟一些学校基金和退休基金借了两百七十万美元，把麦当劳这个商标全部买断，赶走了麦当劳兄弟，从此成为名副其实的麦当劳之父。　　　　
　　　　其后，麦当劳的业绩扶摇直上，在克罗克创业十周年时，美国已经有七百多家麦当劳汉堡，麦当劳的股票也堂堂上市，变成热门股票。克罗克又马不停蹄地在世界各地开设几万家麦当劳汉堡店，创造了无数的速食奇迹，使麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼斯工业指数，这时麦当劳已不折不扣成为美国企业的巨人。　　　　　
　　　　这世界上有两种人。。。。。。　　　　　
　　　　第一种人占了80％，而他们仅仅拥有20％的财富　　　　
　　　　第二种人只占20％，但他们却掌握着80％的财富　　　　
　　　　为什么会是这样呢？原来——第一种人每天只会盯着老板的口袋；总是希望老板能给他们多一点钱，于是将自己的一生租给了第二种20％的人；第二种人就不同，他们除了做好手边的工作之外；还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，关注这片市场，他们很明白什么时间该做什么事，于是第一种80％的人都在替他们打工。　　　　
　　　　恐惧与胆量是相互联系的。没有对危险的恐惧，也就没有胆量。如果越多的人明白这个道理，那么就会出现越有胆量的业主，最终出现越多的百万富翁。　　　　
　　　　


第一部分：百万富翁成功的秘密从小事开始　积累自己的财富

　　　　“不要自卑，不要气馁，不要小瞧自己，不要否定自己，你的创造成功的潜能一点也不比别人差。是否取得成功，就看你如何调动和启用它们。调动和启用得好，你就能成为成功者；调动和启用得不好，你就只能处于茫然沉睡的状态。相信自己有创造的潜能，相信自己有自立于生命之林的能力，相信自己也能成功，你的生命就能进入良性发展的状态。”　　　　
　　　　香江集团总裁、金海马集团董事长、“中国十大女杰”——翟美卿就把上面这段话作为自己的座右铭，这段话出自伟大的成功学家拿破仑·希尔。　　　　
　　　　“有的人说我运气好，赶上了好时候，但我并不这样认为，我之所以能够成为亿万富翁，靠的并不是我的运气，我靠的是我的智慧，以及我从小做起，坚持不懈的决心。”　　　　　
　　　　如果在20年前提“翟美卿”这个名字，恐怕除了她的亲戚，没有人会知道她，她是个再普通不过的人了。　　　　
　　　　那是20世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。而且这种潮流的出现带有“前卫”和“时代”的特征。翟美卿中学还没毕业就受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。　　　　
　　　　当时，她可没想什么“运气”呀、“潜能”呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，时髦的话叫“跟着感觉走”。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了——她先学习。她不像有些人，想做生意，马上就做，不管自己会不会，结果屡屡碰壁。她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的“偷艺”，她觉得自己把“所有做生意的问题”都掌握了，她才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，也不算少了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二回。她想，关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”。于是，她像发疯了一样，广州、顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。80年代，万元户就不得了了。这时，她才21岁，正值风华正茂、浮想联翩的年华。　　　　
　　　　总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般，便可财源滚滚。　　　　
　　　　出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，在国营商场里卖（当时内地还基本上没有个体商场），他们需要货，为什么不找他们去呢？　　　　
　　　　现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也想租个摊位，也想过办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走？她被自己折腾得吃不好睡不着，不吃一番心头苦，哪得真经顺势来呀。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。　　　　
　　　　她从广州出发，北上京城。她跑北京所有的国营大商场，一家也不想放过。还没跑完，就有生意了。国华商场急需广东的床垫子，刚刚脱销。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，哇，没想到，两天就卖光了。这钱挣得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来，她23岁的时候，挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业，打下基础。　　　　
　　　　她后来自己办商场、开工厂，最后组办了香江集团公司，没过几年，她的身价已经是亿万了。　　　　
　　　　从她身上，我们可以总结出这样一个道理：每一个人都有成功的潜能，关键在于自己怎样开发。　　　　
　　　　很多大企业家都是从小伙计当起；很多政治家都是从小职员当起；很多将军都是从小兵当起……很多富翁都是从一分钱赚起。我们绝不能拿机遇来赌博，坐在那里等待机遇的出现，我们要站起来，去寻找机遇，抓住机遇。　　　　
　　　　“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累经验，同时也可以在这个过程中了解自己的能力，以及以后创业的方向。做小事既然得心应手，那么就可以做大一点的事，赚小钱既然没有问题，赚大钱就不会太难！何况“小钱”多了也就成了“大钱”。　　　　
　　　　此外，“先做小事，先赚小钱”还可以培