《全美第一畅销书―贼巢》

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全美第一畅销书―贼巢- 第6节


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投一分钱,却每天给罗伊斯打电话,常常一天打六到八次,告诉罗伊斯该如何如何进行投资,就像他仍是公司的负责人似的。  
  刚把原来的公司出让,布斯基就着手筹建一个新的套利公司:伊凡·F·布斯基股份公司。与有限责任的合伙制公司不同,新公司在所有制结构上更为复杂,分为普通股东与优先股东。投资者接收优先股,利润主要在普通股东中(主要是布斯基)分配,而亏损主要由优先股东承担。  
  布斯基让莱斯曼和他一起东奔西走寻找投资者入股,莱斯曼是为数不多的从原来公司留下来的雇员之一。他们坐着布斯基的豪华轿车拜访了许多富商,寻求至少200万投资资本。除了根据投资者在以前合伙中的表现分配利润,布斯基还提出了一个独特的优惠条件,即投资者可以直接向他了解情况。他承诺向投资者传递市场信息,由他们自由使用。  
  布斯基和莱斯曼跑了一大圈,不是很成功。一天,莱斯曼大着胆子向布斯基提出,是利润和亏损的分配方法不当阻挡了投资者。莱斯曼说:“这种交易很糟。”布斯基听了很生气。  
  莱斯曼也想往这个新公司里投些钱,他告诉布斯基说,他最近继承了大约50万美元,想把它投入公司。布斯基向他提出的条件与向外面的投资者提出的同样苛刻。“但我是为你工作的员工,”莱斯曼抗议,“为什么我不能得到我的那份利润?”  
  布斯基的脸绷起来,说话也变调了。“我不要你的臭50万。”他冷冰冰地说。  
  “那你为什么要我25%的利润?”莱斯曼回击。  
  “你滚!”布斯基咆哮起来,把莱斯曼赶出办公室,砰地一声把门关上。  
  最后,布斯基的新公司1981年办了起来,运作资金4000万美元,大大少于布斯基所希望的。人员除了布斯基,还有莱斯曼(现在是研究主管)和迈克尔·戴维多夫,后者是从贝德福德合伙人公司雇来的交易员。新公司在曼哈顿的弗赖德、弗兰克、哈里斯、施里弗和雅克布森律师事务所一个闲置的办公室里上班,布斯基的主要律师斯蒂芬·弗莱丁就是该事务所的合伙人。布斯基喜欢吹嘘说,就是在这种狭小的环境里,也只有他自己知道各个操作事项。他对自己的雇员都精心提防。  
  根据布斯基的指示,莱斯曼负责接听罗伊斯的电话,并把自己的研究成果与他共享。一天夜里,罗伊斯给莱斯曼打电话称,关于一只特殊股票,“伊凡想了解一下你的投资意向”。莱斯曼在电脑上把它找出来,并告诉了罗伊斯。一会儿后,布斯基给莱斯曼打电话,莱斯曼顺便提到罗伊斯打电话问公司对一只股票的投资意向,他告诉了罗伊斯。于是电话里一阵沉默,然后布斯基厉声呵斥道:“就凭这点我就应该炒了你!不要再泄露消息了!”  
  “我当时想罗伊斯在公司里,”莱曼斯刚想辩解,布斯基啪地把电话挂了。  
  不久以后的一个晚上,罗伊斯又给莱斯曼打电话询问股票投资意向,莱斯曼拒绝了,说布斯基命令他不许透露。电话又响了,是布斯基打来的,这次布斯基又说莱斯曼不回答罗伊斯的问题不好。后来,罗伊斯又向莱斯曼套问布斯基公司在“曼哈顿石油”股票上的立场,该公司当时是一个收购目标公司,布斯基公司在这方面的立场属高度敏感信息。莱斯曼为了避免左右不是,给罗伊斯说了一点情况,但真正的立场没有告诉他。  
  接着,布斯基从一个宴会上给莱斯曼打电话,莱斯曼自豪地告诉他说,罗伊斯又向他刺探消息,他有意误导了罗伊斯。“你这个傻瓜!”布斯基吼叫起来,“你这是要让别人说我是骗子!”其实,布斯基自己就向罗伊斯提供前后不一致的误导性信息。为什么布斯基要向他妻子投资的公司撒谎呢?莱斯曼感到不解。  
  不久后的一天晚上,莱斯曼往布斯基家打电话找他,他的大儿子比利接起电话。  
  “我是兰斯,”莱斯曼拖着疲惫的声音说,“你爸爸真是把我折腾得够呛。”  
  比利的回答给莱斯曼印象很深。“要认真了解我父亲,”比利忧郁地说,“他简直就是个疯子。”    
第一章 
华尔街之星(7) 
  
  1974年的一天,I.W.伯恩汉姆二世领着他新招聘的公司金融主管弗雷德里克·H·约瑟夫穿过德莱克赛尔·伯恩汉姆公司拥挤的交易大厅。这是约瑟夫第一天来这里上班,伯恩汉姆解释说,他要让约瑟夫马上去见一个人,这个人可能会帮助约瑟夫实现他对他新加盟的这个公司许下的宏愿。  
  约瑟夫当年41岁,头发灰白。他以前当过业余拳击运动员,身体很健壮。他应聘该公司金融主管工作时大胆宣称:“给我十五年,我会给你塑造出一个像戈德曼和塞克斯公司一样强大和成功的公司。”  
  这个宏愿当时显得荒谬可笑,就凭该公司在华尔街上所处的地位,要实现这个愿望不亚于进行一场革命。1974年时,戈德曼和塞克斯公司是华尔街上的龙头老大,而这一年德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的总收入只有区区120万美元,它的资本又很微薄。股票市场萎靡不振。尽管顶着德莱克赛尔的鼎鼎大名,该公司在华尔街上勉强算得上是一个二流公司。  
  德莱克赛尔·伯恩汉姆公司实质上是由伯恩汉姆公司和老字号德莱克赛尔·费尔斯通公司的一些旧部组成的。伯恩汉姆公司是一个以零售为主业的经纪公司,由I.W.哈珀酒厂创始人的孙子塔比·伯恩汉姆于1935年建立。德莱克赛尔·费尔斯通公司系出声名显赫的费城德莱克赛尔家族,是持坚定反犹太人立场的J.P.摩根帝国的传承。  
  1971年,伯恩汉姆公司与德莱克赛尔·费尔斯通公司合并,这个搭配有点反常。伯恩汉姆公司中大部分是犹太人,他们都是各种各样的营销商,以营销技巧见长。与此形成鲜明对照的是,德莱克赛尔·费尔斯通公司传统上就对玩营销方法和技巧持反感态度,由于积极主动的分销网络对顾客的吸引力越来越大,公司的客户不断减少,公司现在蹒跚而行,主要靠作为高档次公司的名气和历史地位撑着。塔比·伯恩汉姆选择与德莱克赛尔合并,主要是想提升他的公司的档次,并吸引更多的包销业务。  
  为了此次合并,伯恩汉姆需要去拜访一下戈德曼和塞克斯公司和摩根·斯坦利公司这两家公司的董事长。在仍为俱乐部性质的华尔街,合并的公司要想生存,需要得到这两家著名大公司的认可和亲善。伯恩汉姆去拜访他们时,他们对合并表示同意,但提出了一个条件:无论新合并的公司内权力如何分配,德高望重的“德莱克赛尔”这个名字必须写在公司名的前面。于是,德莱克赛尔·伯恩汉姆公司就这样产生了。  
  这两个公司合并后虽成为一个公司,但原各公司人员之间大多互相回避,即使现在合并已三年了依然如此。伯恩汉姆领着约瑟夫在公司里穿行时对他说,两公司合并前夕他第一次与德莱克赛尔·费尔斯通公司的负责人见面时,曾问他们公司二百多人中有多少犹太人,告称一共三个。伯恩汉姆对约瑟夫说,他今天要让约瑟夫见的说是其中一个,他的名字叫迈克尔·米尔肯。  
  约瑟夫与米尔肯亲切握手。米尔肯是个热情的年轻人,他身材细长,眼睛黑黑的,眼窝深陷。约瑟夫自忖像米尔肯这样的人怎么在德莱克赛尔·费尔斯通公司呆着,但其他方面米尔肯没有给约瑟夫留下很深的印象。他们两人没有直接在一块儿工作,约瑟夫负责规模较大的投资银行业务,而米尔肯是兑换业务和非投资级证券业务的负责人,他负责的部门后来被称为高收益证券业务部。他向原伯恩汉姆公司的资深交易员埃德温·坎特负责,而在资金发放事务上则直接向伯恩汉姆负责。  
  米尔肯一直抱怨自己被古板的德莱克赛尔方面的WASP们作为二流公民对待。为了鼓励他,伯恩汉姆让他设立了自己的半自动债券营销部门。1975年,他又授权米尔肯安排本部门的奖金发放,以充分激发员工的工作积极性。像华尔街上其他公司一样,德莱克赛尔·伯恩汉姆公司付给员工的底薪不高,员工的收入大多靠奖金补偿,而米尔肯的奖金总是异乎寻常地多。米尔肯及其负责的部门可以将其业务给公司创收利润的35%用于自己发放,至于本部门人员之间如何分配,米尔肯有决定权,他留给自己多少都可以。此外,伯恩汉姆还给米尔肯及其部门一笔“业务开发费”,凡是米尔肯及其手下员工给公司带来的任何业务,产生利润的15%至30%归他们所有。就这样,伯恩汉姆把利润的35%给予实际参与工作者,30%给予业务开发者,公司只留35%用于管理开支和股东分配。给米尔肯部门的这种奖励制度在公司是一个严控的秘密。  
  约瑟夫和米尔肯认识后一年左右,两人相互了解多了起来,这主要是因为米尔肯要通过约瑟夫寻找新的潜在金融业务,以获取业务开发费,在这个过程中他付给约瑟夫提成。  
  约瑟夫不是势利之人,但一开始时他认为米尔肯与伯恩汉姆的其他交易员没什么两样,这些人很多都只懂得以耍弄手段做买卖。约瑟夫出身于一个普通家庭,在波士顿的一个蓝领居民区罗克斯伯里长大,父亲是出租车司机,父母都是正统的犹太教徒。他曾获得大学奖学金进入哈佛预科班,然后入哈佛商学院就读。他在赫顿银行工作过,雇主是约翰·沙德(后来担任证交会主席),他仅四年后就被吸收为合伙人。后来他进入希厄森公司,帮助进行与海登·斯通公司的合并谈判,并被任命为首席运营官,成为公司第二把手。  
  德莱克赛尔·伯恩汉姆公司与希厄森公司相比相差一大截,约瑟夫之所以从希厄森公司跳槽到这里,是因为他想重新实际从事投资银行业务,而且他有一个梦想,就是想从零开始创建一个强大的公司。约瑟夫经历过华尔街上发生的许多变革,这使他相信旧的东西总会被淘汰。然而,他在德莱克赛尔·伯恩汉姆公司的起点不高。该公司的金融部有十九个人,约瑟夫一去就裁减了七个。他在那里第一年,金融部的全部奖金仅有1.5万美元。  
  约瑟夫觉得他需要重新审视公司的整体文化。来公司后不久,他在纽约世贸中心顶层的“世界之窗”主持了第一次新进员工年度聚餐会。他觉得,在向这些新的投资业务员们灌输“进取、成功”信念的同时,还必须让他们建立诚信理念。“你们会受到诱惑,”他警告大家说。他提到他们会接触关于客户业务计划、股票和债务出售、公司合并计划等方面的机密信息。他继续说:“如果你们抵制不住这些诱惑,就会被抓住而受到惩罚。这一点是肯定的。而在德莱克赛尔·伯恩汉姆公司,我们不会允许你们这样做。”  
  约瑟夫与米尔肯第一次见面后时间不长,就明白了为什么伯恩汉姆那么急着带他去见米尔肯。米尔肯决不是公司的一名普通交易员,事实上,他是公司里薪酬最高的员工之一。1973年他从200万资本开始运作,产生的收益率达到令人瞠目的100%,为他自己和本部门人员赢得的奖金接近一年100万美元。他做的那块业务约瑟
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