“是啊是啊，我们天天在VIP医院要拜访15个客户，小医院则一个月去两三趟，还不一定能见到什么人，反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞，一个很漂亮的你是天天去泡她，还带点妞喜欢的玩艺，妞能不喜欢吗，另外一个稍微次点的呢，一个月见次把次，什么都没有，何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追，你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”
张哥就是高，经过他这么形象的再加工，我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在，于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。
酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后，决定大家统一思路，每家医院按一千块钱申请，安排三到四次饭局，请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办，每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元，可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去，能不能取得上升，还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。
酒会到接近终场的时候，他们三个老哥们都差不多了，我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒，以至于史哥感慨起来：“爽啊，老张今晚要小破财一下了，呵呵。”
临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是妞却比妞实用啊……”（还有不少话不堪入耳，我就不纪录了。）
第十一章
张哥完成了带我的历史使命之后，就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞，我心里还真有点没底。
张哥在临放我之前，又把一些注意事项向我灌输了几遍，什么每天下班后要到公司和他见面啊，什么一定要注意仪表啊，什么早上出门前一定要有个计划啊……等等等等，不一而足。
张哥所强调的我大部分都能做到，只是对仪表什么的心里有点抵触，我本来长得就很对不起社会，什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了，但从张哥的眼神中，我仍然看到了一丝嘲笑，这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力，把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊，刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽，又做了半年的苦力，能有什么风度呢。
算了，反正下面是自己跑医院，小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说，没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧，我安慰自己道。
今天是自己出门的第一天，穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫，打上了向张哥讨来的领带，努力把皮鞋擦的铮亮，往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看，嘿嘿，还行。
按照张哥的指示，今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢，就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事，具体人数不详。能请到几个算几个，费用根据邀请到的人数再定。
我骑我骑我骑骑骑，哈哈，到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴，整整衣服和头发，上阵去也。
现在时间还略微偏早，于是我在医院四处溜达。
宣武医院是一家区级医院，病床数有两百张，每天的门诊人数在八百到一千之间，根据这些数据，正常的月销量我们的感冒胶囊应该在1000到1200合左右，而胃必好应该差不多的销量，现在下滑的这么厉害，大家谁都没想到，严经理和张哥都很着急，如果照这样下去，严经理对公司是没法交差了，毕竟省城这么大，假如小医院都不景气，光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。
我肩负着张哥的重托，在九点半整进了钱主任所在的内一科病房，呵呵，医院太小，没把科室分的那么细。
乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
我几乎快窒息了，觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害，勒的我喘不过气，天那，你们别看我了好不好！！我在心里大叫。
这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比，快到钱主任办公室的时候，那种压力简直象旧社会的三座大山一样，呵呵，我当时差点就壮志未酬身先死了，创下刚上班就因公殉职的先例。
我按销售技巧上所教的敲了两下门，然后退一步，等里面的人开门或是搭腔，半晌，没动静。呵呵，我松了口气，胆子好像比刚才大点了，于是再敲，等等，还是没动静，这下我勇气来了，怪不得国与国之间要缓冲，这个缓冲一下真是好啊，刚才的窒息气氛一下子减轻了好多，我也可以透过气了，我好象有点适应了耶。
现在的我就连问护士办公室的护士：“请问钱主任在哪儿？”时，面对一屋子的小护士，我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼：“钱主任会诊去了，你等等吧。”说完就又忙她的事情去了，根本没兴趣看我第二眼。
呵呵，我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人，他们都在忙忙碌碌，谁也注意我这个刚出道的菜鸟，除非我正好挡了他的路，才不耐烦地咕哝一句：“请让让好吗。”
我在钱主任办公室门口等了足足一个小时，才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊，好象是说着刚才的病人。
我闪开身子，钱主任开门了。可是他身边还有那么多人，我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好，然后再在门外等，可我当时一看那么多人头都蒙了，那还记得课上老师的教导，只是傻傻地看着钱主任们进了门，然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。
就这样，又一个小时过去了，里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼：“咦，这个人好象什么时候见过嘛。”
终于，我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门，再退后一步，听到门里说“请进。”我推开门，走进去，回身把门掩上，从小包里取出一张名片，倒过来双手递给钱主任：“钱主任您好，我是三八公司的小戚，请您多指导。”
“三八公司的？不是小张吗，怎么换人了？”
日，什么记性，那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗？
“这样的，现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情，张**另外有事情安排给他了，那天我和他一起来拜访您的，可能您的工作太忙，给忘了。”
“哦哦，对对，那天小张和你一起来的，看看我这记性。噢，你有什么事啊。”
“这样的，那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的，不知道钱主任有没有时间呢？”
“这个事情啊，我和大家说过了，我们和三八公司的关系一直不错，坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五，我明天给你电话。你的电话是多少。”
“这个，我还没有大哥大，拷机也还没有呢，要不您打给张**吧，他的电话您有的吧？”
钱主任奇怪地看了我一眼：“他的电话我有，我打给他吧。”
“好的钱主任，那我就不打搅您了，再见。”
日哦，简单的一个拜访都这么困难，看样子是任重而道远啊！
第十二章
好不容易把处男拜访顺利的完成了，乖乖，那种感觉！！就好比死了一次。当时的那种口干舌燥，那种茫然无主，后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。
从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排，我的下一家医院应该是省中西结合医院，离我现在的位置有三十里路，要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死，安排我下午去市中西结合医院也好撒，才25里。
30里路，又是在中午交通高峰期，怎么算也得一个小时吧，再加上吃饭，修整仪表，呵呵，正好！
我还是骑啊骑啊骑啊骑，在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭，进去时把老板吓了一跳，以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。
我的工作目标当然是把销量提升上去，但是你也应该知道，正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说，一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次，拜访的质量，完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定，你要是完不成的话那就死命扣你的口粮，直到你饿死为止。
我的具体目标是每个工作日拜访10个目标医生，记下和他们交流的主要内容，然后交给张哥打分，根据张哥的打分我可以得到从400到600的薪水，到底多少得看张哥的心情，他打分高了我就多拿点，他打的少了我就少拿点，要是实在太少，对不起，我就得白白。
这样一算，我操，我整个一上午才拜访了一大位，假如下午不死命跑的话，编都编不出来和10个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的，对于这些医院，他可比我熟悉多了。
这是我在短短的吃饭时间想到的，给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊，跑慢了没草吃的呢。
具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了，请你猜猜看我下午的成果吧。
我完成了下午在医院的全部工作，在张哥说好的时间前赶到了20里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了，他妈的，在医院泡了三个多小时才见到了四个人，其中还有一个刚说了两句就被人喊走了，我快等死了他都没回来。
怎的呢，他妈的，这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好，居民非常少，而且旁边还有几家存在了若干年的医院，这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了，你叫我到哪儿拜访撒。
出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊，我硬着头皮等来了张哥。
见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前，听到他洪亮的声音，我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了：“你先到了啊，到了多久了？”
“张哥，我刚到，你回来了？”我机械地回答。
“呵呵，一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛，说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上，然后坐下来饶有兴趣地盯着我。
我这个这个，那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。
“这样啊，还行，你今天的主要任务其实有两个，一个是自己首次单独出去跑，练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错，至于拜访的人数嘛，那也�
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