方今天在沙发上不安地移了移身子，有点尴尬地笑道，你说得对。
这是很细小的事情，但对受过高等教育的知识分子，让这种用字及语气上的小
差错出在这种场合，显然是有失水准的，既显示了生意谈判上的不在行，也露了某
种不合时宜的心态。傅北洋的话听上去就有这种含义：你不过还是个搞技术的呀。
更重要的是，这种口气显然有拒朋友于千里之外的意思，使方今天和谷豆同时感觉
到了他生意人的冷硬的原则性。
傅北洋说，按惯例和规定，你要用全部财产作担保抵押，包括住房、小车、存
单、高档家电、所有办公用品……方今天忍不住开了句玩笑说，还有为人为朋友的
信誉。傅北洋却瞄了他一眼，一点不笑，说，生意与做人做朋友是两个概念方总。
稍稍停顿片刻又接着说他的：另外对你的债权债务我要有清楚的了解。
这些话一点不错，但听上去过于冷酷无情。谷豆虽在低头看报，心里却一个劲
咚咚跳着，她感觉到了一些与平日交往中不大一样的东西。方今天低着头拍打裤子
上的灰，咳了两声，末后文雅地笑着说，傅总，我这些东西不但抵不够三千万，两
百万信用金也没法抵啊，客观说你的风险是不是太大了些？称呼也在无形中改变了，
三个人似乎都未觉察到这点。
博北洋说，这只是些基本作法，深入下去当然还有要求，到时银行方面会参与
一起谈的，眼下还没谈这些的必要。说到这里他语气似又缓和了一些：参与这种根
本无利却有很大风险的借贷担保活动，考虑当然是多方面的，之所以同意，首先是
地皮竞拍到手后有N公司的后续介入，二是即使不，地皮本身也完全有增值的可能，
三是有基本抵押条款，四——最重要的是，可以给你也给豆豆一些帮助。
大家不约而同地互望了一眼，都不说什么。
这时博北洋又道，生意大风险大，你还应该全盘考虑一次。
这次方今天语气生硬地说：不可改变。
傅北洋略微低了低头，脸上滑过一抹谁也猜不出意思的浅笑。
方今天心里冷冰冰想，洪友运非明把自己逼进了窘境，现在又总算有了点生机。
只是看陈行长的了。今天的“生意谈判”虽令他有种说不出的不舒服，但心下总还
是感谢傅北洋的，毕竟他愿意帮助自己，而且稍想想也会很理解他的若干条件和那
副纯粹的生意人面孔，一点不生气。
十七
洪友运又回过北方星总公司一趟，这次稍摸出了点道道：头们关系紧张，投资
方向及经营决策者是意见相左，甲同意的事乙一定反对，结果自然耽搁自己手里的
项目。现在到处是半拉子楼房，工程一停就是一两年甚至更长，所以本公司停停也
没什么要紧，有个头就是这样说的，他一个聘用的经理又有什么好说的呢？而且方
今天又有什么好说的呢？求也没用啊。
他现在已是一个光杆司令，办事处聘的人员都陆续散去，还是个穷光蛋，账上
一分钱也没有，请个客都没办法。他几乎想关门了事，找公安的亲戚也行，找朋友
也行，另弄个公司干干，可又有点舍不得方今天答应的那三个点，再说北方星的牌
子也值得留恋，弄得顺是可以不断生财的。公司资金大大的有，这在财务部找人摸
过，再等等吧，工程款只要能划来，三个点的二十四万就能拿到，工程搞下去，这
个办事处比哪里也不差，生猛海鲜保龄球桑拿浴天天少不了。
这天下午接到一个自称王实的人的电话，请他到山林茶坊坐坐，有件要紧的生
意想和他商量。他的第一联想就是那个神秘的匿名电话，稍考虑一下便答应了。
这几年城市酒楼饭店林立，而且还在不断地树招牌，在这酒肉大战中，茶坊异
军突起，而且生意越来越红火，以其清雅脱俗的中国传统韵味吸引着大小生意人乃
至各种档次的消费者。山林在其间又独以朴拙稚玩取胜，竹椅竹屏泥盏泥壶，古筝
琵琶使室内清韵缭绕，塑了一个使人彻底静心的环境，一推门就有忽地游入山间竹
舍的感觉，心生把盏唤茶来的渴望。
王实身材颀长，三十多岁，望望就知道是个精明家伙。而且因不显年龄，又满
身文气，让人很容易把他当成大学生而非生意人：可他的名片上实实在在写着泰新
公司总经理——另标有二级律师、高级经济师字样。
洪总，王实说，我知道你是个痛快人，我就开门见山了。我想你该把你公司手
上的开发区项目转让给我。
果然没错，洪友运心里跳了一下。他平淡地说，为什么？
我有便宜你也有好处——你的公司和你自己都有。
我的项目有多大你知道吗？
从动议到调查决策，从立项报建到地皮批租乃至设计勘探施工，当然还有你洪
总个人的一些事情……说着王实忽然笑了笑：我这样找洪总，洪总难道认为我会不
作任何了解吗？比如说吧，年初你的办事处成立带来一百万，三月份又划来六十五
万，现在干干净净，就是说到目前为止北方星公司通过你的手在项目上大约投入了
两百万，我想这个数字是很宽的。
洪友运盯他一会，说，你是作过调查了。可是这和转不转给你无关。
王实说，北方星现在对此项目已兴趣大减，财力也多少有点问题，资金可能会
流向西北——因为公司上层大约会有重要人事变动——我想这你总是清楚的。你本
人也觉得事情越来越烫手，既对不住朋友又不大对得住自己，是不是？而这样一个
项目我的公司想要，就是这样。
王总好像在乘人之危。北方星钱是有的，款是迟早会划过来的，这点我可比你
有数啊。
这只是一种可能，可我和洪总要谈的是现实——明白我的意思吗？至少对洪总
来说是很现实的事情；你总不能把自己押在可能上，一天一天拖过去。
洪友运憨厚地笑笑，说老弟你看事情倒是简单明白，可是这么大个项目，你是
怎么看得这样简单的，说让就让？
洪总是说办手续不容易是吗？这就是我们公司的事了，你只须同意，然后回你
的公司为促成它下点劲。
你认为公司会同意？
除了上层人事变动是个不定因素，我想洪总会动脑筋总是不成问题的——抓住
现在的不安定晓以利害，摆摆问题，总之是推翻先前的决策，让他们明白继续干就
会陷进去不能自拔。这也不是我在故意吓唬谁，真干下去会麻烦无穷。
洪友运忽然粗俗地笑起来，说我已经被你吓着了王总。
王实对他的嘲讽并不着恼，挺挺身子很严肃地说了句莫名其妙的话：好汉不吃
眼前亏。又说，我想你洪总是见过世面的人，比我清楚赚钱比赌气重要。洪友运靠
在椅子上，两只小眼望着天花板不动，面无表情。这时王实说：我会为洪总提供有
足够说服力的资料，比如相关的武汉房地产市场预测报告之类，用以显示该项目的
不利前景，使你不至于空口无凭。我还会为洪总提供足够的活动经费，北方星的老
板恐怕大多不是廉正楷模。在一百六十五万当中你办事处的不合法开支——他瞄洪
友运一眼——到头来总会暴露，我给你两百万转让费就全了了，你反为公司创了收，
对你以后的发展不无帮助。至于洪总个人的利益——我想这是更明白的事情，方达
允诺的二十四万返利我们敲协议时你就能得到。你还想到什么了吗？
我想知道，泰新为什么要得到这个项目？
首先是原则上它与本公司寻求发展不断开拓的宗旨合拍，其次，从开发区的总
体规划看，你们那个项目仅仅因为所处的位置，单是地皮，增值的可能性就很大，
只要根据本公司的总体市场设想把规划略作改动，就会使本公司有利可图。而且盘
下来也不贵，这点当然是作过调查论证的。毕竟买卖的原则就是双方有利，其它都
不重要，是不是？
盘下来确实不贵，洪友运说，你很实在。一百六十五万只是一个有形的数字，
办成现在这样，有的人你给他三百万可能也做不到啊。
王实把桌子叩了一下，说道，洪经理的说法也有道理，办这类事的投入中应该
考虑到经办人的社会关系这一层，也相当于隐形资产。洪总的关系硬我们是知道的，
转让费的高低我想还可以考虑——或者在个人返利里考虑进去更好？
洪友运不置可否地笑了笑，转脸望着布置清雅的四壁说，妈的，这里的音乐蛮
舒服啊。
十八
非明电话联系上了，他说他在澳大利亚，宋过说，你妈的×该掉到太平洋里喂
鲨鱼！他在那头嘿嘿笑，说他移民了，不回了，弄到了可以长期居留的袋鼠证。宋
过说我杀你娘老子，那边仍是笑，末了说他打电话问下再说，不会有问题的，叫他
和方总放心，他回国后告诉他们。结果一晃又是一星期，人又像臭屁一样在空气里
消逝了。
洪友运还是没消息，电话打他家里，老婆说他们北方星的项目说不定要转出去，
你不知道吗？方今天先没悟过来，等明白意思后不免出一身冷汗，连问怎么回事。
洪的老婆忙说也是她瞎猜，又支支吾吾搪塞，说只听说北方的款很难转来，友运着
急，北上忙去了。方今天再怎么问，她就只是说只在电话里听过他们谈了什么转让
的事，也不知是不是说的工程。
方今天心越悬越高，怕得很，天天盼非明回，盼洪友运回。同时也天天躲老婆
的那个包工头亲戚的电话，躲老婆的追问。
梦全在贷款上了。
他把请陈行长过个周末吃顿“便饭”的地点安排在湖城一楼的雅厅，这说不清
是出于一种什么想法。
吃饭间他不时要走会神，一晃眼很快又回到现实里来——现实是这样的：方今
天为了生存在请手握生杀大权的行长大人“便饭”。陈行长很高兴，看得出来只要
有谷豆在场他就很高兴。谷豆的女孩效应很强烈，在街上是景在娱乐场所是歌在餐
桌上就是一道最为色香味俱全的可餐之菜了。方今天在心里把她和林小姐作比较，
忽然生出几分失望：令人难忘的可人的林小姐在湖城是为了钱，而使人万分喜欢的
豆豆出现在这里也同样是为了钱啊——为了他方今天的钱她才这样温声软语地把行
长唤着——他觉得这不大对得起周兵兵。
行长的微笑驱赶了他的烦恼。宋过胡吹瞎侃，逗得谷豆一个劲笑，见多识广的
行长也适时地插进一两个笑话或故事，把饭桌上的气氛调得很活跃。谷豆很高兴，
有时捂嘴轻笑，有时则笑得前仰后合，当然即使这样也不失优雅。
近来谷豆心情并不算好，这起于那场方今天和傅北洋的贷款谈判。那次谈判虽
是语言平和，也不乏友情点缀，但她分明觉出了一种深隐危机的惊心动魄。他们没
有过多地谈钱，却处处不离利益二字；他们时时不失同学之礼，却满室流溢着近乎
敌意的戒备和火药味。她是名文科大学生，并不是天外来客，散发铜臭气的市场经
济至少从书本上是见识过的；但还是有莫名的失望感——对方傅二伯的纯净�