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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第47节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第47节
作者： 刘叁
大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用， 我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。
大姐发了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。
1。 容易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了黑社会，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。
2。 我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共6000元，他一直都在哭，军训的时候，老师发动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了6000元。
过了一段时间，大家发现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了， 你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。
3。 在上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在公司投票选择公司年度奖的时候，60多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为0票，连公司的实习工都不如，公司的CEO都没有把票投给我。我想如果捐款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。
有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。
4。 前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自发组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且200多个人每个人都发出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了，表示了感谢。
我说这样的话，懂懂那边维持不多久，因为捐款一次两次可以，如果是10次8次，可能就会出现问题了，因为每个的人的付出，都是有所求的， 没有所求的回报，是不会去付出的，捐款是出于朋友情谊，但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人，追求属于自己的回报。
他说，这个事，懂懂很自私的，他不愿意给发动捐款，因为他认为这是商业类的活动，怕引起反感，后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好，太不主动，甚至还不如其他人关注群友。
我说，懂懂是考虑了他自己的利益，怕捐款都算到了对他的投资上去了，这点他的确太自私了，另外他考虑的，应该就是日后再出现类似情况的时候，可能捐款量就很少了，例如这次一个人是1000元，可次他还能捐这么多吗？所以建立回报机制是必须的，例如群上的人，一起做一个公益项目，如果有应急需要，家里有急事的时候，可以从这里申请获取资金，但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。
我想，还有一种可能，就是懂懂是去保护这个群友，如果大家都捐款给这个群友，那么必然给这个群友很大的压力，甚至工作都受影响，以后都不好意思在群上开玩笑，那么最后的结果，就成了那个吃鸡腿的同学了，不过懂懂应该没有这么高的思想，所以他就是自私。
天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我，你与懂懂最大的差别就是拥护者上，懂懂很臭，但是他有很多铁杆支持着他，甚至成为了一个团队，经常搞聚会，和一个现实中的团队一样，而你看似比他更强，懂的更多，甚至可以把他玩弄于掌股之间，但是你却缺少了最直接的支持者，你看似一个侠客，其实更多的是孤单的背影，一个孤单的人，一个寂寞的人，一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。
的确，如果是我，也许又是0票的捐款，甚至有人可能会希望我早日离开人间，当然对于捐款，我有自己的原则，对于朋友，我会告诉他，这个钱是我借给你的，我不会给他存在压力，压力会压死他的，压的他离开我们这个圈子。
生活中，努力做一个不是0票支持的人，哪怕你再优秀，0票，就是一个男人最大的耻辱，没有朋友的人！
日期：2009…03…25 23：49：34
有几件事，刺激了我。
第一件：在上海的时候，经常看到有人在超市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登陆了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。
第二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你30元或者60元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的话， 几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。
第三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去发传单，也是打折卡，是3。5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过去，一样是可以打折的，所以他们发了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3。5折，所以我就感觉到，如果真的让别人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。
第三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。
第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第48节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第48节
作者： 刘叁
我在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。
我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIP礼包，作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果发出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。
于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计100份，一共100份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。
我们去大街上投放的时候，发现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满50元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是0。50元，每个制作成本是 2。50元，每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。
效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。
这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：
1。 制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收600元，这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。
2。 商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。
3。 模式简单，商家发现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。
4。 同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIP卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与超市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡， 给人的感觉更值钱。
5。 欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页1000元，但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。
这是我做的第一个正经项目，我发现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面发展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备�
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