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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第61节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第61节
作者： 刘叁
公司的LOGO、名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。
4。 包装。
竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。
5。 正规化路线。
我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批发。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。
6。 基础设备。
办公室：5万/年（一年内不换，需要容纳20个人）
基础设备：3500元/人（电脑按照2500，有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。
公司注册：3000元（开网上银行）
启动人数：6人。
成本核算：50000＋3500*6＋3000=74000元。
这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是74000元，最小启动值是5万元，可以交半年的房租。
7。 统一的网络管理。
在上海的时候，网速一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。
公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。
这是一个大事，不是小事。
8。 人员分配。
（1）方向选择人员。
这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过ALEXA），然后做好一个数据表，发给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中， 最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。
（2）管理人员一名。
我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以发展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。
同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。
（3）技术美工。
这两样，我想要一个就可以了， 我们基本上没有什么技术上的开发，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。
（4）会计出纳。
让遥控器给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
（5）客服人员。
这个最容易招了，800元底薪加3％的销售提成，每个人一天可以成交10单左右，做到100单/天的时候，就需要有20个客服两班倒，每班10人。
（6）发货/电话。
有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的发货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。
前三个月，每个月的工资控制在2万元/月。
9。 推广方式。
推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。
（1）包广告位（适合代理产品）
对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。
广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。
（2）软文推广（独家产品）
我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的， 妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。
我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后发出去30个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要超过1000人，也就是每个链接要有30个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为30元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。
我们采取大包的形式，把软文直接包出去，1200元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交30篇，我们审核，这个月每天一篇发出去，然后要求发出去的总量为900个链接，并且平均每个链接，不低于30个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去发，这样他们可以赚取差价。
软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。
这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文发放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。
（3）CJ模式（硬件产品）
上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取CJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。
免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为0，第二个为利润的1/3。
千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第62节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第62节
作者： 刘叁
这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。
这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行OEM，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的OEM手机发展的非常好，在163和新浪上都投放广告了。
（4）朋友投资。
不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。
10。 量化管理
公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。
策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给CEO，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。
11。 赢利分析
我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的， 我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。
——————————合作分析结束——————————
日期：2009…03…29 22：05：45
他说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划，而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛，我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？
挂 QQ聊天室、挂QQ、挂QQ交友、论坛群发，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络发展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买流量，就和电视购物一样。
他说，这就是你的惯性思维，他说，懂懂和他的团队都离开了网络，所以整个网络就会安宁一段时间的，没有人去研究这些投机取巧的流量方法了，那么我们知道原理的人才能够做的�