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到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。
之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。
我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。
之所以选择这条路，还有一个主要原因， 就是我们对招商非常的有把握，08年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到40个站长，每个分站收1000元，退款率不超过3％，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。
退款率低的原因有三点：
1。 总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会积极的向卖的好的朋友学习。
2。 他们多数都是采取的免费推广方法，例如发表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。
3。 我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。
收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到500个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3000元左右，这不是一个特别大的项目， 但是一个赢利非常迅速的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。
备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批发形式操作，大同小异，不再细细展示。
——————————分析结束——————————
日期：2009…03…30 16：20：35
刘三：
你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：zaixiao，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBOOK那样，成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q：170802005
—————————上面为一个读者的来信———————————
这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？
如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比FACEBOOK来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上， 必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开发，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第66节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第66节
作者： 刘叁
2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要50万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的100万以上的合作价格，基本上都被PASS掉了。
3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传， 而不是做美工。
4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续” 已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快速赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去超越你，你烧的几年钱有什么用？！
这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。
日期：2009…03…30 20：41：50
我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了， 我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行。
现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。
这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解， 他问了我几个问题。
问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？
我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。
对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。
对于中小型站长，他们现在基本上都投放ADSENSE广告，目前最好的广告也就是GOOGLE的ADSENSE，平均起来讲，ADSENSE比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。
我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达100元