。我可以想像得到我作为小老板出现时的样子———我才二十三岁,凭借年龄优势,在这个鸟蛋大小的地方,我就可以迅速成为名流人物,找我喜欢的女人。我觉得成功在望,我拥有品牌很牛的产品,所以我就会用品牌撞开一条财路。
我整夜睡不着觉,耗费大半时间去描绘未来美好生活的样子。我作为一个准备经商的、连菜鸟也算不上的人,却花着整晚的时间去洋洋自得。
我把这个我认为是千载难逢的商机告诉给了暗青和秦莱,暗青当即表示出了极大的兴趣,几乎转换了对肖语的注意力。他说:“兄弟,我们就靠这个拼了,我们一定要活出个人样来,我们一定要赚很多钱,开最好的车,想撞谁就撞谁;我们去最豪华的酒楼,点最贵的菜;我们要泡最漂亮的MM……反正一句话,想怎么享受就怎么享受。”
听暗青说得兴起,我信心十足地说:“行啊,兄弟,我们努力。”
第三部分在一条路上的徘徊(4)
暗青也信心十足,他决定要仔细筹划这个事情———为了这个事情,暗青费尽心机从他妈妈那里骗到了二十块钱,叫来秦莱和搞过IT的大凯,坐在滨江路喝茶,商讨致富大计,规划宏伟的未来和灿烂的明天。
人员到齐,暗青就说:“商讨会现在开始,由我来主持,现在有请我们未来的老总———韩总,为大家介绍我们公司的产品和大致情况,然后我们三个副总经理分别谈自己的意见和看法。哦,秦莱做临时书记员,把今天的会议内容都记下来,备案存档。如果以后我们真做成大公司了,也好拿出来教育教育员工,让他们看看我们的创业史,以便企业的‘忠诚’教育。”
我清了清嗓子,拿出比领导人讲话还刚劲有力的语气,大概介绍了一下金光墨盒的产品情况和在北京的销售情况。
我说:“据今天得到的资料,我们的利润将是最大的,一个墨盒进价十六元,转手就卖三十五元,加上金光公司给的广告支持费用和销售奖励,我们的利润将大到一倍甚至二倍。假如我们一天卖掉两百个墨盒,那我们一天就有约五千块的纯利润———大家可以估计,我们的城市一天才只需要两百个墨盒吗?按照这样的利润计算,一个月下来,我们就有十五万元的利润。十五万啊,现在的工作想挣十五万得花十年的时间,兄弟,我们还等什么呀,我们应该尽快行动,而且我们拥有的不只我们所在的这个城市的市场,还有周边几十个城市的市场。有了第一个十五万元,我们就可以逐渐去投资做点其他的,寻找好商机,像雪球一样,我们的钱将越来越多。所以,我们得加紧办事步骤。接下来的事,就是我们要准备市场调查、资金筹备、寻找销售渠道、准备公司手续和办公设备,这事不能拖延,绝对不能,时间就是金钱。兄弟们,这事情做大后,我们还可以争取到许哥公司的其他方面的业务,我们将得到更多的商机。”
我激昂、热情地讲完了上面的情况,讲的过程中,我清楚地看到秦莱、大凯和暗青脸上欣喜异常的表情,以及他们激动得欲言又止的样子。我说:“我暂时要说的就是这些,接下来由暗青安排。”
暗青说:“我们无论如何要打个翻身仗,我们一定要抓住机会,人生难得有一回拼,现在我决定,我、大凯、秦莱分别出三千块钱,无论如何要从家里拿到这个钱,作为启动资金,韩一漂就不出资了,他负责北京方面的进货、退货以及代理证办理等事宜,所得利润我们四个人平分。”
暗青说:“从现在起,我们谈好的内容,安排好的事,必须去执行,如果哪个违反,就不准加入,到时可别怪我不认兄弟。今天大家都在这里,我把话先说明白。现在,我先安排一下接下来的事情,明天早上开始,也就是九月二十号,大凯就用三天时间来做市场调查,然后五天内给我写一份市场调查报告,秦莱则跑各个公司咨询、宣传,我则负责公司的工商、税务等手续的办理和准备办公室设施等事情,韩一漂要加紧和北京方面的联系,务必在我们做好这一切准备之前把所有事情确定好。”
大家点头称是。商量完事情,我感觉心底有股火热的东西在喷涌。我不知道暗青、秦莱和大凯是什么样的心情,反正我的心脏一直扑通扑通直跳,我知道我又会迎来一个不眠之夜。
暗青的心情很不好,在我们商讨好发财计划后的第二天,暗青和肖语又在QQ上吵了起来,不知道为了什么小事。暗青情绪一激动心情就不好,脸色难看,给谁都不留情面。
那天临近中午时,老总组织大家开会,由于大家有点拖沓,老总十分不高兴,就叫办公室的漆姐把上午上班迟到和中午开会迟到的人记录下来,按“葵花宝典”每人扣罚三十元。
暗青在开会时迟到了,被扣了钱,暗青觉得扣得不合理,就当面顶撞老总。漆姐给暗青开了张罚款收据,暗青就当着整个单位的人,大声骂漆姐“神经病”,让大家都惊讶地看着暗青。
老总心情好时对任何人都很和气,就说:“暗青,不要再吵闹,像什么样子,有什么话等会儿再说。”暗青似乎越来越激动,说:“想扣钱就扣钱,哪有这个做法,我不服。”
老总没想到竟有人敢当着整个单位的员工顶撞他,还不听他的劝告,就有了怒气:“该扣的就扣,你不要在这吵闹了。”暗青转身就往外走。老总没有说话,继续开会。
下午我没有看见暗青,我问秦莱,秦莱说暗青去N县了,假也不请。接下来的三天,我们都没看见暗青的影子。
第三部分在一条路上的徘徊(5)
三天之后,大凯的市场调查毫无进展。我打电话给大凯,他说跟着他的父母在做安利,正在开会,说要等几天才能做完调查。
我没有再打扰大凯。我觉得心里不安,赚钱的机会不能浪费掉,一定得抓紧。我就打电话给秦莱,他说他正在外面和万菁在一起,我问万菁是谁,他说是他的新女朋友,我问他关于资金的问题,他说正在向家里要,不过还没有给他的妈妈说。
我心里越来越不安了,就打电话给暗青,他说刚好从N县回来,这几天为肖语的事忙着,资金的事还没来得及向他父母说。暗青说,他要回去骗他父母,说他和肖语已经分手了,然后才能得到这笔钱。我说:“那好把,你尽快,你这几天没回家,证明你又去见肖语了,你父母可能不相信,回家去要向父母好好解释一下才行。”
我挂掉电话,内心说不出的慌乱。
可可又打电话来了,问我什么时候寄钱给她。我只好去单位财务处借,但是财务处按规定最多只能借给我三百元。我就打电话给可可,可可说三百元也行,总比没有好。可可说本来想做五百元的无痛人流的,可现在钱不够,只能做半痛的了。
可可说话的时候,我听出来她有一些抱怨,让我能感觉到肌肉的疼痛。其实,我也想再在其他地方借两百元钱,让可可做无痛的,减少肉体的痛苦,但是我没有借到。
我心里很内疚,有种流泪的冲动。
秦莱有个广告客户,是刚从成都过来的一家装饰公司,市场开发前期,很需要做宣传,而正好我们单位策划了这个城市的第一个“建材团购活动”,正好让他们参加。
秦莱对我说:“你和我一起去,可能要写点文案,那天我拉广告,这个公司的老总很爽快就答应了。这次团购活动,参加单位、公司在报纸上做广告,可获赠百分之五十的广告面积,而我没有给他们优惠,比如这家装饰公司,它一共做十八次广告,每次五百元,共计就是九千元,正好单位的合同管理有点不规范,我可以作假弄两份合同,有优惠的一份返回到报社,没有优惠的一份给客户,这样,广告费的三分之一就可以直接放进我的腰包了,我欠的钱就可以还清了。”
秦莱眉飞色舞地说完上面这些话,然后冲我挤弄着眼睛,一脸灿烂。
看着秦莱一脸轻松的样子,我有些担心地说:“这样的事你也敢干,我就是有十个胆子也不敢,万一客户跑去和单位接洽时无意说出来了,那该怎么办呢?”秦莱带着鄙视的眼神对我说:“放心,办公室那几个负责广告发排的,我还对付不了他们吗?我以前就干过无数回了,还不是没被发现。比如‘长得快’止脱生发散,每次做八十平方厘米广告,再送百分之二十的面积,一共就有九十六平方厘米,按正规操作只需要八百元钱,而我则不给该客户优惠,和他签的合同是一百平方厘米,广告费是一千元,而我交回报社的合同是优惠了的合同,我从中就赚了二百元钱,关于那四平方厘米的出入,我就跟编辑说放大一点,这样,一百平方厘米的面积就轻松搞定了,客户和广告发排的人都不知道。
听秦莱这么一说,我这才突然发现他的聪明和狡猾。我和秦莱相处很久了,以为他只是刚从学校毕业一年的单纯学生,没想到他竟然会耍这样的手段,足够让我、暗青、大凯和强哥惊讶。
我就问秦莱:“你赚了这么多钱,那钱去哪里了?”秦莱回答说:“泡美女去了,我现在正泡一个叫万菁的,身材好得很,不信我哪天带给你看。”我说:“你还是性格不改,我们都快饿死了,你还这样逍遥。现在是‘经济危机’时期,这次把装修公司搞下来,先把钱存着,我们把那生意做起来,以后潇洒的机会才会更多。”秦莱说:“行,没问题,我还有两个这样的大客户,明天去跟他们谈一下,一定成。”
第三部分欲罢不能(1)
二十五日那天,暗青终于出现在单位,他的脸色比以前难看,感觉是暴风雨来临之前的布满乌云的天空。
下班后,我拉着暗青焦急地说:“生意的事,你说该怎么办?我们安排的时间已经到了,你、大凯、秦莱准备了些什么?我把北京的一切都交代好了,什么总代理证、资料、授权书都在准备,拿钱发货。同时在进货货款中返还广告支持费用和奖励,立即就可以操作。现在就等你这边的市场调查和资金了,什么公司手续、办公设备都先不需要了,等搞起来后有点经济收益了再弄也不迟。”
暗青说:“这个肯定要弄,一切按我们的计划进行,我的钱可能得等几天,我催一下大凯和秦莱他们两个,我立即打电话给他们。”说完,他给大凯打电话。挂了电话后他说:“大凯说再要三天时间,他负责把什么都搞到位。”
秦莱正在办公室上网,我和暗青找到他,秦莱说:“我那装饰公司的广告费立即到手,就快OK了,向家里要钱我不好意思开口。”我说:“为什么不开口要呢?”秦莱说:“我妈妈现在跟着我保保(后爹),我妈妈早就和我亲爸爸离婚了,现在有我保保在,我怎么好意思要钱。况且我这么大的人,总不好意思开口。”暗青说:“这没有什么吧,你说借,借来做生意,又不是干坏事,又不是不还钱。”秦莱说:“我实在说不出口,不好意思啊,你不知道我们家的情况。”
其实,我隐约听秦莱说过他家的情况,秦莱在十五岁的时候,父母就离婚了,妈妈跟了现在的保保�