之道，靠小王自己是办不到的，除非总经理除了忠心，还想成就一番事业，否则局面不会改观。摆在总经理面前的，就是去建立和扩大影响力，如果操作得当，也许能拿到最终的实权。
一个人在职业生涯初期、进入新企业初期、晋升新职位初期，主要任务就是建立权力与影响力源，为将来打基础。这是一件费力费时的工作，但任何有抱负的人，都必须做这件事。如果我们只注重加薪提职，而不注重使自己有一个良好的履历、形象、声誉，不加强对企业信息的全面了解，不建立良好的人际关系以及提高处理这些关系的能力，很可能会一时得势，但迟早会栽跟头。这样的人可能会先于同事晋升，但一旦当上领导，将遇到很大困难。
建立权力与影响力基础尤其要注意晋升的速度。晋升太慢，一个人难以积累足够的信息，建立广泛的关系，这样就很难有机会担任重要职务。但晋升太快，会无法学到该学的一切，无法建立更浓厚的关系基础，也无法建立令人信服的履历与声誉，同样也是危险的。
权商初步——第二十章 权力的基础“魅力”统治术
“魅力”统治术
我们已经讨论了权力与影响力的来源，但并不讨论“权术”，因为正常的“权术”，就是对以上各个权力来源的正确运用。过分强调“权术”，会陷入搞个人魅力，进而个人崇拜的危险局面。“魅力”确实是领导者治理统治的一种权力资源。然而魅力是可以训练的，早在古希腊的学校里就设置了专门训练“魅力”的课程。领导者的“魅力”有很多是被刻意塑造出来。某些领导人物在公众场合所表现出来的所谓“魅力”，甚至可能是刻意的“作秀”，或者是媒体刻意的塑造。比如某位领导知识渊博，尤其是对中国社会基层的历史文化了如指掌，这种超凡魅力令很多基层干部钦佩不已。事实上，领导要想某日视察某地了，就会要秘书把哪个地方的地方志等有关资料悉数收来，北京找不到，就派专人微服到当地图书馆去搜集。某日领导视察，当地干部接待完毕，老人家不经意间来一句：“你们这个县几百、几千年前出了一个什么人，发生过一件什么事，你们知道吗？”这一问，直问得那些忙于具体事务的父母官们面面相嘘！于是不得不发自内心地顶礼膜拜：领导真是伟大！无所不知！服了服了！
所以，超凡脱俗的魅力不过是一种统治术，一种权术，它是建立在“信息不对称”上的。所以，西方会有一句谚语：在仆人的眼里没有英雄。“魅力”所吸引的只是那些对“庐山真面目”不了解或不甚了了的人。魅力型统治是一种非理性的治理方式，而魅力型领袖本人往往具有反法制的倾向，因此，魅力型治理必然会让位于“理性的、社会化的权力”。
后记后记
我曾跟许多朋友一样，凭着热情和能力做事，初入社会的几年里，以学习为目的去工作，以发挥自己的才能为公司创造效益为已任，虽然比较年轻的时候就做了某跨国企业的经理，但停在那个位置无法再晋升，无论工作多么出色也没用。慢慢地，才明白企业里也有政治，哪怕是西方企业，管理和文化都非常的好。
多年来，自己亲身经历和所见所闻，领悟到许多管理书籍或领导学书籍都不太有的东西。想想自己和不少朋友走过的弯路，吃过的苦头，我希望能通过把这些经验教训整理出来，在自己成长的同时，也希望能帮助更多尚处于误区中，或者想做好但不知规则和方法的朋友，这就是本书的初衷。
我深知在职场中，有不少人的水平高过我，但遗憾的是，知者往往不言，同时高手们在为人处世时往往凭直觉，这种直觉是在无数次的有意无意的锻炼中形成的。我试图把直觉背后的心理活动与思维过程复原出来，以便后来人少走弯路。在写作这本书时，我希望运用西方著作习惯的抽象思维及逻辑推理方式，也能归纳出职场上成功的几条基本法则，以此作为理论基础，但事实上我无法摆脱中国人经验主义式的思维特点，只能努力对书的逻辑结构进行编排，力求更清晰更有连续性。由此我也意识到，为什么西方的理论在中国普遍有着水土不服的问题，大概与东西方思维方式，以及由此演化出的行为方式不同，有着密切的关系。如果我的书，能起到桥梁的作用，也不失其存在的价值。
读者可能会感到，本书中有些内容和概念，市面上已经有一些书籍讲到，甚至有些地方会有相似之处。这种所见略同几乎是必然的，我从来没有觉得自己有什么独创性，或者智力超过别人之处，唯一可以保证的，就是书中的内容，都是经过自己的体验，或近距离的观察，事实证明是比较可靠可行，才敢写进来。正如伽里略所言：你不能教会别人什么，你只能让他注意到他以前忽略的东西。从这个意义上说，我是以自己的经验教训和独立思考为基础，通过这本书请读者朋友们注意到一些职场中的基本事实。
细心的读者也可能感到，全书内容中的不少章节，思想上似乎是对立的、矛盾的。比如我强调同理心，强调为他人着想，同时又强调索取与付出一样重要；我强调要选对大树，紧跟大树，同时又强调要掌握人生的主动权，不能在一棵树上吊死，等等。事实上，这是有意为之。简单的思维方式，很难在复杂的职场和社会立足，正如托利德定理所言：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。也就是：思可相反，得须相成。这很类似于孔子告诉我们的“中庸”，中庸不是墨守成规，唯唯诺诺，得过且过，一事无成的同义词，而是在“过”与“不及”的两端之间，寻找既坚持原则与价值观，又能解决现实问题的平衡之道。孔子说“不愠不火，不亦君子乎”，有心的读者，自能在全书的“愠”与“火”之中，寻找“君子”之道。任何持其一端而自以为真理在握的想法和行为，在思想上是刻舟求剑式的学习方法，在现实中也是行不通的。
这本书的特点是涵盖面比较广，内容既可以当作入门书，帮助普通员工比较顺利地迈向中初级管理职位，也可以当作一面镜子，让已经担任中高级职位的朋友们做个对照。但由于每个篇章事实上都可以独立写成一本书，所以有些内容并没有讲透，同时也没有能涵盖所有重要的点，这是一个遗憾。一本书，肯定写不尽职场大千世界，据说智者能从一滴水、一瓣花见识三千大千。我只希望这本书能有资格充当那滴水、那瓣花。如果有可能，将来我会继续把职场的主题写下去，写完整。
从2004年的10月初在博客论坛和天涯论坛开始连载帖子，得到网友们的热烈支持，二个多月里这些朋友们一直陪伴书稿的成长，各个帖子的总点击率超过20万人次。与网友们的探讨中，从他们的精彩评论，我也清晰了思路，印证了想法，丰富了内容，非常谢谢这些网友们的热情鼓励与帮助！由于篇幅所限，不能一一列出他们的名字和讨论内容，有兴趣的读者，可以自行到博客论坛去阅读并参与探讨。在书稿完成后，我仍然希望与各位朋友继续讨论职场与人生的种种话题，我的邮箱是：joooy@sina
本书得以顺利出版，也离不开出版界的朋友们的帮助，他们是中国发展出版社的赵建宏女士及其他未曾谋面的工作人员，以及张新民、李宗荣、凌非、董昊佳、孙健耀等朋友及师长，在此一并致谢！
乔尹
2005年1月