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事实上，谢尔盖做了许多在沙王府看来是超乎外交领事职责和侵犯他权威的事情——谢尔盖成了在乌里雅苏台做生意的俄国商人的代言人，他不断地到沙王府来拜访王爷，给沙王提出了解答不完的各种各样的难题。这些难题从每个在乌经商的俄国人的住房开始，涉及到诸如交通、安全、卫生、医疗、宗教信仰各方面的问题，给沙王带来了许许多多的麻烦。在领事馆刚刚建成还没有做完内部装修的时候，谢尔盖就向沙王提出了在乌里雅苏台修建一座东正教堂的要求。谢尔盖说：“现在在乌里雅苏台草原上做生意、旅游、做科学考查和传教的俄国人已经超过了一千人，如此众多的人口长时间得不到宗教生活的满足，这是对神的亵渎，是我这个做领事的严重失职。首先一点，俄国人在乌里雅苏台得病得不到有效的治疗。他们迫切地需要教会的医生……”
沙王立刻回答他说：“我们这里的长老寺有许多在医学院受过训练的喇嘛大夫。”
“你们的喇嘛大夫全都是巫医！”
“胡说！——”沙王被激怒了，在全民崇信喇嘛教的乌里雅苏台草原，自古以来还没谁敢对这里人民的信仰表示过些微的轻视，就连大清皇朝的历代皇帝在信仰上对草原人民都极为尊重。这个谢尔盖居然敢当着沙王的面侮辱喇嘛大夫，这使沙王无论如何不能容忍，“我们的喇嘛大夫全都是在大寺庙的医学院接受过多年训练的人，他们深通医道并且是受到了佛祖的助佑。喇嘛大夫能够治好我们草原牧民的病，为什么就不能够给你们俄国人治病呢？！”
沙王的强烈反应使谢尔盖感到意外，他缓和着语气迂回地又把建立教堂的事重新提出来：“好，就算沙王您说得对，寺庙的喇嘛大夫也可以治好我们俄国人的病。但是这为数众多的俄国人长期得不到宗教生活的满足总是一件遗憾的事吧？所以修建教堂的事情还是请沙王给予认真的考虑，我请求——”
“在乌里雅苏台无论任何其他教徒修建教堂和寺庙，都是不能允许的！草原上只可以有一种宗教存在——那就是我们的喇嘛教！”
沙王的答复非常强硬，毫无回旋的余地。
“既然沙王这么说，那么我有一事不明，向沙王请教！”
“请讲！”
“刚才沙王说——在乌里雅苏台草原只允许喇嘛教存在，那么我且问你——就在乌里雅苏台的正街上赫然耸立着一座关帝庙，这又作何解释呢？”
“很简单——关帝既是汉人信奉的神，也是佛教中的神。关帝身跨佛俗二界，天人共戴。”
“笑话！汉人的神怎么又会是佛教中的神呢？”
“谢尔盖先生不信？”
“当然不信，太没有说服力！大概哄小孩可以。”
“管家！”
“什么事？王爷。”贺希格图上前一步问道。
“你去把《佛祖统纪》拿来！”
“谢尔盖先生不是深通蒙藏两种文字吗？——”沙王亲自将《佛祖统纪》翻开，指着书中的一个地方，“那么就请你自己看吧！”
于是，谢尔盖在藏文的《佛祖统纪》上看到了下面的一段文字：“……天台宗师智凯在当阳玉泉山建精舍，曾见二人威仪如玉，长着美髯而丰厚，少者冠帽而秀发，自通姓名，乃关羽关平父子；二人请智凯于近山建寺，智凯从之。寺成，并为关羽授五戒……”
谢尔盖脸上现出了尴尬的表情，无言以对了。
大掌柜心里觉得很好笑地看着谢尔盖和沙王，三个人在一起聊了一些不着边际的闲话。不了解的人还以为他们是情投意合的好朋友呢。
就在半个月前，在谢尔盖与沙王之间就刚刚发生过一场激烈的冲突。
事情是由一个名叫沙米里的俄国商人引起。沙米里是伊尔库茨克公司乌里雅苏台分公司的经理，其身份和地位与伊万相似；沙米里得了伤寒病，因为误以为是普通的感冒未加重视，把病拖得很厉害了才把长老寺的喇嘛大夫请来看病。当然喇嘛大夫没能把他的病治好，结果是这个俄国商人不幸死去了。
借着这个机会，谢尔盖煽动在乌里雅苏台的俄国人到沙王府闹事，俄国人有五六百，一连把沙王府包围了三天，还把沙米里的尸体停在沙王府的大门前，提出惩治造成严重医疗事故的喇嘛大夫。
这件事是大掌柜到沙王府拜访时，沙王亲口对大掌柜讲的。现在在这个气氛融洽的酒会上，谢尔盖又端着酒杯向沙王敬酒，好像他们之间什么不愉快的事都不曾发生。对沙格德尔这草原上王爷的脾性大掌柜是十分了解的，他知道此刻性格耿直的王爷心里想的完全是另外一回事——他恨不得用自己粗壮的手将谢尔盖掰成两半！但是这是在公开的社交场合，沙王隐忍着，脸上依然摆出一副笑容可掬的愉快模样。
不过是一场应酬，大掌柜把这些事没放在心上。他不断地与各种人交谈着，频频碰杯，一直到酒会结束。
返回归化的路上，在寂寞无聊的旅途中，古海又想起了那个让他又厌恶又憎恨的邝伙计——泽克夫。他对大掌柜说：“我真不明白，像邝伙计这种人将来怎么回去见自己的父母，怎么面对祖宗？！”
大掌柜把脸埋在毛绒绒的貂皮领子里，身体随着轿车的颠簸摇晃着，“常言道——时势造英雄，可是人们往往忽视了另一面，那就是时势也造就强盗、奸臣、卖国贼……其实像邝伙计这种人也是给朝廷逼出来的。你想想看，同样是商人，假如你是俄国人，在喀尔喀做生意就可以享受免税的优惠，并且官府也不敢欺负你；可是你是中国人就会被课以重税，随时还会遭到官府的欺辱，弄得不好就会把脑袋丢了。如今在大清的土地上做中国人难哪！”
作为一个年轻的伙计，古海很难理解身为归化商界领袖的心境，此刻大掌柜的思想就像翱翔在万里长空之上的鹰隼，看得很远很广。
大掌柜更多想的是俄国人的事情，由谢尔盖引发他想了很多。这个谢尔盖不是一个普通的商人，他是俄国政府派驻乌里雅苏台领事馆的领事，就是说谢尔盖现在代表的是俄国政府。其实八年前谢尔盖所做的事情与现在并没有本质的区别，他和伊万到归化去的目的就是为了开辟归化城为新的专为俄国人用的国际商埠，用以替代传统的恰克图商埠。俄国人的这一目的最终没有实现，而这场特殊的斗争由中俄两国商人之间和民间的明争暗斗，扩展和延伸为两国政府在军事和外交方面直接的斗争！
光绪元年，左宗棠率大军出征新疆讨伐阿古柏，先后收复天山北路和天山南路。光绪三年阿古柏自杀，新疆趋于平定。但伊犁地区仍在俄国人之手。俄军在阿古柏侵占乌鲁木齐并向东进犯之际，出兵强占，企图趁乱图之。
次年为解决伊犁问题，清政府派出钦差大臣崇厚出使俄国。在克里米亚半岛上的里瓦几亚，崇厚与俄国代理外交大臣吉尔斯签署了《里瓦几亚条约》，该约规定中国收回伊犁；但割伊犁西霍尔果斯河以西、伊犁南特克斯河流域和塔尔巴哈地斋桑河以东地区给俄国；同时通商路线扩大为三条：除原有从恰克图至库伦，经张家口、通州到天津一条外，增加尼布楚至库伦；从科布多至归化，经张家口至天津；从新疆经嘉峪关、兰州到汉口；开放松花江；俄国在嘉峪关、乌鲁木齐、哈密、吐鲁番、古城、科布多、乌里雅苏台等七地增设领事馆；中国赔偿俄国军费五百万卢布（折白银二百八十万两），等等。其中关乎归化商人的切身利益的一条便是开辟“科科斯坦”为新的国际商埠。科科斯坦就是归化城。许多年来那些不安分的俄国商人向往以久的企图，通过俄国的外交努力几乎就要实现了。
那时候，大掌柜和归化所有的商人都被这不幸的消息折磨得茶饭不思、昼夜不得安宁。大掌柜亲自率领归化商界五人代表团赴京请愿，要求朝廷严惩崇厚，废止《里瓦几亚条约》。朝廷迫于舆论压力和大清帝国的面子，拒绝批准《里瓦几亚条约》；同时以“不候谕旨擅自起程回京”为由，将崇厚革职拿问，定为“斩监候”之罪。翌年春，朝廷复派出使英法大使曾纪泽兼任出使俄国大臣，“将崇厚所定约章改行商议”。
割地赔款国家受辱暂置一边，单是该条约中“陆路通商十七条”即给予了俄国大侵之便。要知道中原利源是中俄商战中归化商人最后的倚仗，一旦利源被夺则归化商人不战自败。好在曾纪泽未辱没使命，啮雪咽旃，期于不屈，终于在经过一年多的艰苦谈判之后，与俄国在圣彼得堡签定了“改定条约”。争回了被崇厚划失的伊犁南特斯河流域；俄商进入中原的新疆，经嘉峪关、兰州至汉口和科布多至归化的商路被删去。接着左宗棠从俄国手中接收了伊犁，新疆划省；西疆归于平定。
自茶叶之路开辟以来，新疆广大地区始终是归化商人的重要商品销售地；与恰克图贸易遥相呼应，归化商人把赴新疆贸易和在伊犁与俄商交易称为西路。西路贸易虽说远不及北路的恰克图商埠和喀尔喀草原，但大盛魁设在奇台和伊犁的两个分庄每年亦有几十万银子的收益。自西北回乱爆发和中亚浩罕部的头目阿古柏作乱以后，西部战事连年，近二十年西路为其中断。
如今西疆平定，西路变通，于归化商人不啻喜从天降，举城上下无不欢欣鼓舞。数万回族商人和驼夫率先组织驼队赴疆贸易，归化回民与新疆各族同为穆斯林一宗，历史上来往就十分繁密。通司商号和乡耆商会的各商号也都纷纷组织货源，安排人员去新疆恢复那里的市场。西路的复通给归化这座商城带来了新的活力。当年冬季，北路西路驼队相继归来（亦有许多西路的商人来归化），使十数万之众的驼队云集归化，归化城呈现出了几十年未见的繁荣景象。只有大掌柜最知道，如今归化这好景象得来是多么不易呀！
在乌里雅苏台的半个月的时间里，大掌柜会见了各界人士，拜会了沙格德尔王爷，到长老寺烧了香拜了佛，会见了乌里雅苏台主要商家的掌柜，以及与臣汗盟、扎萨克图汗盟和土谢图汗盟的常驻乌里雅苏台的盟长代表；白天出访；晚上与王锦棠掌柜说话研究号事，还抽空视察了沙尔沁牧场。日程安排得满满当当，难得有一点闲暇。所有这些活动都围绕着一个中心