文静说：“反正他已经被洗刷两次了！”
Coco是一脸得意的笑，三个人幸灾乐祸地干上了一杯。文静喝下酒，脸颊显得红润无比。舞台上，歌手正唱着一首柔情的英文歌曲。
不一会儿，阿弥出现在舞台上，酒客们一阵喝彩。他披头散发的模样，倒也很象一位流浪歌手。司仪解释说，这位客人要献一首“浪人情歌”给大家，特别送到那边桌上他的朋友们。人们顺着司仪的手势，把目光投向文静他们，他们马上成为了酒吧里的焦点，显得受宠若惊地样子。Coco点上一支烟，那边阿弥的歌声和着烟屡弥漫在她周围——“不要再想你，不要再爱你，当时间悄悄地过去，抹去我俩的回忆……”
KH团队在很快的时间内完成了烟厂VI系统的视觉设计和表现。在这一点上，阿弥和Coco的意见是一致的：不管客户的总体需求是指向哪个方向，作为一种新的战略宣言，VI系统是必不可少。Coco精心准备了跟客户的提案要领，阿弥则就VI方案的应用系统进行了广泛的论证，有关制作材料、使用的合理性、改换所带来的市场风险等，都有了客观的应对策略。
在Coco组织的对烟厂领导层的提案会上，阿弥充分展现了他继第一次出现就已经建立起来的提案能力。将企业CIS战略的演化历史、结构模型、工具能力以及VI系统作为CIS战略先遣手段的必要性作了充分的陈述。并强调：“企业或者品牌的VI系统，是CIS战略中最可以取得急功近利的子系统。CIS战略虽然广义来讲已经是一个落后的企业形象解决方案，大家现在更乐意谈一些CMS（顾客满意系统）这样的前沿理论；但针对国内市场的不成熟和烟草行业的‘晚熟’状况，仍然是很有效的解决之道。通过VI系统整合现有的资源，完成一个全新的形象露出；再通过企业经营理念系统和行为系统的补充和突破；相信，由形象整合带动品牌提升、由品牌提升带动产品创新、由产品创新带动技术进步的良性循环就会有机地运转起来。”
期间有意见提出，VI这样的项目，应该由更为专业的设计公司来执行！比如科龙集团的形象整合是由香港朗涛这样的设计公司执行的。
Coco说：“当然，如果项目有充分的上下游分工，我们举双手赞成！在我们整个工作流程中，应该有这样一种乙方流程：咨询顾问公司、单项服务的公司、广告公司、公关公司及媒体……”
姜灿看到Coco回到了工作衔接的问题上，担心越说越复杂。转头看看提出意见的那个人，是新到厂里的“博士”。市井的操话讲“傻得象博士”，姜灿觉得这人真有点半路杀出个程咬金的莽撞。烟厂的客观情况是明摆在这里，如果要按照规范的流程办事，各职能部门和机构首当其冲就要改革。姜灿之所以用朋友的姿态跟KH公司接触，其实是想调动他们的工作热情，回避流程问题。说到朗涛，其实就算陈幼坚也罢、韩家英也好，出来的作品还不是要你厂家定、要求还不是厂家出！而且大师好比大厨，面对大厨，你是没有选择的余地的，常常别人做什么你就吃什么。姜灿的意思，是认为厂里不可能为更多的工作立项，与KH的合作既然已经立项，就应该调动他们做更多的工作！实际上他已经做到了这一点。他看看厂长，厂长幽幽地抽着烟，举目间恰好与他的眼神相碰，姜灿觉得厂长一定赞同他的认识。
姜灿发言说：“我们要从实际需要出发，要明确我们在哪些问题上首先要解决‘有无’的问题。我认为KH公司所提出的VI方案具有专业水准和实用价值，形象的东西我们只有走出门去才能有个比较，我们可以进行同行业或跨行业地比较，我认为这个方案具有独特性、相关性、和实用性。”
有了姜灿的支持性发言，对于一个观点也就有了正反两方面的看法。厂长也就有了发言的接口：“VI问题，我们先说要不要，再讨论采纳哪套方案。从目前的情况看，要搞。我们原来的想法是小范围搞，KH公司的意思是要大张旗鼓地搞，我看，这个问题上大家要思考一下。另外，你们还有没有其他的想法？”
Coco说：“我们作了很多种VI方案，大多数被我们自己毙掉了，我们认为这个方案比较好！”姜灿觉得Coco误会了厂长的意思，厂长所说的“其他想法”，应该是VI方案以外的其他想法。
阿弥在这一点上比Coco清醒，他转换话题说：“是这样的，我们在新产品的设计和开发思路上也有一定的想法。混合型、富有设计感和时尚的新产品是我们主张的路子。”
Coco马上接话说：“十元这个中挡价位，应该站住，与外烟直接竞争，而且也符合流行口味！”
总工觉得话题直指自己而来，他说：“这个问题我们原来明确过，搞混合型有风险，虽然在有利健康方面容易突破，在年轻群体上也容易占位。问题是，很多人认为抽混合型就要抽外烟，抽的是一种品牌感受；另外，降燥减害在烤烟型上也可以做，当然，技术难度要高一些。从流行口味来讲，烤烟型是大多数中国人接受的口味，在外烟中，三五牌更受中国人欢迎，他们是作了一定调整的。本质上，三五是烤烟型的香烟。”
阿弥说：“作为我这一类的消费者来讲，外烟，尤其是混合型特纯香烟好比是洋酒，而国烟好比是白酒。我的意思是，洋酒、洋烟的共同特征是入口芳香浓郁，但余味比较淡一些；国酒、国烟的余味就浓得很，所以我们经常觉得老酒鬼浑身酒气，老烟鬼搞得象熏腊肉一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消费利益，选择的趋向性不言而喻。”阿弥说完，有几个人嬉笑起来。大概是“老腊肉”的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包中南海——自从做烟以来，他是什么烟都抽了。但今天这样的场合，理应抽烟厂的产品才对路！阿弥想到这里，烟已经撒了出去，只好随机应变道：“我们研究过‘中南海’这样的牌子，首先是在艺术圈、接着在休闲娱乐场所、最后落脚到青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。大家尝尝！”
总工接过烟，但并不点火，他说：“‘中南海’在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看他的价格优势也比较突出。”
姜灿说：“含中药成分的配方曾经火过，比如说‘五叶神’、‘人参’这样的牌子。但我觉得，很多消费者可能是不知道的。”
Coco在会议上也忍不住抽起烟来，她说：“我觉得‘中南海’是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利传播。我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。”
厂长礼节性地抽着阿弥递上的‘中南海’，沉入思度。在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！他追问到：“还有没有其他想法？”
文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：“下一个议题是营销方面的。”
Coco这次学乖了，赶忙接话：“KH在营销方面做了很大的工作，包括我们在上海的同事，也在研究有关的问题。我们在这个阶段有三个建议提出来，实施方案有待进一步的完善。Paul，请你讲！”
Paul就是Coco带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。演讲要用上投影仪，Paul用带有山东口音的普通话讲道：“我们的方案叫做‘大市场计划’。建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方面的工作，这是其一，是基础性的工作。其二是，搞好各片区，可能在这里我们叫‘销区’的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。”
Coco插话道：“需要说明的是，这些办法都不违反现有的专卖体制和各种地方保护规定。我们要做的不涉及终端卖场、零售店，主要是解决品牌露出的问题。Paul之前所在的公司扎根中国市场多年，并不做具体的销售工作。”
姜灿问：“那做什么？”
Paul说：“主要就是花钱，当然我刚才所说的三点都要做，还保证在中国烟草总公司允许的特定通道铺货，就是这些。”
阿弥说：“重要的是，我们从没有忘记过象三五这样的品牌，经常看得到“三五小姐”这样的形象露出，都有一个很好的品牌提示作用。”
讨论往往由于忘记了一些背景的限制条件，而陷入空想。对于烟厂的限制条件，除了专卖体制框架和各地方保护性政策外，还有一个硬指标——烟厂自身的资源、资金有显。常人很难想象，烟厂这样的高赢利、高垄断企业，竟然会在市场推广和品牌建设这样的细小环节上担心资金问题。但厂长很清楚，大部分销售收入是划归利税环节而直接纳入财政，厂里边能够留下来的自有资金大多是为生产设备和物资采购准备的，市场运营权的缺失首先是营销资金的缺失。姜灿也很清楚这一点。所以，跟KH合作的要务在于，少花钱、多办事、办好事。
姜灿替厂长发言道：“我们的工作，特别是市场方面的工作，恐怕主要放在省内比较好。一方面便于协调，另一方面效果明显一些；毕竟我们的主要销区在省内。”
厂长马上点头赞许：“小姜补充的这一点很重要，我们要大处着眼，但在有限的资源条件下首先解决实际的问题。不过，想多了总归是件好事情，形势是在不断变化的，我们需要想的更长远一些，等需要的一天就有了应对办法。”厂长喝一口茶，看大家都在认真听，进一步说：“我看今天的会先开到这里，新产品的问题要继续深化；VI方案已经初步呈现，我觉得不错。小姜、文静会同KH公司进行细化。我有个建议，你们要到车间、销区、甚至烟田里去走一走、看一看，对思路的进一步完善可能会有帮助。那你们看——”厂长环顾四周，大家表示没有意见，于是会散了下来。
临走的时候，姜灿过来送给阿弥他们两条白盒的试制品烟，并说：“有一些想法，我们下来说。下去调研的事情你们做个准备，我们尽快出发。”
阿弥说：“我们抓紧把VI的事情搞定，就可以出发了，出去会很好玩吧！”
Coco提请文静和姜灿他们安排一下调查的地点和路线，大家畅想着出行的事情，分头做准备工作去了。
第五章 呼
文明一方面推动了社会的有机进步，另一方面却让灵魂害羞一样地躲藏起来。于是人常常感到孤独，缺乏灵魂与自然的最原始沟通！如果烟草真的就象她的发现者玛雅人认为的那样，能够与灵魂沟通的话，现代人幸而保留了这种大自然的恩赐，总算给孤独的灵魂保留了与自然对话的通道。
城里人对于季节的麻木，主要是因为蔬菜的大棚种植打破了时令，间接由于绿化的四季常青；当然，跟农历的废黜也很有关系。城里生活的人们多数忘了季节，从而也少了很多的乐趣。姜灿一行人在山间公路上飞驰，正如出笼的鸟儿，尽情呼吸野外清新润肺、带着香甜的空�