而，笔者最近通过观察却悟出了这样一个道理：其实大鱼并不是所有的小鱼都吃，一条聪明的小鱼如果能够找准一片属于自己的生存空间，有时候大鱼也能够为其所用，弄好了还能够躺在大鱼的身上悠闲地过生活。
大家知道，一个房地产项目到了尾盘阶段往往已经耗尽了开发商的激情，同时一些有实力的企业这时候一般也已经找到了新的项目。于是它们也就无暇或者是不屑再去投入人力物力来打理这些尾盘了。然而，一个项目真正的利润实现却是在尾盘阶段，因此大开发企业就陷入了两难境地：要得到利润就需继续销售尾盘，而要兼顾新项目精力又有限。如果这时候有人能够帮助它们清理尾盘实现利润，即使赚得少一点它们也干。两年前，就有一个小企业因为这样的商机应运而生，它专为大企业代理尾盘，两年来，清了不少的尾盘项目，如今这家小企业老板的坐骑已是鸟枪换炮，出入俨然一个大老板的派头。用他的话说，我就是小鱼，但我小有小的好处，一来船小好掉头，二来运营成本低，大企业干着不合算的买卖我干正合适，所以它们不但不会吃我，反而还得靠着我，养着我。您看，人家这日子过得是不是比大企业还滋润？
最近，听说业界又接二连三地出现了好几条这种聪明的小鱼，有的专门代理那种大广告公司不做的报纸夹寄房地产广告，有的专门为二手房买卖提供带人看房、代办过户（一切买卖双方及大中介企业没有精力做的事情）等服务，想必这样的企业都将能凭着自己业务的稀缺性而在当今风云变幻的房地产市场站稳脚跟。
其实，这些小企业的成功经验无他，就是看清了形势，找准了位置，放平了心态：我就是小鱼，我只吃那些大鱼们不吃的东西，甚至可能还会帮大鱼们把它们吃不了的东西收拾好了再还给它们，这样做它们还能不高兴？当然在还给它们之前自己会偷偷地留一部分，不过没事儿，这点儿东西大鱼们根本看不上。你只要不争不抢大鱼的饭碗，只是为它们打扫打扫剩饭，捎带脚还时不时地替它们清理清理卫生，它们喜欢还来不及呢，干嘛吃你？
2004…2…14
封盘，营销还是变态
最近，有一个词在业界使用得很频繁，那就是封盘。春节后，很多房地产公司的朋友一见面，寒暄过后总会一脸神秘地说：我们的项目封盘不卖了。问其原由，他们往往会得意洋洋：留着呗，反正不愁卖！据笔者观察，真正的大开发商这样做的倒不多，比着封盘的恰恰还都是些中小企业。更可气的是，前两天，有个房型已经绝对落伍的尾盘项目操盘手居然也敢不知愁地到处洋气：我们也封了！照这样下去，似乎大有谁不封盘谁就不够审时度势，谁不封盘谁的操盘水平就不够高明的趋势。
其实咱并不否认在合适的时机封盘是一种营销手段，但目前的这种局面却怎么看怎么让人感觉不是那么高明。再说得不客气点儿，似乎还有点儿小人得势的味道。也许真的是因为压抑得太久，就像一个长期受虐的儿媳妇，有朝一日熬成了婆婆就得意忘形的近乎于变态？不至于吧？难道我们这些平日里显得高深莫测的房地产商一旦浅薄起来竟还不如那些没脑仁儿的中山狼？中山狼是得势便猖狂，而看眼前的楼市谁能肯定未来就一定是卖家的天下？估计谁都不敢说，即使再专业的人士他也只能是个预测，不信你让他打保票试试。既然还没有足够的理由能证明你已经得势，那还猖狂个什么劲儿？
是的，现在的老百姓是真的需要房子，很多有实力的人也确实在突击购房。面对这样的市场，真正的买卖人应该是抖擞精神，囤足了货赚它一笔，弄好了可能连多年的库底子都能给清干净了。这样多好，轻轻松松，再找机会，让满口袋的银子再生银子去！反过来，看着买家四处求购，急得唇焦口燥，我就是捂着不卖，再加上那一脸气人有笑人无的傻样，若让老买卖人看见非上去踹两脚：有病吧你！你想奇货可居，市场可是风云变化，过了这村儿可就没了这店儿，真要到时候砸在手里，找地儿哭去吧，到时候可别怪咱没提醒你！
2004…2…7
机会与年轻人
近一年来，我结识了一个房地产企业中的一群小朋友，通过他们，我发现自己对企业与人才这个老话题有了新的认识。之所以叫他们小朋友，是因为他们真的太年轻。他们中间很多人都刚刚走出校门，大的也不过二十五六岁。但是他们现在却个个气质成熟，稳重内敛。只是从他们清澈的目光中，还依稀透出几分与年龄相仿的稚嫩。
小 F是个 24岁的女孩子。一般这个年龄的女孩儿还在跟妈妈撒娇发嗲，而小 F已是这家企业的中层领导了。每每谈到公司，小F便如数家珍，说自己在企业中如何如何能够尽情施展、如何如何能够实现自身的价值。言谈话语间，全都是对企业的热爱和对机会的珍视。每每看到小F睁着她那单纯的眼睛，处理着公司交给她的很多责任重大的事务的时候，总会暗地里替她捏一把汗：以她这样的年龄和经历，怎么能够担当如此重要的职位？然而，时间一天天过去，小女孩仍然一天天在全国飞来飞去，忙碌并快乐着。这说明，我的担心是多余的。
小 D今年25岁，已在这家企业做了两年，现在也已是经理了。他说他进入企业的第一天就被一件小事深深地感动了。他还清楚地记得，那是他上班第一天的第二个小时，正赶上有客户用存折交房款，存折上的金额是三万元。销售经理当时很随意地将没有任何加密措施的存折交给他，让他去银行存款。他说自己当时紧张极了，因为他从未自己办理过如此大宗的现金业务，更何况，当时他是第一天上班，经理可能还叫不出他的名字，就给了他这么大的信任，实在是令他难以置信。于是，他几乎是诚惶诚恐地去银行把手续办完了。当他回来把相关的收据交给经理时，经理只是让他直接交给财务人员，甚至都没有拿过去核对一下。他对我说，他的企业就是这样给年轻人以无限的信任。你有多大的能力，企业就会把你放在与你的能力相符合的位置上，在这里，衡量一个人的胜任与否，只有一个标准，就是能力，而绝非年龄。他说就冲着这份信任，再苦再累都值。小D对我说这番话的时候，已是晚上 9： 30，当时他正要召集属下开会，研究公司正在策划的一个活动。
抛开该企业近年来的业绩不谈，我觉得仅就它这种独特的用人机制就已经对我产生了足够的冲击力。要给予年轻人这么大的信任和发展空间，这家企业领导者的心理素质已经好到了令人难以相信，难道他是用什么特殊材料制成的？他凭什么就能这么笃定自信、气定神闲？小F曾经对我说，公司领导并不是没有预见到这样做所要冒的风险，但是领导者认为，这些风险是企业发展所必须的运营成本。说得多好啊，一个企业的领导者居然把对年轻人的培养纳入了企业的运营成本，这是一种怎样的胸怀和眼界。同样，谁又能说这个领导者不是最精明的？他把每个员工踏入社会最初的那一点最锋芒的智慧、最敢想敢干的书生意气，还有那只属于年轻人的最饱满的激情都盘剥得干干净净，让它们全部融进了企业的发展当中。他在给予年轻人最宽松的发展空间的时候，也拿走了年轻人身上最贵重的东西，而这些东西也正是社会进步最宝贵的财富。
不要说你的企业没有人才，那是因为你的企业没有一片可供人才尽情展示的舞台！
2004…1…31
替开发商说几句
一个公司不久前拿下了一块地，最近正在做项目开发前期的筹备工作。大家都知道，但凡房地产项目，要宣传必先找一些由头。几天前，该项目的销售经理把我们请了去，说是大伙聊聊天儿，其实就是想让大家谈谈想法，出出点子。既是被人家看作还有几分头脑，自然是要踊跃地为人家想办法。于是几个人你一言我一语地把自己能想到的妙计全兜了出来。再去看经理的脸色：面无表情，若有所思，还微微地摇头。于是心上不悦：难不成你有更好的点子？既然你自己如此高明，还请我们来做什么？我是个直人，可能后来的话里就带出了些酸味，最后直逼得经理一脸苦笑地说了实话：你们讲的都很有创意，只是于我们眼下还用不上，因为目前除了这块地，其他任何事还都没落实下来。
原来他们手里的这块地只是一块更大的地中的一小部分。而那块更大的地将来究竟做什么、怎么做现在还都是未知数。这种情形让这位经理犯了难，一边是诸事未定、冥思苦想找不到由头，一边项目的启动又迫在眉睫。也许有人会说，还是等等吧，等一切定下来再说。如果这话让开发商听到，一准要跟您瞪眼珠子。这也难怪，咱老百姓等个一天半天没啥损失，开发商可等不得，这块地多撂一天，他们就得多赔进去一天的费用。记得夏天最热的那几天我曾经去一个重点工程采访，当时偌大的工地里没有几个建筑工人，唇焦舌燥的工程负责人对我的采访丝毫提不起兴趣，只是翻来覆去地抱怨：我们一个多月就完成了全部拆迁，可到今天都等了两个多月了，就因为设计方案一直批不下来，这两个多月就这么耗着。要知道，我们等一天，银行贷款利息加上人吃马喂就是两万多元！说话的时候，这位负责人显得已是意兴阑珊、毫无斗志。
由于这样的事听过多次，因此感触颇深。我是从这个行业里走出去的，因此深知开发商们的不易。我知道他们有时候为了淘换点钱会寝不能眠，食不甘味。记得鲁迅曾说过，浪费别人的时间就等于图财害命。我想这句话从严格意义上讲更适合针对商人。说真的，商人的时间就是财富，他们的财富积累是以分秒计的。商人都是视财如命的（这一点谁也别自命清高，否则还是趁早别做商人），而现在就让他们这样眼睁睁地看着自己口袋里的银子哗哗地流出去，谁痛苦谁知道。说真的，也真够难为他们的，不信，咱掉个儿试试。
2003…12…27
两个男人和两个企业
之所以想就这个话题说两句，源自于最近和一个圈内朋友的一次聊天。这个朋友很善谈，而且思维也比较活跃。那天，正在我们海阔天空地神聊之时，他冷不丁地问我一句：对A和B这两个企业你怎么看？说真的，这个问题我也曾多次想过，但他这突然一问，倒真的让我一时不知怎样回答才好了。
我想还是应该先介绍一下这两个企业。A和B这两个房地产公司几乎同时成立于上世纪九十年代。而这两个企业的掌门人也同样都算得上是无比优秀的男人。更为有趣的是，他们的年龄也相仿。开始的时候，B企业比A企业的名气要响得多，因此那时候B掌门可能也根本没有把A掌门当做对手。然而过了几年之后，一直默默无闻的A企业却如同冥冥间有神仙引路，迅速崛起。而其崛起后即一发不可收拾，直至在它所在的城市所向披靡，一时无人能敌。相比之下，B企业这些年来的发展就显得逊色多了。不但企业知名度无法与A企业同日而语，就是企业的规模，好像也比几年前萎缩了不少。�