涣侥�6200元生活生活费。交纳1万元后，小忠就可以正式加盟网络，发展下线获取提成。业务主任的话让小忠如梦方醒。 小忠当时感觉到这种营销方式就是传销，尽管他对传销了解得很少，但是以前从报纸的上了解的传销行为让他心中充满烦乱。
第二部分希望旅途（5）…（图）
姚永忠：当时我就回过头来好好看了一眼我的推荐人，我们大学宿舍老五，我的五弟，我就瞪他一眼。他就是两眼大大的，看着我，有点胆怯。当时心里很矛盾，又很紧张，当时我就想，跑吧，这地方，唉呀，广东这么多做传销的，万一跑不了怎么办，害怕。 小忠把老五拉到屋里，把门一插，千言万语却不知该怎么表达：“老五，你怎么这样呢？你是不是走不了了？走不了，咱俩一块走啊！打不过一个，咱俩还打不过两个？咱们俩说什么也得跑出去啊，千万不能做传销！” 老五没有一丝愧疚的感觉，说：“二哥（小忠），你不要这样！你了解一下，行的话咱们一块做，不行的话我再送你回去。” 矛盾、恐惧、焦虑的感觉缠绕着小忠。这时有个女孩子过来跟他说：“永忠，怎么了？”女孩还说：“我刚来的时候，也很不理解，甚至打过、骂过我的推荐人。我的推荐人是个男孩子。虽然是一个男孩一个女孩，但我们在大学里面是铁哥们，而且关系特别好。我来的时候，也是又骂又叫又吵。”女孩将她的故事娓娓道来，然后说：“你不要这样子嘛，这个行业做不做真的无所谓。你诚心了解一下，你朋友只给你一个机会让你看一下，做不做都是朋友，不要这样，多不好，是不是？”就这样，左一个“阿忠”，右一个“阿忠”，让他的心理防线不那么强硬了。 “怎么了，唉，其实我来的时候也是这样子的，每个人来的时候都这个样子。”女孩边劝小忠，边拉着他的手、拍着他的胳膊，安慰他。她甚至会掉眼泪。
第二部分希望旅途（6）…（图）
面对这个女孩的眼泪，小忠难受而又难过，他的愤怒也渐渐被化解了。 然而小忠的行动自由却受到了一些限制：他们把门锁上，不让小忠出门。小忠质问他们：“为什么不让我出去？”他们回答说：“你现在出去的话，怎么了解行业呢？你会不会很恨你的朋友？你出去的话，就不会再回来了。然后你就很恨你朋友，你以为他是在做传销，那你一辈子对你朋友都会有误解。与其这样，没有办法做朋友，还不如你了解清楚以后，你做就做，不做的话，咱们还是朋友，这样多好。” 陈晓楠：你当时能相信这个话吗？其实也很牵强，因为他明明是限制了你的自由，但是找一个理由说我为什么限制你的自由是让你更多的了解。其实这在一般人，正常人眼睛里会顿生反感，根本不会买他这个话的账！ 姚永忠：但是你不听的话，他会找些别的理由。如果是一个男孩子，会上来很多女孩子，那个说一句，这个说一句。反正你出不去。 业务主任们轮番来做小忠的工作，他们用拉家常、拉感情的方式接近他，用自身的故事感染他。第二天，几个主任把小忠带到番禺的关帝岗，让他眺望山下的别墅豪宅，告诉他：只要加盟传销网络，他也能够拥有山下的甚至更好的别墅，并拿出各种图表讲解传销的高回报率。他们说一个A级网络有393人，一个月发展一个会员，销售一个产品，就能得到570元提成，第二个月再销售出一个产品，你发展的会员也销售一个，如此类推，只要九个月，最晚两年半你就可以销售512个产品，月收入可达十几万元。看着山下成群的豪宅别墅，想到自己遭到同学耻笑的经历，小忠不禁怦然心动。
第二部分希望旅途（7）…（图）
姚永忠：我（当时）说我30岁之前，（要）有自己的房子；然后35岁之前，有自己的车子，就这么想的。当时我们宿舍人都说：“你这个人真是……”很笑话我。 陈晓楠：你说这个的时候，别人觉得你这是个奢望，根本不可能？ 姚永忠：他们觉得我这个是个奢望：“就你还买什么车什么房？”当时（我的）自尊心就受到一种打击。当时我就想：“我不信我就不行了。”当时就逆反心理，然后就产生了这种想法，逆反的想法：我为什么不行？但这种想法不是很强烈的，只是想一想而已。想一想就种了颗种子，就是一颗种子。其实每个人心中都有一颗种子，只是想想而已，从来没当真过；但这个潜在的种子，一遇到水它就萌芽了。 陈晓楠：你自己当时的想法，比如说30岁以前有房子，35岁之前要有车，你自己说这话的时候，你自己觉得有多大的把握？ 姚永忠：没有把握。 陈晓楠：你自己也觉得没多大可能？ 姚永忠：不是没有一点可能，只是希望这样。只是说说，就平常说说。特别是刚毕业的学生和没毕业的学生，还有临近毕业的学生，他们都对未来抱有美好的希望，我希望我将来怎么样。 陈晓楠：除了这个美好的愿望之外，你当时其实心底里有没有很实在的一个想法？你自己觉得你未来会有一个什么样的生活？ 姚永忠：我希望自己将来的生活过得比父母好一点儿，能够在城市里买套房子就不错了。我再不想过我父辈那种生活。 陈晓楠：所以这（传销）会不会让你觉得太美好？美好得有点不可能？ 姚永忠：当时一开始是排斥的，感觉不可能。但是那个人说，这个人也说，家里的每个人都这么说，而且他们说的时候总是怀着深信不疑的态度，那口气，眼神，表情……给让你去相信。吃饭的时候他们这么说，拉感情、和你聊天的时候，他们也这么说，会把这些话插到语言的各个角落里面，各种事情的角落里面，不是不觉的，这种想法会输入你的潜意识。 陈晓楠：你在相信他们话的时候，也在慢慢对于这个十几万月薪的工作前景有一点欲望了？ 姚永忠：啊，有欲望了，也相信了，同时自己挣钱的欲望也激发出来了。
第二部分团队洗脑（1）…（图）
被激发出来的“挣大钱”的欲望和组织里那种被尊重让人感到亲切温暖的氛围，使小忠尽快逃离的想法渐渐淡漠。他决定留下来观察一段时间，看看传销是不是真的有赚大钱的机会。 传销网络里，会员和准备加入的人，一般几个到十几个人被集中在一起组成一个“家庭”，每个家庭由一个“家长”安排“家”的所有事务。就这样，小忠开始了一种无比新奇的“家庭”生活。 就在小忠进“家”的第二天，大家让他带操并演讲。内向的小忠被生拉硬扯地推上去之后，所有人都鼓励他。小忠只是在前面，不会说的话，大家提醒他，然后就开始领操。尽管他的动作不是很到位，但其他人都做得卖力，整齐。做操之后，大家鼓掌，然后向他道“辛苦”，给他竖大拇指。 陈晓楠：这些鼓励的话对你来讲真的有用吗？ 姚永忠：真的很满足人的一种虚荣心，特别是刚刚毕业的学生，涉世又不深。 陈晓楠：以前你是什么个性？在你以前的经历的过程当中，很少会听到别人的赞美吗？ 姚永忠：我感觉我长那么大，包括我现在出来工作这一个月，我比较了一下这个社会。咱们这个社会的传统行业和我所在的那个传销组织有不一样的地方：现实当中缺乏赞美，缺乏相互之间真诚的赞美和关心。 陈晓楠：所以这个时候有一两人哪怕是在你做操的时候给你几句鼓励，你也会很满足？ 姚永忠：那种感觉是特别饥渴，那种感觉，真的特别饥渴。我需要这方面的一些东西，赞美，鼓励，关心，体贴、 陈晓楠：以前没有的东西？ 姚永忠：以前没有的东西。以前许多人，包括周围的朋友，都会说：“你行吗？”别人这个说你一句，那个说你一句，受打击习惯了。在这个环境里面，没有一个人说一句打击你的话，都是鼓励你的话；没有一个人讽刺你的，都是赞美你的；没有一个人给你脸色看，都是对你面带笑容；没有一个人对你发火，都是给你讲道理。那种循循善诱的感觉，让你慢慢的没有什么心理防线了。
第二部分团队洗脑（2）…（图）
传销网络里多是些18…26岁未婚的下岗者、负债人、找不到工作的大中专毕业生和待业人员，虽然背景不同，但是“抓住赚大钱的机会以改变自己命运”的共同欲望，把这些来自全国各地、有着不同身份的人紧紧地粘合在了一起。在刻意营造的“家庭”氛围中，每个人都迸发出一种近乎痴狂的激情，小忠也渐渐地和周围的人融合在了一起，他说他每天就像是生活在一个让人迷醉的梦中。 早上六点半是晨读的时间。家长带头读《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《做自己想做的人》，或者是《方与圆》，以及励志方面的书。两个人值日做饭，其他人人手一本书，都在读，读到6点45分开始做操。大家互相叫醒，从洗漱开始互相问好。 姚永忠：从早上起来开始，每个人都很有激情，都很清醒，它和平时人们醒来之后，想再眯一会然后慢慢清醒的感觉完全不一样。这样的生活让人马上清醒，迸发出斗志昂扬的激情；洗漱过程中，都让新朋友先洗；然后读书。你想大家都在读书，特别是咱们都上过学，晨读的时候，你也会跟着读。读书过程就很能提神，特别是读一些励志方面的语言，励志方面的书的话，那时候，就对一天充满了希望，充满了信心。 做操之前先说“各位老板，早上好”，然后大家说“早上好”。一个初出茅庐的小伙子突然被人叫‘老板’，‘老总’，总会有受宠若惊的感觉。 小忠说，早操结束之后“吃饭之前，我们先抓个机会唱首歌。” 小忠用“抓”这个字，是因为大家先要做“包袱，剪子，锤”的游戏。一般情况下，通常是输了的人给大家唱歌。但在这里不一样，谁赢就给大家唱歌，因为赢家抓住了机会，也表现了自己，是一次很好的锻炼的机会。大家都会为这个抓住机会的人鼓掌，然后给他夹菜，说：“辛苦了，歌唱得真好。” 陈晓楠：你很喜欢这种气氛？ 姚永忠：对，很喜欢那种气氛，特别是刚毕业不久，在社会上待的时间也不长，所以说对这种气氛很喜欢。 陈晓楠：为什么这种气氛对你的吸引力这么大？ 姚永忠：它能满足人性的一些东西。
第二部分团队洗脑（3）…（图）
对于那种特殊氛围小忠至今仍非常留恋。他记得“家”里所有桌子都是米黄色的，因为这种颜色能够让大家觉得更加的温馨。他也清晰地记得，每天晚上熄灯后，打开小灯，在那种幽幽暗暗灯影之下，和家长聊天的情形。很显然，这温柔的色调，这亲密无间的氛围，这一切的设计都让这个在家里和父母不善交流，在宿舍里被同学打击的年轻人感受到了一种突然而至的温情，而这温情本身已经足够迷人了。 陈晓楠：我记得你说那个地方的桌子都是米黄色的，为什么？ 姚永忠：米黄色给人感觉很有亲和力，有一种非常温馨的感觉。特别是到了晚上，他（家长，传销组织中的领导）把很强的熄掉，换上�