凸煞荩逅阈磐泄�11 亿美元的资产，另外还用11 亿美元收购了两家年金保险公司。在欧洲，通用电气财务公司也在迅速扩张。在最近几年中，它兼并了英国零售巨子伯顿公司的信用卡业务、布雷泽公司的住房开发、销售业务以及阿维斯公司的船舶服务业务。
从1988 年到去年年底，公司的利润率一直在17％到19％之间，经营利润从1989 年的11 亿美元增加到去年的26 亿美元，资产总额也同时翻了一番，达1180 亿美元。
通用电气财务公司过去几年中在世界各地收购、兼并了大量产业，业务领域不断拓宽，利润持续上升，资产成倍增长，这对于一个从80 年代才涉足金融业的工业公司的子公司来说，能取得这样骄人的业绩，确实引人嘱目。
人们不禁要问，通用电气财务公司为什么能得到如此迅速的发展呢？稍做分析就会发现，通用电气财务公司的发展正应了一句俗话：“大树底下好乘凉”。
通用电气财务公司正是靠通用电气公司这棵“大树”，才得以生意兴隆，财源茂盛。
在盖里。文特担任公司总裁的八年中。公司业务取得了长足的进展，文特及其同事也以理财有方而名声在外，尤其是他们在收购、兼并谈判中的强硬立场和对经营成本的精打细算更是有口皆碑。他们之所以能做到这些，一方面是有通用电气公司为依托，在谈判中以实业巨头的面目出现，无形中底气足三分，讨价还价时自然占尽优势。另一方面，作为工业公司的一个子公司，耳濡目染，竭力降低成本的经营哲学也传到了通用电气财务公司，财务公司借助于母公司多年的经验和先进的设备，在降低经营成本方面表现突出，具备了其他金融同行无可比拟的优势。
另外，借助母公司这一强大后盾，通用财务公司在财力方面的优势表现的更为明显。旦不说母公司财大气粗，单是其卓越的商誉就使财务公司受益匪浅。通用电气公司的拥有最高的信用等级——三A 级。这不但使通鱼电气财务公司在金融市场上筹款时畅通无阻，而且利息也很低，去年通用电气财务公司短期借款的利率从上一年的3。57％降为3。39％，而公司去年的短期借款达460 多亿美元，单是这下降的0。18 个百分点的利率就给公司省下了数十亿美元。
具有讽刺意味的是，通用电气财务公司的经营业绩越好，对母公司三A级的信用级别反而越不利。去年财务公司的利润占到通用电气公司总利润的四成，这意味着通用电气公司在工业上的利润相对下降，这必然要影响到作为工业巨头的通用电气公司的信用级别。
不管怎么说，通用电气财务公司确是依靠通用电气公司这一强大靠山，得以快速发展，在金融业占据了一席之地，这是“量权”的硕果。
在生活中审量对方心理而后行动是行为常规，如“名人”与名人的效应，几乎是常人心理所形成的一种重要生活现象。
名人都会产生“名人效应”，这是众所周知的。唐代的大诗人刘禹锡就说过：“伟人之一顾，逾乎华章，而一非亦惨乎黥刖。”人们重视名人的影响，看来自古已然。
眼下，人们敬仰名人，可说有增无己。开会、展览、演出，要请名人光临剪彩、讲话；新建公园、山水胜景、影剧首演、企业开张、书报创刊或举行什么首发式，什么研讨会等等，或则要请名人挥毫题辞，或则要请名人主持？？许多事物的价码因题签者或主持者的身份而异。如果被请的名人不赏光，一些人便会叹息不已，那遗憾几乎与蒙受了巨大损失等同。名人之为用，可谓大矣哉！
敬仰名人者往往都希望名人给他们留下一些为纪念意义的笔迹。明星、歌星、体育健将常常便受到一些“拥趸”的包围，为签名留念的事而感到困惑。至于向书画家索取书画更是常有的事。上海有位知名画家，有段时间每个月都要收到索画的信百来封，索画者鱼龙混杂，竟然有将他的画转买，甚至卖给外商，书画家闻之，不胜嘘唏。这种藉名人的慷慨而谋私者自然为人们所不齿。
把名人视作“万应灵丹”的现象如今也日渐其多。新办的企业，新办的度假庄园、屋村，要请名人当“顾问”、“名誉董事”；效益不佳的老字号也要请名人当“高参”，以为从此改换门庭，会有鸿运；更有写得欠精彩的影剧或小说，请名家品评，作序，以期提高声价的；还有连产品也冠上名人的名字，以求扩大销路的。至于让名人频频在荧屏亮相，为其商品作广告的就更多了。由于名人的声望，要给打他旗号的单位（包括产品）带来一些效益也是在预料中的。可名人毕竟不是“万应灵丹”或“救急药”，产品不争气，希望藉名人效应一帆风顺实无异缘木求鱼，难以奏效。企业不想办法在质量上下功夫，拓展路子，没有什么经营新招，光靠名人一时一地的推荐或吹嘘，最终必难免要栽跟头。经验已经证明：凡靠名人的威望吹起来的事物，就如膨胀的气球那样，气泄之后，剩下的只能仍然是一片干瘪。
然而商战中，名人效应是不可缺的。如中日宴会上有道菜为“天下第一菜”就与名人有关。“天下第一菜”是什么菜？这确是一件考人的题目。
“天下第一菜”就是虾仁锅粑（饭焦），又名“平地一声雷”。相传是抗日战争时期传下来的菜，将浇头改成什锦料，把什锦锅粑正名为“轰炸东京”，在当年的重庆大后方曾风靡一时，从此菜名亦显示了中国人民同仇敌忾的抗敌情愫。
据说乾隆皇帝下江南时，在苏杭曾品尝过这一道菜，有声有色，因浇头为虾仁、熟鸡丝、青豆仁、以鸡汤勾成甜酸芡，连汤带料倾进以猪油炸香的锅粑，内“滋、滋”连声，白雾弥漫，香气四溢，引人垂涎。况且菜肴的颜色绝佳，锅粑金黄，虾仁绯红，鸡丝雪白，加上豆仁的翠绿，彩色缤纷，端的是色、香、脆、嫩、鲜、咸、酸、甜俱在，乃赐名为“天下第一菜”。自此以后，这道菜既成为苏杭名菜。
抗战前，国民党元老陈果夫曾出任江苏省政府主席，那时候刚好有一项“国菜竞赛”。陈果夫是美食名家，一时技痒，遂亲自炮制了这道“天下第一菜”参赛。获得很高的评价。“天下第一菜”更名满大江南北了。这道菜的关键是：锅粑与汤芡的配合要快而准，锅粑要即炸即上席，甜酸芡料也要滚热，当食客面前倾下，形声之见，色香味俱佳，当然受喝彩。
谋计篇谋①篇第十＇原文＇为人凡谋有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而想疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类⑧一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也⑨。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数⑩也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才（11）
也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之（12）。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之（13），因其见以然之（14），因其说以要之（15），因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐（16）之，高而动之，微而证之（17），符（18）而应之，拥而塞之（19），乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结（20），结而无隙者也。正不如奇（21），奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危（22）。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故（23）阴道而阳取之（24）也。故去之者纵之，纵之者乘之。
貌者不美，又不恶，故至情托（25）焉。可知者可用也（26），不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安（27），然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之（28）曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此（29）义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。
＇注释＇①谋：谋划、手段、方法。
②得其所因，以求其情：由于调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。
③三仪：指上智、中材、下愚而言。
④参以立焉，以生奇：假如参考三仪来评论人物，就可以施展卓越的策略。
⑤始于古之所从：并非现在开始的事情，而是自古以来就当作道，人人遵行的事。
⑥司南之车：即指南车。是装置有磁石的车，经常指南方，以此作为定向，比喻判断正确。
⑦同恶而相疏者，偏害者也：假如二人同时遭受君主憎恨，但两人之间又互相有矛盾，受害者只能是其中一位。
⑧以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。
⑨墙坏于隙，木毁于其节，斯盖其分也：“墙”又可写作“缡”，是指环绕住宅周围所建的土墙。恰如墙有一点点小裂痕就有崩毁的可能。而树是从有疖处开始腐败的。一般人事也是从同或不同的空隙处发生破裂。
⑩一数，一种术。
（11）三才：指仁人、勇士、智者而言。
（12）因事而裁之：谋略家策划适应事物的计谋时，要对此进行巧妙的裁夺。裁是判断、裁夺。
（13）因其疑以变之：根据对方疑问来改变自己的游说内容。
（14）因其见以然之：根据对方的表现来判断具游说活动是否得法。
（15）因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。
（16）恐：受威胁的感受。
（17）微而证之：（对于即使在恐吓或权威下也不知改变的人）要巧妙地引用证据来证明。微是悄悄。
（18）符：取信于人的证据，为证明而作的符叫割符。
（19）拥而塞之：拥通壅，就是用土堵。塞是封闭，也就是封闭进去。
（20）私不如结：心的结合要比私下的解决来得好。
（21）正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方不备时使用奇攻法。
（22）其身内？？言深�