切。这个清晨的个人胜利给了你一种征服、克服和掌握之感，这种感觉推动你迎接这一天里的各种挑战。成功再生成功，取得早上战胜自我的胜利也能导致更多的胜利。
第二，克服傲慢与虚假的拉力，决心运用品格和能力。苏格拉底说，“在这个世界上尊严地活着的最佳方式，是做一个你假装想要做的那种人。”也就是说，做一个你想在别人心目中出现的那种人。这个世界多半是有形象意识的，对于形成我们是谁的观念，社会镜子具有强大的力量。要使自己显得强大、成功和时髦的压力，有时会迫使一些人做手脚。
如果你的生活和你的核心价值观和原则相协调，你就能直率、诚实和开诚布公。对于诡计多端和口是心非的人来说，没有比直率的诚实更难以招架的了。
《高效能人士的七个习惯》成书后，我在接受媒体访谈时，发现人们很重视这个节目的娱乐价值。在旧金山的时候，我就想把访谈扩展到政治领域，以引发一些不同看法。但我的评论使整个访谈扯到题外，所有的扣应电话说的都是政治观点，我失去了表达主题和宣讲我的材料的能力。
每当我们放纵自己的欲望和情感时，我们就很容易被傲慢与虚假所诱惑，然后我们就开始抛头露面、扮演角色和掌握操纵的技巧。
如果我们有关自己的定义或观念来自别人对我们的看法即社会镜子，我们就会按照他人的要求和期望调整我们的生活；而我们越是为满足他人的期望而生活，我们就越是虚弱、肤浅和没有安全感。比如一个资历较浅的管理人员就可能希望取悦他的上司、同事和部下，但他发现这些人对他有不同的要求。他感到如果自己忠实于其中一个人，就可能得罪另一个人，于是他就开始玩游戏、装样子，相处融洽或绕开走，取悦或安抚，到头来他发现，努力做一个八面玲珑的人的结果，是里外不是人。别人因此看出了他的为人，他自己也因此失去了自尊，他人失去了对他的尊重。
如果一个低阶管理人员忽视专业发展和持续教育，她可能很容易和很快地被一个瞬息万变的世界所淘汰。由于希望在多年寒窗苦读之后“休息”一段时间，她可能倾向于过一种较多快乐和较少压力的生活，但这样的日子一次一次延长，她发现随着时间的推移，自己的知识活力、自律和信心越来越少，进而开始品位到被废弃以及头脑迟钝的后果。当需要施展能力的关键时刻来到时，她惊愕地发现上司的要求越来越高，自己承受着巨大的压力，尽管她增加了工作的时间。
高效能者根据原则安排自己的生活和处理各种关系；低效能者则按轻重缓急安排时间、根据目标安排任务。有效性与人有关，效率与物有关。
当我们审视愤怒、仇恨、嫉妒、猜忌、傲慢与偏见或任何反面的情绪或情感时，我们常常发现根源在被人接受、肯定和尊重的愿望。我们想找到达到顶峰的近路，但要取得持久的胜利却没有捷径可走。关于收获的法则仍然是有效的，虽然“冲击体系”的说法不绝于耳。
几年以前，当我还在杨百翰大学马里奥特管理学院任教的时候，有个学生到办公室来见我。他问我他在我的课上表现如何，在寒暄之后，我直截了当地说：“你不是来了解你的课上得怎样，而是来了解我的看法。你对自己的功课知道的要比我透彻得多，是不是？”
那个学生说是，于是我问他：“你的课上得怎样？”他承认自己只是想混个勉强及格，为自己没有努力、仓促应考和寻找捷径，他说出了一大堆理由和借口。他来见我只是想看看这一套灵不灵。
如果人们扮演角色和装摸作样的时间长了，屈从于虚荣心，他们就可能逐渐地欺骗自己。他们将受到条件的打击以及环境和他人的威胁。他们要为维持虚假的门面而挣扎，但如果他们信奉春种秋收的法则，接受真实的自己，他们就能逐渐地对自己有一个准确的认识。
一个人追求时髦就好像上了跑步机，步伐像追赶影子那样越转越快。只有外表是永远不会令人满足的，所以建立在时髦、财产或地位标志之上的安全，对我们来说可能成为一个祸根。埃德温·哈贝尔·蔡平（美国惟一神教派牧师——译者）说：“时髦是关于外表的科学，它鼓励人们求表不求里的愿望。”
为了更好地与他人相处，我们当然需要关心他人的看法和感觉，但我们不应当把他人的看法都当成事实并照此行事或做出反应。
第二章三大决心（2）
·第三，克服放纵的灵感和野心，决心将自己的才能和资源贡献给高尚的事业并服务他人。如果大家都在“寻找第一”并关注“我有多少份儿”，那么人们就不会有服务社会的意识，即不会去催化有价值的原则、目的或事业。人们只会我行我素。
他们也会使用替人服务的语言，但总是在考虑自己的小九九。他们可能很投入，工作很努力，但他们专注的不是为别人服务——你自己并不拥有，你将生命献给更高尚的原则、事业和目的。他们的注意力集中在权力、财富、名誉、领地和财产。
注重职业道德的人从服务社会的道德角度看待每一项商业交易。所以，谦卑是任何美德之母——因为谦卑倡导社会服务意识。有了这种意识，你就能做一切好事。但是，如果你陷入傲慢和满脑子“我的意志、我的议程和我的需求”，你就必然会完全依靠自己的力量。你就与荣格（瑞士心理学家——译者）所说的“集体无意识”即大社会精神气质的力量无缘，这种力量本来是可以通过你的工作释放出来的。
有抱负的人追求个人光荣，特别关心自己的议程。他甚至认为自己的配偶和子女都是个人财产，并要求他们以自己的行为给他争光。这种占有型的爱极具破坏性。他用“能为我做什么”来衡量生活的一切，因此每个人不是他的竞争对手就是阴谋家。他与他人的关系，即使是很密切的关系，也是竞争而不是合作关系。为了达到自己的目的，他可以使用威胁、恐吓、行贿、压力、欺骗和运用魅力，无所不用其极。
这种人可能说，他也热爱伴侣、公司和某项事业，但因为没有服务社会的精神，他常常拒绝伴侣、公司或事业给他的生活提出的要求。由于口是心非，动机和利益相互矛盾，他常常对自己开战，而内战又常常招致与他人的战争。口是心非的对立面是心口如一或诚实，通过对他人的无私服务我们可以达到诚实的境界。
个人成长的含义
除非我们控制自己的欲望，我们就不能掌握好自己的激情和情绪，成为激情的俘虏，热衷于追求财富、领地、声望和权力。
我曾经辅导一位低层管理人员如何接受更高的原则，但没有什么结果。这时我开始意识到，我在要求他在克服第一个诱惑之前就要他克服第三个诱惑。这好比要求孩子在爬之前就能走路。之后我改变了方法，先让他控制自己的身体，后来取得了很好的效果。
如果我们克服了一些基本欲望，我们就有力量在以后实现更高层次的决心。譬如通过节制饮食和运动来保持正常的体重，许多人会经历一个大的转变。他们不但看起来好得多，感觉也比从前好，同时他们就对别人会更好，也增加了他们一直想做的重要但不一定紧迫事情的能力。
在你能说“我是我的主人”之前，你不能说“我是你的仆人”。也就是说，虽然我们有服务社会的愿望，但在压力或紧张之下，我们可能被一种特别的情绪和欲望所控制。我们大发雷霆，嫉妒、羡慕、贪婪或懒惰，然后我们感到有罪，我们许下诺言又失言，下定决心又不能兑现。我们逐渐对兑现诺言失去了信心。虽然我们希望成为“人们的仆人”，但最后谁支使我们，我们就是谁的仆人或奴隶。
这使我想起在《四季男人》一剧中理查德·里奇对大臣托马斯·摩尔爵士的请求。里奇钦佩摩尔的诚实和正直，很想被他雇用。他请求说：“请雇用我吧。”
摩尔回答说：“不行。”
里奇再次请求说，“雇用我！”但回答仍然是“不行”。
里奇然后许下了一个可怜又可爱的诺言：“我坚定不移！”
托马斯爵士知道是什么在支使理查德·里奇，于是回答说：“理查德，直到今天晚上，你都不能为自己负责。”也就是说，“你眼下可能会声称自己是忠诚的，但在另外一种情况下，比如适当的贿赂和压力，你就可能被你的野心和傲慢所控制，再也不会对我忠诚了。”
托马斯·摩尔爵士的预言当晚就被验证了，因为理查德·里奇背叛了他！
一个人成长的关键是学会许诺和兑现诺言。自我牺牲是克服所有三大诱惑的基本因素。英国作家约翰·亨利·纽曼说：“为责任而牺牲个人爱好是一种秘密的自我牺牲行为，值得去想，应当得到温暖的情感和热烈的祈祷。懒人却总是放纵自己的。”斯特林也说；“讲授自我牺牲的最坏教育也比不教这个但讲授其他一切的最好教育要好。”
下定和兑现这三个普世的决心将加快我们的个人发展，而且有可能增加我们对别人的影响。
第二章高尚的人格（1）
艾里克·弗洛姆（1900－1980，德国出生的精神分析学家。）在他的著作和工作中观察到，自我异化基本上是我们适应人类个性市场，即将我们出售给他人的这一倾向的产物。
他说：“今天，我们遇到了行为像自动装置那样的个人，他不认识或不理解自己，他只认识他应当成为的那个人，而那个人毫无意义的喋喋不休代替了交流语言，人造微笑代替了真正的欢笑，麻木的绝望感代替了真正的痛苦。”
积极的个性特征虽然对成功是必不可少的，但只属于次要的人格高尚。在人格之前谈论个性无异于无根长叶。
如果我们坚持运用个性技巧来增加我们的社会互动，我们就可能动摇关键的人格基础。这就是说没有根就得不到果实。在公众中取得胜利之前必须取得个人胜利。自制和自律是与他人建立良好关系的基础。
如果我们运用人性影响策略促使他人做我们想做的事，这有可能取得短暂的成功，但长此下去，我们的口是心非和虚伪一定导致不信任。我们所做的每一件事都会被看成是存心不良。即使我们的言辞、风格甚至目的都是“正确”的，但没有信任就不能成就伟业或长久的成功。专注于技巧就好像仓促应考，你有时也能勉强及格甚至得高考分，但如果你不愿付出代价，天长日久你终将不能真正掌握所学的功课。你在农场搞“仓促应考”那一套，比如春不下种、夏季贪玩、只等秋季拼命行吗？不行，因为农场是一个自然体系，你必须付出代价，遵守自然规则。种瓜得瓜，没有捷径可走。
农业法则也适应于长期的人类关系。在社会或知识系统中，如果你知道怎样“做�