接受对方的名片后应该轻读对方的姓名，确认其公司与职称。任何人都渴望被呼叫其名，当自己的名字被人称呼时，会突然地对对方产生亲近感。同样，对方也会仔细地看我们所递出的名片，并称呼我们的名字。
仪表后面，真象难见
将普通人转变成名人的经历四个阶段——仪表产生、仪表测试、仪表完善和仪表设计的实现。
在仪表产生阶段，立志成名者和他的仪表改变班子（经理人、代理人、朋友、配偶）必须开动脑筋寻找各种有可能吸引潜在公众的仪表。问题的关键在于选择或者创造出几种不同个性特点的组合，使某一位立志成名者区别于其他竞争者。
大多数立志成名者乐于接受某种程度的调整和仪表改变，因为“我能够成为不同的人，并且能够承受不同的感受。我有能力适应各种不同的改变，并且可以选择能给我带来最大成功的类型和性格。”这种被恩里克·弗罗姆称为“以推销为导向”的态度，多年来对立志成名者起着主导作用，并且在接受过专门教育的职业、艺术界、宗教界和其他新兴领域中也有一定的基础。
“世界宗教热情复兴牧师联合会”的创始人兼会长瑞弗雷德·塞西尔·托德成功地让堪萨斯电视台拍摄了一套关于他的节目，并且向47个州播放。回忆起这段经历，托德说：“奥瑞尔·罗伯兹和雷克斯·哈姆伯德也上了电视，但他们两个都没有涉及政治问题。杰瑞·费尔维尔在林兹伯格地区还有影响，但在全国范围内他就不行了。”
托德注意到了成为宗教界领袖人物的机会，并且乐于调整自己的仪表和思想观念，以适应媒体播出。更能显示他“以推销为导向”的态度是他决定把他的电视节目制作转移到加利福尼亚州。来自俄克拉荷马州东南部一个小镇的托德，了解他需要利用地理位置的优势来获取知名度。〓
像托德一样具有推销倾向的立志成名者，在改变他们的性格特点以适应市场需求方面，通常也有这种灵活性。
追求目标，重视仪表
制造出来的名人，要达到这样一种效果：让公众把他们当做朋友来接受——这一过程是经过精心设计的。同时要利用公众的一种心理——公众总是想要了解能体现名人的真实生活，以及他们公开的和媒体报道他们的“做戏”生活中的那些精彩的故事情节。各个领域中的名人都在宣传他们所期望的仪表，他们利用大量介绍人物的报纸、地方电台以及多家电台联合同时播送的访谈、专业杂志、脱口秀和记者招待会等媒体所提供的机会，把本人的真面目和编造的故事混合在一起了。美国联邦储备银行主席阿兰·格林斯潘真的是“全美第二个最有权势的人物”吗？作家安妮·莱斯“总是”过着秘密、隐居的生活吗？女演员朱迪·福斯特“曾经”做过错误的决定吗？
由于声望制造传播到了我们文化的各个领域，以至使堪萨斯州首府托皮卡或者是爱达菏州首府博伊西的声望追求者都聘请公关顾问，用来围绕着他们选定的主题创作、加工、讲述并加强宣传有关他们动人的故事。这种情况已经变得很普通了。于是制造出来的仪表就成了名人的商标和新的真实存在，而回报就是他们所提供特殊服务的高额酬金。
“声望”仍是一个含有正反两方面效果的词，它预示着高风险、可塑性和反常性。对于大多数人来讲，名人仍旧似乎是随意出现和消失——卖给我们冰激凌和电脑；鼓动我们向慈善事业捐款；并对我们的选举施加影响。对于其余一些人，成为名人是追求的目标，是在他们各自的领域里持续不断获取高知名度的欲望。忽视这种现象，就是低估我们文化中一个最重要的观念：没有名人参与，我们的很多事业就无法进行或很困难，当然也不是绝对的。制造并宣传名人是一种相当复杂的产业，它要求所有的声望追求者必须认真了解，它要求所有摆脱了偏见的人必须加以探索。
穿着得体，渗出自信
客观地说，人的衣着打扮在所有影响成功的因素中不是最重要的，但如果你的穿着已经影响制约了你的成功，那么这个问题就变得重要了。
衣着虽然属于外表的一部分，但它和我们的思想、我们的心理世界密切相关。当过兵的人都清楚地知道，当你穿上军装，你立刻就觉得自己是个真正的军人了。当一位女士为赴宴会而精心打扮时，她的心里也会真的感觉到一种甜蜜约会般的情调。
那么，同样的道理，一个经理打扮得像个经理时，就会觉得自己真的是个经理，因而就能表现出经理的派头来。
你的仪表会对你自己说话，同时也会对别人说话。它可以帮助别人决定对你的看法。当然，我们应该看重一个人的内在本质而不是外表，但你也不能太天真，大家其实都是以你的外表衣着来打量你，因为第一次见面的人对你的内在并不了解，他也只能通过外表来打量你，所以，仪表是别人打量你的第一项最简便的工具，而且这种印象会继续持续下去，在许多方面影响别人以后对你的看法。
可能你会说，人可不能光看外表。是的，看人不能光看外表。但是，假如你现在要和一个你从没见过面的人签订一笔百万元的某项合同，对方的衣着以及打扮非常怪异，或者衣着破烂不堪，脸看上去像有5天都没洗，你敢不敢和他签这个合同？
所以，你的仪容修饰得越好，越得体，越容易受到别人的接受和重视。下次当你推销自己时，你应当记住：经过“包装”以后的你，会有活跃的“交投”，同时肯定能以你满意的价钱“成交”。
威风凛凛，源于战绩
麦克阿瑟为了追求与众不同的效果，在着装上随心所欲，我行我素。有一次一位军官问他的衣着为什么和别人不一样，他回答说：“不服从命令才会出名。”麦克阿瑟的衣着的确和巴顿的衣着一样出名（不过，巴顿是以他的豪华而出名），在不服从命令和自负傲物方面也几乎一样。在任职西点军校校长期间，麦克阿瑟经常拿着一根马鞭在校园里走动，与这个将军的摇篮多有不和谐之处。第二次世界大战期间，他的着装更是不符合规范要求。人们在照片和电影记录片中可以看到，麦克阿瑟几乎总是戴着一副太阳镜，身穿褪了色的卡其布军服，一顶发旧的便帽，玉米芯烟斗，除了衬衣领子上镶着5颗小小的金星外，再无上将的标志。麦克阿瑟是第二次世界大战期间，所有美军将领中着装最随便的一位。后来的美国总统杜鲁门对麦克阿瑟的这身装束颇有微词：“戴着那副讨厌的太阳镜，身上穿一件衬衣，还不扣纽扣，头上是一顶带着一堆军徽的便帽。我怎么也不明白……年纪这么大了，加上个五星上将，干吗要穿得像个19岁的少尉似的跑东跑西。”
美国前总统尼克松这样评价麦克阿瑟：“麦克阿瑟是美国的一个巨人，一个体现了传奇人物的一切矛盾和对比的传奇式人物。他是善于思考的知识分子，又是威风凛凛、自负的军人；他是专制者，又是民主主义者；他天生口才好，演说时感染力很强，丘吉尔式的雄辩可以鼓舞千百万人———也使大多数自由派无招架之功。”尼克松的这些评价明显带有浓厚的美国色彩。
麦克阿瑟出身将门，他的父亲曾在与西班牙人的战争中，担任入侵菲律宾的美军司令。历史和人生常常就是这样的巧合，时间仅仅过了30多年，麦克阿瑟便成为了驻菲律宾美军司令。麦克阿瑟的自负、高傲是出了名的。是个性使然，还是缺少应有的自制力？也许两方面的因素都有，也许另有其他原因。就麦克阿瑟本人来说，他的自负是有“本钱”的。在离开军界之前，虽然他在日军进攻菲律宾时，留下了“走麦城”的记录，但在绝大多数情况下，他不仅有骄人的战绩，更为自己“积攒”了自负的“资本”。在几十年的军旅生涯中，凡是他留下足迹的地方（朝鲜战场除外），他都留下了不同凡响的声誉。
如此经历，以麦克阿瑟的个性，要求他“夹着尾巴做人”，尤其在美国这样一个讲究个性、自由的国度里，恐怕是不可能的。
放浪形赅，天才形态
20世纪人类科学界有两个现在尚无人能够超越的伟人，一个是社会科学家弗洛伊德，他为人类贡献了精神分析学说，把人类对自我的认识提高到一个前所未有的层面；另一个是物理学家爱因斯坦，他提出的相对论不但为当代物理学开创了一条新路，开辟了物理学的新纪元，而且还改变了人类对宇宙的重新认识。人称他的相对论是“爱因斯坦的万有引力定律”。不错，从20世纪初叶爱因斯坦创立相对论以来，还没有哪位科学家的成就能够与之相比美。
用伟大、著名来形容爱因斯坦，丝毫不过分，他的科学理论高深莫测，因此对于爱因斯坦也很难全面认识，和许许多多科学家一样，在大多数人看来，爱因斯坦有许多常人不能理解或解释的怪癖。比如，这位聪明绝顶的科学家不修边幅，差不多人尽皆知。即便是他获得诺贝尔奖金之后，仍然不加修饰，头发蓬乱，以至来求见他的年轻人不敢相信眼前这位就是大名鼎鼎的爱因斯坦。他还经常忘记带钥匙，甚至在结婚当天晚上，他带新娘回去还不得不喊房东老太太开门。移居美国后，爱因斯坦的生活境况改变了许多，但从装束上，谁也看不出他就是改变科学命运的最伟大的科学家。他总是穿着一件灰色的毛线衣，衣领上别着一支钢笔，就连会见罗斯福总统时，也不穿袜子。但是，这一简单的、在别人眼中甚至是可笑的生活习惯不能说明这位伟大科学家丰富、深邃的思想内涵，也不能说明他的独立人格，更不是爱因斯坦性格孤僻的表现。有个性的科学家才是真正的科学家。
爱因斯坦的确有与众不同的性格特征、生活方式、思维方式，这似乎能与他取得与众不同的伟大成就联系在一起。其中，最值得让人体会的就是爱因斯坦的孤独。值得注意的是：孤独与孤僻不是一回事，在现实生活中，人们往往把孤独和苦闷联系在一起。其实，对那些取得伟大成就、名扬四海的科学家来说。孤独已不再是一种个性，而是一种境界——他人难以理喻的境界。大发明家爱迪生曾说过：“孤独创造完美，混乱制造麻烦。”结合爱因斯坦的孤独个性以及他在科学上创造的完美，用爱迪生的这句话来形容爱因斯坦再恰当不过了。
得意忘形，露出浅薄
任何一次成功毕竟只是一次成功，离你人生的目标还很远很远；你所完成的，不过是你人生的一个短期目标。
一个人如果只是因为暂时的成功就得意得忘乎所以，以为自己从此就可以运天地于掌握之中，这种行为就叫做“浅薄”。
法国大作家雨果说过，世界上最不能忍受的就是得意之色。
你成功了，所以你得意，但没有跟你一起奋斗的人可能并不会这么想。而那些人生的失意者，由于他们的失败与你的成功形成了鲜明的对照，他们此刻的心理最为脆弱，也最多心，因此，此时你的得意，你的一举一动。似乎都在反衬着他的失意、他的落寞、他的潦倒，甚至，你的一言