面对“大家都是赤脚”这一事实，报告的内容却截然相反。其中一位持的是否定立场，认为当地人都习惯了赤足生活，即使发货过去也不会有市场。与此相反，另一位却持肯定态度。他认为：大家赤脚是因为买不到鞋，如果在这里出售，买鞋的人一定很多，大约可以销出五千双。
你认为哪一位业务员会成功呢？
显而易见，一定是要求“立即发货过来”的那位。
无论是在生意场，还是在人生的道路上，对任何事物都不可避免地要做出自己的判断。是应着手去做？还是知难而退，这些都是要在判断各种资料和数据的基础上慎重地做出抉择的。
如果我们对那些事关自己的人生和生意的动态、事物总是持消极态度并形成习惯的话，那么成长、发展、飞跃和成功都将与你无缘。
如果养成了消极的坏习惯，就会一味地去寻找“所以不行”的理由。无论身边有着多么优越的条件，也不会去发现和认可，只会找出各种理由去推脱、逃避。
如果你是以积极乐观的态度去面对世间的事物、动态，即使碰上难以解决的问题，也会想尽办法去积极寻找“如何才能解决”、“为解决这些问题需要创造什么条件”等等解决问题的办法。
这里所说的积极乐观地看待事物，不是指毫无根据和囫囵吞枣的做法。如果囫囵吞枣，就会留下许多失败的隐患。积极的思维，更需要有“为避免失败的怀疑态度”和审视的目光。
对事物的看法、思考方法，可以通过对人生的态度和行动体现出来。可以说，消极否定的看法和思维方式，只会让你做出消极的行为，不要去期待能取得什么成绩。反之，如果你持有积极肯定的看法和思维模式，就会积极地思考，行动也会积极主动。积极主动将令你产生出无穷的智慧，引导你走向成功。
被人们认可的出色商人和推销员，都以积极的态度来看待世间的事物、生意及自己的人生。他们总是精神饱满，积极主动。他们无论遇到多么糟糕的事情，总能找出最合适的解决办法，并将这些方法得心应手地用来拓展业务和丰富人生。积极乐观地面对一切事物和积极进取的行为方式，会大大增加你成功的可能。
养成预测困难的习惯
当你在实践中发现，实现既定目标有很多障碍和困难时，事先没有足够的思想准备，情绪就会受到伤害。思想准备越是不足，失落感越强烈。任何工作都是伴随着障碍和困难的，事先充分考虑到可能发生的困难，会大大减少精神痛苦，还会幸运地避开这些障碍和困难。
洛克菲勒先生说过：“忍耐和先见之明是成功的最主要因素。”
这里的“忍耐”是指实现一个目标后，又去力争实现下一个目标，一个台阶一个台阶扎扎实实地走向最后成功的心理状态。若想不折不挠、不半途而废，没有忍耐的精神是做不到的。困难再大也不要放弃。
先见之明是远见卓识的眼光；是预测未来会发生什么的能力。成大气候的人，大多数都具有超人的先见之明。他们可以根据经验判断出目前的情况将会如何变化、将会出现什么新情况。
在商界有一种经营管理方式叫“风险经营法”。这是指在创建新事业、与其他公司合作、开发新产品、开拓海外市场的时候，预测出经营中可能出现的风险，并准备好充分的应对方案。
风险经营法的一个特征就是在一个新的事业起步前，预测出包括竞争对手企业动向在内的各种风险。一旦这些问题实际出现后，将蒙受多少损失。为规避这些风险，需要什么样的对策、需要多少人才、财力资源等等。这些风险可以用“模拟模型法”将每一个细节详尽地展示出来。总之，就是要做出一份关于即将实施计划的“最坏的剧本”。“最坏的剧本”同前面谈到的“以消极否定的思想去看待新事物”截然不同。是从预测最坏可能的工作中，找出阻碍计划实施的主要因素。通俗地讲，就是将计划转入实践阶段的前期准备。是确认该计划在遇到挫折和困难时，能否不至于停顿。设定出各种可能发生的情况，是为了确保“模拟模型”的成功。
例如做材料购置费预算时，要设想出如果遇到日元升值或贬值、美元升值等情况，需要追加预算时，应该在哪一个汇价价位上进行。那时的资金是内部预留还是从外面筹集，在哪个金融部门办理等等，这些都要预先做得很细才行。这种“模拟模型法”的操作好处就是无论遇到什么情况，都能轻松迅捷地做出“随机应变、恰到好处”的妥善对应，借以有效地避免风险。
实地勘察和设想图
我以前滑过雪。在滑雪这项体育运动中，有一项叫做回转障碍的比赛项目。这是一项在几根立杆之间飞快地回转并迅速下滑的比赛。参加这项竞赛的选手，如果比赛开始后再根据场地中立杆的位置去临时决定滑行方案，只会损失时间、滑不出好速度。因此，运动员们都是事前进行实地勘察，记住场地整体的地形和立杆的位置，在脑海中描绘出一幅鲜明的设想图。预先设定好从起点到终点的全程中，在哪个位置、如何移动身体重心、改变滑行方向，预先观测好哪里坡度大，哪里的弯度大，设定好滑过这些大难度区域的方案。
我提议将滑雪竞技中的事前准备方法应用到工作中去。在事前就设想出工作中可能出现的困难、危险，做出解决这些问题的预案。这方面的经验积累多了，会帮助你克服任何障碍。克服问题的方法就是这样掌握的。
第四章 愿望的力量积极的心态能减少烦恼
积极的心态能减少烦恼
现代人，无论大人还是孩子都有精神压力。上班高峰、忧郁、孩子们的考试、工作中的人整人、被人刁难等等，在我们身边令人感到压力的因素有很多。近来令人困扰的是，越来越多的人不知道自己的精神压力是什么。
当你准备向新事物挑战时，多少都会感受到一些精神压力。压力是一种紧张感，是从自己所追求的目标与现实间的差距中产生出来的。
压力也分好坏。当你被各种压力所困扰，因烦恼、郁闷而导致患上了胃溃疡时，这样的压力就是坏压力。坏压力发展下去，不久将会超过你的心理障碍，令你一味地钻牛角尖，使你情绪低落。最后，还有可能导致健忘症、自律神经失调等身心疾患。
与此相反，一定程度的精神紧张有时可以使你情绪高涨，成为决心大干一场的起因。这是好的压力。只要有自信，一定程度的紧张感可使你以更佳的状态去面对挑战。
不克服掉多余的“坏压力”，就无法找到新的可能、就无法展望将来。无论发生什么事，都要有足够的心理准备去消除压力。消除压力的方法很简单，就是去想“任何人都有压力，并非只我一人”。只要你想到其他人都和你一样有烦恼、有痛苦，你的心态会不可思议地平衡起来。也许是与那些毫不相识的人产生了连带感吧。这真可谓是人生的妙味。
那些具有“只有战胜压力，才是自己未来希望所在”积极想法的人，能从容不迫地去应对压力。不管人们是否意识到了这一点，事实上是积极的心态使人具有了控制自我的能力。
消除压力的最好办法就是向压力正面挑战。为此，需要在内心中勾勒出自己战胜压力后的效果图，幻想出战胜压力后的美好未来。这幅图描绘得越具体越好，因为你可以从中认识到自己现在应该去做什么，会让你很自然地投身到下一个积极的行动中。
低谷是成功的促进剂
有的棒球选手在连续打出多次本垒打以后，突然从某一天起，不要说本垒打，连安打都打不出来了。这说明他进入了低谷状态。我们也经常在一段时间内陷入“最近总是不顺”、“最近干什么都干不成”的低谷时期。
人生不是一帆风顺的。有顺利，也有背运的时候。认为自己“现在最背运”的想法是有百害无一利的。一旦接受并认可这种消极心态，对你现在和今后都将带来很多负面影响。
不顺的时候首先要冷静，要尽量把握住自己，专心去找出其中原因，思考解决问题的办法。这样不仅可以避免“自己真背气”的消极情绪影响，而且有助于找出应对方法。
能积极地认为：“任何逆境中都蕴涵着与此成比例或更大成功的种子”，就可帮助自己根据实际情况改变看法和做法。做到了这一点，“低谷”就会变成锻炼自己的一次考验。
将所有的“不顺”都积极地理解为“逆境是成长的加速器”，“不顺”就会变成进一步成长的“推进器”。
有这样两句相传至今的名言。一句是“黎明前最黑暗”，另一句是“伟人是在别人停滞不前时继续前进的普通人”。
这是在今天也适用的原则。换言之，处境最艰难的时候，也正是要求你努力奋斗的时候。困难的时候将自己的心态调整到积极状态是十分重要的。
我在处于最糟糕的状态时，总是用自创的警句来振作自己。如：“为了美好的将来，现在付出代价是必然的。”“逆境是成功的前奏曲。”等等。
我在遭遇逆境的时候就去跑跑步、活动活动身体，尝试着用运动改变身体内“气”的循环状况。有时与家人去旅游，放松一下；有时与谈得来的朋友们一起吃吃饭，想尽各种办法不让自己郁闷，尽可能地与“低谷”建立起友好相处的关系。
希望你在“做什么事都不顺”的时候，千万不要一蹶不振地想：“完了，完了。”你应感谢逆境，要认识到：只有承受住逆境，才能有后面的成功。进而在脑海中勾勒出自己摆脱逆境后的美好蓝图，继续努力向前。抱有一个强烈的愿望
我17岁开始走入社会，自己独立生活。以“自立”和“对自己负责”为前提，为实现梦想奋斗不息。为实现心中理想，经常有意识地将自己置于能够锻炼、提高自己的严酷环境中。
职业的推销工作是一个毫无人情、异常冷酷的实力主义职业。没有业绩就没有收入是家常便饭。在这样严酷的环境中，自己一直在追求着“最好”的目标拼命工作。
专业推销的圈子里是以业绩论英雄的。为了在这个行业里生存下来，就要十分明确自己做这个工作的目的究竟是什么，自己到底希望得到什么。否则，是无法在这残酷的竞争中生存的。在此前提下还要考虑如何去实现自己的愿望，取得成功。
如果愿望不强烈，会在专业推销行业中连开发有潜力客户的工作都做不好。我认为，敲开客户的大门就有签约的机会。当然，不可能总是能够听到客户“可以”的回复，但能见客户就有了成功的机会，却是千真万确的。我是始终不渝地抱着“有机会”、“能签下来”的强烈愿望去开发客户的。
抱有这样的强烈愿望，就会形成“不服输”的心态。这种不服输的心态，是建立在前面反复谈到的“一个个小成功的积累”上的。如果你甘于失败，无论你树立了多远